Сделать игру для iOS или Android – это всего лишь полдела. С чего начать и как выбрать ту самую правильную идею? К чему прийти в итоге и как распространять свою мобильную игру? Выходить на рынок самостоятельно или искать грамотного издателя? Об этих и других вопросах – на примере разработки игры Shake Spears от Alawar Entertainment

1. Мобильные игры: от
идеи до апдейта
Александр Егошин
Руководитель отдела
мобильного продюсирования
Alawar Entertainment

2. Немного об Alawar
8 апреля 1999 – 2010:
Наш фокус на PC casual downloadable
games
• TOP 5 издателей игр
• крупнейший дистрибутор в Восточной
Европе
2010 и далее:
Alawar – мультиплатформенный издатель
• Издано 31 iPhone, 27 iPad, 11 Android
игр
• TOM & FF также доступны на других
мобильных платформах
2

3. Кто черт возьми вам это
все рассказывает:
Рост: 187 см
Вес: нормальный
Зрение: не очень
Работал над играми:
•
The Treasures of Montezuma
HD (US top 3)
•
Hotel Mogul HD (US top 1)
•
Zombie Samurai
•
И еще 67…
3

4. Вы делаете игру – зачем
это все?
Ваша идея - прекрасна, и это
безусловно!
А сколько еще людей думает
так же?
4

5. Вы делаете игру – зачем
это все?
Ваша идея - прекрасна, и это
безусловно!
А сколько еще людей думает
так же?
•
Востребованность идеи?
4

6. Вы делаете игру – зачем
это все?
Ваша идея - прекрасна, и это
безусловно!
А сколько еще людей думает
так же?
•
Востребованность идеи?
•
Ключевые «фишки»?
4

7. Вы делаете игру – зачем
это все?
Ваша идея - прекрасна, и это
безусловно!
А сколько еще людей думает
так же?
•
Востребованность идеи?
•
Ключевые «фишки»?
•
Должен ли пользователь
платить и за что именно?
4

8. Вы делаете игру – зачем
это все?
Ваша идея - прекрасна, и это
безусловно!
А сколько еще людей думает
так же?
•
Востребованность идеи?
•
Ключевые «фишки»?
•
Должен ли пользователь
платить и за что именно?
•
А что он получает
бесплатно?
4

9. Shake Spears!
•
Романтика рыцарства •
Прокачка героя
•
Постоянная боевка •
Нативное управление
•
Магазин
9

10. Кому это надо?
Аудитория
Молодые романтики – это:
6

11. И что с этим делать?
Управление
•
Чем проще, тем лучше!
•
Хорошие примеры наэкранных джойстиков –
еще надо поискать..
•
Выбираем: слайды / нажатия / мультитач..
7

12. И что с этим делать?
Управление
•
iOS – это iPhone + iPad. Но физические
размеры экранов различны!
•
Android еще более «богат» и разнообразен
•
А у вашей платформы все устройства
поддерживают мультитач?..
8

13. Монетизация
•
Разный подход к разным платформам:
• iOS: Premium vs Freemium версии + IAP
• Android: Freemium + IAP + Offers
•
За что игрок может платить:
• Дополнительный контент
• Прокачка персонажа
• Разлочка игровых уровней
9

14. Не надо бояться
экспериментов
•
Внутренняя валюта? Дайте игроку на выбор три
разных пакета монеток / звездочек / etc
•
Игра в жанре Puzzle и очень сложный уровень?
Да, подсказки не хардкорно, но если никто не
видит?..
•
В игре есть оружие и патроны.
А есть ли супероружие? Может
с ним будет веселей?
Творческий подход!
10

15. Монетизация Shake
Spears!
•
iOS: Premium версия + IAP (улучшение брони /
магические «приемы»)
•
Android: Freemium версия + IAP (улучшение
брони / магия) + Offers (внутренняя валюта)

16. Где деньги, Зин?
•
iPhone: $ 0.99
•
iPad: $ 1.99
•
In-App Purchases в три мешка на выбор:
$ 0.99, $ 2.99 и $ 4.99
12

17. Да вот же они!
(в процентах)
И что в итоге:
13

18. И еще о платежах
14

19. Let me speak from my
heart in English!
•
Ваш английский – безупречен!
•
Но все же локализованные игры действительно
более востребованы теми, кто не знает
английский!
15

20. Shake Spears: 9+ языков
•
Английский
•
Русский 
•
Французский
•
Итальянский
•
Немецкий
•
Испанский
•
Китайский
•
Японский
•
Корейский
•
etc.
16

21. Зачем столько
Shake Spears!, App Store, июль-октябрь 2011
17

22. App Store, Alawar,
август 2011
В целом ситуация по «кухне»:
18

23. Обязательно тестируйте
ваши игры
•
Никто не любит баги!
•
iOS: это не только ваш iPhone и iPod Touch
подруги или друга
•
Android: огромная армия
девайсов
Выберите ключевые модели:
• HTC Desire, Desire HD, Legend
• Samsung Galaxy S
• SE Xperia
19

24. Релиз – это только начало
игры!
Продлеваем короткое время жизни игры:
•
Игрок должен играть! С удовольствием!
•
Оперативно исправляем ошибки и недочеты
•
План развития игры
должен быть еще до
релиза
•
Сезонные и праздничные
подарки для игроков
•
Хочется усилить
монетизацию?
Пробуем!
20

25. Релиз – это возможность
сделать игру лучше!
•
Прохождение всей игры на пару часов?
Готовьте контент для обновления уже на
стадии бета версии игры!
•
Как долго вы храните
пройденную игру на
девайсе? Быстрый
апдейт = забота и
любовь об игроке
•
Апдейт – это лишний
повод сказать о вашей
игре. Например, сказать
«Thanks devs!»
21

26. Shake Spears: планы
развития
•
Развитие игровой истории
•
Дополнительный игровой режим
•
Обновление брони, новая броня, новые
магические способности
•
Мультиплеерный режим
22

27. Работайте с правильным
издателем!
Наши условия:
•
60% разработчику, если игра почти готова и требуется
только маркетинговое продвижение. Если требуется
доработка игры, то в среднем 40% разработчику на 60%
• издателю
iOS + Android – авансы $20-25k, бывает
и больше
•
Продюсирование игры – UI,
монетизация, внедрение маркетинговых
фич, отсекание ненужных фич,
планирование обновлений
•
Все затраты на QA, локализации,
маркетинг – на стороне издателя
•
Маркетинговый бюджет на игру $20-
$100k
23

28. Спасибо за внимание!
Александр Егошин
Руководитель отдела мобильного продюсирования
http://www.alawar.com
aegoshin@alawar.com
games@alawar.com