Автор презентации - Сергей Колотовкин, руководитель интернет-направления «Томской Медиа Группы»

1. Спецпроекты в интернете
Из опыта проектов на
tv2.tomsk.ru

2. Зачем нужна эта головная боль?

3. Хочется денег…
Рынок рекламы в интернете растет.
Но прежде всего за счет федеральных
площадок и контекстной рекламы

4. Хочется денег…
Может превратим сайт в
новогоднюю ёлку?
Заполоним текстами рубрику НОВОСТИ
КОМПАНИЙ?

5. Хочется денег…
• А еще есть брендирование, сервисы,
пэйволлы, игры, pre-roll и тд и тп
• Нужно экспериментировать!

6. Спецпроекты – это тоже эксперимент,
позволяющий привлечь дополнительную
аудиторию и собрать больше денег

7. Важные вопросы, на которые
нужно ответить «до»
ПОЧЕМУ наш спецпроект будет
интересен ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ?
ПОЧЕМУ наш спецпроект будет
интересен РЕКЛАМОДАТЕЛЮ?

8. Чем интересен пользователю?
• новым контентом от вашей редакции
• актуальным контентом
• интересной необычной подачей

9. Чем спецпроект интересен
рекламодателю?
• Целевой аудиторией, которая приходит
на страницу проекта (меньше, но
лучше)
• Эксклюзивностью рекламной площадки
• Нестандартными рекламными формами

10. Всегда ли спецпроект должен быть
ОДИНАКОВО ИНТЕРЕСЕН и тем, и
другим?
НЕТ! И это нормально (примеры позже)

11. Тематика спецпроектов:
«ДОРОГА ЛОЖКА К ОБЕДУ»
«БЫЛ БЫ ПОВОД, А СПЕЦПРОЕКТ
НАЙДЁТСЯ»

12. • Дата, праздник, событие – повод для
привлечения внимания читателя,
создание спроса на продукт,
актуализация интереса рекламодателя.
Особенность - краткосрочны

13. -Спецпроекты под аудиторию
(автолюбители, похудей и пр)
- Сезонные спецпроекты (дачники, лето,
скоро в школу и тд)
Они могут быть долгоиграющими

14. Важно различать:
• Кто ИНИЦИАТОР проекта:
РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ ПРОДАЖ?

15. Команда проекта
• Идея (тема,повод) могут быть
сгенерированы узким кругом
• Первые штурмы – МАКСИМУМ
участников.
• Обязательные участники штурмов:
коммерческий, редактор, дизайнер,
программист

16. Что нам надо выяснить:
КомДир: «а это продать то можно? И за
сколько?»

17. Что нам надо выяснить:
Редактор: «кто это будет читать?» «Где я
возьму творцов, когда полредакции в
отпуске/ сессии/ гриппуют»

18. Что нам надо выяснить:
Программист и дизайнер:
как лёд и пламень..

19. КОМУ НЕ СНОСИТЬ ГОЛОВЫ??? –
определяем руководителя проекта

20. Во время штурма:
• Определяем ЦА, идею, суть проекта,
отвечаем на все «Почему» для ЦА
• Набрасываем структуру проекта,
функционал, рубрики
• Визуальное «настроение» проекта
• Рекламные возможности и формы

21. Штурм:
• Cлушаем друг друга
• Программисту «а это сложно сделать?»
• Дизайнер – рисуй!
• «Хочется по-интересней..» - это тоже
задача
• Отсекаем лишнее
• Что будет на главной в пределах
монитора?

22. Штурм:
«Ёлы-палы, все это уже было…»,
поэтому
нужны «ФИШКИ» И «ГВОЗДИ» проекта.
Тогда снова штурм! (через день, но не
позже; с идеями от участников;
мониторинг аналогов в инете, поиск идей
и фишек)

23. ОПАСНОСТИ И РИСКИ ПРИ
ПОДГОТОВКЕ СПЕЦПРОЕКТА
и как их можно избежать

24. Ошибка в оценке трудозатрат и
времени производства (особенно на
этапах дизайна и программирования)

25. Что можно сделать?
• План-график реализации проекта
• Кто и что делает? Кто освобожден от
текучки и на сколько, кто нет
• Вычленить «непонятные» и узкие этапы
(дизайн и программирование) – особый
контроль!

26. • Ошибка в планируемых расходах на
производство проекта

27. Нужно ответить на вопросы:
• Люди делают в рабочее время за
зарплату или будут неизбежны
переработки?
• Привлекаем фриланс?
• Кто будет обслуживать после его
запуска (наполнение контентом, фото и
пр)?
ВО СКОЛЬКО ЭТО ВСЁ ОБОЙДЁТСЯ?

28. Ошибка в возможных доходах

29. Что можно сделать?
• КомДир: оценка рекламной емкости
проекта (склад; расписать ликвид,
основные $$ рекламные позиции,
продажа которых снимет вопросы
окупаемости);
• КомДир: минимальный прогноз
собранных денег

30. • КомДир: а кто будет продавать баннера
на основном сайте?
• КомДир: когда старт продаж?

31. Ошибка в сроках запуска. Очень важно!!
Не успели и
ЛЕДОХОД ПРОШЕЛ,
а Новый год НАСТУПИЛ

32. Что можно сделать?
• КомДир: сколько нужно времени на
продажи?
• КомДир/руководитель проекта:
Определить дедлайн запуска
• Руководитель проекта, комДир:
определить минимум контента,
сделанного функционала при котором
можно запускать проект

33. «А на картинке у дизайнера было
лучше..»
Этап дизайнерского контроля

34. Список маленьких дел перед
запуском, про которые обычно
ЗАБЫВАЕМ

35. • Прикрутить кнопки соцсетей на страницы
проекта
• На основном сайте: cделать кнопку в меню,
подготовить баннер, сделать новость-анонс,
«весёлую картинку» и др и пр
• В своих СМИ – опубликовать макет, сделать
поставить в прокат ролик, попросить
диджеев/ ведущих весело анонсировать ваш
проект

37. Рассмотрим примеры

39. • Планировался как мини-проект (как
правильно делать шашлыки). На
майские.
• Не выдерживали дедлайны.
Превратили из мини – в большой
сезонный проект ( 20.06-20.08)
• Косяк: запустились позже как минимум
на месяц

40. • Для читателя и для рекламодателя.
Получился «вкусный» для читателя,
нашпигованный рекламой
• Долго думали над названием (чтоб
нашлось место и лопате и шашлыку)
• Сделан силами редакции сайта

41. «Гвоздь» – Дачный квест. Флеш
от дизайнера

42. • Внимание структуре.
• «Дача это вкусно», «…это свежо», «…
это легко» - универсальные под разные
темы и рекламодателей
• Подача рекламного контента - яркая,
интересная и для читателя
• Реклама не раздражает

43. • Крупный строительный центр
• Производитель мясных
полуфабриактов
• Средний хозмаг
• Узкие сегменты
• «Геопродажи» (гуглкарта, где
отдохнуть, если у вас нет дачи)

44. Виды рекламы
• Генеральный (шапка, можно также
брендборд+доп статьи)
• Баннерные места (немного)
• Брендируемые разделы, разделы под
клиента

45. • Собрано 52000руб (около 1800 $$)
• Минус: для такого проекта немного,
выставили низкие цены (боялись
перегнуть)
• Просмотров 12500
• В 2015 – запустим в мае. «Тюнинг».
Поднимем цены

46. Успей до курантов
…Когда в воздухе пахнет
мандаринами…

47. • Рассчитан на предновогодний ажиотаж
и трату денег
• Рекламодатель хорошо идет на
проекты заточенные под Новый год

48. • Позиционирование: гид и справочник по
Новому году в Томске (где отдохнуть,
где одеться, где купить подарки, что
приготовить, полезуха)

49. • Версия 2.0 – праздник, фейерверки.
Работа заголовками
• Версия 3.0 – витрина. Легкий, мягкий,
воздушный дизайн. Работа сочной
картинкой. Витрине –главное место

50. Куранты, версия 2.0

51. Куранты,версия 3.0

52. Версия 3.0:
• 2 штурма!
Потратили время на поиск фишек, идей,
подачи.
Нашли:
- Идеи под игры, квесты
- Идеи под контент для пользователя

57. • Запустили 1 дек (Впервые за 4 года
вовремя!). До 13.01 (продажи около
месяца)
• Первый штурм – октябрь
• Обслуживание – фриланс. Свои
журналисты не привлекались
• Не смогли продать брендборд
(генерального)

58. $$$
• НГ 2012 48000р
• НГ 2013 - 64800р
• НГ2014 — 85000р Посещаемость 29000
просмотров страниц
• НГ2015 — 126100р Посещаемость 46
000 просмотров страниц

59. Проект блицкриг: Агент подарков

60. • Взбодрить продавцов и рынок
• Акутальная тема «Что тебе подарить»
• Совместить 2 гендерных праздника
• Простой функционал, минимум
наворотов

61. • Ориентация на рекламодателей –
сделали витрину. Яркость, сочность,
понятность
• 2 штурма
• Через 4 дня – первые продажи!

62. • Ожидаемо запустились поздно
• При этом – за неделю собрано около
40000руб. Впереди ещё неделя продаж
• Сложности таких проектов: много
низкий чек; много работы у продавцов
• 1 позиция – 600 руб. Стимулирование
размещение десятка позиций
• Обслуживание - фриланс

63. Как заработать на трафике?

64. • Вебкамеры в ожидании ледохода
• Много сервисов: карты, графики,
твиттрансляции, эксперты
• История паводка в таймленте
• Большой трафик и мало денег

67. Спасибо.
Вопросы…