Mobile VAS & Apps Conference, 2012, Sankt Petersburg Mobile games Monetization tuning for f2p game. The real experience (Konstantin Cherviakov, Founder & CEO, Ragcat Games)

1. Настройка
монетизации
freemuim
игры
Реальный
опыт

2. Ragcat
Games
• Основана
в
сентябре
2011
года
• Акционеры
-­‐
частные
лица
• Два
офиса:
Москва,
Иваново
• Первый
проект
вышел
в
августе
на
платформе
iOS
–
SkiPark
• 3
проекта
в
разработке
• В
команде
большая
часть
сотрудников
с
многолетним
опытом
в
разработке
игр,
в
том
числе
и
на
мобильных
платформах
• Основные
платформы
разработки
iOS
и
Android
• Наша
издательская
стратегия
–
собственный
паблишинг
на
платформах
iOS
и
Android.
Работа
с
издателями(
партнерами
)
только
на
“сложных”
рынках(
Азия,
Facebook,
региональные
соц.
сети
)

3. Проект:
Ski
Park
• Жанр
–
ситибилдер
• Запущен
на
iPhone
и
iPad
в
августе
2012

4. Релиз
-­‐
это
только
начало
работы!

5. Подготовка
к
релизу
проекта
Чтобы
удобно
было
настраивать
монетизацию
необходимо:
• Статистика
• Online
обновление
всех
ресурсов
(
Data-­‐driven
подход
)
Сервисы
статистики
Ресурсы
Flurry
Gameanalyxcs
Uselumos
Kontagent
Beesandpollen
Useitbe}er
Apsalar
localyxcs
Playnomics
Playtomic

6. Анализ.
Первые
проблемные
места:
• Время
первого
туториала
(
~6
минут
).
Первая
сессия
-­‐
один
из
важнейших
элементов.
Отсев
более
70%
• Баланс
в
игре
(
по
энергии
)
• Количество
квестов
для
low
level
• Проблемы
технического
характера
• Долгая
загрузка
(
~20
секунд
)

7. Выбор
модели
монетизации
“Hard”
“So‰”
• Первый
платеж
–
5-­‐7
• Первый
платеж
через
минут
30-­‐40
минут
геймплея
• Компании:
GLU,
Zynga
• Минимизируем
первый
платеж
• Компании:
GI,
TinyCo,
Backflip

8. На
что
тратят
деньги?
Узнаваемые
здания
покупают
в
разы
лучше

9. Boys
vs
Girls

10. Акции
• Распродажа
валюты
• Распродажа
товаров
• Праздники
• Акции
для
low-­‐level
игроков
• …

11. Результаты
• Стартовый
туториал
1:30
минуты
-­‐>
отсев
не
более
40%
• Переход
к
so‰
монетизации
-­‐>
основные
платежи
у
игроков
>20
уровня
• ARPU
на
юзера
менялся
0,22$
-­‐>
0,5$
-­‐>
0,79$
-­‐>
0,97$
• Время
загрузки
уменьшилось
в
два
раза
до
~10-­‐12
секунд
• Количество
пользователей
проходящих
до
10
уровня
изменилось
с
7%
до
22%

12. Планы
на
будущее
• Развивать
альтернативные
режимы
игры
(
HOG,
minigames
)
• Сквозная
сюжетная
линия
• Улучшать
usability
• Социальные
возможности
• Трафико-­‐обменная
система
• Акции
• CRM
• Своя
статистика

13. Спасибо
за
внимание
J
Best
regards,
Konstanxn
Cherviakov
«Ragcat
Games»
cherviakov@ragcat-­‐games.com
Tel.:
+7
(905)
55
222
19