More Related Content
Similar to Ontwerpersmasterclass eigen product op de markt brengen
Similar to Ontwerpersmasterclass eigen product op de markt brengen (20)
Ontwerpersmasterclass eigen product op de markt brengen
- 1. Ontwerpersmasterclass Met een partner in zee gaan voor productie en/of verkoop 1 26-8-2011 Arianne Bijma
- 2. Wat komt er kijken bij een succesvolle lancering? 2 26-8-2011
- 4. Jorre van Ast, productontwerper 4 26-8-2011 “De vraag die ontwerpers zich moeten stellen als ze geen aansluiting met marktpartijen vinden is: waarom? Het kan zijn dat ze hun tijd vooruit zijn maar ook (en die kans is groter) dat er simpelweg geen behoefte/vraag is naar hun ontwerp, of dat ze naast ontwerper niet echt ondernemer zijn” “Ik ken weinig voorbeelden van ontwerpers die succesvol een eigen label neergezet hebben” “Ik raad mensen bijna nooit aan om alleen een eigen label te starten. Het is een soort automatisme: als men geen aansluiting in de markt kan vinden dan ga ik maar een eigen label opzetten. Maar er komt heel veel bij kijken. Je hebt een team nodig, kennis en contacten op verschillende vlakken en je moet de rollen verdelen. Ik denk dat veel Ontwerpers zich daar in vergissen. Het moet een bewuste keuze zijn het ontwerpen te verruilen voor ondernemen. ” “Het heeft heel lang geduurd voordat ik bij Royal VKB mijn ontwerp voor de Jartops heb kunnen onderbrengen. Via via kwam ik in contact met ze en toen heeft het nog ruim 1,5 jaar geduurd. Als je eenmaal de relatie hebt word het wat makkelijker om opdrachten te krijgen” “Voor Ontwerpers is met name de distributie, de marktkanalen, de grootste uitdaging”
- 5. Investering en risico’s 5 26-8-2011
- 6. Wat besteed je uit? Optie 1 6 26-8-2011
- 7. Frank van Werkum, Leolux 7 26-8-2011 “Het werk van de ontwerper moet aansluiten bij positionering Leolux” “Het beste werken we met ontwerpers waar wij langdurige relaties mee opbouwen. Dit zijn esthetische ontwerpers die snappen dat de ontwerpen ook commercieel moeten kloppen en dus concessies kunnen doen zonder dat hun ego wordt aangetast.” “Het concept is een balans tussen vorm, kleur, materiaal, prijs, timing (waar staat wat en hoeveel, het seizoen”
- 8. Wat besteed je uit? Optie 2 8 26-8-2011
- 10. Goede tekst (NL en EN)
- 12. Verpakking
- 13. Gebruiksaanwijzing”“Betaalbaar” “Het product en concept vertellen een simpel verhaal” “Bruikbaar voor de consument”
- 14. Voor je verder gaat… Weet wat je wil. Weet wat je te bieden hebt. Weet wat je nodig hebt. 10 26-8-2011
- 15. Partners vinden Lijstje met criteria Rondvragen Deskresearch Syntens Veel gesprekken voeren 11 26-8-2011
- 16. Mogelijke constructies Fixed fee, met of zonder overdracht van rechten Fixed fee plus percentage van de marge of omzet Percentage van de marge of omzet Direct verkopen aan detailhandel Consignatie Samen een joint venture oprichten 12 26-8-2011
- 17. Stefan Offringa, Nyenrode “Hoe bepaal je je prijs?1. Wat willen klanten betalen? 2. Wat is de commerciële kostprijs? 3. Het verschil tussen de onder 1. bepaalde prijs en de onder 2 bepaalde kostprijs is de marge die voor verdeling beschikbaar is. Verder is het afzetvolume natuurlijk ook van belang. 4. Wat is de bijdrage van iedere partner in de keten? “ 13 26-8-2011
- 18. Onderhandelen Basis is: waar zit de overlap tussen jouw doelen en die van je partner? Hou vast aan je ‘bottomline’ (dit hoeven niet alleen financiële eisen te zijn) Win professioneel advies in Geen open eindjes Zo gedetailleerd mogelijk Leg vast Durf door de ogen van je gesprekspartner te kijken. 14 26-8-2011
- 19. Tot slot “Zowel jij als degene die de productie en/of verkoop voor zijn rekening neemt moet zijn doelen halen” 15 26-8-2011