YOUNG MARKETERS 3 THÁCH THỨC ELITE 5

1. THÁCH THỨC ELITE 5
PIN
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TIẾP THỊ BÁN ÁO THUN YOUNG MARKETERS MÙA 3 – « KẾ HOẠCH PIN»
Nguyễn Thanh Nhàn
FPT ARENA – Hà Nội

2. ÁO YOUNGMARKERS - SWOT
PIN
GIỚI THIỆU
Cơ hội
Thách thức
Thế mạnh
Điểm yếu
•Củng cố địa vị YoungMarketers trong lòng fan sẵn có.
•Kết nối các fan Youngmarketers.
•Số lượng khách hàng mục tiêu nằm trong giới hạn hẹp – fan Youngmarketers thực tế tính đến 10:00 sáng ngày 20/11/2014.
•Thời gian bán áo chỉ trong 10 ngày.
•Số lượng áo phải bán là 200
•Có hình ảnh và thương hiệu uy tín trong ngành marketing.
•Có lượng fan hùng hậu, có tính chọn lọc cao.
•Chất liệu và thiết kế áo không quá đặc biệt, có thể dễ dàng tìm kiếm trên thị trường (9 thí sinh thi THÁCH THỨC ELIE 5 khác sẽ bán áo tương tự trong cùng 1 khoảng thời gian.
•Chi phí sản xuất đã được công bố trên fan YoungMarkters.
YOUNGMARKETERS
Youngmarketers là hành trình đem đến nền tảng học thuật và trải nghiệm chuyên nghiệp, truyền đam mê và kiến thức cho các thế hệ marketer tiếp theo của Việt Nam, hướng đến tầm thế giới, được ra đời từ tháng 4/2013, từ 1 sáng kiến CSR của REDDER advertising.
Áo youngmarketers là áo thun chương trình YoungMarketers sản xuất với mục đích ban đầu dành cho Top 9 Youngmarketers 3 và số lượng hạn chế của khán giả thắng các mini-game trên trang cá nhân của Youngmarketers 3.
NHIỆM VỤ YOUNGMARKETERS
•Kết nối các marketer trẻ với thế giới marketing thực tế, thông qua các thử thách marketing thách thức, tình huống thực tiễn, sự tham gia của các marketer hàng đầu.
•Xây dựng diễn đàn thảo luận đáng tin cậy và chuyên nghiệp với sự cố vấn của các marketer uy tín.
•Tập trung vào đào tạo và giáo dục các kiến thức marketing, thông qua các thử thách của cuộc thi YoungMarketers và chương trình đào tạo Elite Development...

3. HỌ LÀ AI? VÌ SAO TÔI CHỌN YMK
PIN
FAN YOUNGMARKETERS
Quan tâm Marketing
Yêu thích Marketing
Nhiều kinh nghiệm marketing
Ít kinh nghiệm marketing
KHÁT KIẾN THỨC, TÌM KIẾM DANH VỌNG
LIKE SAO CŨNG ĐƢỢC
•900 thí sinh thi YoungMarketers 3
•120 thí sinh đăng kí dự thi «Cơ Hội Lớn»
•60 thi sinh nộp bài thi cơ hội lớn
•34 thí sinh dự thi «Thách thức Elite»
TÔI LÀ 1 MARKETERS
LIKE ĐỂ BIẾT
Like sao cũng đƣợc
Tôi là 1 marketers
Khát kiến thức, Tìm kiếm danh vọng
Like để biết
•Tuổi: 18 – 34 tuổi
•Nam và nữ
•Sống tại HCM, Hà Nội, Đà Nẵng
•Tuổi: 25 – 34 tuổi
•Nam và nữ
•Sống tại HCM, Hà Nội, Đà Nẵng
•Tuổi: 18 – 24 tuổi
•Nam và nữ
•Sống tại HCM, Hà Nội, Đà Nẵng
•Tuổi: 34 – 65 tuổi
•Nam và nữ
•Sống tại HCM, Hà Nội, Đà Nẵng
Họ có thể quan tâm đến marketing, nhưng đối với họ việc tiếp thu kiến thức marketing từ ELITE hay YoungMarketers không ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc sống của họ nên họ không dành nhiều thời gian tìm hiểu marketing hay Youngmarketers.
Là fan của YoungMarketers, họ yêu thích marketing và có kinh nghiệm vững chắc trong nghề. Họ quan tâm đến tất cả các hoạt động có chất lượng trong ngành, điển hình là YoungMarketers.
Họ yêu thích marketing nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế. Họ là sinh viên, người mới đi làm đang tìm kiếm cơ hội để củng cố kiến thức cũng như chứng tỏ năng lực bản thân từ ELITE và Youngmarketers.
Họ là những người đã đi làm marketing hoặc các công việc kinh doanh có liên quan gián tiếp đến marketing. Tuy nhiên, họ không tìm kiếm cơ hội để chứng tỏ bản thân hay tiếp thu kiến thức từ Elite và YoungMarketers.
•Ban giám khảo YoungMarketers

4. KHÁCH CỦA PIN – NHÓM KHÁCH HÀNG
PIN
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Tại sao lại là nhóm khách hàng?
•Giảm giá thành sản phẩm do chi phí vận chuyển giảm.
•Đối tượng chủ yếu của PIN là nhóm khách hàng «KHÁT KIẾN THỨC, TÌM KIẾM DANH VỌNG» là những người sôi nổi, năng động và thường có tính kết nối cộng đồng cao.
•Việc mua nhóm được niễm phí phí vận chuyển và khuyến mãi 5% giá thành sẽ thúc đẩy các thành viên trong nhóm tác động đến các thành viên khác «mua chung».
WIN
 Chúng tôi cùng yêu thích marketing
 Chúng tôi là đồng đội của nhau

5. INSIGHT
PIN
Ý TƢỞNG
Nhiệm vụ của YoungMarkters là (1) Kết nối các marketer trẻ với thế giới marketing thực tế, (2) đào tạo và giáo dục thông qua các thử thách xuyên suốt cuộc thi trên fanpage YoungMarketers và khóa học Elite Development.
BIGIDEA
Áo năng lƣợng
CAMPAIGN
PIN – NĂNG LƢỢNG
Năng lượng của youngmarketers là?
1.Áo youmarkerters.
-Cho tớ thêm tự tin!
-Cho tớ thêm động lực!
-Cho tớ thêm tự hào! 2.Ấn phẩm đặc biệt
-Cho tớ thêm kiến thức
-Cho tớ thêm bạn bè (trao đổi các ấn phẩm đặc biệt giữa các thành viên trong nhóm mua)

6. KINH DOANH THÌ PHẢI CÓ LÃI
PIN
GIÁ
Chi phí
Giá
Số lƣợng
Tổng giá
Chi phí sản xuất
110.000vnd
200 áo
22.000.000vnd
Ấn phẩm đặc biệt
25.000vnd
210 quyển
5.250.000vnd
Chi phí vận chuyển cho nhóm mua 3 – 4 áo
55.000vnd
(dịch vụ chuyển phát nhanh cho đơn hàng 1000gr  1500gr)
30 nhóm
1.650.000vnd
Khuyến mãi 5% cho nhóm mua 4 áo.
100.000 – 150.000vnd/nhóm
10 nhóm
1.500.000vnd
Chi phí Mini - PIN
30.000vnd
10 người
300.000vnd
Chi phí PIN - max
300.000vnd
1 người
300.000vnd
Chi phí marketing (hình ảnh, nội dung trên fanpage PIN và đăng trên YoungMarkters...)
2.000.00vnd
10 ngày
1.000.000vnd
Tổng chi phí
32.000.000
Chi phí áo/cái
160.000.vnd
Lợi nhuận cần đạt
70.000.vnd
200 áo
230.000vnd (+ 10.00vnd số lượng áo có thể không bán hết)
239.000VND/PIN (ÁO)

7. CHÚNG TÔI CÓ NHIỀU HƠN 1 CHIẾC ÁO!
PIN
SẢN PHẨM
Lý do
Hành động
Giá cao, vì sao không?
Định giá cao phù hợp với hình ảnh và thương hiệu YoungMarkters đang xây dựng.
Cao bao nhiêu thì đủ?
299.000vnd
Lợi thế cạnh tranh của PIN – Sản phẩm độc quyền cho các YoungMarketers là Ấn phẩm đặc biệt : «24 BÍ QUYẾT TRỞ THÀNH 1 YOUNGMARKETERS THỰC THỤ»
•Tính độc quyền: logo, hình ảnh YoungMarketers. Thiết kế áo khác nhau qua mỗi mua YoungMarkters.
•Giới hạn số lượng áo và quà tặng kèm - 200 áo.Có chưa tới 30 áo được tặng cho các bạn vào top 9 và khán giả thắng mini-game tại mùa YoungMarkters3 thúc đẩy tâm lý «Mua nhanh kẻo hết» của đối tượng mục tiêu.
•Chỉ có tại PIN: 200 ấn phẩm đặc biệt độc quyền của YoungMarketers 3 không bán rời áo bao gồm 4 quyển riêng lẻ:
1.PIN A+ ( Quyển Y - chuyên về Event) (50 quyển)
2.PIN AA+ (Quyển M – chuyên về Tài trợ) (50 quyển)
3.PIN AAA+ (Quyển K – chuyên về Sampling) (50 quyển)
4.PIN AAAA+ (Quyển S – chuyên về PR) (50 quyển)
Nhóm khách hàng PIN – kết nối các YoungMarketers
•PIN đặc biệt tập trung vào nhóm khách hàng giúp giảm chi phí vận chuyển  giảm giá thành sản phẩm.
•Nhóm khách hàng mục tiêu bị hạn chế thu nhập cá nhân  Đuôi giá áo là số 9 – Chúng tôi cần cảm thấy giá nó rẻ.
•Miễn phí vận chuyển cho nhóm khách hàng mua từ 3 – 4 áo trở lên.
•Giảm 5% đơn hàng cho nhóm mua trọn bộ 4 áo.
Mục tiêu kinh doanh của PIN – Tôi tự hào
Toàn bộ lợi nhuận thu được sẽ được chuyển về quỹ học bổng hỗ trợ sinh viên của trường PIN đang theo học dưới danh nghĩa cá nhân của PIN & chương trình thử thách elite 5
Chất liệu áo
Chất liệu thun cá mập nhí  100% cotton.

8. ONLINE – FANPAGE CỦA PIN
PIN
BÁN Ở ĐÂU?
Fanpage của YoungMarketers
Fanpage của PIN
Điểm tương tác chung của fan youngmarketers
Điểm tương tác chung của các fan youngmarketers mua áo của PIN
- Truyền thông fanpage PIN (1 post với nội dung, hình ảnh của PIN)
- Truyền thông PIN
-Đăng kí mua áo Youngmarketers
-Công bố danh sách khách hàng đăng kí mua lẻ và cho phép các khách hàng kết nối với nhau
-Like & #hastag PIN trên fanpages cá nhân, đăng kí và tham gia thử thách «MINI - PIN» để được tặng thêm PIN –mini trị giá 30.000vnd.
-Bạn có số like cao nhất trong mini-game được PIN – MAX 300.000vnd tương đương với số tiền mua áo.
Đo lƣợng
Thời gian
Số lượng khách hàng đặt áo hợp lệ
Từ thứ thứ 7 (29/11/2014) - trước 21:30 ngày 8/12/2014 (thứ 2)
Số lượng áo bán chính thức số lượng Young Marketers có thể giao hoặc chuyển hàng tận nơi, và nhận được chi phí
trong 15-18/12/2014

9. THANKS YOU
PIN