Dokumen ini membahas tentang e-commerce dan iklan online yang berkaitan erat dengan pemasaran digital. Keuntungan dan kerugian penggunaan iklan internet termasuk biaya yang lebih rendah dan kekhawatiran konsumen terhadap keamanan transaksi. Berbagai bentuk iklan online seperti banner ads, video ads, dan social ads juga dijelaskan, beserta strategi periklanan yang dapat digunakan untuk mencapai target pasar.

1. E-Commerce merupakan penggunaan internet dan website dalam melakukan transaksi bisnis
dan E-Commerce secara digital mampu mempermudah transaksi komersial. E-Commerce
juga membutuhkan internet sebagai media periklanan untuk mendukung berkembangnya
transaksi dalam E-Commerce tersebut, sehingga muncullah E-Commerce Advertising.
E-Commerce Advertising tentunya sangat berkaitan dengan marketing communication,
yaitu terbagi atas Sales & Branding; dan Marketing Online (online ads, e-mail,website).
Online marketing / E-marketing adalah pemasaran produk atau layanan melalui internet
yang mampu memberi keuntungan unik dengan meminimalisasi budget dan menjangkau
distribusi informasi global yang mana di era sekarang orang lebih cenderung yang serba
instan contoh kebanyakan orang jika ingin membeli sesuatu barang misalkan elektronik orang
cenderung memilih informasi dari internet daripada melangkah jauh untuk sekedar
menanyakan harga ataupun membelinya, bisa dengan telpon tapi itu kurang pas karena kita
hanya tidak secara langsung melihat bentuk dan model barang tersebut. Internet dalam
marketing dalam ruang lingkup pemasaran basis web kita kenal dengan istilah web
advertising atau web marketing. Metode dan strategi internet marketing mencakup berbagai
layanan seperti :
 Marketing kombinasi
 Pemasaran berbasiskan perlaku
 Penelaah alasan
 Konteks periklanan
 Pemasaran
 Iklan pameran
 pemasaran via E-mail
 In-text advertising
 Periklanan interaktif
 Internet news release
 Newsletter marketing
 Algoritma
 Riset Online Martket
 Online reputasi menejemen
 Search engine marketing
 Pay per click
 Search engine optimization
 Marketing medila sosial
 Blog marketing
 Multivariasi testing dan optimasi
 Viral marketing
 Pengiklanan berbasis software
Online Advertising adalah sebuah bentuk promosi yang menggunakan internet dan World
Wide Web yang bertujuan untuk menyampaikan pesan marketing untuk menarik minat

2. customer. Advertising juga merupakan suatu usaha untuk menyebarkan informasi dalam
rangka mempengaruhi transaksi pembeli-penjual.Dengan meningkatnya perkembangan
teknologi banyak orang memilih internet sebagai media advertising daripada
koran,majalah,tv,radio dll.
Mengapa Online Ads?
 Banyak orang lebih banyak berinternet daripada menonton televisi
 Biaya lebih murah daripada beriklan di media lain
 User yang well educated merupakan target utama dari advertising
 Lebih menarik karena dapat berupa text,graphics,audiodan animasi
 Penggunaan internet berkembang lebih cepat
 Tujuan dan pertumbuhan internet advertising membujuk pelanggan untuk membeli
produk atau jasa tertentu.
Kelebihan dan Kekurangan Penggunaan iklan di Internet
Berikut disampaikan aspek-aspek yang menyebabkan penggunaan internet lebih favorable
dan yang unfavorable.
Kelebihan penggunaan iklan melalui internet:
1. Pemangkasan biaya perantara pasar karena pembeli dapat langsung dengan pihak produsen
dalam pembelian barang
2. Peningkatan efektivitas iklan karena hannya calon pembeli yang benar-bear berminat saja
yang akan membolak-balik halaman iklan di internet
3. Biaa pemasangan yang masih relative murah dibandingkan dengan pemasangan iklan di
media televisi.Tetapi belum adanya undang-undang teknologi yang dapat membatasi
pertukaran data internet demi menjaga hak cipta
Kelemahan penggunaan iklan melalui internet:
1. Konsumen masih ragu dalam pemesanan barang melalui internet karena factor
kekhawatiran dan keamanan dalam mengirim nomor kartu kredit untuk pembayaran.Oleh
karena itu perusahaan e-commerce harus menjamin keamanan nomor kartu kredit
2. Untuk beberapa jenis produk,konsumen merasakan adanya kekhawatiran apaka barang
yang terlihat dilayar monitor betul-betul persis seperti yang diinginkan,karena pembeli tidak
memiliki kesempatan untuk memperhatikan dengan seksama jenis dan kualitas barang yang
aka dipesan.
3. Kesulitan akses e-commerce.Tidak semua orang memiliki akses internet dan tidak semua
orang memiliki cukup waktu untuk membolak-balik halaman internet.
4. Bandwidth yang terbatas yang mengakibatkan lambatnya proses tukar menukar data dan
informasi diantara para pelaku bisnis.

3. REACH
Hal ini sangat penting dalam memahami seberapa besar pangsa pasar, di mana mereka
berasal dan apakah perlu menargetkan pasar tertentu, atau dapat memberikan link secara
terbuka.
RELEVANCE
Dapat mengatakan bahwa ini adalah sesuatu dari istilah-buzz, dengan lebih banyak fokus
pada mengukur pelanggan dengan benar, mencoba untuk mencocokkan kata kunci atau istilah
pencarian dengan iklan yang tepat.
RECOGNITION
Membahas tentang hasil, apa yang menjadi return on investment (ROI) untuk pengiklan dan
apa potensi pendapatan bagi penerbit, dan apakah semua orang mendapatkan nilai?
Bentuk-bentuk Online Advertising :
- Banner Ads
Iklan banner merupakan salah satu bentuk dominan dari iklan online. Ini merupakan tampilan
iklan grafis yang unik dengan ukuran khas spanduk 468×60. Iklan banner dapat dijalankan
dengan pay-per- impressions, pay-per-click atau pay-per-actions.
Kelebihan
o Dengan penempatan dan desain yang baik, iklan banner dapat memberikan di atas
rata-rata iklan lainnya.
o Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik.
o Penayangan iklan mudah dilacak dengan alat pelacakan yang tersedia.
o Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda.

4. Kekurangan
 Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu.
 Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.
 Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan.
 Harga iklan menurun akibat desain banner.
- Video Ads
Bentuk iklan yang ditargetkan pada content video. Berbagai format tersedia, termasuk iklan
dinamis yang bisa tampil sebelum, setelah, ataupun selama tayangnya content video tertentu.
Contoh: Voxant dan AdSense for Video.
Kelebihan
o Karena bentuknya audio visual iklan yanag ditampilkan lebih menarik,dan lebih
mengeksplor dari iklan yang diawarkan atu ditampilkannya.
Kekurangan
 Terkadang pengguna lebih mengabaikan iklan , dan titik fokusnya mengarah kepada
video yang lain dari pada iklan tersebut.
 Visual iklan yang banyak menampilkan animasi, sering membuat koneksi jaringan
jadi lambat karena terlalu banyak limit waktu yang ditampilkan dalam iklannya.
- Search engine Ads (Google)
Kelebihan
o Kecepatan dan kemudahan dalam mencari.
o Lebih canggih dengan fitur yang dimilikinya.
o Tampilan yang sederhana.
o Google merupakan satu-satunya mesin pencari yang memilki cach. Dengan adanya
cache ini, si pencari dapat menghemat waktu pencarian, karena hasil pencarian yang
akan ditampilkan.
o Dapat mencari segala informasi seperti gambar, berita artikel, hiburan dll
Kekurangan
 Dengan kelebihan yang dimilikinya, ternyata mesin pencari ini jadi bidikan para
spamer untuk menampilkan iklan-iklan yang tidak diperlukan. Mereka memanfaatkan
setiap celah yang ada pada sistem algoritma Google untuk memaksa iklan mereka
tampil pada halaman terdepan. Maka, pencarian pun terasa tergangggu.
- Online catalogs (majalah)
Majalah lebih fokus. Meskipun harga lebih mahal, majalah merupakan alternatif bagi iklan
surat kabar. Media ini memungkinkan Anda untuk menjangkau audience yang sangat
bertarget.
Kelebihan
o Memungkinkan penargetan pembaca yang lebih baik, karena Anda dapat memiliki
publikasi majalah yang melayani audience yang spesifik atau editorial yang
mengkhususkan diri dalam topik yang menarik bagi audience Anda.
o Keterlibatan pembaca tinggi. Itu artinya lebih banyak perhatian kepada iklan Anda.
o Kualitas kertas lebih baik. Hal ini memungkinkan re-produksi warna yang lebih baik
dan iklan lebih berwarna.

5. Kekurangan
 Waktu panjang berarti bahwa Anda harus memastikan rencana beberapa minggu atau
bulan sebelumnya.
 Lead time yang lebih lambat mempertegas risiko iklan Anda dapat disalip oleh
kejadian/peristiwa.
 Ada kebebasan yang terbatas dalam hal penempatan iklan dan format.
 Biaya space dan tata letak iklan lebih mahal.
- Social Ads
Iklan untuk social media. Tidak seperti iklan tradisional, format iklan ini memanfaatkan
dinamika pengaruh sosial seperti pengaruh peer group, word of mouth, viral marketing dan
rekomendasi langsung dari teman ke teman. Contoh: VideoEgg dan Meebo.
Kelebihan
o Metode yang digunakan dari promosi ini banyak sekali dijumpai dionline, karena
mudah diaksesnya dan familiar oleh semua orang yang mengerti dan sering membuka
internet dan ber online, untuk hal yang seperti ini sangat mudah sekali
mempromosikannya, terjangkau dari segi harga karena biaya (cost) yang dikeluarkan
minim dan murah.
o Media sosial dapat membangun hubungan pelanggan dan menawarkan jangkauan
yang luar biasa.
o Menawarkan jangkauan yang luas dengan potensi viral marketing.
o Traffic yang dihasilkan bisa sangat ditargetkan
o Alat media sosial relatif murah.
Kekurangan
 Diwajibkan untuk mempunyai produk yang akan diiklankan untuk mempermudah
prosesnya. Produk dilakukan melalui posting ditempat situs website iklan social
media.
 Penargetan sangat rendah karena keragaman dan luasnya khalayak sehingga ROI
rendah akibat pengunjung yang tidak terkonversi.
 Pengunjung menggunakan media sosial untuk bersosialisasi dan tidak tertarik dengan
iklan.
 Traffic umumnya dalam tahap belajar dari proses pembelian. Oleh karena itu jauh
lebih penting untuk menginformasikan dan mengajarkan dibanding menjualnya
langsung.
 Media sosial dapat menjadi alat branding yang sulit bagi bisnis kecil, dan tidaklah
mudah membangun awareness. Untuk itu buatlah semenarik mungkin agar
menghasilkan traffic.
Strategi-strategi Advertisement:
 Internet Based Advertisement : iklan berbasis internet yang menargetkat grup atau
seorang customer yang lebih spesifik.
Contohnya :
 Pull (passive) strategy : jenis pemasaran dan periklanan. bekerja dengan membujuk
pelanggan untuk aktif mencari sebuah merek atau produk. strategi yang dalam

6. periklanannya lebih mengedepankan iklan yang menarik sehingga lebih pasif dalam
menarik minat customer.
Contohnya : suatu iklan pakaian yang ada di media cetak (majalah) yang menarik
minat konsumen sehingga mendorong mereka untuk membelinya. Selanjutnya
konsumen mencari produk tersebut ke distributor dan distributor akan membelinya
dari produsen.
 Push (active) strategy : strategi iklan yang menarik minat customer lewat e-
mail,mailing list dll.
Contohnya : Advertising dan consumer promotional yang mengarahkan konsumen
untuk membeli produk kapur barus bagus saat itu juga, biasanya menggunakan bahasa
“buy now” atau “buy 1 get 2” atau perusahaan suzuki menawarkan berbagia insentif
bonus untuk karyawan atau sales dalam melakukan penjualan.
 Viral Marketing : strategi iklan yang berupa email forwarding dari situs-situs.
Contohnya :
• Ronaldinho: Touch of Gold (Nike)
Ronaldinho di sini memperagakan ketrampilannya menggocek bola di Internet.
Sebanyak 23,5 juta orang sudah menonton video ini di YouTube.
• My Heart Will Go On (Free Macbook Air)
Orang yang mengunggah video ini kreatif dan berhasil menerapkan ide viral
marketingnya dengan menggunakan video soundtrack My Heart Will Go On dari
Celine Dion. Ia menggunakan lagu ini sebagai pancingan agar orang mau mengikuti
program afiliasi. Tapi lihat berapa banyak orang yang telah menonton? Ada tak
kurang dari 21,9 juta orang telah menontonnya.
• Guitar (GuitarMasterPro.net)
Video ini menunjukkan viral marketing dalam bentuk paling sederhana. Ungah
sebuah video klip menarik menayangkan seorang pria bermain gitar dan tambahkan
tulisan bahwa ia belajar bermain gitar di GuitarMasterPro.net dan berharap sebagian
dari 45 juta penonton ingin belajar bermain gitar juga.
Contoh – contoh Online Advertising :
1. Direct Advertising
Sumber : http://www.luce-dale.com/
Iklan ini berisikan tentang produk – produk yang dipromosikan melalui media online dalam
pemilik media atau pemasang iklan tersebut dapat berhubungan langsung dengan konsumen

7. untuk mengetahui barang yang dipromosikan melalui media online. Kelebihan direct
advertising ini bisa cepat proses promosinya Kekurangannya yaitu kurang luasnya proses
pemasarannya.
2. Self-service Advertising
Sumber : http://www.luce-dale.com
Bentuk iklan ini yaitu berupa materi iklan, yang dilakukan oleh pemasang iklan melalui
metode proses yang dilakukan di Online. Kelebihan: Menggunakan bentuk iklan ini
pemasang iklan dapat menjelaskan produk melalui blog yang dimiliki, dengan disertai
gambar produk atau jasa yang dipromosikan kepada konsumen. Namun Kekurangannya
adalahTidak bisa mengetahui secara langsung produk yang dipromosikan melalui media
online atau memprediksi pasar, karena dilakukannya secara mandiri oleh perusahaan di dalam
sebuah blog dan sebagainya.
3. Ad Networks
Sumber : http://www.tribalfusion.com/tfcompany/events

8. Iklan ini menghubungkan dan memediasi antara pemasang iklan dengan pemilik situs web.
Jaringan iklan seperti ini biasanya menargetkan kampanye-kampanye yang tidak mempunyai
target audience khusus, tetapi mengincar sebesar mungkin orang yang melihat iklan dengan
biaya sekecil mungkin.
Kelebihan: Pemasangan iklan ini tidak terlalu mahal, karena hanya menempatkan iklan
diposisi yang sudah ditentukan pemilik web. Kekurangan: Jumlah pasar tidak terlalu banyak
4. Contextual Advertising
Sumber : http://www.google.com
Dalam bentuk ini, Iklan tidak ditampilkan secara rinci, tetapi telah dipilih secara otomatis
sesuai dengan content yang relevan dengan iklan tersebut. kelebihannya yaitu Jika posisi
iklan secara otomatis oleh sistem sesuai produk yang dipromosikan, maka akan memiliki
kemungkinan untuk dilihat banyak pengguna internet atau calon konsumen. sedangkan untuk
kekurangannya, yaitu karna Dipilihnya secara otomatis oleh sistem, pasar konsumen tidak
bisa ditentukan oleh pemasang iklan.
5. Twitter Advertising
Sumber : http://profy.com/wp-content/blogs.dir/1/files/2008/12/sayso-twitter-ad.png
Iklan ini merupakan iklan yang berbasis keyword yang pendek, yang didistribusikan kepada
para pengguna yang membaca content yang sesuai dengan keyword yang
dipilih.kelebihannya yaitu twitter merupakan salah satu situs jejaring sosial yang dapat
diketahui oleh para pengguna, ini memungkinkan produk/jasa yang diiklankan akan banyak
dikunjungi oleh pengguna/calon konsumen. sedangkan untuk kekurangannya sendiri adalah
Terkadang pengguna twitter lebih mengabaikan iklan karena lebih fokus pada konten dari
twitter itu sendiri.

9. 6. In-Text Advertising
Sumber : http://profy.com/wp-content/blogs.dir/1/files/2008/12/sayso-twitter-ad.png
Sistem in-text advertising secara otomatis yang menghubungkan kata-kata tertentu di dalam
website.
Kelebihan: Link situs promosi dapat dilihat oleh semua pengguna jika menggunakan kunci
kata yang tepat.
Kekurangan: proses pasar tidak bisa diprediksi oleh perusahaan pemasang iklan.
7. Ad Network Optimization
Sumber : http://a.markosweb.com/screenshots/5/3/9/53977.jpg
Jasa iklan ini mengevaluasi dan memilih iklan yang membayar terbanyak untuk ditampilkan
dalam halaman web dengan mengevaluasi semua pilihan serta ukuran iklan yang paling baik,
dan karakteristik visualnya.
Kelebihan: Persaingan promosi iklan ini lebih karena dari tiap perusahaan pasti memiliki ide
yang kreatif
Kekurangan: Tidak semua produk yang diiklankan dapat menggunakan bentuk ini, terutama
perusahaan kecil.

10. 8. Rep Ad Agencies
Sumber : http://fmmarketinghelp.com/
Agen periklanan yang mewakili blog-blog serta situs web tertentu dan memediasi penjualan
mereka untuk kampanye-kampanye besar yang dilakukan brand-brand besar ataupun agensi
iklan besar.
Kelebihan: Memudahkan untuk mempromosikan produk/jasa ,serta adanya prediksi-prediksi
terlebih dahulu.
Kekurangan: Biaya pengeluaran iklan lebih besar, karena melalui beberapa pihak penyedia
ruang iklan dan perantara.
9. Social Advertising
Sumber : http://pixelmaverick.com/wp-content/uploads/2010/04/TwitterAds1.png
Iklan untuk social media ini Tidak seperti iklan tradisional, format iklan ini memanfaatkan
dinamika pengaruh sosial seperti pengaruh peer group, word of mouth, viral marketing dan
rekomendasi langsung dari teman ke teman.
Kelebihan:kebanyakan yang promosi melalui iklan ini yaitu orang yang suka
mempromosikan melalui media online
Kekurangan : Harus mempunyai iklan yang dipasang di website lain agar memudahkan
proses promosi dan dapat dikenal oleh konsumen.

11. 10. Video Advertising
Sumber
:http://video.search.yahoo.com/video/play;_ylt=A0S00MhkGthQQiQA9H_7w8QF;_ylu=X3
oDMTBvMGQzcTByBHNlYwNzcgRzbGsDdmlkBHZ0aWQDVjEzMg–?p=iklan+vi
deo&vid=d01e00ffcb5925556ba8bd4f82283272&l=&turl=http://ts4.mm.bing.net/th%3Fid%
3DV.4711167642894611%26pid%3D15.1&rurl=http://facedl.com/fvideo.php%3Ff%3Dakk
wqonqowx
Iklan ini berisikan tentang promosi makanan yang di konsumsi oleh para anak sehingga
model iklannya oleh fay Nabila dari salah satu mantan perserta Indonesia mencari bakat.
Kelebihannya : iklan ini bisa cepat dikenal oleh para konsumen
Kekurangannya : para konsumen suka mengabaikan iklan ini
11. RSS Advertising
Sumber :http://www.toprankblog.com/2006/09/monetizing-with-feedvertising/
Iklan ini ditampilkan di dalam RSS Feed, yang bisa disesuaikan dengan konteks RSS feed
tersebut atau secara manual ditargetkan pada kebutuhan promosi tertentu.
Kelebihan: Dapat menyesuaikan penempatan iklan melalui kebutuhan yang sudah
ditentukan.
Kekurangan: Tidak dapat dilihat oleh semua pengguna internet, karena telah diklasifikasikan
terlebih dahulu.

12. 12. Sponsorship
Sumber : http://img.youtube.com/vi/2d8VmpRpNgQ/0.jpg
Dalam iklan ini merupakan salah satu sponsor bola dari Madrid sehingga model iklannya
kebanyakan oleh para pemain sepak bola dari Madrid.
Kelebihan : Lebih efektif jika dipakai ketika mensponsori event-event yang berkaitan dengan
produk.
Kekurangan : Penjelasan mengenai produk/jasa tidak ada. Karena biasanya hanya berbentuk
produk.