Небольшой игре все сложнее стать успешной. Но на крупный проект обычно не хватает собственных средств. Где сегодня можно привлечь инвестиции? Чем заинтересовать инвестора? Стоит ли опасаться, что вашу идею украдут? Сергей постарается подробно ответить на эти вопросы, проиллюстрировав это реальными кейсами. DevGAMM 2016 Minsk

1. Как получить инвестиции?
Практическое руководство на реальных кейсах

2. Имя Сергей Копов
Опыт 10 лет управления проектами
3 года программирования
50+ выпущенных приложений и игр
Сейчас Руководитель издательства HeroCraft
Ранее Продюсер Zillion Whales
Продакт i-Free
Продакт FunCorp (ex. Flysoft)
Связь facebook.com/sergey.kopov

3. Непрофильные
инвесторы
ИздателиИнвест фонды
Кто может профинансировать?

4. Непрофильный инвестор
+ Неформальный подход
+ Может дать денег на игру твоей мечты
- Может дать денег на игру своей мечты
- Непредсказуем
Как найти?
По знакомым
Совет
Расширяйте свой круг общения

5. Инвест фонд
+ Дает больше денег за меньшую долю
+ Не вмешивается в работу
- Формальный подход
- Тренд ориентированность
Ангелы $50k - $200k
Серийные бизнесмены или просто ребята с деньгами
Помогут знакомствами, инфраструктурой, экспертизой
Ранняя стадия $200k – $2000k
Институциональны (единый пайплайн, формальный подход)
Скорее всего не разбираются в вашем бизнесе
Стадия роста $2000k+
Пригодятся, когда у вас уже все хорошо
Гос. фонды $5k - $100k
Гранты, займы, компенсации

6. Еще про фонды
Когда идти?
1. Возможность
“Почему ваша компания вырастет в 100 раз?”
2. Команда
“Почему вы сможете использовать эту возможность лучше других?”
3. История
“Вы уже делали такое раньше?”
Как привлечь внимание?
1. Зацепите с первой строки
“Почему я должен читать дальше?”
2. Отточите питч и презентацию до идеала
3. Найдите/заведите общих знакомых,
попросите представить

7. Тренды
• VR
• AR
• Киберспорт
• HTML5
• Стримминг
• Платформы
• Комбинации из перечисленного

8. Издатель
+ Знает как делать игры и зарабатывать
+ Вы говорите на одном языке
- Будет вести своей проторенной дорогой
Где найти?
Пишите письма, ловите на конференциях и шоукейсах
Совет
Питч начните с крутого видео, а закончите прототипом

9. Если далеко не ходить

10. i-Free → Motion Ent.
Кирилл Петров
директор Zillion Whales
Саша Феер
сооснователь Motion Ent.
Цель инвестиций Создание совместной компании
Разработка First Wood War
Дата 2013
Размер $100 000 до релиза First Wood War
Текущий результат 1 000 000 игроков
Команда работает Mushroom Wars 2
“У ребят уже была слаженная и мотивированная команда, горели
глаза. Я сразу понял, что вместе мы придем к успеху не с первым, так
со вторым проектом”
“Обстоятельства сложились так, что мы собирались начинать новый
проект, и со стороны i-Free мне пришел офер на работу, только вместо
этого я рассказал Кириллу о команде и проекте, а он как раз искал что-
то подобное”

11. HeroCraft → Lion’s Shade
Цель инвестиций Разработка игры Tempest
Дата 2013
Размер $100 000
Текущий результат ~40 000 проданных копий на Steam,
при базовой цене $15
Скоро релиз на мобилках
“В 2013 году Андрей принес нам технодемку своего нового проекта.
Для мобильной игры того времени вода и кораблики выглядели
фантастически, картинка вызывала непроизвольное слюноотделение,
а руки сами тянулись к кошельку”
Константин Инкер
продюсер HeroCraft
“Мы работали с HeroCraft раньше. Так же в технодемке была
довольно крутая графика для того времени - думаю это и
заинтересовало, хотя в итоге игра получилась вообще не похожей на
первую сборку”
Андрей Бабак
основатель Lion’s Shade

12. Overgamez → Orc Work
“Существующее партнерство между компаниями, опыт команды в
жанре баттлеров, идеи по совместному развитию проекта”
Сергей Мещанинов
директор Overgamez
“Относительно хорошие экономические показатели Dungeons of
Evilibrium, использование готовых наработок, личное знакомство с
одним из фаундеров OverGamez”
Сергей Гимельрейх
основатель Orc Work
Цель инвестиций Разработка Soul Reapers
(на основе Dungeons of Evilibrium)
Дата 2016
Размер несколько миллионов рублей
Текущий результат 7 ноября 2016 игра вышла на vk.com

13. Nekki → 2players
Цель инвестиций завершение разработки Beat da Beat
Дата 2013
Размер $20 000
Текущий результат Игра получила хорошие оценки,
но продалась небольшим тиражом
Ведется работа над новой игрой
“Это был лучший проект фестиваля. И, что очень важно, он был
реализован и действительно работал. Что еще зацепило: я
равнодушен к пиксельным аркадам. Более того, из-за засилья
подобных "8-битных" проектов отношусь к этому направлению в
графике предвзято. Но, добравшись до игры, быстро втянулся, захотел
послушать следующий трек, одолеть босса и т.п. Иными словами, игра
меня зацепила не благодаря чему-то, а вопреки”
Сергей Бабаев
VP of Strategy at Nekki

14. Sistema VC → Luden.io
Цель инвестиций Покупка 25% доли в компании Luden.io
Дата 2016
Размер $1 000 000
Текущий результат 1,7 млн загрузок InMind и InCell
“Для нас это, в первую очередь, инвестиции в экспертизу и
компетенцию: Сергей Орловский и его команда имеют одну из лучших
в России и в мире компетенций в области разработки игр, как для
десктопа и мобильных, так и для виртуальной реальности. Игры,
выпускаемые студией Nival, всегда имели высокую марку качества.
Кроме того, подход команды Luden.io к разработке игр полностью
соответствует нашей стратегии иметь в портфеле VR-компанию,
способную делать серийные продукты”
Алексей Катков
глава Sistema VC

15. Самое важное
1. Команда
2. Идея
3. Прошлый успех
4. Условия сделки
5. Бюджет
6. Документация

16. План
1. Соберите опытную команду или станьте ей
2. Опишите концепт игры, которая будет интересна рынку и вам
3. Сделайте прототип
4. Запишите крутой видео ролик
5. Ищите партнера
1. Напишите всем
2. Участвуйте в шоукейсах и конкурсах, питчите всем
3. Запустите кикстартер
6. Если не получилось, возвращайтесь к пункту 2