La pianificazione commerciale_degli_obiettivi_magnani_prevLifenergy
Indice
1. Premessa
2. Obiettivi e previsioni di vendita
3. Il ruolo del responsabile commerciale
4. Formulazione obiettivi di vendita misurabili e strategie per raggiungerli
5. Il bench della media contratto
6. Segmentazione degli obiettivi
7. Potenzialità del singolo cluber
8. Controllo azione di vendita
La pianificazione commerciale_degli_obiettivi_magnani_prevLifenergy
Indice
1. Premessa
2. Obiettivi e previsioni di vendita
3. Il ruolo del responsabile commerciale
4. Formulazione obiettivi di vendita misurabili e strategie per raggiungerli
5. Il bench della media contratto
6. Segmentazione degli obiettivi
7. Potenzialità del singolo cluber
8. Controllo azione di vendita
OLTRETUTTO CONSULTING opera a Lecce nel settore della consulenza aziendale.
Ci poniamo l'obiettivo di supportare le PMI e gli aspiranti imprenditori nella difficile sfida del mercato attraverso strumenti di consulenza aziendale avanzati in materia di Finanza agevolata, Organizzazione, Marketing e Controllo di Gestione.
Siamo in grado dunque di accompagnare l'imprenditore nel mercato partendo dalla ricerca della fonte di finanziamento (incentivi pubblici, contributi alle start-up, finanziamenti a fondo perduto) più adatta allo sviluppo del suo business e di guidarlo nella gestione della sua impresa con l'utilizzo di strumenti e servizi di consulenza innovativi.
Presentazione servizi Impera Consulting - Consulenza direzionale
1. Strategia d'impresa
- Business model innovation (Business Model Canvas, Value proposition canvas, Lean Canvas)
- Business planning
- Budgeting
- Contabilità analitica, analisi costi/volumi/profitto, analisi di scenario (what..if, make or buy)
- Reporting direzionale (Balanced Scorecard)
2. Marketing management
- Sviluppo strategia e piani marketing
- Analisi di mercato
- Analisi della customer satisfaction
- Creazione e sviluppo brand
- Creazione del marketing mix
- Strategia di digital marketing e social media marketing
3. Finanza aziendale
- Studio della metodologia di finanziamento più consona per il tipo d'attività
- Creazione di campagne reward, donation o Equity Crowdfunding
- Partecipazione a Bandi POR-FESR
- Supporto ottenimento fondi ministeriali, regionali e finanziamenti invitalia
- Supporto ottenimento fondi imprenditoria femminile e giovanile
- Supporto finanziamento mediante fondo di garanzia e microcredito
- Business angels network e startup competition
4. Startup coach
Sostegno a 360 gradi nell'avviamento di nuove iniziative imprenditoriali e startup innovative.
Intervento di Elena Sabattini, Amministratore Delegato di Tecnostudi Comunicazione, in occasione del "16°Meeting Nazionale ACEF - Idee senza recinti", 28/10/2016, Sede della Regione Emilia Romagna, Bologna
C’è una luce speciale nei tuoi occhi.
Nella comunicazione le cose più brillanti non sono le idee, ma i risultati.
Il nostro lavoro è tirare fuori il bello di ogni azienda.
Quello che conquista il mercato, che crea nuovi contatti, che seduce i potenziali clienti, che rafforza il legame con quelli acquisiti.
E’ quello che facciamo per i nostri clienti.
Li rendiamo più belli creando o rinnovando loghi e immagine coordinata..
Li mettiamo in mostra con brochure, cataloghi, pubblicità e in internet.
Li aiutiamo a vendere di più realizzando promozioni irresistibili.
Immagina l’unione perfetta tra un creativo esperto e il tuo venditore più bravo.
Siamo noi.
Comunicare insieme sarà bellissimo.
Vendere Se Stessi by Riccardo Romanzin - FormTeam S.r.l.guest344b60b
La presentazione vuole aiutare a riflettere su quanto le credenze di unvenditore incidano sulla sua prestazione commerciale e pertanto aiutare le Aziende a comprendere come gestire al meglio la propria rete vendita.
L'autore è uno specialista di coaching commerciale.
Corso Offerta Irrifiutabile OfficinaStrategiaMarco Gafforini
La descrizione del corso per imparare i concetti alla base della costruzione di offerte irrifiutabili. Irrinunciabile per chiunque sia anche lontanamente interessato a marketing e vendite
The smart sellers see discipline as a tool that prevents them from sabotaging future successes. The addition of self-discipline enables us to more effectively also in improving the results of our KPI.
I venditori intelligenti vedono la disciplina come uno strumento che impedisce loro di sabotare i futuri successi. L'aggiunta di autodisciplina ci consente maggiore efficacia anche nel migliorare i risultati delle KPI di vendita.
Sales Maker promuove i servizi e i prodotti di un'Azienda per incrementare la brand awareness, generare nuove opportunità di vendita e fidelizzare i clienti.
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
We all make mistakes when it comes to selling our product or service.
Come aumentare la motivazione dei venditori? Quali sono gli strumenti disponibili oltre agli incentivi monetari? Per ottenere una motivazione sempre al top non è più sufficiente alzare le commissioni e i premi, è necessario un maggior coinvolgimento della forza vendita.
Webinar: Le funzioni del marketing per un'impresa B2B. Le Basi.L'Ippogrifo®
Contenuti Webinar:
-le vere funzioni del marketing;
-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
-le situazioni che il marketing deve generare.
Grazie a questo materiale avrai le idee ancora più chiare e potrai lavorare più serenamente con il marketing della tua impresa.
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
OLTRETUTTO CONSULTING opera a Lecce nel settore della consulenza aziendale.
Ci poniamo l'obiettivo di supportare le PMI e gli aspiranti imprenditori nella difficile sfida del mercato attraverso strumenti di consulenza aziendale avanzati in materia di Finanza agevolata, Organizzazione, Marketing e Controllo di Gestione.
Siamo in grado dunque di accompagnare l'imprenditore nel mercato partendo dalla ricerca della fonte di finanziamento (incentivi pubblici, contributi alle start-up, finanziamenti a fondo perduto) più adatta allo sviluppo del suo business e di guidarlo nella gestione della sua impresa con l'utilizzo di strumenti e servizi di consulenza innovativi.
Presentazione servizi Impera Consulting - Consulenza direzionale
1. Strategia d'impresa
- Business model innovation (Business Model Canvas, Value proposition canvas, Lean Canvas)
- Business planning
- Budgeting
- Contabilità analitica, analisi costi/volumi/profitto, analisi di scenario (what..if, make or buy)
- Reporting direzionale (Balanced Scorecard)
2. Marketing management
- Sviluppo strategia e piani marketing
- Analisi di mercato
- Analisi della customer satisfaction
- Creazione e sviluppo brand
- Creazione del marketing mix
- Strategia di digital marketing e social media marketing
3. Finanza aziendale
- Studio della metodologia di finanziamento più consona per il tipo d'attività
- Creazione di campagne reward, donation o Equity Crowdfunding
- Partecipazione a Bandi POR-FESR
- Supporto ottenimento fondi ministeriali, regionali e finanziamenti invitalia
- Supporto ottenimento fondi imprenditoria femminile e giovanile
- Supporto finanziamento mediante fondo di garanzia e microcredito
- Business angels network e startup competition
4. Startup coach
Sostegno a 360 gradi nell'avviamento di nuove iniziative imprenditoriali e startup innovative.
Intervento di Elena Sabattini, Amministratore Delegato di Tecnostudi Comunicazione, in occasione del "16°Meeting Nazionale ACEF - Idee senza recinti", 28/10/2016, Sede della Regione Emilia Romagna, Bologna
C’è una luce speciale nei tuoi occhi.
Nella comunicazione le cose più brillanti non sono le idee, ma i risultati.
Il nostro lavoro è tirare fuori il bello di ogni azienda.
Quello che conquista il mercato, che crea nuovi contatti, che seduce i potenziali clienti, che rafforza il legame con quelli acquisiti.
E’ quello che facciamo per i nostri clienti.
Li rendiamo più belli creando o rinnovando loghi e immagine coordinata..
Li mettiamo in mostra con brochure, cataloghi, pubblicità e in internet.
Li aiutiamo a vendere di più realizzando promozioni irresistibili.
Immagina l’unione perfetta tra un creativo esperto e il tuo venditore più bravo.
Siamo noi.
Comunicare insieme sarà bellissimo.
Vendere Se Stessi by Riccardo Romanzin - FormTeam S.r.l.guest344b60b
La presentazione vuole aiutare a riflettere su quanto le credenze di unvenditore incidano sulla sua prestazione commerciale e pertanto aiutare le Aziende a comprendere come gestire al meglio la propria rete vendita.
L'autore è uno specialista di coaching commerciale.
Corso Offerta Irrifiutabile OfficinaStrategiaMarco Gafforini
La descrizione del corso per imparare i concetti alla base della costruzione di offerte irrifiutabili. Irrinunciabile per chiunque sia anche lontanamente interessato a marketing e vendite
The smart sellers see discipline as a tool that prevents them from sabotaging future successes. The addition of self-discipline enables us to more effectively also in improving the results of our KPI.
I venditori intelligenti vedono la disciplina come uno strumento che impedisce loro di sabotare i futuri successi. L'aggiunta di autodisciplina ci consente maggiore efficacia anche nel migliorare i risultati delle KPI di vendita.
Sales Maker promuove i servizi e i prodotti di un'Azienda per incrementare la brand awareness, generare nuove opportunità di vendita e fidelizzare i clienti.
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
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Come aumentare la motivazione dei venditori? Quali sono gli strumenti disponibili oltre agli incentivi monetari? Per ottenere una motivazione sempre al top non è più sufficiente alzare le commissioni e i premi, è necessario un maggior coinvolgimento della forza vendita.
Webinar: Le funzioni del marketing per un'impresa B2B. Le Basi.L'Ippogrifo®
Contenuti Webinar:
-le vere funzioni del marketing;
-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
-le situazioni che il marketing deve generare.
Grazie a questo materiale avrai le idee ancora più chiare e potrai lavorare più serenamente con il marketing della tua impresa.
Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - HeinekenFree Your Talent
Il Trade Marketing e l’importanza della flessibilità - Intervista a Matteo Murtas, Group Category Manager, BU Modern Trade - Heineken. Intervista a cura di Carla Sinisi, Giulia Galli e Alessandro Castellone - Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Le vendite
sono ciò che guida la crescita
di ogni azienda.
In base ad un recente sondaggio
eseguito dall’osservatorio HiSkill sulle PMI
emerge chiaramente quanto, se si vuole
costruire un business
forte, efficace, vigoroso
e profittevole, sia
necessario prendere in
mano le redini dello
sviluppo commerciale.
Il web marketing per le pmi come farlo e come evitare di buttare via soldi in...Enthous Agenzia Web
Scopriamo cosa fare e come fare Web Marketing per le piccole e medie imprese. Evitiamo di fare errore inutili e risaputi e quindi evitiamo di spendere soldi inutilmente. Vedremo gli strumenti adatti per fare Web Marketing per le PMI.
Una startup per essere interessante, deve essere sexy. Deve lavorare su un problema concreto, per un target definito e disposto a pagare per risolverlo.
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
i 10 punti dell' Investor Deck AKA come attrarre l'attenzione degli Investitori.
Scarica il template gratuito di Two Hundred e crea la tua strategia di fundraising.
Da start up ad azienda milionaria grazie al marketingL'Ippogrifo®
Come portare una start up a diventare un'impresa milionaria grazie al marketing.
Il Piano di Marketing
Il Posizionamento aziendale
La Comunicazione
Il Marketing diretto
Strategie di ingresso nel mercato
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Una strategia aziendale online può aumentare le probabilità di successo, aiutandoti a definire obiettivi chiari e concentrarti sulle tue attività online.
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Sito internet: http://www.lanotteconsulting.it
Similar to Come vendere nei mercati difficili (20)
16. Una
squadra
prima
di
vincere
a5raversa
un
momento
di
costruzione
in
cui
non
si
vedono
risulta8.
E’
proprio
qui
che
inizia
la
vi5oria,
dal
suo
invisibile:
si
chiama
Mentalità
Vincente!
25. Prima
di
confrontar<
con
concorren<,
prezzi
e
prodoG
(STRATEGIA)
chiedi<
cosa
stai
facendo
per
creare
valore
per
il
Tuo
CLIENTE!
26. Come
stai
semplificando
la
vita
al
tua
cliente?
Cosa
gli
risolvi?
Quanto
lo
emozioni?
Per
quale
altro
mo8vo
dovrebbe
comprare
da
te?
27. I
modelli
di
business
descrivono
come
una
impresa
è
stru5urata
e
i
suoi
metodi
per
massimizzare
i
ricavi
e
profiJ.
Il
modello
di
business
è
indipendente
dai
concorren8
e
dallo
stato
a5uale
del
mercato,
terreno
dove
entra
in
gioco
la
strategia.
La
strategia
descrive
come
l'azienda
dà
ba5aglia
ai
concorren8,
iden8fica
e
segmenta
i
clien8
e
risponde
al
mercato.
Vai
oltre
la
Strategia