MWG College Sales - Fred Moolhuijsen (Conclusion Communication Architects)MWG verbindt media
Op verzoek van Fred niet voor verspreiding.
MWG organiseerde op dinsdag 19 maart 2013 in het Auditorium van de Hogeschool van Amsterdam een college sales. Met sprekers Daniel Francès (The Cold Call Company) over cold calling en Fred Moolhuijsen (Conclusion Communication Architects) over how to pitch.
MWG College Sales - Fred Moolhuijsen (Conclusion Communication Architects)MWG verbindt media
Op verzoek van Fred niet voor verspreiding.
MWG organiseerde op dinsdag 19 maart 2013 in het Auditorium van de Hogeschool van Amsterdam een college sales. Met sprekers Daniel Francès (The Cold Call Company) over cold calling en Fred Moolhuijsen (Conclusion Communication Architects) over how to pitch.
Binnen een minuut vertellen wat je doet, dat is de elevator pitch. Een kort verhaal waarin jij uitlegt wat je doet voor je klanten en wat hen dat oplevert.
Waarom Pinguïn-organisaties nieuwe klanten afstoten en Groene Tomaten nieuwe klanten juist aantrekken. Ontdek hoe het niet moet en hoe het beter kan. Pinguïns zijn er genoeg, word een Groene Tomaat.
Jaar in jaar uit blijkt dat het genereren van marketing qualified leads (MQL) en sales qualified leads (SQL) voor B2B-bedrijven in het MKB nog steeds de grootste uitdaging is. En nu events, beurzen en congressen (plekken waar veel leads worden gegenereerd) zijn weggevallen door Covid-19, staat dit nog verder onder druk.
Een aantal bedrijven probeert hier antwoord op te geven door in één keer vol in te zetten op online webinars, content marketing of andere cross mediale campagnes. Het gekke is dat zij zelden kijken naar de manier waarop ze het leadgeneratieproces hebben ingericht. Zonde, want daar liggen vaak nog veel kansen voor het oprapen!
Ja, bij sommige onderwerpen in deze longread zal je misschien denken ‘saai, inkoppertje en logisch’. En ik wil ook zeker niet pretenderen alle wijsheid in pacht te hebben. Het gaat mij erom dat je na het lezen van deze longread bent uitgedaagd om met een andere blik naar B2B-leadgeneratie te kijken en op zoek gaat naar jouw waarheid.
DDMA Email Summit 2014 | Essentiële tips voor een goede e-mailCampagne
Ruben Zantingh-Bozic (www.marketingenzym.nl) neemt je mee langs de belangrijkste aspecten van een goede e-mail. Wat is de beste subject line en hoe krijg je meer opens? Een speedcursus e-mailmarketing!
Maar... reken niet op simpele te kopiëren feiten. Want wat werkt voor een ander werkt niet per definitie voor jou. Ga aan de slag met het mantra DENK SIMPEL MENS en de vijf gouden handvatten die je krijgt aangereikt.
Binnen een minuut vertellen wat je doet, dat is de elevator pitch. Een kort verhaal waarin jij uitlegt wat je doet voor je klanten en wat hen dat oplevert.
Waarom Pinguïn-organisaties nieuwe klanten afstoten en Groene Tomaten nieuwe klanten juist aantrekken. Ontdek hoe het niet moet en hoe het beter kan. Pinguïns zijn er genoeg, word een Groene Tomaat.
Jaar in jaar uit blijkt dat het genereren van marketing qualified leads (MQL) en sales qualified leads (SQL) voor B2B-bedrijven in het MKB nog steeds de grootste uitdaging is. En nu events, beurzen en congressen (plekken waar veel leads worden gegenereerd) zijn weggevallen door Covid-19, staat dit nog verder onder druk.
Een aantal bedrijven probeert hier antwoord op te geven door in één keer vol in te zetten op online webinars, content marketing of andere cross mediale campagnes. Het gekke is dat zij zelden kijken naar de manier waarop ze het leadgeneratieproces hebben ingericht. Zonde, want daar liggen vaak nog veel kansen voor het oprapen!
Ja, bij sommige onderwerpen in deze longread zal je misschien denken ‘saai, inkoppertje en logisch’. En ik wil ook zeker niet pretenderen alle wijsheid in pacht te hebben. Het gaat mij erom dat je na het lezen van deze longread bent uitgedaagd om met een andere blik naar B2B-leadgeneratie te kijken en op zoek gaat naar jouw waarheid.
DDMA Email Summit 2014 | Essentiële tips voor een goede e-mailCampagne
Ruben Zantingh-Bozic (www.marketingenzym.nl) neemt je mee langs de belangrijkste aspecten van een goede e-mail. Wat is de beste subject line en hoe krijg je meer opens? Een speedcursus e-mailmarketing!
Maar... reken niet op simpele te kopiëren feiten. Want wat werkt voor een ander werkt niet per definitie voor jou. Ga aan de slag met het mantra DENK SIMPEL MENS en de vijf gouden handvatten die je krijgt aangereikt.
Tout le monde a une vague idée de ce qu'est la traduction. Par ailleurs la traduction n'étant pas une profession réglementée, alors qu'il faut un CAP pour être coiffeur, n'importe qui peut se dire traducteur. Et cela renforce la méfiance à l'égard des traducteurs.
. Progettare generazione e distribuzione di valore sociale in maniera innovativa
.Visualizzare le modalità di creazione e distribuzione del valore all’interno del Terzo Settore
. Generare il proprio “modello di business” e la propria “proposta di valore”
. Abituarsi a sviluppare innovazione e a pensare creativamente
This Altimeter Group webinar explores the findings of our latest research report on digital transformation. Attendees will learn what digital transformation is, how companies are embracing change, the challenges and opportunities that emerge throughout the process, and how to refocus and reorganize teams to modernize, optimize, and integrate digital touchpoints.
Watch the webinar: https://www.slideshare.net/Altimeter/webinar-digital-transformation-with-brian-solis
Download the related report: altimetergroup.com/digitaltransformation/
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenHarald Heukers
16 strategieën voor coaches en consultants om de beste klanten aan te trekken. Dit ebook is geschreven om coaches, consultants en andere kennisondernemers de beste tools te geven om topklanten aan te trekken en high end te gaan ondernemen.
GroeiSprong: enthousiaste klanten trekken met sociale mediaFaxion
Veel grote en kleine organisaties of zelfstandigen voelen de recessie. Klanten zijn kritisch en omzetten staan onder druk. Veranderingen gaan bovendien razendsnel. Wat gisteren goed was, werkt morgen niet meer. Je klant is maar één klik bij je concurrent vandaan. Hoe hou je het hoofd boven water?
Met GroeiSprong leer je precies wat je nodig hebt om meer enthousiaste klanten te trekken. Je leert sociale media succesvol in te zetten in jouw werk in een intensief traject van vier maanden met professionele begeleiding.
Met deze slideshare wil ik een deel van de kennis uit GroeiSprong gratis met je delen. Voel je vrij om deze presentatie te delen in je netwerk.
Meer informatie vind je op www.GroeiSprong.net
Organiseer een social media campagne in een handomdraai - july 2011Simpel Social Media
Dit boek helpt je om meer online activiteiten te ontwikkelen door te laten zien hoe je een social media campagne creëert, publiceert en beheert.
Mensen die nieuw zijn in de wereld van social media.
Voor het beste resultaat gebruik je deze tips, aanwijzingen en tactieken op een manier die jou het beste past.
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
Workshop van Dinobusters bij Politeia - de klant centraal in jouw dienstverlening
Deze workshop gaven we als 4de in een reeks van 4 bij Uitgeverij Politeia op 20 januari 2016
In deze presentatie kom je te weten hoe je door de klant centraal te stellen jouw dienstverlening kan optimaliseren. De Dinobusters Nancy De Vogelaere en Elke Wambacq hebben jarenlange ervaring in leidinggeven, coaching en het bouwen van innovatieve, klantgerichte arbeidsorganisaties.
29 sollicitatiegesprek tips van sollicitatie deskundigen finalLisander Bernardina
Als je advies over reparatie van je auto wilt krijgen, ga je naar een automonteur. Op dezelfde manier, als je advies wilt over het solliciteren, dan ga je naar een sollicitatie deskundige. Dit kan zijn iemand die werkzaam is als sollicitatietrainer en werkzoekenden op weg naar een nieuwe baan helpt.
Om jou te helpen met het solliciteren, hebben wij een verzameling sollicitatie tips gemaakt. Hiervoor heb ik verschillende sollicitatietrainers/ deskundigen benadert met een simpele vraag.
Deze luidt:
Wat is de beste tip die je een sollicitant kan geven, voor een succesvol sollicitatiegesprek.
De antwoorden kun je in deze slides terugvinden.
Bezoek onze website voor meer tips en info: http://bit.ly/2hORGn3
Sociale media kunnen de verborgen schat voor jouw organisatie worden. Met sociale media krijg je toegang tot het hart van je klant. Maar dan moet je wel weten hoe het werkt.
Veel organisaties weten niet waar ze moeten beginnen. Ze missen kansen, ze verbranden geld. Dat is jammer en niet nodig!
Pak je het slim aan? Dan kan ook jouw organisatie meer enthousiaste klanten trekken met sociale media.
Lees in deze presentatie wat de mores is van de nieuwe wereld. Lees hoe je contact krijgt met je klant en hoe sociale media je helpen om je eigen fanclub op te bouwen. Zo zet je sociale media slim in. Zo gaat ook jouw organisatie sneller groeien. Met sociale media.
1. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
Praktische Zelfstudie Elevator Pitch
Inhoud:
1. Antwoord op de vraag ‘Wat is een elevator pitch?’.
2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch.
3. Links naar nuttige internet artikelen.
4. Zelfstudieopdracht.
1. Wat is een elevator pitch?
Eerste wet elevator pitch: “Vertel enthousiast een verhaal. Of hou anders je mond”
De zin en de onzin van een elevator pitch (lees marketingboodschap)
Eén van de belangrijkste marketinginstrumenten van een ondernemer is zijn elevator pitch oftewel zijn
marketingboodschap in ongeveer 30 seconden. Waarom ongeveer 30 seconden? Het motiveert je erg
goed na te denken over je bijzondere diensten en/of producten. Let wel! Bijzonder voor je potentiële
klanten. Algemene verhalen horen klanten al genoeg. Schuif je aan bij deze groep grijze muizen dan is
de kans erg klein dat de klant je spontaan gaat mailen of je gaat bellen om eventueel zaken met je te
doen. En daar is het uiteindelijk allemaal om te doen. Zaken doen met klanten. Denk kortom goed na
hoe je je marketingboodschap kort, krachtig en kraakhelder in the spotlight gaat brengen.
Wat zijn 30-seconden boodschappen die werken?
De meeste mensen antwoorden op de vraag: “En wat doe jij?” iets in de trant van:
- “Ik ben coach”
- “Ik ben organisatieadviseur”
Of ze praten over hun proces:
- “Ik ben een trainer die veel werkt met psychodramatechnieken”
- “Ik geef trainingen persoonlijke effectiviteit”.
Op zich prima, maar wat heeft de ander eraan? Met deze boodschappen communiceer je niet duidelijk
en niet specifiek genoeg wat je echt voor de ander te bieden hebt.
Nu even een vervelende mededeling. Mensen zijn eigenlijk niet zo in jou of je proces geïnteresseerd.
Ze willen weten hoe je hen verder gaat helpen Ze willen van je horen wat ze van je gaan krijgen. Het
interesseert ze vooral wat jouw expertise hen gaat opleveren.
Daarom is belangrijk kraakhelder aan te geven op wie jij je richt met jouw dienst of jouw product.
Dan weten ze meteen of je hun iets te bieden hebt of niet. Daarbij is het essentieel dat je aangeeft
welke oplossingen je paraat hebt om problemen op te lossen. In het ideale geval herkennen klanten
zich in de door je geschetste problemen. De interesse gaat groeien bij de potentiële klant als je door
een enthousiast verhaal weergeeft waarin klanten zich erin herkennen. Het ‘afdraaien’ van een
elevator pitch is zonde van je tijd en die van je gesprekspartner. Potentiële klanten willen praten met
een waar mens en niet met een figuurlijke folder vol nutteloze commerciële slogans.
Vier elementen die horen bij een zinvolle elevator pitch
- Wie je helpt met jouw oplossing (het soort klanten op wie jij je richt).
- De problemen waar je oplossingen voor levert.
- De oplossing die je daarvoor hebt.
- Wat jouw oplossingen voor je klanten betekenen.
Vier praktische tips
- Wees kort. Je moet de aandacht weten te trekken en vast te houden.
- Kijk goed naar de lichaamstaal van je toehoorder.
- Je boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn, duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon.
- Je toehoorder moet voordeel zien. Stel een open vraag aan het einde van je elevator pitch.
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com
2. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
Tweede wet elevator pitch: "Elevator pitch alleen geslaagd als het resultaat een echt gesprek is”
Het sluimerend gevaar van een elevator pitch
Je kent het vast wel de snelle zakentypes die tijdens een bijeenkomst even kort vertellen wie ze zijn,
wat ze doen, welke meerwaarde ze bieden en waar je de ander snel, heel snel mee gaan helpen.
Kortom een elevator pitch geven waarbij de commerciële modus stand er vanaf spat en met dollar
tekens in de ogen de clichévraag volgt “wat kan ik nu voor je betekenen?”.
En juist daarin schuilt een levensgroot gevaar! Nog steeds te vaak zie je dat het geven van een
elevator pitch daardoor éénrichtingsverkeer is. In dat geval adviseren wij laat je elevator pitch thuis.
Durf dan een gesprek aan te gaan zonder een elevator pitch.
Wat is het geheim van een goede elevator pitch?
Het gaat om het ontvangen van en reageren op informatie van je gesprekspartner.
Hoe doe je dat?
- Door oprechte aandacht te geven.
- Door goed te luisteren.
- Door vragen te stellen.
- Door te reageren op de ander.
Inderdaad het is geen rocket science. Het is ‘gewoon’ het gesprek aangaan. De ander oprecht in de
belangstelling zetten. Het stellen van (voornamelijk open) vragen met soms verdiepingsvragen.
Op de antwoorden die de ander geeft reageer je en wellicht volgt een zekere aansluiting. Zo je wilt
een persoonlijke en zakelijke klik en merk je ‘of je iets voor elkaar kan betekenen’.
Het kan zijn dat je gesprekspartner geen vragen stelt. (Dat wil dan niet direct zeggen dat hij/zij geen
belangstelling heeft.) Hou dan het gesprek op gang door bijvoorbeeld te vragen: “Waar kan ik je mee
helpen?”.
Drie praktische adviezen kort @Ga-aan-de-slag!
Advies 1
Vraag tijdens een netwerkbijeenkomst eens persoonlijke vragen zoals bijvoorbeeld:
- Waarom hij met ondernemen is begonnen?
- Hoe hij te werk gaat?
- Hoe komt hij aan klanten?
- Wat zijn succes is?
- Waar zijn passie ligt?
- Welk advies hij voor je heeft?
- Welk goed boek hij aanbeveelt?
- Welke website nuttige informatie oplevert?
Advies 2
Als je bijvoorbeeld gevraagd wordt: “En wat doe jij voor de kost” onderdruk de neiging je “elevator
pitch” te gebruiken.
Maak gebruik van een statement die vragen oproept zoals:
- “Ik ga de accountancy naar het volgende niveau tillen.”
- “Het wordt tijd voor een betere dienstverlening van notarissen en daar kan ik wel wat hulp bij
gebruiken.”
- “In de strijd om de klant worden (mijn producten) met succes ingezet en daar worden mijn relaties blij
van”.
Deze voorbeelden komen uit de praktijk en roepen bij mij vragen op, waardoor er een goed gesprek
op gang kwam.
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com
3. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
Advies 3
Moraal van bovenstaande adviezen en dit derde advies: Doe eens iets anders! Verlaat de
platgetreden paden en vraag eerst naar iemands hobby’s of interesses.
De meeste mensen praten hier met enthousiasme en met passie over en dat zie je meteen aan hun
lichaamstaal, de stralende ogen en de glimlach.
Derde wet elevator pitch: "Oefenen. Oefenen. Oefenen. Basis voor spontane marketing boodschappen”
There is no second chance for a first impression
Het schrijven van een plezierige en professionele elevator pitch is hard werken. Ter inspiratie voor je
eigen elevator pitch hieronder een aantal voorbeelden.
1e variant
Ik ben een professionele trainer en heb mijn eigen adviespraktijk. Ik train mensen zoals u met het
leggen van contacten met nieuwe klanten.. blah, blah, blah.
2e variant
Ik ben een professionele ijsbreker. Ik help mensen een fantastische eerste indruk te maken, zodat
degene die ze ontmoeten een onvergetelijke ervaring hebben.
---
1e variant
Wij hebben een kopieerwinkel. Wij hebben kopieermachines, fax machines en computers waarop onze
klanten bijvoorbeeld werkstukken maken.
2e variant
Ik laat mensen zien hoe ze in plaats van eindeloos te rommelen met een kopieerapparaat snel en
gemakkelijk de mooiste werkstukken maken.
Nog drie voorbeelden
“Ik heb mijn hobby en mijn werk bij elkaar gebracht en kan u bij reorganisaties of voor nieuwe
projectteams (probleem) nu nog beter helpen met het trainen van uw mensen (wie) door teambuilding
(oplossing) te combineren met een evenement op het water, zodat de opgedane ervaringen
(opbrengst) daadwerkelijk in de praktijk zullen worden toegepast.”
“Ik coach zelfstandige dienstverleners (wie) die worstelen met hun acquisitie (probleem) om meer
klanten te vinden (oplossing) waardoor ze hun inkomen kunnen vergroten (opbrengst)”
“Ik begeleid teams en afdelingen (wie) die onvoldoende presteren (probleem) om meer energie en
plezier te krijgen (oplossing) waardoor ze productiever zijn in het werk (opbrengst)”
2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch
Kijk naar:
- Over the top. Puur Amerikaans. Ter lering en vermaak. Elevator pitch winner
https://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw
- Nederlandse variant. Tips elevator pitch
https://www.youtube.com/watch?v=w-Osg5Dyy-c
- NK Elevator Pitch 2011- Tiemen Storm
https://www.youtube.com/watch?v=LMZIhZnQO3o
- Winnende Elevator Pitch van Margo Rijerkerk op Upgrade Welzijn 2012 #upwelzijn
https://www.youtube.com/watch?v=nI3LMQQriIY
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com
4. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
3. Interessante webartikelen over Elevator Pitch
Lees verder
- http://www.carrieretijger.nl/carriere/zelfmarketing/elevator-pitch
- http://www.lancelots.nl/netwerken/elevator-pitch
- http://www.verkopersonline.nl/artikel/61/de-elevator-pitch.html
- http://www.deondernemer.nl/blogs/607310/Speuren-naar-behoefte-klant.html
- http://www.deondernemer.nl/blogs/642834/Duidelijke-verkoop.html
4. Zelfstudieopdracht: @ Ga aan de slag
Download het werkblad Elevator Pitch.
En geef antwoord op vragen van het werkblad Elevator Pitch.
1. Wie wil je helpen?
Bepaal je:
- Doelgroep
- Doelgroepen
2. Voor welk probleem of situatie?
3. Wat is je oplossing?
4. Wat zijn je expertises?
5. Wat levert het je toehoorder op?
Schrijf nu je Elevator pitch
Praktisch advies
- Oefen je pitch met iemand die je goede feedback kan geven.
- Brainstorm samen wanneer je niet de juiste woorden kunt vinden.
- Je hoeft het wiel (je pitch) niet zelf uit te vinden.
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com