Quanti nuovi prospect dovremmo raccogliere? https://www.manager.it/default.asp?page=A_pelocontro.html

1. IL PROCESSO DI LEADIL PROCESSO DI LEAD
GENERATIONGENERATION
1. Individuazione del profilo del
cliente ideale
2. Individuazione delle fonti
(Social Network – Twitter)
3.3.Raccolta deiRaccolta dei
clienti potenzialiclienti potenziali

2. Quanti
NUOVI prospect
dovremmo
raccogliere?
la raccolta dei clienti potenziali

3. Dipende dal
fatturato
complessivo
che abbiamo
previsto di
raggiungere

4. Fatturato previstoFatturato previsto / Ricavo medio per clienteRicavo medio per cliente
= NUMERO DI CLIENTINUMERO DI CLIENTI
Quanti clienti potenziali si devono acquisire
per ottenere il fatturato complessivo che
abbiamo previsto di raggiungere?

5. Esempio
se il fatturato previsto è di 500k euro e il ricavo
medio per cliente è di 5k euro, allora il numero
di clienti da acquisire è 100.
Per raggiungere questo
obbiettivo, si devono dunque
CONVERTIRECONVERTIRE
un certo numero di clienti
potenziali che in tal modo
diventano acquisiti.
Fatturato previstoFatturato previsto / Ricavo medio per clienteRicavo medio per cliente
= NUMERO DI CLIENTINUMERO DI CLIENTI

6. % di conversione% di conversione =
numero clienti
nuovi / numero di
prospect potenziali
da acquisire

7. % di conversione% di conversione = numero clienti nuovi / numero di
prospect potenziali da acquisire
ESEMPIO
se dobbiamo ottenere 100 clienti
effettivi con un tasso di conversione
del 4% il numero di clienti potenziali
da acquisire è di almeno 2.5002.500.
0,04 = 100 clienti nuovi / x (prospect
da acquisire)
x(prospect da acquisire) = 100
clienti/0,04
2500 = 100/0,04

8. Gli elenchi di nominativi
che abbiamo sono
sufficienti per coprire
questo valore?
Se la risposta è NO,
dobbiamo raccoglieredobbiamo raccogliere
la differenza da altrela differenza da altre
fontifonti