Come aumentare la motivazione dei venditori? Quali sono gli strumenti disponibili oltre agli incentivi monetari? Per ottenere una motivazione sempre al top non è più sufficiente alzare le commissioni e i premi, è necessario un maggior coinvolgimento della forza vendita.
La pianificazione commerciale_degli_obiettivi_magnani_prevLifenergy
Indice
1. Premessa
2. Obiettivi e previsioni di vendita
3. Il ruolo del responsabile commerciale
4. Formulazione obiettivi di vendita misurabili e strategie per raggiungerli
5. Il bench della media contratto
6. Segmentazione degli obiettivi
7. Potenzialità del singolo cluber
8. Controllo azione di vendita
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1. Premessa
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3. Il ruolo del responsabile commerciale
4. Formulazione obiettivi di vendita misurabili e strategie per raggiungerli
5. Il bench della media contratto
6. Segmentazione degli obiettivi
7. Potenzialità del singolo cluber
8. Controllo azione di vendita
La Regione Emilia-Romagna intende sostenere la nascita e il consolidamento di reti formali permanenti fra PMI finalizzate alla collaborazione produttiva, alla progettazione, alla logistica e alla fornitura di servizi sui mercati internazionali quale strumento di rafforzamento della competitività sistemica del territorio.
Il business plan, definito anche “studio di fattibilità” o “piano strategico di impresa” rappresenta lo strumento essenziale per presentare in maniera organica ed efficace un’idea imprenditoriale e i risultati della sua possibile implementazione;
Il libro fornisce diversi strumenti per la verifica della coerenza del proprio piano di business, consentendo di riallineare le ipotesi effettuate qualora non siano in grado di generare i risultati desiderati.
The saturday economist ten predictions for 2014 John Ashcroft
The Saturday Economist, ten predictions for the UK economy in 2014. The outlook for the UK economy explained, forecasts from the Professor and his team
Blogging/Microblogging for enhancing the research accessibilityUniversity of Malaya
Scholarly blogs and Microblogs such as Twitter are increasingly attracting attention as new channels of science communication. Blogs and microblogging services like Twitter get your research seen by more non-academics than your peer reviewed papers will ever be. The importance of this is not to be dismissed. Blogs and microblogs are vital tools for academics to publicly communicate about research developments and findings. Academics can also gain feedback from other peers, as well as expand their networks and enhance research visibility. This presentation will provide guidelines on blogs and microblogs as tools for increasing the article visibility and citations. Increased visibility online helps your offline recognition.
Digital Advertising - Crescere velocemente con una misurazione efficaceStefano Lania
Presentazione tenuta alla Netcomm Masterclass per eCommerce Management.
Agenda:
1) Nuova "Normal" shopping experience
2) L'evoluzione della misurazione nel marketing digitale
3) L'attribuzione
CRM Scenario - Orientamento al cliente e presidio della catena del valore: lo...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Orientamento al cliente e presidio della catena del valore:
Dal marketing al sales passando per lo SMarketing, il cambiamento del “consumo” da parte delle persone e la nuova era dei contenuti (cenni di architettura dell'informazione)
I budget marketing, se ben spesi, portano a buoni risultati e nessuna azienda è troppo piccola da non necessitare d’investire nella propria crescita.
Un piano di marketing può essere applicato ad ogni singola realtà ed a qualsiasi tipo di prodotto.
Ti aiutiamo a realizzare ed attuare un piano marketing strutturato, efficace e studiato sulle esigenze della tua azienda.
Membership Marketing Machine - Coloro che svolgono una attività di business hanno una cosa in comune: il desiderio di raggiungere il maggior numero di potenziali clienti e vedere crescere i propri ricavi. Ma per molti è difficile raggiungere questi obiettivi per problemi organizzativi e mancanza di tempo.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
Analisi e monitoraggio della clientela e della concorrenza.
Sintesi della lecture effettuata per un gruppo di imprenditori presso l'Associazione delle Piccole Imprese di Pordenone
La Regione Emilia-Romagna intende sostenere la nascita e il consolidamento di reti formali permanenti fra PMI finalizzate alla collaborazione produttiva, alla progettazione, alla logistica e alla fornitura di servizi sui mercati internazionali quale strumento di rafforzamento della competitività sistemica del territorio.
Il business plan, definito anche “studio di fattibilità” o “piano strategico di impresa” rappresenta lo strumento essenziale per presentare in maniera organica ed efficace un’idea imprenditoriale e i risultati della sua possibile implementazione;
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Per avere una valutazione oggettiva del sistema
di incentivi in uso nella sua azienda e sapere
come migliorarlo, compili il test INDICE DI VITALITÀ
COMMERCIALE qui: www.businesstesting.org
Consigli su come gestire un negozio - cliento schoolCliento School
In questa guida trovi i punti chiave per gestire al meglio il tuo negozio. Parleremo di:
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Questo ebook e' un'anteprima che sto scrivendo sulle stragie di Growth Hacking. Sfrutta adesso l’ebook gratuito “le basi del Growth hacking” per spendere meno domani ed espandi il tuo business da professionista. Oltre 50 pagine di consigli pratici da applicare subito.
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Corsi di formazione manageriali presso + 39 Accademia già Locanda Solarola. Business Plan, Marketing BtoB, pianificazione commerciale, gestione progetti, comunicazione interpersonale, controllo di gestione, service management
Come vengono utilizzati i sociali media nel BtoB? Sono davvero strumenti utili per le aziende industriali? Nel marketing BtoB si ampliano gli strumenti utilizzabili e l'originalità dei contenuti può fare la differenza
Il sistema del marketing BtoB può essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato.
Lo spazio internazionale è ormai diventato il naturale contesto competitivo dell'impresa.
La globalizzazione si configura sempre più come un processo irreversibile e non potendo essere prefigurata come una scelta per l'impresa occorre considerarla come un imperativo che fa della rapidità di adattamento alle nuove logiche dell'economia una fonte di vantaggio competitivo.
pd for - consulenza direzionale ha sviluppato uno strumento di semplice utilizzo che consente di governare l'azienda viti-vinicola attraverso l'implementazione di un sistema di controllo di gestione. L'avvio del sistema viene fatto da pd for in stretta collaborazione con l'azienda. Poi la gestione ordinaria e le personalizzazioni possono essere gestite in totale autonomia.
Paolo Di Marco interviene al convegno dell'Associazione Dirigenti Giustizia con una presentazione sul miglioramento organizzativo e le risorse umane, quale driver propulsivo di miglioramento
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1. Tenere motivata la forza vendita attraverso una valutazione “costruttiva” del
loro lavoro è uno dei modi per far si che le vendite continuino a generarsi.
Date un’occhiata all’infografica sottostante che illustra come poterlo fare.
dei venditori
non è apprezzata
sul lavoro
meno venditori
sono motivati dal
denaro rispetto a 5
anni fa
dei venditori lascia
per una relazione
di scarso livello
con il manager
il sistema di
compensi è il
maggior costo di
marketing nel btob
Sitografia
2. In una precedente infografica avevamo classificato i venditori
in 5 categorie, qui sono state raggruppate in 3 tipologie:
Necessitano di maggior guida per potere ottenere i loro
obiettivi (sono i “Relationship Builder” e parte dei “Problem
Solver” già descritti
sono la maggior parte e rischiano di essere
quelli a cui si fa meno attenzione nonostante
sia il gruppo che potrebbe dare grandi risultati
se ricevesse le giuste incentivazioni (sono
parte dei “Problem Solver,” gli “Hard Worker”
e i “Lones Wolf “
sembra che riescano a
raggiungere qualsiasi obiettivo
che si ritrovano lungo la strada,
ma potrebbero fermarsi se gli si
impongono dei massimali (sono i
“Challenger”)
3. I venditori rispondono in modo diverso
in dipendenza dei piani di incentivazione
• Target/bonus
quadrimestrali
• Pressione vs
risultato da parte del
gruppo di vendita
• Target misti
• Supporto nelle
vendite complesse
per facilitare la
chiusura
• Nessun massimale
nei premi
• Tassi di chiusura
superati
4. I venditori bravi riescono generalmente ad ottenere risultati
maggiori di 3 volte rispetto a quelli meno performanti
Riconoscimenti Incentivi Coaching Formazione
e strumenti
RICONOSCIMENTI
Premiazioni
durante i sales
meeting
Condivisione delle
best-practice
Target di
gruppo
Favorire le
iniziative
innovative
Complimenti in tempo reale
6. FORMAZIONE e
STRUMENTI
Integrazione
con il CRM
Ricerca nuovi
prospect
Rafforzamento
competenze
Meccaniche ludiche
per aumentare il
coinvolgimento
Focus sulle metriche
di misurazione
Essere genuini
I riconoscimenti devono essere “veri”; come
manager delle vendite occorre evidenziare
cosa è stato apprezzato del loro
contributo/impegno
Essere precisi
Lasciate che siano i venditori a rendersi conto
dei risultati raggiunti e aiuteli a migliorare
Essere di supporto
Una buona relazione è sempre cruciale per
ottenere una forte motivazione
7. Solo attraverso un efficace controllo delle vendite si è in
grado di assicurare il continuo diretto contatto con il
mercato e con la domanda e di impostare un corretto
sistema di incentivazione.
L’azione di controllo può divenire un elemento strategico
di primaria importanza nel processo di vendita in quanto
è in grado di assicurare con il suo intervento un momento
costante di verifica, oltre ad essere un elemento
indiscusso di differenziazione dell’impresa nella battaglia
competitiva: chi meglio sa controllare, meglio riuscirà ad
applicare e quindi a concretizzare le strategie di vendita.
Per approfondire l’argomento abbiamo scritto questo
sarà di sicuro di vostro interesse!