http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html
Få styr på social media til lead generering
Social Media repræsenterer en god mulighed for at generere leads og prospects. På denne B2B marketing workshop vil du høre om, hvordan du anvender de forskellige social media kanaler til at tiltrække flere leads og prospects. Du får konkret og handlingsanvisende råd, som du omgående kan omsætte til aktiviteter i din virksomhed.
Peytz & Co's morgeninspiration i Skanderborg den 20 oktober 2015
Sådan får du flere abonnenter, åbninger og klik i dine nyhedsbreve. Foredrag og dialog ved Claus Sølvsteen og Peter Martin Hansen fra Peytz & Co.
Slides fra Peytz & Co's morgeninspiration den 26. januar 2017.
Ingen kender Googles algoritme – nok ikke engang Google selv.Men alle kan se, at der sker ændringer.Det følgende er baseret på egne og mange andres erfaringer og studier.Det er vores fortolkning– og altså ikke nødvendigvis den skinbarlige sandhed.
Morgeninspiration hos Peytz & Co den 31 maj 2017. Christian Hjorth og Kristina Vehn delte praktiske erfaringer og overvejelser om at få effekt gennem mange kanaler.
Se alle vores gratis morgeninspirationer på peytz.dk
http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html
Vil du have mere ud af din B2B markedsføring? Vil du udnytte de muligheder, som social media markedsføring og email markedsføring giver IT virksomheder? Så skal du deltage på denne workshop, der foregår på Schæffergården i Gentofte på forskellige datoer
Peytz & Co's morgeninspiration i Skanderborg den 20 oktober 2015
Sådan får du flere abonnenter, åbninger og klik i dine nyhedsbreve. Foredrag og dialog ved Claus Sølvsteen og Peter Martin Hansen fra Peytz & Co.
Slides fra Peytz & Co's morgeninspiration den 26. januar 2017.
Ingen kender Googles algoritme – nok ikke engang Google selv.Men alle kan se, at der sker ændringer.Det følgende er baseret på egne og mange andres erfaringer og studier.Det er vores fortolkning– og altså ikke nødvendigvis den skinbarlige sandhed.
Morgeninspiration hos Peytz & Co den 31 maj 2017. Christian Hjorth og Kristina Vehn delte praktiske erfaringer og overvejelser om at få effekt gennem mange kanaler.
Se alle vores gratis morgeninspirationer på peytz.dk
http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html
Vil du have mere ud af din B2B markedsføring? Vil du udnytte de muligheder, som social media markedsføring og email markedsføring giver IT virksomheder? Så skal du deltage på denne workshop, der foregår på Schæffergården i Gentofte på forskellige datoer
I skal have et nyt website, en mobil app eller et andet digitalt projekt.
I har hovedet fuldt af ønsker og krav, men hvordan sikrer I, at I ender med den succes, I drømmer om? Hvordan forbereder I jer, så processen bliver perfekt. Skal I sende opgaven i udbud? Og hvordan skal jeres organisation involveres undervejs?
Slides fra Morgeninspiration hos Peytz & Co. Analysechef Lars Noe gennemgik de vigtigste metoder til at identificere sin målgruppe - og komme helt ind under huden på den.
Få flere læsere til dit nyhedsbrev og få dem til at købe fra digOnline Haj
Dit nyhedsbrev er nerven i din internet virksomhed, og den mest effektive måde at lave online marketing på. I præsentationen får du 3 sikre metoder, der giver dig masser af læsere til dit nyhedsbrev, og ikke bare ligegyldige læsere, men læsere, der er klar til at købe fra dig. Se hele præsentationen på video her: http://onlinehaj.dk/flere-laesere-af-dit-nyhedsbrev/
LeadScoreApp analyserer på leads placeringer i købsprocessen og match med virksomhedens produkter. Med LeadScoreApp kan du lave meget effektiv segmentering til målrettet kommunikation og flytte leads gennem købeprocessen.
• Få kunders købssignaler synliggjort via hjemmesiden
• Få indsigt i hvilke leads, der er i markedet
• Afkode hvilke produkter dine leads interesserer sig for
• Identificer muligheder for opsalg og mersalg til eksisterende kunder via hjemmesiden
• Identificer og reagere på de bedste leads
• Målrette det rigtige budskab til de rigtige lead på det rigtige tidspunkt
• Planlægge salgsopfølgningen, så du får største mulige succes
9 tips til at optimere din webshops konverteringsrate Become A/S
Har du masser af besøgende på din webshop, men kniber det med at få dem til at købe?
Se med i dette webinar, hvor du får 9 gode råd, der kan hjælpe dig med at omdanne besøgende til kunder.
22-09-15_Annoncer på Google AdWords, Facebook og YouTubePeytz & Co
Morgeninspiration hos Peytz & Co 22 september 2015: Google-certificerede Lasse Krogh Madsen fortæller hvorfor og hvordan du annoncerer på Google søgemaskinen og på YouTube
E-mail marketing. Få flere abonnenter, åbninger og klikPeytz & Co
Slides fra morgeninspration hos Peytz & Co
Konkrete tips, lige til at bruge.
E-mail marketing og nyhedsbreve giver masser af trafik til danske websites. Facebook har også været en god leverandør i mange år, men mange oplever nu at Facebook langsomt skruer ned for den gratis publicering til fordel for annoncer. Men nyhedsbrevet bestemmer du SELV over. Og det kan blive meget bedre.
Slides gennemgår best practise og seneste forskningsresultater og statistik inden for nyhedsbreve.
http://peytz.dk/blog/faa-flere-abonnenter-aabninger-og-klik
Der er meget at få styr på før et digitalt projekt. Hvem taler vi til, hvad er vigtigt for dem, hvor skal vi møde dem, hvordan får vi dem til at konvertere, hvem skal lave indholdet osv osv.
Disse slides akkompagnerede Innovationsdirektør Jens Poders foredrag om emnet til morgeninspiration hos Peytz & Co den 31/3 2016.
Se alle vores GRATIS morgeninspirationer på peytz.dk/events
Como vencer a barreira dos 8 segundos de atenção dos seus futuros clientes?
O maior desafio no online é a capacidade de captar a atenção dos nossos clientes e potenciais clientes, num universo com tanto ruído e informação:
1) Como conseguir relevância junto dos seus targets?
2) Como aumentar o engagement das suas comunicações: taxa de abertura e cliques?
3) Como conduzir o cliente até à conclusão: compra efectiva, pagamento e registo?
Conheça algumas das principais tácticas para optimizar o seu funil de conversão, através de email marketing e de uma customer journey bem construída.
Durante o webinar, Vanda Souto da Mediapost Portugal falou sobre:
1) O poder da personalização para captar a atenção dos clientes
2) Drip marketing: automatização de mensagens de email, como forma de “agarrar” os seus targets
3) Como uma customer journey bem construída é essencial para aumentar as vendas
Durante o webinar foram também apresentados dois case studies de marcas portuguesas (Grupo IMPRESA e Amb3E)
More Related Content
Similar to 7 ting der kan generere flere kvalificerede leads til salg
I skal have et nyt website, en mobil app eller et andet digitalt projekt.
I har hovedet fuldt af ønsker og krav, men hvordan sikrer I, at I ender med den succes, I drømmer om? Hvordan forbereder I jer, så processen bliver perfekt. Skal I sende opgaven i udbud? Og hvordan skal jeres organisation involveres undervejs?
Slides fra Morgeninspiration hos Peytz & Co. Analysechef Lars Noe gennemgik de vigtigste metoder til at identificere sin målgruppe - og komme helt ind under huden på den.
Få flere læsere til dit nyhedsbrev og få dem til at købe fra digOnline Haj
Dit nyhedsbrev er nerven i din internet virksomhed, og den mest effektive måde at lave online marketing på. I præsentationen får du 3 sikre metoder, der giver dig masser af læsere til dit nyhedsbrev, og ikke bare ligegyldige læsere, men læsere, der er klar til at købe fra dig. Se hele præsentationen på video her: http://onlinehaj.dk/flere-laesere-af-dit-nyhedsbrev/
LeadScoreApp analyserer på leads placeringer i købsprocessen og match med virksomhedens produkter. Med LeadScoreApp kan du lave meget effektiv segmentering til målrettet kommunikation og flytte leads gennem købeprocessen.
• Få kunders købssignaler synliggjort via hjemmesiden
• Få indsigt i hvilke leads, der er i markedet
• Afkode hvilke produkter dine leads interesserer sig for
• Identificer muligheder for opsalg og mersalg til eksisterende kunder via hjemmesiden
• Identificer og reagere på de bedste leads
• Målrette det rigtige budskab til de rigtige lead på det rigtige tidspunkt
• Planlægge salgsopfølgningen, så du får største mulige succes
9 tips til at optimere din webshops konverteringsrate Become A/S
Har du masser af besøgende på din webshop, men kniber det med at få dem til at købe?
Se med i dette webinar, hvor du får 9 gode råd, der kan hjælpe dig med at omdanne besøgende til kunder.
22-09-15_Annoncer på Google AdWords, Facebook og YouTubePeytz & Co
Morgeninspiration hos Peytz & Co 22 september 2015: Google-certificerede Lasse Krogh Madsen fortæller hvorfor og hvordan du annoncerer på Google søgemaskinen og på YouTube
E-mail marketing. Få flere abonnenter, åbninger og klikPeytz & Co
Slides fra morgeninspration hos Peytz & Co
Konkrete tips, lige til at bruge.
E-mail marketing og nyhedsbreve giver masser af trafik til danske websites. Facebook har også været en god leverandør i mange år, men mange oplever nu at Facebook langsomt skruer ned for den gratis publicering til fordel for annoncer. Men nyhedsbrevet bestemmer du SELV over. Og det kan blive meget bedre.
Slides gennemgår best practise og seneste forskningsresultater og statistik inden for nyhedsbreve.
http://peytz.dk/blog/faa-flere-abonnenter-aabninger-og-klik
Der er meget at få styr på før et digitalt projekt. Hvem taler vi til, hvad er vigtigt for dem, hvor skal vi møde dem, hvordan får vi dem til at konvertere, hvem skal lave indholdet osv osv.
Disse slides akkompagnerede Innovationsdirektør Jens Poders foredrag om emnet til morgeninspiration hos Peytz & Co den 31/3 2016.
Se alle vores GRATIS morgeninspirationer på peytz.dk/events
Como vencer a barreira dos 8 segundos de atenção dos seus futuros clientes?
O maior desafio no online é a capacidade de captar a atenção dos nossos clientes e potenciais clientes, num universo com tanto ruído e informação:
1) Como conseguir relevância junto dos seus targets?
2) Como aumentar o engagement das suas comunicações: taxa de abertura e cliques?
3) Como conduzir o cliente até à conclusão: compra efectiva, pagamento e registo?
Conheça algumas das principais tácticas para optimizar o seu funil de conversão, através de email marketing e de uma customer journey bem construída.
Durante o webinar, Vanda Souto da Mediapost Portugal falou sobre:
1) O poder da personalização para captar a atenção dos clientes
2) Drip marketing: automatização de mensagens de email, como forma de “agarrar” os seus targets
3) Como uma customer journey bem construída é essencial para aumentar as vendas
Durante o webinar foram também apresentados dois case studies de marcas portuguesas (Grupo IMPRESA e Amb3E)
As organizações com bases de dados de emails de permissão têm maior facilidade em atrair novos clientes e vender mais aos clientes existentes. Essas organizações usufruem de acesso directo a uma audiência que presta atenção quando comunicam. Criar a sua própria base de dados de email marketing é eficaz tanto a curto como a longo prazo.
Marketing Automation : o petróleo do Digital
O Marketing está a mudar : do Multicanal (presença em diferentes canais) para o Omnicanal : a boa mensagem, no momento certo e no canal certo.
1) A mudança: Porquê que o marketing está a mudar? Porque as audiências estão cada vez mais fragmentadas, com necessidades e hábitos diferentes, formas diferenciadas de se relacionarem com as marcas : offline e online e novos TouchPoints : Social Media, TV por cabo, Mobile…
2) A Evolução: Necessidade de desenvolver novas metodologias e tecnologias que potenciam uma relação 1:1 entre as marcas e os seus consumidores.
3) Cases internacionais e nacionais revelam abordagens diferentes e sobretudo eficazes para aumentar as vendas, reduzir o churn, ultrapassar os objetivos ou mover comunidades em prol de uma causa.
Orador: Antoine Blanchys, Mediapost
1) Enquadramento do potencial das novas tecnologias vs meios tradicionais
2) A Era Google no marketing relacional digital
3) A relevância como meio agregador da relação entre o consumidor e a marca.
4) Exemplos de integração baseada no interesse dinâmico do cliente
Orador: Ernesto Ferreira, E-Goi
Smarten up your social media & online marketing : 5 tips to improve your reach and engagement using automation and triggers
1) Get inspiration on how to plan, automate and measure your social media efforts
2) See how you effectively automate work processes for your online marketing
3) Get deep insight from a simple, yet successful use-case that anyone can implement today
Orador: Michael Leander - Markedu
Como aumentar os seus resultados com marketing automation e uma customer journey bem construinda?(apresentação dos desafios, estratégia, mecânica e resultados)
1) Desafio POW (projecto de educação social e ambiental da Amb3E)
2) IMPRESA (assinaturas online do Expresso Digital)
Orador: Vanda Souto, Mediapost
O Marketing está a mudar : do Multicanal (presença em diferentes canais) para o Omnicanal : a boa mensagem, no momento certo e no canal certo.
1) A mudança: Porquê que o marketing está a mudar? Porque as audiências estão cada vez mais fragmentadas, com necessidades e hábitos diferentes, formas diferenciadas de se relacionarem com as marcas : offline e online e novos TouchPoints : Social Media, TV por cabo, Mobile.
2) A Evolução: Necessidade de desenvolver novas metodologias e tecnologias que potenciam uma relação 1:1 entre as marcas e os seus consumidores.
3) Cases internacionais e nacionais revelam abordagens diferentes e sobretudo eficazes para aumentar as vendas, reduzir o churn, ultrapassar os objectivos ou mover comunidades em prol de uma causa.
Orador: Antoine Blanchys, Mediapost
Smarten up your social media & online marketing : 5 tips to improve your reach and engagement using automation and triggers
1) Get inspiration on how to plan, automate and measure your social media efforts
2) See how you effectively automate work processes for your online marketing
3) Get deep insight from a simple, yet successful use-case that anyone can implement today
Orador: Michael Leander - Markedu
Email Marketing Quick Wins - Smart Marketing Workshop Lisboa
1) Base dados: como optimizar o seu processo de opt-in e recolher mais dados sobre os seus actuais subscritores
2) Mensagens: como melhorar os seus resultados através de segmentação e personalização
3) Email design: melhores práticas para optimizar a sua presença na inbox dos seus subscritores
4) a/b testing: a importância de testar para obter sempre o melhor resultado possível
5) Email e facebook: como utilizar duas das mais potentes ferramentas online para comunicar com os seus subscritores de forma segmentada e personalizada.
Orador: João Ribeiro - Head of Marketing - Markedu
Markedu founder, expert marketer Michael Leander presented his marketing keynote "9,5 tips to ROMI in front of the attendees at APPM's 17th National Marketing Congress in Lisbon, Portugal.
The Semana Nacional de Marketing 2015 (National Marketing Congress Portugal) was organized for the 16th time by APPM - Associação Portuguesa dos Profissionais de Marketing.
The Brief was to create a corparate brand platform to own the brand promise “happiness between two fingers”, among all the target audiences. Instead of creating a conventional communication campaign we acted to connect them in an interactive way. Rather than being passive lessoners they participated in the show.
- Act to connect
- This is experimental marketing.
Speaker: Burak Tuncer frrom The Sales Machine, Turkey member of DPID
How to measure the results from Online media to DM coupon redemption
See how a campaign can integrate online media, facebook apps, DM and coupon redemption and how to measure each channel's effectiveness
Learn how to launch a new product based based on a Facebook application
Speaker: José Guedes from TribeCRM, Portugal member of AMD Portugal
This presentation takes us through some of the most creative and effective Direct Marketing and Direct Response campaigns, and reveals some rules which help us to break the existing rules and direct our mind to highly creative areas and new ideas. Some of the themes of this presentation:
* Don’t think DM, and create amazing Direct results
* Going out of digital to create surprising ideas for direct digital response
* Including PR as a key factor for successful direct concepts and ideas
* Destroying for creating, the” Shiva” principle in creativity
* Can we really draw the line between DM and the Non DM? does it make sense anymore?
Keynote Speaker: Yonathan Dominitz Founder of Mindscapes
Award winning South African direct marketer Neil Hart will share his experiences of what makes a successful campaign. Neil will show creative examples to inspire you to be great. You will also learn:
- The Rules of engagement
- The Tactics of engagement
- How to create the Love
Speaker: Neil Hart from Boomtown, South Africa, Member of DMASA
Fra Markedu's Facebook markedsføring og tips webseminar på dansk
Webseminaret giver en introduktion til hvordan man bør tænke for at få mest mulig success med markedsføring via Facebook.
Webseminar med Morten Baggesen om B2B markedsføring via Linkedin
Linkedin grupper, Linkedin company page (Linkedin firmaside) og mange andre gode input til hvordan du kan bruge Linkedin i din B2B markedsføring i Danmark og resten af verden.
Arrangeret af Markedu og Poets & Plumbers
Lise Halskov præsenterede webseminaret effektiv projektledelse i samarbejde med Markedu og Poets & Plumbers
http://www.markedu.com
http://www.poetsandplumbers.com
http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html
Vil du have mere ud af din B2B markedsføring? Vil du udnytte de muligheder, som social media markedsføring og email markedsføring giver IT virksomheder? Så skal du deltage på denne workshop, der foregår på Schæffergården i Gentofte
More from Markedu - Innovative Marketing Education (20)
4. Inbound 41% har
marketing tiltrukket nye Blogging giver
leads koster kunder via fra 55% mere
62% mindre Facebook trafik og 70%
flere leads
39% B2B Firmaer med
firmaer har 31 til 40 Hvordan kan
fået nye landing pages du kombinere
kunder via får 7 x flere det hele?
Twitter leads
5. In your market, which percentage of
prospects are buying now?
3% are buying now
6-7% are open to the idea
30% are not thinking about it
30% don’t think they are interested
30% are sure they are not interested
6. Her starter man med LRM –
Lead Relationship Management
• Contact
• Connect
• Conversation
• Consideration
• Consumption
• Community
Hvilken type lead?
Hvad kan du investere i et lead?
Hvor godt kvalificeret? Hvad forventer salg?
Kan vi arbejde med lead scoring?
Har vi ressourcer til gradvist at kvalificere f.ex. gennem
et dialog / nurturing forløb?
7. Er der tid til at vente?
• Inbound marketing generelt • Outbound marketing
• Referrals og anbefalinger • Kan skabe meget ”buzz”, men uden
• I målmarkedet, men ikke klar at levere kvalitets lead
8. Det handler om individer –
ikke om markeder
• Map individers adfærd og brugsmønster
(kanaler etc.)
• Sørg for at denne mapping findes i din
marketing database
9. Failure is a big part
of your success !
• Eksperimentér
• Test, Test, Test
• Skab en kultur for test
10. Se indad først
• Er websitet optimeret til at konvertere leads?
• Anvender du aktivt landing pages?
• Er dine eksterne kampagner optimeret til at
konvertere hele vejen igennem hvert step?
• Er du godt nok positioneret i search?
• Anvender du nok kanaler – også selvom nogle
af dem kun har lidt impact lige nu?
18. Hvad er det præcis du skal opnå?
http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4&feature=related
19
19. Ting til huskeren
ABC = Always Be Closing
• Det handler om at bruge Call to Actions konsekvent og på
en relevant måde
AIDA = Attention Interest Desire Action
• Hvordan får jeg de besøgens opmærksomhed?
• Hvordan skaber du interesse for at dykke længere ned og
slutteligt tage kontakt
20
20. The AIDA in practice
Home page or
Call to actions Compelling product home page
message
Product home
Call to actions Benefit
driven details
Call to actions Product details
Full story with all the
bells and whistles
21. When writing copy for the web and email
ABOA
Attribute Benefit Objection Answer
På dansk EFUIS
22
23. The Walk in the Park
Clearly defined navigation paths
Build trust quickly
Your MWR’s – Most Wanted Responses
Be a guide to help your visitors go from A to Z
Implement call to actions consistently
Measure the effect and re-do if results are poor
31. Din tekst har stor indvirkning
• Fordelsfokuserede overskrifter – hvilket
problem løser du?
• Eksperimentér med lange overskrifter ; 2, 3, 4
linier – fonte, farver betyder noget
• Når du skriver; brug ”dig/du” mindst 3 gange
mere end du bruger ”os/vores”
32. Put some emotion into your links
Using ”Read more” is far less effective than for
example benefit driven link texts:
• See how this marketing tool can save you
money quickly
or
• Go here to learn why others are raving about
this marketing tool
33. Offer alternatives
Think: Where might
the visitor be in the
buying cycle?
Ask: What is the
visitor likely to want /
need to know next?
Know: Whom am I
talking to?
35. Skab din egen research
• Spørge skema undersøgelse
• Seed til permissions + social
• Bed om permission i selve
spørgeskemaet
• Sæt gerne en værdi på
rapporten
• Giv rapporten gratis til
respondenter og få dem til
at anbefale til andre
• Tilbyd rapporten mod
registrering
• Release indholdet /
konklusioner i tranches og...
Poland resultat af engelsk rapport:
- Mere end 500 leads, og der kommer stadig 10 hver uge
- Presse dækning online og i print
- Gentages årligt i partnerskab
36. .. Brug video til at følge op
• Publish i mange kanaler
• Tænk interaktion og
positioning
• Fokusér på rigtig målgruppe
fremfor kvantitet i visninger
37. Kanal på Slideshare o.l.
• Search impact
• Repurpose indhold (f.ex. embed
video sammen med 3 slides, der
opsummerer budskab)
• Integrere målrettet lead akkvisition
38. Webinars og webcasts
• Relevant indhold med
interessant foredragsholdere
• Hyppig frekvens
• Optage webinaret og tilbyd
som webcast
• Kan også laves som
optagede sessions uden live
version
• Men stil krav til dem, der
skal tilmelde sig. Noget for
noget princippet.
39. Lav webinars i partnerskab –
outsource eventuelt logistikken
- 1.000 leads
- 77% relevant for Alterian
- 11% gik i dialog
41. Sequential auto-responder program
• ØVELSE
• Skab dit eget
program
• Beskriv fordele,
proces og hvordan
du vil konvertere
fra programmet til
direkte kontakt
42. Learn more about this topic
Michael Leander is an international
marketing speaker. He has spoken in 35+
countries and at countless webinars..
Find him here
http://www.twitter.com/michaelleander
Speaking: http://www.michaelleander.me
Consulting: http://www.michaelleander.com
Email: leander@michaelleander.com