Il piano marketing di FM Group del 2014 è progettato per creare opportunità di guadagno attraverso un sistema di marketing multilivello, suddiviso in fasi e livelli di efficacia. Il manuale fornisce dettagli sui requisiti di qualifica, regole di calcolo delle provvigioni e supporto per gestire la propria rete di vendita. Gli incaricati possono iniziare a ottenere guadagni dai primi mesi, mentre il documento include anche un glossario per facilitare la comprensione dei termini utilizzati.

1. Piano Marketingl a g u i d a v e r s o i l s u c c e s s o
FM GROUP
2014
B E N V E N U T I N E I N O S T R I C L U B
M A G N O L I A O R C H I D E A S T E L L E

2. 03
F M G R O U P I TA L I AP I A N O M A R K E T I N G
La chiave del successoIndice
Noi di FM GROUP riteniamo che un lavoro possa diventare un piacere:
una soddisfazione che possiamo condividere con gli altri, secondo la
regola ”più condividi e più ricevi in cambio”. Non a caso abbiamo deciso di
basare le regole dell’azienda sull’attività del marketing multilivello e adesso,
con il presente Piano Marketing, vogliamo condividere con te la nostra
idea su come svolgere al meglio l’attività.
Questo manuale descrive in maniera precisa il percorso di carriera in FM
GROUP. Contiene una dettagliata descrizione dei Livelli di efficacia, delle
Qualifiche e dei calcoli necessari per determinare le Provvigioni. L’obiet-
tivo del nostro nuovo Piano Marketing è quello di instaurare con te una
collaborazione a lungo termine e proprio per cercare di rendere questo
possibile, è stato diviso in diverse fasi e ampliato con nuovi Livelli di effi-
cacia, fornendo una spinta in più alla tua attività. Il Piano Marketing ti offre
anche l’opportunità di ottenere un guadagno soddisfacente sin dai primi
mesi di incarico, premiandoti non solo per i risultati di vendita ottenuti,
ma anche per la gestione in maniera professionale dei Gruppi di vendita.
Scopri tutte le opportunità e scegli quella che meglio rispecchia le tue
esigenze e necessità. In caso di domande o dubbi, non esitare a contatta-
re il nostro Ufficio Formazione. I nostri trainer sono pronti ad aiutarti a
realizzare un piano d’azione su misura.
Vi auguro un grande successo,
Artur Trawiński
Aiutaci ad aiutare gli altri!
F O N D A Z I O N E
La chiave del successo 03
Prima di iniziare – glossario 04
La vendita diretta e il Multi-Level Marketing 10
Tu e il MLM, Tu e FM GROUP 11
La struttura del Piano Marketing 12
I livelli di efficacia e i requisiti di qualifica 13
Lo sconto Partner e il guadagno diretto 16
I Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Magnolia 19
II Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Orchidea 24
III Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club delle Stelle 37
Esercizio di verifica 46
www.golden-tulip.com

3. 0504
F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I AP I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Codice Incaricato (Codice) – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile
assegnato ad ogni Incaricato alle Vendite Business Partner da FM GROUP Italia
a seguito di sottoscrizione della Domanda e di avvenuta registrazione presso FM
GROUP Italia.
Codice Supplementare – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile
assegnato al Leader in conformità con quanto previsto dal Regolamento del
Club FM GROUP o dal Piano Marketing. A seconda del Livello di efficacia rag-
giunto, l’Incaricato ha la possibilità di svolgere l’attività con più Codici Sup-
plementari (a nome e per conto suo). I Codici Supplementari possono essere
inseriti in qualsiasi linea e posizione della Struttura dell’Incaricato. Gli Incaricati
alle Vendite Business Partner che hanno raggiunto uno dei seguenti Livelli di
efficacia: 15%, 18%, 21% o una delle seguenti qualifiche: Orchidea Perla e Orchi-
dea Amaranto hanno la possibilità di richiedere e quindi lavorare con un Codice
Supplementare (un Codice Supplementare per ciascuno dei livelli di efficacia
raggiunti). L’Orchidea Oro può richiedere due Codici Supplementari, mentre
l’Orchidea Diamante fino a tre Codici Supplementari.
Fatturato globale espresso in punti – somma di Punti personali di tutti gli
Incaricati di tutte le filiali FM GROUP nel mondo.
Gruppo di Vendita (Gruppo, Struttura, Rete) – insieme di Incaricati invitati
alla collaborazione e sponsorizzati direttamente o indirettamente da uno Sponsor.
Incaricato (Incaricato alle Vendite Business Partner, Distributore) – soggetto
legato a FM GROUP Italia da una Domanda di adesione al Club FM GROUP. Gli Inca-
ricati, a seconda dello status conseguito, possono acquistare i Prodotti FM GROUP
direttamente da FM GROUP Italia per uso personale o con lo scopo di venderli ai
clienti finali.
Leader – Incaricato alle Vendite Business Partner FM GROUP a capo dei Gruppi di
Vendita che svolge l’attività in conformità a quanto previsto da Piano Marketing,
Regolamento e Codice Etico.
Linea – insieme di Incaricati appartenenti allo stesso Gruppo di Vendita, con a
capo il Distributore inserito in prima linea direttamente sotto lo Sponsor.
Se stai per muovere i primi passi nel Network Marketing, alcuni termini ti
possono sembrare estranei o addirittura incomprensibili. Per questo, riportiamo
qui di seguito un piccolo glossario che raccoglie le definizioni dei termini
utilizzati nel Presente Piano Marketing. Cerca di ricordarli e impararne il signi-
ficato. Il glossario è facilmente consultabile in qualsiasi momento della lettura
del Piano Marketing.
Acquisto minimo – 50,00 punti personali con frequenza mensile indispensabili per
il riconoscimento delle provvigioni accumulate in un determinato mese conta-
bile dal codice principale dell’Incaricato. In caso di Incaricati che lavorano con
più di un Codice, i punti accumulati da diversi codici intestati allo stesso Incari-
cato, non si sommano e per aver diritto alla provvigione, occorre realizzare in un
determinato mese 50,00 punti personali sul codice principale.
Base – numero minimo di Linee della Struttura che hanno ottenuto una delle
qualifiche previste dal Club Orchidea (in conformità con quanto previsto dalla
Regola del Ramo). La base è una determinata configurazione delle Linee, dove
il volume della stessa e il Livello di efficacia raggiunto dalle Linee determinano
l’attribuzione di una delle qualifiche previste dal Club delle Stelle.
Campionario – insieme di campioni di prodotti FM GROUP e relativi materiali
informativi in dotazione agli Incaricati per finalità di promozione degli stessi presso i
consumatori finali.
Catalogo – gamma completa di Prodotti FM GROUP in vendita con l’indica-
zione dei prezzi al Cliente. Il Catalogo non costituisce offerta al pubblico come
definita dal Codice Civile.
Codice di risalita – codice alfanumerico unico e irrepetibile assegnato all’In-
caricato in conformità a quanto previsto dal Regolamento del Club FM GROUP.
Prima di iniziare
– glossario

4. 0706
F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I AP I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Livello di efficacia (Livello, qualifica) – misura di efficacia dell’Incaricato in un
determinato mese, determinata in base al fatturato espresso in punti realizza-
to dall’Incaricato stesso e dalla Sua Struttura, definita nel Piano marketing ed
espressa o in percentuale con i seguenti valori 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%,
o in qualifiche Magnolia Oro (21%), Orchidea Perla (Perla), Orchidea Amaranto
(Amaranto), Orchidea Oro (Oro), Orchidea Diamante (Diamante), Jasper Star
(Jasper), Amethyst Star (Amethyst), Malachite Star (Malachite), Nephrite Star
(Nephrite), Onyx Star (Onyx).
Mese – mese solare. Se la data di chiusura cade in un giorno festivo compresi il
sabato e la domenica, la chiusura viene anticipata al giorno lavorativo prece-
dente.
MLM – Multi-Level Marketing, marketing multilivello. Una forma di vendita al
dettaglio al di fuori dell’ambito dei negozi che richiede la presentazione dei
prodotti di persona. Gli Incaricati che operano nel sistema MLM creano le
proprie strutture di vendita, mentre i loro guadagni sono proporzionali alla
quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto.
Nuove Linee – Linee create da maggio 2013 in poi oppure le Linee che entro il
mese di maggio 2013 non hanno mai raggiunto un livello di efficacia superiore
al 9%.
Orchidea – Orchidea Perla, Orchidea Amaranto, Orchidea Oro o Orchidea
Diamante.
Piano Marketing – insieme di regole indirizzate agli Incaricati. Esso determina
fra l’altro le condizioni necessarie per raggiungere i vari livelli di efficacia, le
regole di calcolo dei punti nonché i criteri di quantificazione delle provvigioni
in base al livello di efficacia raggiunto.
Prezzo catalogo – prezzo riservato al Cliente, stabilito da FM GROUP Italia e
comunicato nel Catalogo.
Prezzo Partner – Prezzo Catalogo diminuito di eventuali sconti riservati agli
Incaricati e stabiliti da FM GROUP Italia. Il valore dello sconto applicato sui
Prezzi catalogo viene comunicato ai Distributori sul sito web di FM GROUP
Italia e tramite altri strumenti di comunicazione utilizzati dalle stesse.
Provvigione – compenso spettante all’Incaricato per l’attività svolta e per il
raggiungimento dei Livelli di efficacia (a partire dal 3%) calcolati in conformità
a quanto previsto dal Piano Marketing. A seconda della Filiale FM GROUP, la
provvigione può essere erogata all’Incaricato tramite accredito su conto corren-
te bancario/postale.
Punti – punti accreditati all’Incaricato per l’acquisto di Prodotti FM GROUP
effettuato dallo stesso in un determinato mese. I Punti si azzerano il primo
giorno di ogni mese. FM GROUP Italia è tenuta a mettere a disposizione degli
Incaricati l’elenco dei prodotti FM GROUP con il rispettivo valore espresso in
punti, in modo che esso possa essere facilmente consultabile all’atto dell’or-
dine.
Punti accumulati – somma di Punti di Gruppo Personale, Punti convenzionali
e, nel caso delle Orchidee Perle e dei Livelli previsti dal Club delle Stelle, anche
Punti liberi. I punti accumulati vengono calcolati separatamente per ciascun
Livello di efficacia.
Punti convenzionali – punti virtuali accreditati per gli Incaricati presenti nelle
Tue Linee che hanno raggiunto almeno la qualifica di Orchidea Perla o per un
determinato numero di Linee, dove sono presenti Incaricati che vantano almeno
la qualifica del 21%.
Punti di Gruppo (Fatturato espresso in Punti) – insieme di tutti i punti personali
di tutti gli Incaricati di una struttura e dei punti personali dello Sponsor. I Punti
di Gruppo qualificano l’Incaricato ad un determinato livello di efficacia (dal 3% al
21%).
Punti di Gruppo Personale – Punti di Gruppo dell’Incaricato alle Vendite
Business Partner che fa parte della Linea di quell’Incaricato per il quale vengo-
no calcolati i Punti accumulati diminuiti dei Punti di Gruppo degli Incaricati più
vicini allo stesso che vantano una delle qualifiche previste dal Club Orchidea o
quello delle Stelle. Nel caso in cui in nessuna delle linee sia presente una delle
qualifiche sopra menzionate, vengono presi in considerazione per il calcolo dei
punti accumulati tutti i Punti di Gruppo dell’Incaricato indicato. I punti di Grup-
po Personale vengono calcolati separatamente in ciascuna delle Linee. I Punti

5. 0908
F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I AP I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
di Gruppo Personale possono essere calcolati solo per l’Orchidea o la Star che,
all’interno della propria Struttura non è preceduta da nessuna Orchidea o Star
uguale o superiore alla stessa.
Punti liberi – punti di tutti i Gruppi direttamente sponsorizzati che vantano un
livello di efficacia inferiore al 21% e Punti personali dell’Incaricato.
Punti personali – punti accreditati all’Incaricato per l’acquisto di Prodotti FM
GROUP effettuato con il proprio Codice. Nel caso in cui l’Incaricato lavorasse
con più di un Codice, i Punti personali accumulati con i singoli Codici Incaricato
non si sommano.
Referente – Incaricato di riferimento che, oltre a seguire dai primi passi il nuo-
vo incaricato (dal primo colloquio e inserimento contratto), lo accompagna fino
alla gestione diretta da parte dello sponsor, rimanendo disponibile per qualsiasi
esigenza.
Sponsor – Incaricato che propone ad altre persone la collaborazione con FM
GROUP coinvolgendoli direttamente nella propria struttura. Il suo nome com-
pare nella voce sponsor indicato sulla domanda di collaborazione.
Star – Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star, Nephrite Star e Onyx Star.
Struttura – vedi: Gruppo di Vendita.
Ramo – posizione dell’Incaricato nei confronti del suo Sponsor. Per es. le per-
sone sponsorizzate direttamente dallo Sponsor vengono chiamate “Prime linee
del ramo”.
Regola del Ramo– qualora all’interno di una Linea ci fossero più Incaricati ap-
partenenti al Club Orchidea con qualifiche diverse, vengono presi in considera-
zione per il calcolo dei punti accumulati esclusivamente i punti convenzionali
accreditati per l’Orchidea più alta in graduatoria e allo stesso tempo più vicina
allo Sponsor.
Vendita diretta – forma di vendita al dettaglio che consiste nella distribuzione
di prodotti e servizi al consumatore finale mediante la raccolta di ordinativi di
acquisto generalmente presso il domicilio del consumatore e comunque fuori
dagli esercizi commerciali da parte di imprese che si avvalgono di incaricati alla
vendita.
Gli altri termini usati nel presente Piano Marketing avranno il significato
loro attribuito nel Regolamento FM GROUP o nel Codice Etico.

6. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
1110
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Approfondiamo meglio il significato dei termini: vendita diretta e
Multi-Level Marketing.
Ti è mai capitato di consigliare ad un tuo amico un buon ristorante, un bravo parrucchiere
o un meccanico di fiducia? Hai mai suggerito ai tuoi cari dove comprare frutta o verdura di
prima scelta nella tua città?
Con FM GROUP hai accesso ai prodotti FMCG, come ad esempio cosmetici o prodotti per la
casa, di altissima qualità.
Il MLM è un metodo di distribuzione di prodotti senza passaggi intermedi che permette a
chiunque di diventare Incaricato.
Ma non finisce qui. Qualche tuo amico ti ha mai chiesto di aiutarlo nel trovare un lavoro? Hai
mai segnalato il tuo amico per un posto vacante? Segnalando nuovi Incaricati e offrendo
loro un’opportunità di formazione, stai contribuendo alla costruzione di quella che sarà in
futuro la tua Struttura che, se gestita in maniera appropriata, ti porterà a guadagnare cifre
importanti.
Il MLM unisce i vantaggi derivanti da vari tipi di attività: lavorare presso un’agenzia pubblicitaria,
agenzia di lavoro, agenzia di formazione e gestire il proprio negozio. Se sai sfruttare tutte queste
opportunità insieme, puoi arrivare ad avere un reddito nettamente superiore alla media del
mercato. Inizialmente potresti anche solo occuparti di proporre e pubblicizzare prodotti otte-
nendo guadagni mensili in grado di aumentare il tuo budget mensile.
Vendita diretta
e multi-level marketing
Tu e il MLM, Tu e FM GROUP
Collaborando con FM GROUP hai l’opportunità di usufruire di diversi
benefici, primo su tutti acquistare Prodotti FM GROUP a prezzi vantag-
giosi, riservati agli Incaricati.
Puoi, inoltre:
guadagnare sul margine che realizzi con la vendita di Prodotti (la differenza tra il prezzo
d’acquisto riservato a te in qualità di Incaricato e quello di vendita al Cliente),
ottenere una Provvigione per gli acquisti di prodotti effettuati da te e dalla tua Struttura
(I Piano Marketing),
ottenere una Provvigione per aver costruito e gestito le Strutture anche internazionali e per
la stabilità finanziaria generata (II e III Piano marketing che garantiscono l’accesso al fatturato
globale dell’Azienda).
FM GROUP ti fornisce tutti gli strumenti indispensabili per avviare e costruire il tuo proprio
business, permettendoti di:
minimizzare le spese di attività (non sei tenuto ad acquistare grandi quantità di prodotti né a
investire in stoccaggio di Prodotti),
usufruire di numerosi materiali di marketing e formazione (cataloghi, brochure, guide, pre-
sentazioni),
avere accesso ad un professionale sistema informatico, pensato per rendere più facile la ge-
stione del Gruppo di Vendita,
usufruire di tutti i servizi erogati dal Call Center,
svolgere l’attività sia nel territorio nazionale che all’estero.
Non garantiamo guadagni, se non te li sei meritati con il tuo lavoro. Non ti vengono riconosciute
le Provvigioni per aver aderito al Club FM GROUP o sponsorizzato nuove persone. Ricordati che il
MLM è un tipo di business basato sulla vendita, dove l’ammontare della Provvigione varia tra l’altro a
seconda del Fatturato espresso in punti realizzato in un determinato mese.
Ricordati che gli Incaricati collaborano con l’azienda in base ai principi stabiliti nella Doman-
da di Collaborazione, nel Regolamento e nel Codice Etico, quindi non si dovrebbe utilizzare
materiale non proveniente da Fm GROUP o seguire regole diverse di collaborazione.

7. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
1312
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Il Piano marketing è composto da tre club: il I Pia-
no Marketing – Club Magnolia; il II Piano Marke-
ting – Club Orchidea e il III Piano Marketing – Club
delle Stelle.
I Piano Marketing definisce le Provvigioni che ti verranno
riconosciute a fronte dei Punti personali, quelli accumulati
da tutti gli Incaricati che fanno parte della tua Struttura ed i
rispettivi livelli di efficacia raggiunti.
II Piano Marketing è la continuazione logica del I Piano
Marketing. Definisce i requisiti di qualifica e le modalità di
calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor che creano
e gestiscono in maniera professionale ed efficace i loro
Gruppi di Vendita.
III Piano Marketing è basato sulle Qualifiche previste dal
II Piano Marketing. Esso definisce i requisiti di qualifica e le
modalità di calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor
che sono a capo dei numerosi Gruppi di Vendita i cui Le-
ader hanno raggiunto una delle Qualifiche previste dal II
Piano Marketing.
Il Piano Marketing è, inoltre, un punto di riferi-
mento nella fase di definizione degli obiettivi dei
programmi motivazionali e requisiti di qualifica
per partecipare ad alcuni training.
Prima di intraprendere questa attività, prendi vi-
sione delle regole e delle modalità di calcolo delle
Provvigioni, descritte nelle successive pagine del
presente Piano Marketing.
Struttura del Piano Marketing
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reale il fatturato espresso in punti,
la tua Struttura e la Provvigione che
ti verrà riconosciuta. Ricorri al simu-
latore online, analizza l’andamento
della Struttura e controlla quanto
puoi guadagnare..
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
.....................................
....................................
.....................................
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.....................................
IMPORTANTE
Livelli di efficacia
e requisiti di qualifica
Per l’acquisto di diversi Prodotti FM GROUP, ti vengono accreditati i Punti.
Inoltre, ti vengono anche riconosciuti i Punti accreditati alle persone che
fanno parte della tua Struttura.
I Punti di Gruppo realizzati ogni mese ti qualificano per un determinato
Livello di efficacia: dal 3% al 21%. Ricordati che ogni mese l’accumulo
dei Punti riparte da zero.
I PIANO MARKETING
Controlla quanti punti di Gruppo ti qualificano per un determinato Livello di efficacia.
Livello di efficacia Punti di Gruppo Qualifica
3% 300 - 1.199,99
Magnolia6% 1.200 - 3.599,99
9% 3.600 - 7.199,99
12% 7.200 - 11.999,99
Magnolia Argento15% 12.000 - 20.399,99
18% 20.400 - 29.999,99
21% da 30.000 in su Magnolia Oro

8. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
1514
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
II PIANO MARKETING
I Punti realizzati nell’ambito del I Piano Marketing, ti qualificano per un determinato Livello di
efficacia previsto dal Club Orchidea (II Piano Marketing).
Qualifica Requisiti minimi
Orchidea Perla
Gestisci almeno un Gruppo che ha raggiunto il Livello di efficacia del
21%, mentre il Resto della Struttura (compresi i tuoi Punti personali)
ha generato almeno 20.000 Punti.
Orchidea Amaranto
Gestisci almeno tre Prime Linee con un livello di efficacia di
almeno il 21%.
Orchidea Oro
Gestisci almeno tre Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Strut-
tura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club
Orchidea.
Orchidea Diamante
Gestisci almeno cinque Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della
Struttura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal
Club Orchidea.
III PIANO MARKETING
I livelli di efficacia raggiunti nel II Piano Marketing sono la base di partenza del III Piano Marketing.
Qualifica Requisiti minimi
Jasper Star
Gestisci una Struttura con almeno sette Linee che vantano determi-
nate qualifiche previste del Club Orchidea. La Base della Struttura è
composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di Orchi-
dea Amaranto e un minimo di quattro linee con almeno la qualifica
di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno due delle sette linee che formano la Base devono essere
Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qu-
alsiasi posizione della Struttura, con un livello di efficacia del 21%
Nuove
Linee
Codice
Supplementare
A
A
A
P P P
P
21%
A P P P P P 9%21%
AP P P 9%12%
9%12%21%21%21%15%
9% 6% 3%21%15%12%
min. 20.000 punti
Amethyst Star
Gestisci una Struttura con delle nuove linee che vantano de-
terminate qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della
struttura è composta da un minimo di due Linee con almeno
la qualifica di Orchidea Oro, un minimo di cinque linee con
almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e minimo due linee
che vantano almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la
Regola del Ramo).
Almeno 3 linee delle nove che formano la base, devono essere
Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Perla.
Malachite Star
Gestisci una Struttura con almeno undici linee che vantano de-
terminate qualifiche previste dal Club Orchidea. La base della
struttura è composta da un minimo di sette linee con la quali-
fica di Orchidea oro, due linee con almeno la qualifica di Orchi-
dea amaranto e da un minimo di due linee che vantano almeno
la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno quattro delle undici linee che formano la base devono
essere Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Amaranto.
Nephryte Star
Gestisci una Struttura con tredici linee che vantano determina-
te qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della struttura
è composta da un minimo di due linee con almeno la qualifica
di Orchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di
Orchidea Oro, quattro linee con almeno la qualifica di Orchidea
Amaranto e un minimo di due linee con almeno la qualifica di
Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).
Almeno cinque delle tredici linee che formano la base devono
essere Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Oro.
Onyx Star
Gestisci una Struttura con almeno 15 linee che vantano deter-
minate qualifiche previste dal Club Orchidea.
La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee
con almeno la qualifica di Orchidea Diamante, cinque linee con
almeno la qualifica di Orchidea Oro e sette linee con almeno la
qualifica di Orchidea Amaranto(secondo la Regola del Ramo).
Almeno sei delle 15 linee previste che formano la base devono
essere Nuove Linee.
Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in
qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica
di Orchidea Diamante.D
D
D
D
O
O
O
O O A
A
A
A
A
A
A
Nuove
Linee
Codice
Supplementare
D
D
O
O
O
O
O O A
A
A
A
P
P
Nuove
Linee
Codice
Supplementare
O
O
A
O
O
O
O O A
A
P
P
Nuove
Linee
Codice
Supplementare
O
O
P
A
A
A
A A P
PNuove
Linee
Codice
Supplementare

9. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
1716
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
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i materiali marketing, di in-
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non esitare a contattarci!
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fomrarti e conoscere bene i
prodotti e l’attività.
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in avanti sei tu a decidere il traguardo che vuoi
raggiungere.
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altissima qualità a prezzi ridotti e molto convenienti: i cosiddet-
ti Prezzi Partner. Solo usando questi prodotti, potrai conoscerli
a fondo e quindi acquisire sempre maggiori capacità e cono-
scenze riguardo al marchio che stai promuovendo. Ricorda, che
solo chi crede nella qualità e nel valore dell’offerta e del sistema
di vendita che ha sposato, ottiene sempre maggiore successo.
Grazie alla tua vasta conoscenza e alla tua professionalità, saprai
fornire informazioni affidabili ai tuoi potenziali clienti.
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PASSO 2
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Sai che i prodotti che usi sono di ottima qualità e
si distinguono per i prezzi davvero competitivi. E’
arrivato il momento di farli conoscere e provare
agli altri, offrendo loro la possibilità di risparmiare.
Inizia a proporli prima ai tuoi familiari e amici, in quanto sono
persone che conosci bene e che si fidano di te. Le persone a te
care e con cui ti vedi spesso, sono i tuoi potenziali primi clien-
ti. Ricorri ai nostri Cataloghi e il Campionario per presentare al
meglio l’offerta, adeguandola alle esigenze e alle aspettative del
Cliente.
Segnalando i Prodotti FM GROUP agli altri, guadagni sul margi-
ne che realizzerai con la relativa vendita. Come Incaricato pa-
ghi i prodotti a prezzo ridotto, il cosiddetto Prezzo Partner. La
differenza tra il prezzo a cui vendi i prodotti e il Prezzo Partner
rappresenta il tuo GUADAGNO DIRETTO.
Prezzo Catalogo: 14,90 EUR
Prezzo Incaricato: - 9,90 EUR
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puoi proporre i prodotti FM
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temente la tua lista dei
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Sii aperto. Ogni persona
appena conosciuta è un tuo
potenziale cliente.
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pubblicità dell’azienda e la
fonte d’informazioni riguar-
do alla nostra offerta.
Sii preparato. Il cliente può
avere bisogno di te e dei tuoi
consigli.
IMPORTANTE

10. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
1918
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Creando la tua Struttura,
ricordati degli altri: il busi-
ness che stai per creare si
basa sulla collaborazione.
Riserva ai tuoi Incaricati le
stesse opportunità di cui tu
stesso hai usufruito.
Non tutti i tuoi collabora-
tori devono essere ottimi
venditori, ma ci possono
essere persone con capacità
manageriali tali da rivestire
efficacemente il ruolo di
Sponsor o Referente.
Rimani in contatto con i
tuoi Incaricati.
Organizza meeting, corsi di
formazione e condividi le tue
conoscenze riguardo a Pro-
dotti, Servizi e Promozioni.
Condividi con gli altri le
tecniche di vendita e di
relazione con il cliente che tu
stesso hai adottato.
Parla con i tuoi Business
Partner dei benefici e
delle opportunità di sviluppo
derivanti da Programmi Mo-
tivazionali pensati su misura
per determinati Livelli di
efficacia.
Ricorda di usare esclusiva-
mente il materiale marke-
ting ufficiale, realizzato ed
espressamente accettato da
FM GROUP. Solo conoscendo
bene l’offerta dell’azienda,
puoi trarre il massimo
beneficio dalle opportunità
offerte da FM GROUP.
ESEMPIO DI UNA STRUTTURA CORRETTA
IMPORTANTE
I Piano Marketing
–regoledicalcolodelleprovvigioni
La Provvigione prevista dal I Piano Marketing si basa sul
Fatturato espresso in punti e sulla differenza tra il tuo livello
di efficacia e quello raggiunto dalle tue prime linee.
Per aver diritto alla Provvigione, è indispensabile realizzare un minimo di 50,00 punti personali
con frequenza mensile. Nel caso in cui lavori con più di un Codice Incaricato, sei tenuto a
realizzare in un determinato mese 50,00 punti personali sul codice principale.
Raggiungendo i successivi Livelli di efficacia, non solo risparmi, acquistando i prodotti a prezzi
riservati agli Incaricati o guadagni sul margine del venduto, ma ottieni anche una Provvigione
in base al fatturato espresso in punti realizzato da tutta la tua Struttura.
Per comprendere al meglio le modalità di calcolo della tua Provvigione, prendi visione dei
modelli delle Strutture che raggiungono i successivi Livelli di efficacia (p. 20-23).
PASSO 3
Crea la tua Struttura – diventa Sponsor!
La creazione della struttura è la derivazione naturale del 2° passo
e non consiste in altro se non nel proporre la collaborazione con
FM GROUP. Creando un tuo Gruppo di Distributori indipenden-
ti, ti assicuri guadagni extra che variano a seconda del Fatturato
espresso in punti realizzato da tutto il tuo Gruppo di Vendita.
Poco fa hai creato la tua lista di potenziali clienti. Alcuni di loro
sono dei candidati ideali per diventare nuovi Incaricati.
Sei tu a decidere chi e quante persone vuoi invitare a far parte del
tuo Gruppo. Ricorda, però, di rispettare alcune regole base.

11. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
2120
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
IMPORTANTE
ESEMPIO 1
Tu e la tua Struttura avete realizzato un fatturato di 1.150 Punti.
La tua Struttura è composta da cinque prime linee che hanno un
livello di efficacia pari allo 0%.
1.150 pt. x 3%x 0,25 8,63 EUR
Esempio di Struttura
Livello di efficacia del 3%
3%1.150 Punti di Gruppo
0%200 Punti di Gruppo
0%200 Punti di Gruppo
0%200 Punti di Gruppo
0%250 Punti di Gruppo
0%
A
B
C
D
E
250 Punti di Gruppo
Una struttura valida deve essere costruita in modo tale da per-
mettere a tutti i suoi componenti una crescita costante e proficua.
Ricorda che il Tuo successo dipende non solo da Te stesso, ma
anche dal successo e dalla soddisfazione di tutte le persone che
inviti a far parte della Tua Struttura.
ritorna all’elenco dei poten-
ziali clienti che avevi creato
prima.
presenta l’attività, l’Azienda
e i Prodotti alle persone che
vorresti avere al Tuo fianco.
getta le fondamenta della
Struttura, sponsorizzando 5
persone.
resta in contatto con le
persone che hai invitato alla
collaborazione.
RISULTATO:
I Tuoi Punti Personali: 50 pt.
I Tuoi Punti di Gruppo: 1.150pt.
Il Tuo livello di efficacia: 3%
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione a fronte del volume di Punti generati da te e dalla
tua Struttura a seguito degli ordini di Prodotti effettuati:
I TUOI COMPITI
Esempio di Struttura
Livello di efficacia del 9%
Per saperne di più,
scannerizza il codice QR.
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione a fronte del volume di Punti generati da te e dalla
tua Struttura a seguito degli ordini di Prodotti effettuati:
ESEMPIO 2
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di
5.950 Punti.
9%5.950 Punti di Gruppo
6%1.300 Punti di Gruppo
3%900 Punti di Gruppo
3%800 Punti di Gruppo
6%1.400 Punti di Gruppo
6%1.500 Punti di Gruppo
A
B
C
D
E
RISULTATO:
Cinque Gruppi attivi all’interno della Struttura:
I Tuoi punti personali: 50 pt. x 9%x 0,25 1,13 EUR
Incaricato A: 1.500pt.x(9%-6%)x0,25 11,25 EUR
Incaricato B: 1.400pt.x(9%-6%)x0,25 10,50EUR
Incaricato C: 1.300pt.x(9%-6%)x0,25 9,75 EUR
Incaricato D: 900pt.x(9%-3%)x0,25 13,65 EUR
Incaricato E: 800pt.x(9%-3%)x0,25 12,00EUR
Totale Provvigione 58,28 EUR
1.500pt.+1.400pt.+1.300pt.+900pt.+800pt. 5.900pt.
I Tuoi punti personali 50 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 5.950 pt. Livello di efficacia: 9%
IMPORTANTE
Le persone che inviti a collaborare,
si comporteranno esattamente
nello stesso modo in cui tu ti
stai comportando. Si tratta di
un processo naturale, chiamato
anche duplicazione. Sii da
esempio per i Business Partner
della tua Struttura: adotta un
atteggiamento etico e sii attivo.
Acquistando i prodotti e racco-
mandandoli agli altri, diventi
in modo naturale un esempio
da seguire. Ricordati che oltre a
trasmettere le buone abitudini,
devi metterli in guardia dalle
cattive abitudini: ovviamente se
si acquistano mensilmente solo
3 profumi, non ci si deve aspettare
che le persone della Struttura
facciano ogni mese grossi ordini.
Se invece di acquistare prodotti
per soli 50 punti, avessi effettu-
ato acquisti per un totale di 100
punti, avresti raggiunto il livello
di efficacia successivo, ovvero
quello del 6%, aumentando
considerevolmente la tua
Provvigione!

12. F M G R O U P I TA L I A F M G R O U P I TA L I A
2322
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
IMPORTANTE
I TUOI COMPITI
Esempio di Struttura
Livello di efficacia del 15%
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione a fronte del volume di Punti generati da te e dalla
tua Struttura a seguito degli ordini di Prodotti effettuati:
ESEMPIO 3
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di
17.750 Punti
RISULTATO:
Cinque Gruppi attivi all’interno della Struttura:
I Tuoi punti personali: 50 pt. x 15%x 0,25 1,88 EUR
Incaricato A: 5.000pt.x(15%-9%)x 0,25 75,00EUR
Incaricato B: 4.000pt.x(15%-9%)x 0,25 60,00EUR
Incaricato C: 3.200pt.x(15%-6%)x 0,25 72,00EUR
Incaricato D: 3.000pt.x(15%-6%)x 0,25 67,50EUR
Incaricato E: 2.500pt.x(15%-6%)x 0,25 56,25EUR
Totale provvigione: 332,63 EUR
5.000 pt. + 4.000 pt. + 3.200 pt. + 3.000 pt. + 2.500 pt.
I Tuoi punti personali 50 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 17.750 pt. Livello di efficacia: 15%
metti in pratica la regola
della duplicazione, trasmetti
ai Leader del tuo Gruppo
l’obbligo di assistere e aiuta-
re le loro nuove downline.
individua all’interno della
tua Struttura le persone
che consideri i tuoi migliori
collaboratori e cerca di
trovare il maggior numero di
persone diligenti e laboriose
Ricorda ai tuoi clienti la
possibilità di diventare in qual-
siasi momento Incaricati
organizza meeting e
training periodici con le
persone del tuo Gruppo.
15%17.750 Punti di Gruppo
6%3.200 Punti di Gruppo
6%3.000 Punti di Gruppo
6%2.500 Punti di Gruppo
9%4.000 Punti di Gruppo
9%5.000 Punti di Gruppo
A
B
C
D
E
OPPORTUNITÀ EXTRA PER
IL15%:CODICESUPPLEMENTARE
Ottenendo per la prima volta il
livello di efficacia del 15%, puoi
chiedere un Codice Supplemen-
tare! Esso può essere inserito in
qualsiasi posizione all’interno
della tua Struttura: se inserito
in prima linea, sta a capo di un
nuovo Ramo, se, invece, spon-
sorizzato da una tua downline,
contribuisce a rafforzarne la po-
sizione. In entrambi i casi, ti darà
una chance in più per ottenere
una Provvigione extra! Il codice
supplementare non può in alcun
caso infrapporsi tra incaricati già
inseriti modificando la struttura.
Esempio di Struttura
Livello di efficacia al 21%
MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:
La tua provvigione a fronte del volume di Punti generati da te e dalla
tua Struttura a seguito degli ordini di Prodotti effettuati:
ESEMPIO 4
Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di
38.550 Punti.
21%38.550 Punti di Gruppo
12%7.500 Punti di Gruppo
9%5.000 Punti di Gruppo
9%4.000 Punti di Gruppo
12%10.000 Punti di Gruppo
15%12.000 Punti di Gruppo
A
B
C
D
E
RISULTATO:
Cinque Gruppi attivi all’interno della Struttura:
I Tuoi punti personali: 50 pt. x 21% x 0,25 2,63 EUR
Incaricato A: 12.000pt.x(21%-15%)x0,25 180,00EUR
Incaricato B: 10.000pt.x(21%-12%)x0,25 225,00EUR
Incaricato C: 7.500pt.x(21%-12%)x0,25 168,75EUR
Incaricato D: 5.000pt.x(21%-9%)x0,25 150,00EUR
Incaricato E: 4.000pt.x(21%-9%)x0,25 120,00EUR
Totale Provvigione: 846,38 EUR
12.000 pt. + 10.000 pt. + 7.500 pt. + 5.000 pt. + 4.000 pt.
I Tuoi punti personali: 50 pt.
Somma PUNTI DI GRUPPO: 38.550 pt. Livello di efficacia: 21%
Sei a capo di un Gruppo forte!
Complimenti! Ti manca poco per
raggiungere un grande traguar-
do, ovvero entrare a far parte del
Club Orchidea. Fai tesoro di tutto
quello che hai imparato fino ad
adesso, condividi le buone pra-
tiche con i Distributori della Tua
Struttura. Seguili in modo che il
loro successo diventi anche il tuo
successo. Il MLM è un business
basato sulle fondamenta. Sei Tu
stesso a costruirle!
N.B. Le modalità di calcolo della
Provvigione valgono per tutti i
Distributori che hanno raggiunto
la qualifica minima del 3%.
Anche le persone che fanno parte
della tua Struttura hanno il diritto
di ottenere la Provvigione.
OPPORTUNITÀ EXTRA PER IL
21%: CODICE SUPPLEMENTARE
Ottenendo per la prima volta
il Livello di efficacia del 21%
(qualifica di Magnolia Oro), puoi
chiedere l’assegnazione di un
altro Codice Supplementare!
Analizza l’esempio con
l’aiuto del simulatore!
IMPORTANTE

13. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
2524
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Gli Incaricati che vantano le qualifiche previste dal Club
Orchidea partecipano alla ripartizione del fatturato globale
dell’Azienda. Anche tu puoi farcela!
FM GROUP World mette a disposizione di tutte le Orchidee
FM GROUP fino all’8,5% del Fatturato Globale espresso in
punti.
Essere Orchidea non comporta solo vantaggi di natura eco-
nomica, ma anche diversi privilegi, come tra l’altro la parte-
cipazione ai prestigiosi eventi aziendali.
II Piano Marketing
–regoledicalcolodelleprovvigioni Qualifica
Percentuale del Fatturato Globale
espresso in punti da ripartire tra
tutte le Orchidee che in un
determinato Mese hanno
ottenuto la stessa qualifica
Bonus una-tantum
Orchidea
Perla
4%
Diritto di chiedere un Codice Supplementare
(il Codice può essere inserito in prima linea o in
profondità nella propria struttura)
Orchidea
Amaranto
1,5%
Diritto di chiedere un Codice Supplementare
(il Codice può essere inserito in prima linea o in
profondità nella propria struttura)
Orchidea
Oro
1,5%
Diritto di chiedere due Codice Supplementari
(i Codici possono essere inseriti in prima linea o
in profondità nella propria struttura)
Orchidea
Diamante
1,5%
Diritto di chiedere tre Codici Supplementari (i
Codici possono essere inseriti in prima linea o
in profondità nella propria struttura)
POLITICA DI TRASPARENZA
Ogni mese sul sito www.fmgroup.pl verrà pubblicato il report aggiornato relativo al Fatturato
Globale. Esso sarà disponibile nella sezione ”Report”.
Le Provvigioni derivanti da entrambi i Piani (I e II) vengono sommate. Per esempio: l’Orchidea
Amaranto ha il diritto di percepire le Provvigioni previste dal II Piano Marketing per aver ottenu-
to la qualifica di Orchidea Perla e Orchidea Amaranto nonché quella maturata nell’ambito del I
Piano Marketing come 21%.

14. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
2726
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Qualifica
Metodo di calcolo dei Punti accumulati
per le Orchidee
Le Provvigioni per aver ottenuto una determinata qualifica verranno liquidate ogni mese a con-
dizione che almeno un Business Partner si qualifica in un determinato mese. Per aver diritto alla
Provvigione, occorre, inoltre, realizzare in quel detereminato mese, almeno 50 punti personali e
raggiungere la qualifica minima del 3%.
Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del II Piano Marketing, occorre prima cal-
colare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinati Livelli di efficacia
previsti dal II Piano Marketing.
30.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo all’interno del quale si
trova almeno un’Orchidea Perla
Punti liberi
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica
di Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha ottenuto la
qualifica di Orchidea Amaranto, Orchidea Oro, Orchidea Diamante
o uno dei livelli di efficacia previsti dal Club delle Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni cinque Gruppi, e multipi, in
Orchidea
Perla
Orchidea
Amaranto
prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
qualifica dal 21% in su
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della struttura,
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-
chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha raggiunto la
qualifica di Orchidea Oro, Orchidea Diamante o una delle qualifiche
previste dal Club delle Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima
linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti conven-
Orchidea
Oro

15. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
2928
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
zionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica
dal 21% in su
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura,
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfino questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-
chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro(a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Diamante o una delle qualifiche previste dal Club delle
Orchidea
Diamante
Stelle
60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima
linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti
convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la
qualifica dal 21% in su
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%

16. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
3130
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Il Fatturato Globale espresso in punti moltiplicato per la per-
centuale dello stesso, destinata ad essere ripartita tra tutte le
Orchidee che hanno ottenuto la stessa qualifica, determina
l’importo che sarà suddiviso tra tutte le Orchidee che in un
determinato mese hanno raggiunto la stessa qualifica.
Procediamo con la determinazione della percentuale che spet-
ta all’Orchidea per aver raggiunto una determinata qualifica,
dividendo i Punti accumulati di questa Orchidea per la somma
dei Punti accumulati da tutte le Orchidee che si sono aggiu-
dicate la sua stessa qualifica e moltiplichiamo il tutto per 100.
Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo de-
stinato ad essere ripartito tra tutte le Orchidee con la stessa
qualifica.
Conoscere la Regola del Ramo e le modalità di calcolo dei Punti
di Gruppo Personale ti aiuterà a calcolare la tua Provvigione in
maniera corretta.
FatturatoGlobaleespressoinpunti
Oro
21%
21%
DiamanteOro
AmarantoAmaranto
Perla
Oro
Diamante300.000 Punti di Gruppo
Perla60.000 Punti di Gruppo
Amaranto380.000 Punti di GruppoAmaranto100.000 Punti di Gruppo
Oro250.000 Punti di Gruppo
21%390.000 Punti di Gruppo
21%70.000 Punti di Gruppo
Punti di Gruppo Personale
e Regola del Ramo
IMPORTANTE
ESEMPIO 1
Esempio di calcolo dei Punti di
Gruppo Personale
ESEMPIO 2
La Regola del Ramo
Note
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....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
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....................................
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....................................
....................................
I Tuoi Punti accumulati
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la Tua stessa qualifica
* la Tua percentuale è: Y x 100
Y% *
x Y%x 0,25 la Tua Ptovvigione
FatturatoGlobaleinpuntix X%
Fatturato Globale espresso in punti
x la percentuale di una
determinata qualifica
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i
Distributori che ricoprono la stessa qualifica
nell’ambito del II Piano Marketing
PUNTI DI GRUPPO PERSONALE
Analizza la struttura dell’Orchi-
dea Oro nell’esempio. L’Incaricato
che ha raggiunto il livello di
efficacia del 21% ha realizzato
70.000 punti. Per calcolare i
suoi Punti di Gruppo Personale,
bisogna sotrarre dai 70.000 punti
i punti realizzati dall’Orchidea
Perla che si trova subito sotto
nella struttura (l’Orchidea Perla
che ha raccolto 60.000 punti)
LA REGOLA DEL RAMO
Analizza la struttura dell’Orchi-
dea Oro nell’esempio. I massimi
livelli di efficacia raggiunti dagli
Incaricati nei vari rami sono
contrassegnati con il colore rosso.
Sono i loro livelli che hanno un
impatto sul numero di punti
accumulati che raccoglie la tua
struttura.

17. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
3332
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Punti accumulati: 77.100 pt.
Orchidea Perla
– calcolo della provvigione
{Perla
15%15.000 Punti di Gruppo
12%8.000 Punti di gruppo
12%8.000 Punti di Gruppo
9%6.000 Punti di Gruppo
21%40.000 Punti di Gruppo
77.100 Punti di Gruppo
A B
C
D
E
ESEMPIO 3
Esempio di calcolo della Provvigione per la qualifica di Orchidea
Perla in base a una sua Struttura ipotetica:
CALCOLO DELLA PROVVIGIONE PER
L’ORCHIDEA PERLA:
Fatturato
globale espresso in
punti
x 4% x
la Tua
percentuale
provvigione per
l’ Orchidea Perla
Inoltre, Ti viene riconosciuta la Provvigione prevista dal I PIANO
MARKETING:
I Tuoi punti personali: 100 pt. x 21 % x 0,25 5,25EUR
Incaricato B: 15.000pt.x(21%-15%) x0,25 225,00EUR
Incaricato C: 8.000pt.x(21%-12%) x0,25 180,00EUR
Incaricato D: 8.000pt.x(21%-12%) x0,25 180,00EUR
Incaricato E: 6.000pt.x(21%-9%) x0,25 180,00EUR
Totale: 770, 25 EUR
Si noti che il I Piano Marketing ha un impatto molto importante
sulla struttura dell’Orchidea Perla.
CALCOLO:
Note
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....................................
....................................
....................................
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....................................
....................................
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....................................
....................................
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....................................
Non ci sono Orchidee all’interno della tua Struttura, quindi
non ti vengono accreditati Punti accumulati per il calcolo.
Punti liberi: 37.100 pt.
Punti di Gruppo Personale dei Distributori in prima linea che
hanno raggiunto il livello di efficacia del 21% (40.000 pt. –
Distributore A)
Punti accumulati: 77.100 pt.
I Tuoi Punti accumulati
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica
* La tua percentuale è: Y x 100
CALCOLO DELLA PERCENTUALE SPETTANTE
ALL’ORCHIDEA PERLA:
Y *%
IMPORTANTE
LO SAI CHE...
Secondo i dati di FM GROUP
World relativi al 2013, un Inca-
ricato con qualifica Orchidea
Perla, a capo di una struttura
simile a quella qui riportata, a
seconda del fatturato globale
espresso in punti generato, in un
mese è arrivato ad ottenere una
provvigione di circa 1.250 EUR.
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
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....................................
....................................
USA IL SIMULATORE.
Calcola le provvigioni del II Piano
Marketing. Scopri quanto puoi
guadagnare come Orchidea
Perla.
x 0,25

18. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
3534
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
{Diamante
Amaranto90.100 Punti di Gruppo
Perla50.000 Punti di Gruppo
Perla50.000 Punti di Gruppo
Perla50.000 Punti di Gruppo
Perla70.000 Punti di Gruppo
Amaranto170.000 Punti di Gruppo
Amaranto150.000 Punti di Gruppo
21%60.000 Punti di Gruppo
21%160.000 Punti di Gruppo
21%180.000 Punti di Gruppo
6%2.000 Punti di Gruppo
6%2.000 Punti di Gruppo
21%80.000 Punti di Gruppo
574.200 Punti di Gruppo
A B
C
DE
F
G
Punti accumulati: 920. 100 pt.
Orchidea Diamante
– calcolo della provvigione
ESEMPIO 4
Per capire meglio e memorizzare tutte le regole utili per il cal-
colo della Provvigione prevista dal II Piano Marketing, esamina
attentamente l’esempio riportato qui sotto, relativo al calcolo
della Provvigione per l’Orchidea Diamante in base a una sua
Struttura ipotetica:
CALCOLO DELLA PERCENTUALE SPETTANTE
ALL’ORCHIDEA DIAMANTE:
CALCOLO:
Per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Perla ricevi
60.000 Punti convenzionali. All’interno della tua Struttura ci
sono due Gruppi che hanno soddisfatto questo requisito,
quindi in totale ti vengono accreditati 120.000 Punti co-
nvenzionali (2 x 60.000) per il calcolo (Regola del Ramo).
Per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Amaranto ri-
cevi 90.000 Punti convenzionali. Dato che all’interno della
tua Struttura ci sono tre Orchidee che soddisfano questo
requisito, ti vengono accreditati in totale 270.000 Punti
convenzionali (3x 90.000) per il calcolo (Regola del Ramo).
Non ci sono all’interno della tua Struttura né Orchidee Oro
né Orchidee Diamante. Non ti vengono quindi acreditati i
Punti convenzionali per queste due qualifiche (Regola del
Ramo).
Per ogni 5 Gruppi in prima linea con la qualifica del 21% o su-
periore ricevi 60.000 Punti convenzionali.
Somma di Punti di Gruppo personale di:
• Orchidea Perla – 120.000 pt.
• Orchidea Amaranto – 310.100 pt.
• Orchidea Oro – 0 pt. (non ce ne sono all’interno della tua
Struttura)
I Punti di Gruppo Personale dei Business Partner in prima
linea sono i seguenti: 40.000 pt. (180.000 pt.-170.000 pt. +
160.000 pt. -150.000 pt. + 80.000 pt. -70.000 pt. + 60.000 pt.
– 50.000 pt.)
Punti accumulati = 920.100 pt.
CALCOLO DELLA PROVVIGIONE PER
L’ORCHIDEA DIAMANTE:
I Tuoi Punti Accumulati
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica
* la Tua percentuale è: Y x 100
Y *%
IMPORTANTE
OLTRE ALLA PROVVIGIONE
CHE TI SPETTA PER AVER
OTTENUTO LA QUALIFICA
DI ORCHIDEA DIAMANTE,
TI VIENE RICONOSCIUTA LA
PROVVIGIONE PER LE QUALI-
FICHE DI ORCHIDEA PERLA,
ORCHIDEA AMARANTO E
ORCHIDEA ORO NONCHÉ
QUELLA PREVISTA DAL I
PIANO MARKETING.
ESERCITATI A CALCOLARE I
PUNTI ACCUMULATI
IMPORTANTE
LO SAI CHE...
Secondo i dati di FM GROUP
World relativi al 2013, un Inca-
ricato con qualifica Orchidea
Diamante, a capo di una strut-
tura simile a quella qui riportata,
a seconda del fatturato globale
espresso in punti generato, in un
mese è arrivato ad ottenere una
provvigione di oltre 10.000 EUR
e a guidare una Mercedes-Benz
classe S..
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
.................................... Fatturato
globale espresso in
punti
x 1,5% x
la Tua
percentuale
provvigione per
l’ Orchidea Diamantex 0,25

19. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
3736
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Il Prestigioso Club delle Stelle
Il Prestigioso Club delle Stelle è pensato per i Leader che raggiungono le
qualifiche più ambite.
I dieci anni di esistenza di FM GROUP sono stati gli anni di uno svilup-
po intenso, del formarsi di un’immagine aziendale, di un miglioramento
continuo e costante della qualità dell’offerta di prodotti, nonché di un raf-
forzamento della posizione del marchio sul mercato. Un’azione efficace,
soprattutto nell’ambito concorrenziale, richiede un duro lavoro, basato su
obiettivi e progetti ambiziosi. Una delle maggiori priorità aziendali è in-
staurare un rapporto di fiducia con i clienti, in quanto è proprio la fiducia
il più importante riconoscimento che possa ricevere un’azienda.
Ad ogni occasione sottolineiamo che il nostro capitale più prezioso sono
le persone che fanno parte della nostra azienda, ovvero gli Incaricati, in
possesso di spiccate doti di Leader di vendita o Sponsor. Sono proprio
loro a influenzare realmente la strategia di sviluppo dell’azienda.
Il III Piano Marketing è la nostra risposta al continuo bisogno di porsi
degli obiettivi sempre più ambiziosi e all’iniziativa dei Leader FM GROUP.
Esso dà accesso ad un nuvo club elitario: il Club Delle Stelle che prevede
le seguenti qualifiche: Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star, Neph-
rite Star e Onyx Star.
Artur Trawiński
Il III Piano Marketing è una continuazione del II Piano Marketing, che offre, inoltre, l’opportunità
di creare Strutture stabili e proficue
Esso prevede che il 3,5% del Fatturato Globale, espresso in punti, venga destinato alle provvigioni
dei Leader che fanno parte del Club delle Stelle.
Qualifiche
Percentuale del Fatturato Globale espresso in punti da ripartire tra
tutte le Star che in un determinato Mese hanno
ottenuto la stessa qualifica
Jasper Star 1%
Ametyst Star 1%
Malachite Star 0,5%
Nephrite Star 0,5%
Onyx Star 0,5%
Le Provvigioni di tutti e tre Piani Marketing vengo-
no sommate. Per esempio: All’Amethyst Star viene
riconosciuta la Provvigione prevista sia dal I Piano
Marketing, dal II Piano Marketing (Perla + Amaranto
+ Oro + Diamante) che dal III Piano Marketing per
aver ottenuto la qualifica di Jasper Star e Amethyst Star.
Le Provvigioni per aver ottenuto una determinata
qualifica verranno liquidate a condizione che alme-
no un Business Partner si aggiudichi quella qualifica
in un determinato mese. Per aver diritto alla Provvigio-
ne, occorre, inoltre, realizzare in quel detereminato
mese, almeno 50 punti personali
III Piano Marketing
–regoledicalcolodelleprovvigioni

20. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
3938
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
Punti liberi
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-
chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evin-
ca diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la quali-
fica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
Qualifiche Metodo di calcolo dei Punti accumulati dalle Star
Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del III Piano Marketing, occorre prima cal-
colare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinate qualifiche.
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-
chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evin-
ca diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la quali-
fica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o
superiore al 21%, o ancora120.000 Punti convenzionali per ogni 13
Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con almeno la qualifica del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
Jasper
Star
Ametyst
Star

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4140
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
superiore al 21% ,o ancora120.000 Punti convenzionali per ogni 13
Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con almeno la qualifica del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferio-
re al 21%
Punti Liberi
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-
chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente),
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la quali-
fica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o su-
periore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni 13
Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con almeno la qualifica del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
Punti liberi
Malachite
Star

22. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
4342
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evin-
ca diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la quali-
fica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o su-
periore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni 13
Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con almeno la qualifica del 21%
Somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
7) tutte le Malachite Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Nephrite
Star
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
Punti Liberi
60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-
chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca
diversamente)
90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si
evinca diversamente)
120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di
Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evin-
ca diversamente)
150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la quali-
fica di Orchidea Diamante
60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con
la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali
per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o su-
periore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni 13
Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure
150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima
linea con almeno la qualifica del 21%
Onyx
Star

23. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
4544
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Il Fatturato Globale in punti, moltiplicato per
la percentuale dello stesso destinata ad essere
ripartita tra tutte le Star che vantano una data
qualifica, genera l’importo da suddividere tra
tutte le Star che in un determinato mese han-
no raggiunto la stessa qualifica.
Procediamo con la determinazione della percentuale che spetta
alla Star per aver raggiunto una determinata qualifica, dividendo
i Punti accumulati di questa Star per la somma dei Punti accumu-
lati di tutte le Star che si sono aggiudicate la sua stessa qualifica e
moltiplichiamo il tutto per 100.
somma di Punti di Gruppo Personale di:
1) tutte le Orchidee Perla della Struttura
2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura
3) tutte le Orchidee Oro della Struttura
4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura
5) tutte le Jasper Star della Struttura
6) tutte le Amethyst Star della Struttura
7) tutte le Malachite Star della Struttura
8) tutte le Nephrite Star della Struttura
che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,
previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-
terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo
requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del
Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene
calcolata la Provvigione
Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in
prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore
al 21%
Punti Liberi
I Tuoi Punti accumulati
Somma dei Punti accumulati da tutte
le Star che vantano la tua stessa qualifica
* la Tua percentuale è: Y x 100
Y *%
Note
....................................
....................................
....................................
....................................
.....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
.....................................
....................................
....................................
....................................
......................................
....................................
.....................................
....................................
....................................
....................................
....................................
Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo desti-
nato ad essere ripartito tra tutte le Star con la stessa qualifica
Fatturato
globale in punti x X %
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti
i Business Partner che ricoprono la stessa
qualifica nell’ambito del
III Piano Marketing
x Y%x 0,25 la Tua provvigione
L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i
Business Partner che ricoprono la
stessa qualifica nell’ambito del
III Piano Marketing
Il Fatturato Globale in punti

24. F M G R O U P I TA L I AF M G R O U P I TA L I A
4746
P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G
Esercizio di verifica
Metti in pratica la teoria. Prova a calcolare la Provvigione del I Piano
Marketing e i Punti accumulati del II Piano Marketing per la Struttura
della Jasper Star come da esempio. Studia bene i calcoli previsti per il
III Piano Marketing.
{Jasper
Oro300.000 Punti di Gruppo
Oro250.000 Punti di Gruppo
Perla90.000 Punti di Gruppo
Perla50.000 Punti di Gruppo
Perla50.000 Punti di gruppo
Perla50.000 Punti di Gruppo
Perla95.000 Punti di Gruppo
Perla50.000 Punti di Gruppo
Perla100.000 Punti di Gruppo
Perla100.000 Punti di Gruppo
Amaranto101.000 Punti di Gruppo
Amaranto98.000 Punti di Gruppo
Perla190.000 Punti di Gruppo
Amaranto90.100 Punti di Gruppo
Amaranto150.000 Punti di Gruppo
21%260.000 Punti di Gruppo
21%60.000 Punti di Gruppo
21%200.000 Punti di Gruppo
21%300.000 Punti di Gruppo
6%2.000 Punti di Gruppo
1.060.200 Punti di Gruppo
12%8.000 Punti di Gruppo
NuoveLinee
il Tuo Codice
Supplementare
I Piano Marketing
............................................................................................................
............................................................................................................
II Piano Marketing
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
III Piano Marketing
P. : 3 x 60.000 180.000
A. : 2 x 90.000 180.000
O. : 2 x 120.000 240.000
D. : 0
per ogni gruppo in prima linea con la qualifica dal 21% in su: 0
• P. G. P. P. (40.000 + 50.000 + 50.000 + 40.000)
P. G. P. A. (90.100 + 150.000)
P. G. P. O. (5.000 + 1.000)
P. G. P. D. (0)
• P. G. P. 21%(10.000 + 10.000 + 10.000 + 0)
Punti Liberi
2.000 + 8.000 + 100
Punti Convenzionali + Punti di Gruppo Personale + Punti Liberi 1.066.200
Punti convenzionali
P. - Perla A. - Amaranto O. - Oro D. - Diamante P.G.P. - Punti di Gruppo Personale
Punti di Gruppo Personale

25. Italia
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