Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bảo Hiểm Quảng Ninh

1. BÁO CÁO THỰC TẬP:
Phân tích hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty Bảo hiểm
Quảng Ninh

2. LỜI MỞ ĐẦU
Cùng với nhịp độ phát triển nền kinh tế của đất nước, chúng ta phải
không ngừng học tập và phấn đấu để nâng cao sự hiểu biết để hoà nhập chung
với sự phát triển không ngừng của đất nước, đặc biệt là sinh viên nói chung và
sinh viên kinh tế nói riêng. Hiện nay chúng ta đang trên con đường hội nhập
kinh tế thế giới, việc trang bị kiến thức cho sinh viên năm cuối là rất quan
trọng.
Trong thời gian vừa qua em đã theo học chuyên ngành quản trị kinh
doanh tổng hợp, khoa quản trị kinh doanh, trường Đại học Kinh tế Quốc dân
em đã được sự giúp đỡ tận tình của các thầy các cô trong khoa và trường. Là
sinh viên năm cuối, tuy đã được trang bị những kiến thức cơ bản về quản trị
kinh doanh nhưng vẫn chưa đủ để có thể đến làm việc cho một doanh nghiệp.
Chính vì vậy, em đã đi thực tập 15 tuần kể từ ngày 01/01/2007 nhằm học hỏi
những kinh nghiệm thực tiễn và tìm hiểu thực tế. Được sự đồng ý của các thầy
cô khoa Quản trị kinh doanh và Ban giám đốc công ty Bảo hiểm Quảng Ninh
em đã được về công ty thực tập.
Bài viết của em gồm 3 phần:
Phần 1:Giới thiệu khái quát chung về công ty Bảo hiểm Quảng
Ninh.
Phần 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Phần 3: Đánh giá chung

3. Ninh).
thọ.
PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY
BẢO HIỂM QUẢNG NINH
Tên doanh nghiệp: Công ty Bảo hiểm Quảng Ninh (Bảo Việt Quảng
Địa chỉ: 629 – Lê Thánh Tông – Thành phố Hạ Long - Quảng Ninh.
Điện thoại: 033.628.616
Ngành nghề kinh doanh: Kinh doanh các loại hình bảo hiểm phi nhân
Tài khoản: 014.1.00.000020.0,0 Tại Ngân hàng Ngoại thương tỉnh
Quảng Ninh.
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Bảo Việt
Quảng Ninh.
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
Bảo Việt Quảng Ninh là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng
Công ty Bảo hiểm Việt Nam, doanh nghiệp được nhà nước xếp hạng đặc biệt.
Quảng Ninh là một tỉnh có nhiều tiềm năng phát triển kinh tế mang
hình thái đa dạng và tổng hợp. Quảng Ninh là khu công nghiệp khai thác than
lớn nhất cả nước, bên cạnh đó lại có hơn 300 km bờ biển với hai cảng Hòn Gai
và Cẩm Phả, có khu du lịch kinh tế công nghiệp, lâm nghiệp, ngư nghiệp, vận
tải kinh tế biển, kinh doanh xuất nhập khẩu, các ngành dịch vụ khác đều phát
triển. Mặt khác, Quảng Ninh còn là tỉnh nằm trong khu tam giác kinh tế trọng
điểm phía Bắc là Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh, có nhịp độ tăng trưởng
kinh tế hàng năm từ 10 – 12%. Quảng Ninh cũng có hệ thống giáo dục đa dạng
từ cấp phổ thông trung học chuyên nghiệp đến cao đẳng, đại học.Tuy nhiên,
Quảng Ninh lại là một tỉnh biên giới có cơ cấu địa hình phức tạp với nhiều đá
ngầm dưới lòng biển, địa hình rừng núi hiểm trở, hệ thống đảo nằm rải rác…ẩn
chứa rất nhiều rủi ro cho con người và tài sản. Vì vậy, nhu cầu bảo hiểm phát
sinh nhằm thoả mãn nhu cầu đảm bảo an toàn trong cuộc sống của người dân.
Trong hoàn cảnh đó, để đáp ứng nhu cầu tại địa phương cùng với chủ
trương xây dựng mạng lưới cung cấp dịch vụ bảo hiểm trên khắp cả nước của
công ty Bảo Hiểm Việt Nam (Bảo Việt), ngày 06/05/1980 Bộ tài chính ra quyết
định thành lập chi nhánh bảo hiểm tại Quảng Ninh và đến ngày 18/10/1980 thì
chi nhánh chính thức đi vào hoạt động. Từ ngày đầu thành lập, chi nhánh chỉ

4. bảo hiểm cho hành khách trên tàu xe công cộng, làm đại lý giám định hàng hoá
xuất nhập khẩu, với số nhân viên là 05 người.
Đến ngày 17/12/1989 theo Quyết định số 27/TCQĐ của Bộ tài chính,
chi nhánh Bảo hiểm Quảng Ninh được nâng cấp thành Công ty Bảo hiểm
Quảng Ninh có nhiệm vụ tổ chức thực hiện tất cả các nghiệp vụ mà địa phương
có nhu cầu.
Tháng 1 năm 2006 Tổng công ty Bảo Hiểm Việt Nam đã chính thức ra
mắt tập đoàn Tài chính - Bảo hiểm đầu tiên ở Việt Nam đánh dấu một bước
ngoặt quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm.
Tính đến ngày 31/12/2006 Bảo Hiểm Quảng Ninh đã duy trì thực hiện
40 nghiệp vụ bảo hiểm, nộp ngân sách hơn 700 triệu đồng và là một doanh
nghiệp được Nhà nước xếp hạng đặc biệt với khả năng tài chính lớn. Cùng với
sự chuyển đổi nền kinh tế đất nước và nhịp độ phát triển kinh tế, chính trị trong
tỉnh, công ty đã cùng với các ngành, cơ quan, đơn vị từng bước hội nhập kinh
tế khu vực và quốc tế, hoàn thành các nhiệm vụ được giao.
1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty.
Gắn bó mật thiết với ngành than và công nhân vùng mỏ vì sự an toàn
thành công của mỗi khách hàng, Bảo Việt Quảng Ninh luôn là người bạn tin
cậy của các cơ quan, đơn vị, doanh nghiệp và nhân dân trong tỉnh. Hiện tại,
công ty triển khai trên 40 nghiệp vụ bảo hiểm được chia làm 3 nhóm chính là:
- Nhóm các nghiệp vụ bảo hiểm con người như: Bảo hiểm tai nạn con
người; bảo hiểm trợ cấp nằm viện và phẫu thuật; bảo hiểm đối với học sinh,
sinh viên…
- Nhóm các nghiệp vụ bảo hiểm tài sản:
- Nhóm các nghiệp vụ bảo hiểm trách nhiệm dân sự:
Trong đó, công ty chủ yếu tập trung vào khai thác các loại hình bảo
hiểm như: bảo hiểm con người chiếm tỷ trọng 36%, bảo hiểm xe cơ giới chiếm
tỷ trọng 25%, bảo hiểm tàu thuyền chiếm 17%.
Chiến lược phát triển của công ty trong những năm sắp tới vẫn là tập
trung vào khai thác các loại hình bảo hiểm chủ yếu như trên, tăng cường vào
công tác chăm sóc khách hàng.

5. KHÂU ĐỀ PHÒNG VÀ HẠN CHẾ TỔN THẤT
Nhằm ngăn ngừa đề phòng rủi ro, hạn chế tổn thất.
KHÂU GIÁM ĐỊNH VÀ BỒI THƯỜNG
Xác định nguyên nhân, mức độ thiệt hại thực tế
của tổn thất xem có thuộc phạm vi bảo hiểm hay không.
KHÂU KHAI THÁC
+ Tìm kiếm khách hàng
+ Tiếp xúc, giới thiệu và ký kết hợp đồng.
Song song với việc triển khai các nghiệp vụ bảo hiểm, công ty còn tiến
hành hoạt động công tác phối giám định bồi thường tổn thất, kết hợp với các
đơn vị và cảnh sát giao thông tổ chức giám định hướng dẫn lập hồ sơ bồi
thường một cách nhanh chóng, đặc biệt công ty đã tổ chức tiếp nhận hồ sơ và
chi trả bồi thường tổn thất tại các cơ sở, đơn vị tham gia bảo hiểm, từ đó tạo sự
chủ động yên tâm tin tưởng và tiết kiệm thời gian đi lại cho khách hàng.
1.1.3. Quy trình công việc hoạt động nghiệp vụ bảo hiểm.
tai nạn.
1.1.3.1. Khâu khai thác
- Tìm kiếm khách hàng.
Điều kiện trở thành khách hàng bảo hiểm phi nhân thọ:
+ Thứ nhất: Có nhu cầu cần sự đảm bảo hỗ trợ tài chính khi gặp rủi ro,
+ Thứ hai: Phải có tài sản là đối tượng thuộc loại bảo hiểm bắt buộc do
pháp luật quy định.

6. + Thứ ba: Có khả năng tham gia và chấp nhận bảo hiểm.
+ Thứ tư: Có khả năng tiếp cận.
Nguồn khách hàng:
+ Từ mối quan hệ công ty.
+ Những khách hàng đang tham gia bảo hiểm.
+ Những cơ quan chức năng có ảnh hưởng lớn.
+ Những đơn vị doanh nghiệp chưa tham gia bảo hiểm
Từ đó chọn và lập danh sách khách hàng, lập kế hoạch cụ thể, thu thập
các thông tin và lên kế hoạch hẹn gặp khách hàng.
- Tiếp xúc, giới thiệu sản phẩm và ký hợp đồng.
+ Thiết lập cuộc hẹn qua điện thoại, hoặc gặp trực tiếp.
+ Tiếp xúc, giới thiệu các sảm phẩm bảo hiểm mà khách hàng có nhu
cầu.
hàng.
+ Thăm dò phản ứng của khách hàng và giải đáp thắc mắc của khách
+ Xác định được khách hàng đã hài lòng.
+ Ký hợp đồng bảo hiểm.
1.1.3.2. Khâu đề phòng và hạn chế tổn thất.
Rủi ro mang tính bất ngờ nhưng con người có thể làm giảm tần suất
xuất hiện của nó, nhất là rủi ro mang tính tất yếu. Rủi ro, tai nạn xảy ra nằm
ngoài ý muốn của con người, nên công tác đề phòng và hạn chế tổn thất nhằm
mang lại lợi ích cho khách hàng, công ty và toàn xã hội. Chương trình ngăn
ngừa tổn thất tìm cách giảm bớt số lượng các tổn thất xảy ra hoặc loại bỏ chúng
hoàn toàn. Ở đây, chuỗi rủi ro là rất quan trọng và các hoạt động ngăn ngừa rủi
ro tìm cách can thiệp vào ba mắt xích đầu tiên của chuỗi: Sự nguy hiểm môi
trường rủi ro, sự tương tác mối nguy hiểm, môi trường. Điều đó có nghĩa là các
hoạt động ngăn ngừa rủi ro tập trung vào:
- Thay thế mối hiểm hoạ.
- Thay thế hoặc sửa đổi môi trường nơi mối nguy hiểm tồn tại.
- Can thiệp vào quy trình tác động lẫn nhau giữa sự nguy hiểm và môi
trường.

7. Đó là các biện pháp nhằm ngăn ngừa, đề phòng trước khi xảy ra tổn
thất, còn khi tổn thất xảy ra chúng ta phải áp dụng các biện pháp giảm thiểu tổn
thất.
Trong những năm vừa qua, Công ty đã triển khai nhiều giải pháp như:
Phối hợp với đoạn đường sông sô 03, xây dựng 04 cột đèn trên Vịnh Hạ Long,
khởi công xây dựng cột đo gió tại bến cầu du lịch Hạ Long, cùng các đơn vị
cảnh sát giao thông, thanh tra giao thông tiến hành lắp đặt các biển báo chỉ dẫn
trên đường bộ… bước đầu thu được kết quả khả quan.
1.1.3.3. Khâu giám định và bồi thường.
Giám định là khâu có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động bảo hiểm,
giám định nhằm xác định nguyên nhân, mức độ thiệt hại thực tế của tổn thất từ
đó xem tổn thất có thuộc phạm vi bảo hiểm hay không? Nếu giám định chính
xác, nhanh chóng thì kết quả bồi thường sẽ chính xác, tránh tình trạng trục lợi
bảo hiểm.
Ngay sau khi được thông bảo về tình hình tổn thất của người tham gia
bảo hiểm, Công ty phải cử ngay nhân viên hoặc người được uỷ quyền đi giám
định tổn thất, xác định nguyên nhân tổn thất có thuộc phạm vi bảo hiểm hay
không. Sau đó tính toán mức tổn thất, giá trị tận thu và lập biên bản giám định
với sự chứng kiến của các bên liên quan.
Bồi thường là khâu thể hiện chất lượng của sản phẩm bảo hiểm. Vì vậy,
nếu giám định nhanh chóng bồi thường thoả đáng sẽ giữ được khách hàng và
lôi kéo khách hàng mới cho công ty. Vì vậy, hàng năm lãnh đạo công ty đòi hỏi
bộ phận thống kê và kế toán trong công ty phải thu thập đầy đủ số liệu, phân
tích đánh giá được chính xác khâu giám định và bồi thường tổn thất để từ đó
giúp đưa ra những quyết định cần thiết.
1.1.4. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.
Do đặc thù của ngành bảo hiểm đó là ngành dịch vụ đặc biệt, bởi vì sản
phẩm của bảo hiểm là sản phẩm vô hình, có chu trình sản xuất ngược nghĩa là
trong sản xuất kinh doanh thông thường các doanh nghiệp phải đầu tư chi phí
để thực hiện việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình. Ngược lại, đối với
công ty bảo hiểm lại nhận phí bảo hiểm của người tham gia bảo hiểm đóng góp

8. trước, rồi sau đó mới thực hiện nghĩa vụ chi trả của mình khi xảy ra sự cố bảo
hiểm. Đặc điểm của người mua hàng có tâm lý chung là không muốn sử dụng
sản phẩm này. Chính vì vậy mà công ty luôn lấy chữ "Tín" để làm nền tảng cho
sự phát triển và khâu phục vụ khách hàng sau bán hàng là quan trọng nhất, với
phương châm "Phục vụ khách hàng một cách tốt nhất để phát triển" Bảo Hiểm
Quảng Ninh đã chiếm được ưu thế trên thị trường bảo hiểm Quảng Ninh.
Là công ty bảo hiểm ra đời đầu tiên hoạt động trong lĩnh vực kinh
doanh bảo hiểm, với nhiều loại hình bảo hiểm đa dạng và phong phú. Những
sản phẩm mà công ty hiện nay đang triển khai gồm có:
+ Bảo hiểm bắt buộc.
+ Bảo hiểm tự nguyện.
* Có 3 loại hình bảo hiểm phi nhân thọ chính:
- Bảo hiểm tài sản và bảo hiểm thiệt hại
+ Tài sản hữu hình và tài sản vô hình có thể tính được giá trị bằng tiền.
+ Thiệt hại do hậu quả tài sản được bảo hiểm bị tổn thất gây ra.
- Bảo hiểm trách nhiệm dân sự
+ Trách nhiệm dân sự trong hợp đồng và trách nhiệm dân sự ngoài hợp
đồng.
- Bảo hiểm con người
+ Bảo hiểm sinh mạng.
+ Bảo hiểm sức khoẻ.
+ Bảo hiểm tai nạn.
 Một số sản phẩm chủ yếu của công ty
- Bảo hiểm xe cơ giới: Đây là loại hình bảo hiểm bắt buộc theo Nghị
định 115/1997/NĐ – CP ngày 17/12/1997 của Chính phủ. Bảo hiểm theo "Quy
tắc bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới" ban hành Quyết định số
229/1998/QĐ-BTC ngày 16/03/1998 của Bộ tài chính.
Phạm vi bảo hiểm: Bảo hiểm trách nhiệm bồi thường thiệt hại ngoài
hợp đồng do xe cơ giới gây ra đối với người thứ ba; ngoài ra đối với xe kinh

9. doanh vận chuyển hành khách còn bảo hiểm trách nhiệm dân sự chủ xe đối với
hành khách theo hợp đồng vận chuyển hành khách.
Mức trách nhiệm bảo hiểm chủ xe có thể lựa chọn
Thủ tục yêu cầu bảo hiểm: chủ xe kê khai yêu cầu bảo hiểm trên cơ sở
yêu cầu bảo hiểm, Bảo Việt cấp giấy chứng nhận cho từng xe.
Hồ sơ yêu cầu trả tiền bảo hiểm: Thông báo tai nạn, giấy yêu cầu bồi
thường; Bản sao giấy chứng nhận bảo hiểm, giấy chứng nhận đăng ký xe, giấy
phép lái xe, giấy chứng nhận kiểm định an toàn kĩ thuật môi trường; Bản kết
luận điều tra tai nạn của Công an, sơ đồ hiện trường, biên bản khám nghiệm
hiện trường, biên bản khám nghiệm xe, biên bản giải quyết tai nạn giao thông,
quyết định của Toà án; Các chứng từ sửa chữa xe, chứng từ cứu chữa nạn nhân.
- Các nhóm nghiệp vụ bảo hiểm con người:
+ Bảo hiểm trường hợp chết
+ Bảo hiểm tai nạn
+ Bảo hiểm kết hợp:
. Bảo hiểm kết hợp con người
. Bảo hiểm toàn diện học sinh
. Bảo hiểm khách du lịch
- Bảo hiểm hàng hóa vận chuyển nội địa
Áp dụng "Quy tắc bảo hiểm hàng hoá vận chuyển trong lãnh thổ Việt
Nam năm 1998" ban hành trong quyết định số 3002/BHQĐ/97 ngày
15/12/1997 của Tổng công ty Bảo Hiểm Việt Nam.
Phạm vi áp dụng: Bảo hiểm hàng hoá vận chuyển bằng đường bộ,
đường sắt và đường thuỷ thuộc lãnh thổ Việt Nam. Khi có thoả thuận riêng
trong hợp đồng bảo hiểm có thể vận dụng cho việc bảo hiểm hàng hoá vận
chuyển đi các nước lân cận và vận chuyển từ nước ngoài quá cảnh qua Việt
Nam sang các nước lân cận.
Số tiền bảo hiểm: là giá trị hàng hóa do người được bảo hiểm kê khai
phù hợp với giá thị trường.

10. - Bảo hiểm mọi rủi ro trong xây dựng - lắp đặt:
+ Bảo hiểm xây dựng - lắp đặt là loại hình bảo hiểm bắt buộc theo quy
định của Nghị định 52/1999/NĐ-CP ngày 08/07/1999 của Chính phủ.
+ Đối tượng bảo hiểm là tất cả các hạng mục công trình do chủ thầu
tiến hành theo hợp đồng xây dựng - lắp đặt ký kết giữa chủ thầu và chủ đầu tư.
+ Giá trị bảo hiểm là giá trị dự toán công trình theo hợp đồng xây
dựng.
+ Phạm vi bảo hiểm: Các rủi ro thiên tai: động đất, nủi lửa phun, sóng
thần, đất đá sụt lở, lũ lụt, sét đánh, mưa, gió, bão…;Các rủi ro do con người:
Trộm cắp, hành vi phá hoại, thiếu kinh nghiệm, sơ suất hay cố ý nhầm lẫn của
con người nhưng không phải là người được bảo hiểm; Các rủi ro khác: cháy nổ
và tổn thất do tiến hành các biện pháp chữa cháy…
+ Thời hạn bảo hiểm: Theo đơn tiêu chuẩn kéo dài từ khi khởi công
công trình (hoặc cả thời gian lưu kho trước đó nhưng không quá 3 tháng ) cho
đến khi công trình hoàn thành, được giao đưa vào sử dụng.
1.1.5. Đối tượng khách hàng của công ty.
Quảng Ninh là tỉnh có nhiều tiềm năng phát triển kinh tế mang hình
thái đa dạng và tổng hợp, là khu công nghiệp khai thác than lớn nhất cả nước
với nhiều mỏ than lớn yêu cầu về máy móc thiết bị và lao động trực tiếp rât
nhiều nên nhu cầu bảo hiểm là rất cần thiết. Trong những năm qua, công ty
luôn là bạn đồng hành của Tổng Công ty than Việt Nam, bảo hiểm về tài sản và
con người cho tất cả các công ty than thuộc Tổng Công ty nằm trên địa bàn
tỉnh như:
- Công ty than Hà Tu - Công ty than Đèo Nai
- Công ty than Hà Lầm - Công ty than thống nhất
- Công ty than Núi Béo - Công ty than Cao Sơn
- Công ty than Vàng Danh - Công ty sàng tuyển Hòn Gai
- Công ty tuyển than Cửa Ông

11. Ngoài ra, Công ty còn bảo hiểm toàn diện cho học sinh và bảo hiểm kết
hợp con người cho tất cả các trường trong 09 huyện thị của tỉnh như:
- Trường trung học chuyên ban Hạ Long.
- Trường trung học chuyên ban Ngô Quyền.
- Trường trung học bán công Hạ Long.
- Trường trung học chuyên Hạ Long.
- Trường trung học cơ sở Lê Văn Tám.
…..
Trong những năm gần đây, ngành du lịch Quảng Ninh phát triển mạnh
mẽ, công ty còn tiến hành bảo hiểm cho các hành khách du lịch trong và ngoài
nước bằng sản phẩm bảo hiểm du lịch thông qua công tu du lịch Quảng Ninh.
Bảo hiểm có vai trò hết sức quan trọng đối với tất cả mọi sống kinh tế,
xã hội; vì vậy thông qua hệ thống đại lý của mình công ty đã và đang bảo hiểm
cho tất cả các doanh nghiệp tư nhân, mọi tầng lớp nhân dân trong tỉnh, những
đơn vị có nhu cầu bảo hiểm. Như vậy chúng ta cũng có thể thấy thị trường của
công ty là địa bàn tỉnh.
Bảng tiêu thụ sản phẩm theo thị trường năm 2004 – 2005
Đơn vị : nghìn đồng
ST
T
Thị trường
Năm 2004 Năm 2005 So sánh 2004/2005
Số
lượng
HĐ
Doanh thu
Số
lượng
HĐ
Doanh thu
Giá trị
Tỷ lệ
(%)
1 Ngành than 43296 10256321 45023 12969256 2142935 23.5
2 Ngành xây dựng 10628 3215326 11796 5356257 1840931 57.2
3 Ngành giáo dục 25369 5364158 27230 6735244 1371086 25.5
4 Các ngành khác 11860 4284065 11963 5935601 851536 19.8
Tổng 91153 23119870 96012 30996358 6206488 28.4
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)

12. Nhận xét: Nhìn vào bảng tiêu thụ ta thấy công ty đã tập trung nhiều vào
các thị trườngg chủ yếu như ngành than, xác định đây là một thị trường tiềm
năng có số lượng lao động lớn, số lượng tài sản máy móc thiết bị nhiều. Bên
cạnh đó, ngành giáo dục cũng là một trong những thị trường trọng điểm mà
công ty luôn chú trọng đầu tư vào và tạo mối quan hệ lâu dài.
1.1.6.Đối thủ cạnh tranh của công ty
Đối thủ cạnh tranh của công ty trên địa bàn Quảng Ninh là công ty Bảo
hiểm Bảo Minh (Bảo Minh) và công ty Cổ phần Bảo hiểm PJICO, trong đó:
-Bảo Minh là công ty nhà nước thuộc Bộ tài chính, khai trương hoạt
động ngày 20/4/1994, vốn đăng ký kinh doanh là 40 tỷ đồng, có 23 chi nhánh,
7 văn phòng đại diện. Năm 2005 chiếm 28,4% thị phần.
- Công ty Cổ phần Bảo hiểm PJICO là công ty cổ phần đầu tiên hoạt
động trong lĩnh vực bảo hiểm. Khai trương hoạt động ngày 27/5/1995, vốn
đăng ký kinh doanh 55 tỷ đồng. Năm 2005 chiếm 21,6% thị phần.
Thị trường bảo hiểm Quảng Ninh diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các
công ty. Các đối thủ cành tranh bằng nhiều hình thức giảm phí, mở rộng điều
kiện bảo hiểm, tăng cường chi phí bồi dưỡng trực tiếp cho cộng tác viên nên rất
khó khăn cho công ty trong công tác khai thác.
1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty.
1.2.1.Quy mô của công ty.
Ngoài trụ sở chính của công ty tại 629 – Lê Thánh Tông – thành phố
Hạ Long với 27 cán bộ công nhân viên và 120 đại lý khai thác bảo hiểm, công
ty còn có ba phòng bảo hiểm khu vực.
1.2.2.Cơ cấu tổ chức của công ty.
Bộ máy của công ty gọn nhẹ, ban lãnh đạo công ty là những người có
năng lực, trình độ trong quản lý và điều hành kinh doanh, đội ngũ cán bộ trẻ và
năng động, nhiệt tình với công việc.
 Cơ cấu tổ chức của công ty gồm:
- Ban giám đốc: Gồm có 1 Giám đốc và một phó Giám đốc cùng điều
hành kinh doanh theo mức phân cấp và uỷ quyền khác nhau. Trong đó:
+ Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước Nhà nước theo luật quy
định, phụ trách chung, chỉ đạo hoạt động toàn công ty, trực tiếp quản lý các

13. phòng: Phòng tài chính kế toán, phòng tổng hợp, phòng hàng hải, phòng bảo
hiểm Cẩm Phả.
+ Phó Giám đốc: Thay mặt Giám đốc giải quyết các công việc khi
Giám đốc đi vắng, trực tiếp quản lý các phòng: Phòng phi hàng hải, phòng kỹ
thuật, phòng bảo hiểm Uông Bí, phòng bảo hiểm Móng Cái.
- Phòng ban chức năng: Gồm phòng tài chính kế toán và phòng tổng
hợp. Trong đó:
+ Phòng tài chính kế toán: Có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về kế
hoạch tài chính của công ty, giám sát mọi hoạt động kinh tế phát sinh cân đối
tài khoản, hạch toán theo chế độ, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của
công ty.
+ Phòng tổng hợp: Làm công tác hành chính, tổ chức lao động, đào tạo cán
bộ, tuyển đại lý, tuyên truyền quảng cáo, quản lý toàn bộ tài sản của công ty.
- Phòng nghiệp vụ: Gồm phòng bảo hiểm phi hàng hải, phòng bảo
hiểm hàng hải, phòng kỹ thuật. Trong đó:
+ Phòng bảo hiểm phi hàng hải: Có chức năng nhiệm vụ, tham mưu cho
Giám đốc về các nghiệp vụ phi nhân thọ, khai thác các loại hình bảo hiểm: Bảo
hiểm xe cơ giới, bảo hiểm xây dựng lắp đặt, bảo hiểm toàn diện học
sinh…Giám định khi có rủi ro xảy ra, thu thập hồ sơ, giải quyết bồi thường.
+ Phòng bảo hiểm hàng hải: Khai thác các nghiệp vụ về bảo hiểm hàng
hải, giám định và bồi thường thiệt hại.
+ Phòng kỹ thuật:
- Các chi nhánh bảo hiểm: Gồm chi nhánh bảo hiểm khu vực Móng
Cái, chi nhánh bảo hiểm Uông Bí, chi nhánh bảo hiểm Cẩm Phả. Trong đó:
Phòng bảo hiểm Móng cái có 04 cán bộ nghiệp vụ và 33 Đại lý khai thác bảo
hiểm. Phòng bảo hiểm Cẩm Phả có 05 cán bộ nghiệp vụ và 70 đại lý khai thác
bảo hiểm. Phòng bảo hiểm Uông Bí có 05 cán bộ và 70 đại lý khai thác. Các
phòng bảo hiểm khu vực khai thác và quản lý đại lý, phục vụ khách hàng, thu
thập hồ sơ, trả tiền bồi thường…
Các phòng ban có mối quan hệ mật thiết với nhau. Trong đó, phòng
nghiệp vụ và các chi nhánh là các đơn vị trực tiếp tiến hành triển khai các
nghiệp vụ bảo hiểm, các đơn vị này không thực hiện hạch toán độc lập nhưng
có toàn quyền quyết định các hoạt động của mình ở mức phân cấp cho phép và

14. BAN GIÁM ĐỐC
CNBH UÔNG
BÍ
CNBH CẨM
PHẢ
CNBH MÓNG
CÁI
P.TỔNG HỢP
P.TC.KT
P.PHI HẰNG
HẢI
P.CHÁY KỸ
THUẬT
P.PHI HẰNG
HẢI
được hưởng lương và các chế độ khác theo hợp đồng. Phòng chức năng và các
phòng nghiệp vụ có quan hệ mật thiết với nhau và cùng phối hợp vơi Ban
Giám đốc đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh, đưa ra các quyết định nghiệp
vụ, đề ra các biện pháp, đối sách kịp thời với tình hình.
SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY.

15. PHẦN 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY BẢO HIỂM QUẢNG NINH.
2.1. Đánh giá chung
Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm
2003 – 2005
Đơn vị : nghìn đồng
STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Tổng doanh thu 1.000đ 16.554.500 19.119.870 21.396.350
2 Hiệu quả nội bộ 1.000đ 3.345.245 3.358.457 3.535.973
3 nộp ngân sách
nhà nước
1.000đ
693.076 702.345 751.463
4 Tổng số lao động người 239 245 279
5 Lương bình quân đ/ng-
tháng
1.050.000 1.280.000 1.370.000
Qua bảng trên cho ta thấy tổng doanh thu năm sau cao hơn năm trước.
Nguyên nhân chủ yếu là do trong năm 2004, 2005 trở lại đây doanh nghiệp có
thêm những chính sách giới thiệu sản phẩm mới, công tác tuyên truyền quảng
cáo các sản phẩm của ngành tăng làm tăng khách hàng của công ty.
2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động marketing
2.2.1. Tình hình tiêu thụ của công ty
Bảng 2.2: Tổng hợp doanh thu theo mặt hàng
đ/vị : nghìn đồng
STT Mặt hàng Năm 2004 Năm 2005 so sánh (+/-)
I Nhóm bảo hiểm con người 8.017.250 9.571.000 1.553.750
II Bảo hiểm xe cơ giới 2.992.479 4.080.000 1.087.521
III Bảo hiểm tầu 3.315.650 3.558.350 242.700
IV BH hàng hoá vận chuyển 1.103.567 826.000 -277.567
V BH xây lắp và lắp đặt 2.961.243 3.035.000 73.757
VI Bảo hiểm khác 729.681 326.000 -403.681
Cộng 19.119.870 21.396.350 2.276.480

16. Bảng 2.3. Kết quả đề phòng và hạn chế tổn thất nghiệp vụ bảo hiểm(2003
– 2005)
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1. Số vụ tai nạn 856 872 895
2. Số tiền bồi thường (tr.đ) 7.725 9.408 8.682
3.Số tiền chi ĐPHCTT (tr.đ) 721 1.315 1.772
Qua bảng trên ta thấy số tiền chi cho khâu đề phòng và hạn chế tổn thât
tăng lên qua các năm chứng tở công ty ngày càng quan tâm đến công tác này.
Và số tiền bồi thường năm 2005 đã giảm so với năm 2004.
2.2.2. Chính sách giá (Phí bảo hiểm)
- Chi phí bảo hiểm chính là mức giá của sản phẩm bảo hiểm. Đó là lượng
tiền mà khách hàng phải trả để được đảm bảo một mức bồi thường về mặt tài
chính, được quy định cụ thể trong hợp đồng bảo hiểm.
- Phí của sản phẩm bảo hiểm có những đặc điểm sau:
+ Phí gắn liền với sản phẩm bảo hiểm thông qua việc đưa mẫu biểu phí
cho khách hàng lựa chọn.
+ Phí bảo hiểm thường nhỏ hơn rất nhiều so với mức độ tài chính của
công ty bảo hiểm bồi thường cho khách hàng.
+ Phí bảo hiểm chịu sự điều tiết và quản lý vĩ mô của Nhà nước.
+ Giữa phí bảo hiểm và chi trả bồi thường có một ranh giới tương đối.
Khách hàng phải đóng phí bảo hiểm khi tham gia bảo hiểm, song có thể họ
không nhận được chi trả bồi thường từ phía công ty bảo hiểm nếu không xảy ra
sự cố rủi ro.
- Cơ sở xây dựng phí bảo hiểm.
+ Nhân tố bên trong như chi phí kinh doanh, mục tiêu của chính sách phí
bảo hiểm, quỹ dự phòng tổn thất.
+ Nhân tố bên ngoài như: Giá trị của tổn thất, quan hệ cung - cầu về sản
phẩm trên thị trương, áp lực của quy luật cạnh tranh, thu nhập và khả năng
thanh toán của các nhóm khách hàng, thuế và các chính sách của Nhà
nước...

17. + Phí bảo hiểm còn được hình thành từ hai yếu tố cơ bản là phí thuần và
phụ phí.
Phí thuần được tính toán từ kết quả kỹ thuật theo phương pháp thống kê có
hệ số đảm bảo an toàn.
Phụ phí bao gồm các chi phí liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty như chi phíd thiết lập hợp đồng, chi phí quản lý, chi phí
marketing, khấu hao tài sản cố định, hoa hồng cho các nhà trung gian, nhà
phân phối...
- Mức phí hiện tại của các sản phẩm chủ yếu của công ty:
+ Mức phí áp dụng đối với cán bộ, công nhân viên đang công tác tại cơ
quan đơn vị.
Thời hạn bảo hiểm : 01 năm kể từ ngày yêu cầu bảo hiểm.
Điều kiện bảo hiểm và quyền lợi bảo hiểm:
 Điều kiện A: Bảo hiểm sinh mạng con người (chết do ốm đau bệnh tật).
 Điều kiện B: Bảo hiểm tai nạn con người.
 Điều kiện C1: Bảo hiểm trợ cấp, phẫu thuật.
 Điều kiện C2: Bảo hiểm trợ cấp nằm viện (không quá 60 ngày/năm)
Bảng 2.4:Bảo hiểm theo điều kiện B (Bảo hiểm tai nạn)
Mức
BH
Phí BH
(đồng)
Mức
BH
Phí BH
(đồng)
Mức
BH
Phí BH
(đồng)
Mức
BH
Phí BH
(đồng)
6tr 16.800 10tr 28.000 14tr 39.200 18tr 50.400
8tr 22.400 12tr 33.600 16tr 44.800 20tr 56.000
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
Bảng 2.5:Bảo hiểm theo điều kiện A + B (Bảo hiểm sinh mạng và tai nạn).
Mức BH A
(đồng)
Mức BH B
(đồng)
Phí BH
(đồng)
Mức BH A
(đồng)
Mức BH B Phí BH
(đồng)
6tr 8tr 31.000 5tr 15tr 56.500
8tr 10tr 39.600 6tr 20tr 73.400
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)

18. Bảng 2.6: Bảo hiểm theo điều kiện B + C1 (Bảo hiểm tai nạn và phẫu
thuật).
Mức BH B
(đồng)
Mức BH
C1(đồng)
Phí BH
(đồng)
Mức BH B
(đồng)
Mức BH
C1(đồng)
Phí BH
(đồng)
8tr 7tr 36.400 15tr 10tr 60.000
10tr 8tr 44.000 18tr 11tr 72.400
12tr 9tr 51.600 20tr 12tr 80.000
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
Bảng 2.7:Bảo hiểm theo điều kiện A + B + C1 + C2 ( Bảo hiểm toàn diện).
Mức BH A
(đồng)
Mức BH B
(đồng)
Mức BH C1
(đồng)
Mức BH C2 Số tiền trợ
cấp/ngày nằm viện
Phí BH
(đồng)
Nằm viện
thông thường
Nằm viện
đông y
2tr 10tr 7tr 9.000 6.000 37.000
3tr 12tr 8tr 12.000 8.000 70.500
4tr 14tr 9tr 15.000 10.000 84.000
5tr 16tr 10tr 18.000 12.000 97.500
6tr 18tr 11tr 21.000 14.000 111.000
7tr 20tr 12tr 24.000 16.000 124.500
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
2.2.3. Chính sách phân phối.
Doanh nghiệp đang sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh phân phối
trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp
- Kênh phân phối trực tiếp: Công ty bán hàng trực tiếp tại các văn phòng
đại diện.
Bảng 2.8: Doanh thu phí bảo hiểm qua kênh phân phối trực tiếp
ĐVT : 1000đ
Địa điểm Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1. Văn phòng công ty Hạ Long 4.540 4.780 4.720
2. Văn phòng đại diện Uông Bí 3.750 3.470 3.150
3.. Văn phòng đại diện Cẩm Phả 4.800 4.550 4.295
3.. Văn phòng đại diện Hải Ninh 1.550 1.550 1.288
4. Văn phòng đại diện Đông Triều 597 420 370
Tổng 15.237 14.770 13.823

19. Kênh phân phối trực tiếp đảm bảo mối quan hệ mật thiết giữa công ty với
thị trường và khách hàng. Điều đó đã giúp cho công ty có các thông tin về
khách hàng một cách sát thực và nhạy bén. Mặt khác tâm lý khách hàng thường
tỏ ra yên tâm và tin tưởng hơn khi giao dịch trực tiếp với công ty. Với các kênh
phân phối trực tiếp còn giúp công ty giám sát được các chi phí trong khai thác
và tiêu thụ sản phẩm.
- Kênh phân phối gián tiếp:
Bảng 2.9:Doanh thu phí bảo hiểm qua hệ thống đại lý
ĐVT : 1000đ
Hệ thống đại lýÝ Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1-Đại lý chuyên nghiệp CI 467 1.557 2.700
2-Đại lý chuyên nghiệp CII 783 2.112 4.005
3-Đại lý bán chuyên CI 92 186 750
4-Đại lý bán chuyên CII 185 650 248
Cộng 1.517 4.505 7.703
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
Những năm gần đây, sự ra đời của các đại lý bảo hiểm đã làm tăng đáng
kể doanh thu phí bảo hiểm của công ty. Thông qua hoạt động của các đại lý
công ty có thể phục vụ sản phẩm của mình đến mọi người dân trong tỉnh.
2.3. Tình hình lao động, tiền lương.

20. 2.3.1. Tình hình lao động.
Tổng số cán bộ công nhân viên toàn công ty hiện nay là 279 người. Cụ thể
được phân tích như sau:
Bảng 2.10: Bảng phân tích cơ cấu lao động.
STT CÁC CHỈ TIÊU ĐVT SỐ LƯỢNG TỶ TRỌNG
Tổng số lao động 279 100
1 -Số người quản lý và gián tiếp người 36 13
-Đại lý khai thác bảo hiểm người 243 87
Giới tính
2 -Nam người 51 18
-Nữ người 228 82
Trình độ
3 -Đại học 70 25
-Trung cấp 147 53
TNTHPT 62 22
Đaị lý khai thác bảo hiểm
-Đại lý chuyên nghiệp cấp I 45 18
4 -Đại lý chuyên nghiệp cấp II 55 23
-Đại lý bán chuyên nghiệp cấp I 64 26
-Đại lý bán chuyên nghiệp cấp II 79 33
 Định mức lao động.
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
Hiện nay công ty đang áp dụng kết hợp một số phương pháp định mức lao
động như sau:
. Phương pháp thống kê
. Phương pháp phân tích kinh nghiệm
. Phương pháp tính toán.
Như vậy công tác xác định định mức lao động cho mỗi phòng ban, mỗi đại
lý được công ty áp dụng theo công thức sau:
TPb = TCN + TPV + TQL + TTT
Trong đó:

21. TPb: Mức lao động tổng hợp cho mỗi phòng ban, đại lý.
TCN : Mức lao động công nghệ (nghiệp vụ).
TPV : Mức lao động phục vụ.
TQL : Mức lao động quản lý.
TTT :Mức lao động tiêu thụ.
Căn cứ vào mức lao động tổng hợp cho mỗi phòng ban đại lý, tính ra số
lao động kế hoạch.
ty.
NKH =Tpbi
i1
Thời gian làm việc của công ty được quy định như sau:
+ Khối quản lý nghỉ thứ 7 và chủ nhật
+ Khối đại lý nghỉ luân phiên tuỳ theo mức độ phức tạp của công việc.
Sau đây là tình hình sử dụng thời gian lao động của công nhân trong công
Bảng2.11: Tình hình sử dụng thời gian lao động của công nhân công ty.
STT CHỈ TIÊU
Toàn
Công ty
Cho 1
công nhân
% so với
thời gian
chế độ
1 Tổng số CNV có mặt đến 31/12/05 279
2 Ngày dương lịch(ngày) 101835 365
3 Tổng số ngày nghỉ cuối tuần(ngày) 29016 104
4 Tổng số ngày nghỉ lễ tết (ngày) 2232 8
5 Tổng số ngày làm việc chế độ 70587 253 100
6 Tổng số ngày vắng mặt 7533 27 8,85
- Ốm 1674 6 1,96
- Phép 3906 14 4,95
- Tai nạn lao động 558 2 0,66
- Chế độ nữ 558 2 0,66
- Học họp,công tác 837 3 0,97
7 Tổng số ngày làm việc thực tế 63054 226 91,15
8 Giờ công làm việc thực tế 472.905 1.695
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
n

22. 2.3.2. Tình hình thực hiện quỹ lương, cách xây dựng đơn giá tiền lương, các
hình thức trả lương.
- Cách xây dựng tổng quỹ lương.
Tình hình thực hiện tổng quỹ lương và thu nhập của công ty thể hiện trong
bảng sau:
Bảng 2.12: Tổng hợp quỹ lương và thu nhập của công ty.
STT CHỈ TIÊU ĐVT
NĂM
2003
NĂM
2004
NĂM
2005
1 Tống số CNV Người 27 38 40
2 Tổng quỹ lương 1000đ 1.012.760 1.356.986 1.505.526
3
Tiền lương bình
quân(người/tháng) đồng 3.215.802 2.975.846 3.136.512
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
Đối với công ty thì quỹ lương được xác định trên cơ sở kết quả kinh
doanh của công ty ( Thực hiện doanh thu phí và hiệu quả kinh doanh theo
hạch toán quy ước) theo đơn giá tiền lương bảo hiểm Việt Nam.
Tổng quỹ lương = Lương doanh thu + Lương hiệu quả
Trong đó:
Lương doanh thu = Tổng doanh thu x Đơn giá tiền lương/
1000đ doanh thu
Sau khi kết thúc năm tài chính, căn cứ vào tình hình kinh doanh của công
ty, Tổng công ty sẽ thông báo lương hiệu quả của công ty dựa trên số liệu về
tổng số tiền bồi thường, tổng chi phí quản lý doanh nghiệp.
 Các hình thức trả lương của doanh nghiệp.
Thực hiện theo quy định của Nhà nước đối với mức lương tối thiểu là 450.000đ
một tháng và hệ số cấp bậc.
- Áp dụng đối với toàn bộ cán bộ nhân viên trong công ty làm công nhật,
phép, lễ, học, họp nghỉ chờ việc, nghỉ chờ thủ tục hưu trí.
- Phương pháp trả lương.
(Hệ số LCB + Hpc)x350.000 Thời gian làm việc
Lương = x
22 ngày thực tế của công nhân

23. VD: Chị Nguyễn Thị Thanh nhân viên phòng Cẩm Phả, trong tháng
12/2006 có số ngày công là 22 ngày, hệ số lương là 2,37, hệ số phụ cấp khu
vực là 0,1, tháng 12/2006 chị Thanh được trả lương theo thời gian như sau:
(2.37+0.1)x350.000
Lương = x 22 =864.500
22
* Hình thức trả lương theo sản phẩm.
- Trả lương khoán sản phẩm có hệ số nội bộ đối với lao động hưởng lương
khoán sản phẩm cá nhân có xác định mức chi tiết.
- Cách tính:
T = Vđg + Q
Trong đó:
T : Là tiền lương sản phẩm của từng cá nhân.
Vđg: Là đơn giá tiền lương sản phẩm công nghệ.
Q : là số lượng sản phẩm công việc.
Với:
Vđg: Thực hiện theo quy định của công ty là tỷ lệ hoa hồng.
Đối với đại lý khai thác bảo hiểm: Công ty trả lương theo doanh thu đại lý
với tỷ lệ hoa hồng.
Công ty đã căn cứ vảo thông tư số 71/2001/TT – BTC ngày 28/8/2001 của
Bộ tài chính quy định chi tiết thi hành một số điều của luật kinh doanh bảo
hiểm.
Căn cứ công văn số 2990/BV/TH – PC – 2001 ngày 24/9/2001 của công
ty về việc thực hiện luật kinh doanh bảo hiểm và các văn bản hướng dẫn công
ty mức tỷ lệ hoa hồng như sau:

24. Bảng 2.13: Bảng tỷ lệ hoa hồng
TT NGHIỆP VỤ
Tỷ lệ hoa
hồng
1 Bảo hiểm hàng hoá vận chuyển 1,9%
a Bảo hiểm hàng nhập 1,9%
b Bảo hiểm hàng xuất 1,9%
c Bảo hiểm hàng hoá vận chuyển nội địa
2 Bảo hiểm tàu thuỷ 1,9%
a Bảo hiểm thân tàu biển 1,9%
b Bảo hiểm trách nhiệm chủ tàu biển 9,5%
c Bảo hiểm thân tàu sông 9,5%
d Bảo hiểm trách nhiệm dân sự chủ tầu sông 9,5%
e bảo hiểm thân tàu cá 9,5%
f Bảo hiểm trách nhiệm dân sự tàu cá 9,5%
g Bảo hiểm ngư lưới cụ 4,75%
3 Bảo hiểm lắp đặt 1,85%
4 bảo hiểm hoả hoạn và các rủi ro đặc biệt
5 Bảo hiểm trách nhiệm chung 3,8%
a Bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm 3,8%
Bảo hiểm trách nhiệm của người sử dụng lao
b động 3,8%
c Bảo hiểm quỹ tín dụng 3,8%
d Bảo hiểm trách nhiệm của thầy thuốc 3,8%
e Bảo hiểm trách nhiệm của luật sư 3,8%
Bảo hiểm tài sản và bảo hiểm thiệt hại khác 4,75%
a Bảo hiểm trộm cắp 4,75%
b Bảo hiểm tiền 4,75%
c Bảo hiểm gián đoạn kinh doanh 4,75%
d Bảo hiểm máy móc xây dựng 4,75%
e Bảo hiểm mất thu nhập 4,75%
7 Bảo hiểm nông nghiệp
a bảo hiểm trách nhiệm chủ nuôi 9,5%
8 Bảo hiểm xe cơ giới
a Bảo hiểm vật chất xe ôtô 4,75%
b Bảo hiểm vật chất xe máy 4,75%
c Bảo hiểm TNDS đối với hàng hoá trên xe 4,75%
d Bảo hiểm TNDS đối với hành khách trên xe 4,75%

25. 9 Bảo hiểm bắt buộc
a Bảo hiểm TNDS chủ xe ôtô đối với người thứ 3 4,75%
b Bảo hiểm TNDS chủ xe máy đối với người thứ 3 11,4%
Bảo hiểm y tế tự nguyện và bảo hiểm con
10 người
a Bảo hiểm du lịch 11,4%
b Bảo hiểm tai nạn hành khách 11,4%
c Bảo hiểm toàn diện học sinh 11,4%
d Bảo hiểm kết hợp con người 11,4%
e Bảo hiểm tai nạn con người 24/24 11,4%
f Bảo hiểm chăm sóc sức khoẻ choi người đ/s 11,4%
g Bảo hiểm sinh mạng cá nhân 11,4%
h Bảo hiểm lái phụ xe và người ngồi trên xe 11,4%
i Bảo hiểm tai nạn thuỷ thủ thuyền viên 11,4%
j Bảo hiểm tai nạn người sử dụng điện 11,4%
k Bảo hiểm trách nhiệm người vay vốn ngân hàng 11,4%
 Tiêu chuẩn phân loại
(Nguồn Phòng hành chính tổng hợp)
+ Loại A : Hoàn thành tốt công việc đạt 95% trở lên: hệ số 1.
+ Loại B : Hoàn thành công việc đạt 85-94% : hệ số 0.9
+ Loại C : Hoàn thành công việc đạt 75-84% : hệ số 0.8
Hoàn thành dưới 75% không được hưởng lương hệ số.
 Tính lương theo hệ số tính chất công việc
LươngK = Số ngày công x hệ số nội bộ theo A, B, C x K
đi làm
 Hình thức 3: Trả lương khi nguồn lương còn thừa.
Nguyên tắc : chia lại lương theo thu nhập trong năm của từng người.
Phương pháp chia:
Tiền lương chia lại = Thu nhập trong năm x Q
Trong đó:
Tổng tiền lương còn thừa trong năm
Q =
Tổng tiền lương CBCNV trong năm

26.  Cơ chế thanh toán tiền lương:
Tiền lương hàng tháng được trả trực tiếp tận tay người lao động, thời hạn
thanh toán lương được chia làm hai kỳ:
Ngày 10 hàng tháng tạm ứng mức lương = 40 đến 60% tháng lương trước
liền kề. Ngày thanh toán dứt điểm tiền lương tháng trước. Ngoài ra công ty
còn thanh toán các khoản tiền lương làm ngoài giờ theo quy định của Nhà
nước.
 Cơ chế thanh toán tiền thưởng:
- Nguồn thưởng (5%) quỹ lương dùng để thưởng cho cán bộ công nhân
viên có thành tích sau đây:
+ Giành được dịch vụ lớn có phí thu từ 100 triệu đồng trở lên.
+ Giành được khách hàng lớn có doanh thu từ 100 triệu đồng trở lên.
+ Có sáng kiến áp dụng có hiệu quả trong quản lý.
2.4. Công tác quản lý tài sản cố định.
Tài sản cố định chủ yếu của công ty có giá trị lớn là nhà cửa, vật kiến
trúc.Hàng năm công ty thực hiện chế độ khấu hao theo phương pháp khấu
hao đều gồm có khấu hao cơ bản và khấu hao sửa chữa lớn. Được tính theo
công thức sau:
Tính chỉ tiêu hệ số hao mòn tài sản cố định (TSCĐ)
Số tiền kế hoạch luỹ kế của TSCĐ điểmđánh giá
Hệ số hao mòn TSCSĐ =
Nguyên giá TSCĐ ở thời điểm đánh giá
2.5. Tình hình chi phí và giá thành sản phẩm của công ty
Hiên nay công ty phân loại quản lý theo công dụng kinh tế tức là những
nguồn lực được được sử dụng vào cùng một mục đích (cùng một việc) thì được
xếp vào một loại gọi là khoản mục chi phí, không kể hình thái ban đầu của
nguồn lực là gì. Đó là:
. Khoản mục chi phí nguyên vât liệu trực tiếp
. Khoản mục chi phí nhân công trực tiếp

27. . Khoản mục chi phí chung
. Khoản mục chi phí quản lý doanh nghiệp
. Khoản mục chi phí bán hàng
Tuy nhiên do đặc thù ngành kinh doanh của công ty nên chi phí được tập
hợp phân thành 2 loại vào 2 khoản mục chính đó là khoản mục:
. Khoản mục chi phí doanh nghiệp.
. Khoản mục chi phí bán hàng
Trong mỗi khoản mục chi phí lại được tập hợp theo những điều khoản
sau:
Khoản mục chi phí quản ly doanh nghiệp gồm
+ Chi phí nhân viên quản lý: Bao gồm các chi phí về tiền lương, các
khoản phụ cấp theo lương (như trích BHXH, BHYT, KPCĐ) của cán bộ công
nhân viên thuộc bộ máy quản lý công ty.
+ Chi phí vật liệu quản lý: là những giá trị vật liệu sử dụng cho công việc
quản lý doanh nghiệp như sửa chữa TSCĐ, dụng cụ công cụ, văn phòng phẩm.
+ Chi phí đồ dùng văn phòng: Phản ánh phần giá trị công cụ đồ dùng văn
phòng dùng cho công tác quản lý trong kỳ như: bàn, ghế, tủ tài liệu, máy điều
hoà, máy vi tính…
+ Chi phí khấu hao TSCĐ: Gồm thuế môn bài, thuế tài nguyên, thuế nhà
đất, thuế GTGT không được khấu trừ.
+ Dự phòng các khâu rủi ro có khả năng xảy ra vào chi phí trong kì để tạo
nguồn bù đắp khi rui ro xảy ra.
+ Chi phí dịch vụ thuê ngoài: gồm số tiền phải trả cho dịch vụ mua ngoài
sử dụng cho khối văn phòng trong kỳ như tiền điện, nước, điện thoại, thuê nhà,
sửa chữa tài sản cố định…
+ Chi phí khác bằng tiền: Gồm các khoản chi phí trực tiếp bằng tiền cho
công tac quản lý chung của công ty như chi phí hội nghị, tiếp khách, công tác
phí, lãi vay phải trả…
Khoản mục chi phí bán hàng hay khoản mục chi phí kinh doanh chính

28. Loại chi phí này bao gồm các khoản chi phí như chi phí vật liệu, tiền
lương, chi phí đồ dùng dụng cụ, chi phí khâu hao,chi phí mua ngoài, chi phí
khác bằng tiền.
Ứng với mỗi loại hình bảo hiểm khác nhau, công ty lại tập hợp các nội
dung chi phí tiền vào cùng một loại sản phẩm bảo hiểm.
Do là một doanh ngiệp có đặc điểm kinh doanh khác biệt là chu kỳ kinh
doanh ngược tức là thu trước chi sau. Cho nên để đánh giá về tình hình thực
hiện kế hoạch giá thành của công ty, chúng ta phải so sánh giữa số chi với số
thu theo kế hoạch và thực hiện thì chúng ta mới có thể biết công ty có tiết kiệm
chi phí để hạ giá thành hay không.
Bảng: 2.14. Tổng hợp giá thành toànbộ sảnphẩmhàng hoá năm 2003 - 2005
đ/vị: nghìn đồng
TT Khoản mục Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 KM chi phí QLDN 3.713.479 4.957.143 6.028.822
2 KM chi phí BH 10.495.767 12.807.270 17.911.555
3 Tổng chi 14.209.246 17.764.413 23.940.377
Tổng thu 19.554.500 23.119.870 29.696.358
Tỷ lệ chi/thu 72.66 76.83 80.61
(Nguồn Phòng tài chính kế toán)
Bảng 2.15: Tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty năm 2003– 2005.
Đơn vị : nghìn đồng
TT Nội dung Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Chi phí tiền lương 910.325 1.048.772 1.271.269
2 Chi phí vật liệu, VPP 383.074 580.071 654.894
3 Chi phí dụng cụ 190.351 217.302 292.983
4 Chi phí KH TSCĐ 297.503 324.704 432.084
5 Thuế phí lệ phí 16.574 18.570 20.705
6 Dự phòng hạn chế tổn thất 18.454 21.270 29.809
7 Chi phí mua ngoài 502.464 902.537 1.121.798
8 Chi phí khác bằng tiền 1.394.479 1.844.871 2.015.357
Cộng 2318.745 2064.454 1430.475
(Nguồn Phòng tài chính kế toán)

29. 2.6. Tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Bảng2.16: Cơ cấu tài sản nguồn vốn của công ty năm 2005.
Đ/vị: nghìn đồng
TT Chỉ tiêu Đầu năm Cuối năm So sánh(+/-)
Tài sản
A TSLĐ và ĐTNH 4.076.372.918 4.832.850.406 756477488
I Tiền 1.393.104.649 712.336.406 -680768243
II Các khoản phải thu 646.597.900 790.950.307 144352407
III Hàng tồn kho 250.751.352 299.697.955 48946603
IV TSLĐ khác 165.879.484 195.460.187 29580703
B TSCĐ và ĐTDH 1.930.855.905 3.195.393.576 1264537671
I TSCĐ 1.545.988.310 3.113.823.566 1567835256
II Các khoản ĐT TC DH 0
III Chi phí XD cơ bản 384.867.595 81.570.010 -303297585
Tổng tài sản 6.077.228.823 8.028.243.982 1951015159
Nguồn vốn
A Nợ phải trả 3.940.652.514 4.286.936.418 346283904
I Nợ ngán hạn 3.940.652.515 4.286.936.419 346283904
II Nợ dài hạn 0
III Nợ khác 17.000.000 17000000
B N.vốn chủ sở hữu 2.066.576.309 3.741.307.564 1674731255
I Nguồn ngân quỹ 1.545.988.310 3.446.304.545 1900316235
II Nguồn kinh phí khác 250.587.999 295.003.019 44415020
Tổng nguồn vốn 6.077.228.823 8.028.243.982 1951015159
(Nguồn Phòng tài chính kế toán)

30. PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
3.1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty.
3.1.1. Những thuận lợi của công ty.
- Sự phát triển các hoạt động kinh tế - xã hội của tỉnh và quá trình hội
nhập kinh tế đất nước và khu vực tạo điều kiện phát sinh và phát triển các nhu
cầu bảo hiểm. Ở Quảng Ninh có ngành than và các ngành thương mại dịch vụ
rất phát triển đặc biệt là ngành du lịch và kinh doanh cảng biển, đây là những
ngành rất tiềm năng cho dịch vụ bảo hiểm.
- Thu nhập của người dân và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng,
trình độ dân trí được nâng cao vì vậy nhận thức của người dân về bảo hiểm
được nâng lên.
- Công ty phát triển cùng với thương hiệu và uy tín của công ty Bảo
hiểm Việt Nam, công ty cũng là doanh nghiệp có tiềm lực về tài chính lớn.
- Quá trình hội nhập kinh tế đất nước sẽ thúc đầy quá trình chuyển giao
công nghệ và đào tạo nhân lực, ứng dụngcác quy trình quản lý theo tiêu chuẩn
quốc tế điều này góp phần phát triển các hoạt động tái bảo hiểm.
3.1.2. Những khó khăn của công ty.
- Sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ trên thị trường.
- Thị trường tiêu thụ của công ty còn quá nhỏ chỉ giới hạn trong tỉnh.
- Hoạt động nghên cứu thị trường và sử dụng các công cụ marketing
chưa đáp ứng được những đòi hỏi của hoạt động kinh doanh.
3.2. Phương hướng phát triển công ty trong thời gian tới
Để đáp ứng được nhu cầu bảo hiểm cũng như cạnh tranh với các công ty
bảo hiểm khác, đặc biệt là sự hội nhập kinh tế quốc tế của Tổng công ty bảo
hiểm Việt Nam nói chung và công ty bảo hiểm Quảng Ninh nói riêng, chiến
lược phát triển công ty trong thời gian tới là:
- Phát triển các sản phẩm của Bảo Việt Quảng Ninh đáp ứng nhu cầu của
khách hàng.
- Bên cạnh việc phấn đấu tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trường, Bảo
Việt luôn coi trọng việc giữ cam kết với khách hàng, giải quyết bồi thường, trả

31. tiền bảo hiểm nhanh chóng…Phương châm của Bảo Việt Quảng Ninh “Phục
vụ khách hàng một cách tốt nhất để phát triển”.
- Mục tiêu của Bảo Việt Quảng Ninh đến 2010:
+ Căn cứ vào sự phát triển của các ngành kinh tế, sự ổn định về chính trị
và nhu cầu về bảo hiểm tại Quảng Ninh, công ty có hướng phấn đấu từ nay đến
năm 2010, tốc độ tăng doanh thu phí bảo hiểm Phi nhân thọ là 25%/năm.
+ Củng cố bộ máy tổ chức theo sự phát triển, bồi dưỡng, đào tạo cán bộ
để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
+ Tiếp tục tuyển dụng đào tạo các đại lý chuyên nghiệp nhằm phủ kín
địa bàn tỉnh Quảng Ninh.
+ Mở thêm các phòng phục vụ khách hàng khu vực với mục tiêu xây
dựng cho mình một hệ thống chân rết nhằm khai thác các vùng thị trường mục
tiêu.

32. LỜI KẾT LUẬN
Qua bản báo cáo tổng hợp chúng ta có thể thấy được tình hình chung của
công ty. Đó là một doanh nghiệp nhà nước hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm.
Trải qua hơn 20 năm hoạt động và trưởng thành, công ty đã ngày càng lớn
mạnh. Điều đó không chỉ thể hiện ở mặt quy mô của công ty mà còn thể hiện
đó là công ty kinh doanh trong những năm gần đây đều có lợi nhuận, tình hình
tài chính ổn định, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước. Mặt khác, công
ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề và có năng lực chuyên môn,
hầu hết đã qua các trường đào tạo. Công tác lao động tiền lương ở công ty đã
áp dụng những phương pháp tiên tiến nhất, cuộc sống của cán bộ công nhân
viên được cải thiện, đây chính là đòn bẩy quan trọng trong quá trình hoạt động
của công ty.
Tuy nhiên bên cạnh những mặt đạt được đó, công ty vẫn còn những mặt
hạn chế. Quảng Ninh là địa bàn tiềm năng để khai thác bảo hiểm, xong công ty
vẫn chưa thực sự nắm bắt được thị trường nên hiệu quả khai thác bảo hiểm còn
kém chưa xứng với tiềm năng. Do đó trong những năm tới công ty cần có thêm
chính sách để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

33. MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ....................................................................................................... 1
PHẦN 1................................................................................................................. 3
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY ......................................... 3
BẢO HIỂM QUẢNG NINH................................................................................ 3
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Bảo Việt Quảng
Ninh................................................................................................................... 3
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty............................... 3
1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty...................................................... 4
1.1.3. Quy trình công việc hoạt động nghiệp vụ bảo hiểm......................... 5
1.1.4. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty....................................... 7
1.1.5. Đối tượng khách hàng của công ty .................................................10
1.1.6.Đối thủ cạnh tranh của công ty........................................................12
1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty....................................................................12
1.2.1.Quy mô của công ty...........................................................................12
1.2.2.Cơ cấu tổ chức của công ty...............................................................12
PHẦN 2...............................................................................................................15
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA..................15
CÔNG TY BẢO HIỂM QUẢNG NINH.........................................................15
2.1. Đánh giá chung.......................................................................................15
2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động marketing.................15
2.2.1. Tình hình tiêu thụ của công ty ........................................................15
2.2.2. Chính sách giá (Phí bảo hiểm)........................................................16
2.2.3.Chính sách phân phối.......................................................................18
2.3. Tình hình lao động, tiền lương..............................................................19
2.3.1. Tình hình lao động...........................................................................20
2.3.2. Tình hình thực hiện quỹ lương, cách xây dựng đơn giá tiền
lương, các hình thức trả lương..................................................................22
2.5. Tình hình chi phí và giá thành sản phẩm của công ty ........................26
PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP.................................30
3.1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty ...........................................30
3.1.1. Những thuận lợi của công ty...........................................................30
3.1.2. Những khó khăn của công ty...........................................................30
3.2. Phương hướng phát triển công ty trong thời gian tới.........................30
LỜI KẾT LUẬN .................................................................................................32