2. Lịch sử hình thành Wal-mart
Được thành lập tại Akansas năm
1962, qua hơn 4 thập kỉ hoạt động
Wal Mart đã trở thành hệ thống bán lẻ
lớn nhất trên thế giới với doanh số
330 tỷ USD và 1,8 triệu associate (
thuật ngữ mà Wal Mart dùng để gọi
nhân viên của mình).
3. Bước tiến chiến lược quốc tế
Đến năm 1990, công ty nhận ra rằng
thị trường nội địa ở Mỹ đang bão hòa
=> cơ hội tăng trưởng tại Mỹ đang bị
hạn chế => công ty quyết định mở
rộng ra thị trường toàn cầu nhưng
gặp phải nhiều ý kiến chỉ trích.
4. 1991, công ty khai trương cửa hàng đầu tiên
tại Mexico bằng việc liên doanh với Cifera –
nhà bán lẻ địa phương lớn nhất.Wal Mart gặp
nhiều khó khăn khi thực hiện lại mô hình
phân phối rất thành công ở Mỹ tại Mexico
dẫn đến khó khăn trong việc dự trữ hàng hóa
=> gia tăng chi phí và giá cả, giá cả của Wal
Mart tại Mexico cao hơn 20% so với tại Mỹ.
Công ty cũng gặp khó khăn trong việc lựa
chọn mua hàng, các sản phẩm thông dụng
tại Mỹ như gậy trượt tuyết, máy cắt cỏ, cần
câu lại không bán chạy ở Mexico.
5. Sự thích nghi của Wal-mart
Đến giữa 1990,công ty đã thích nghi với
hoạt động tại Mexi co để phù hợp với địa
phương như cải thiện hệ thống phân phối
hay bán những hàng hóa phù hợp với
nhứng sở thích, thị hiếu của người tiêu
dùng.Và công ty cũng xây dựng các nhà
máy gần trung tâm phân phối để phục vụ
tốt hơn cho công ty.
Năm 1998, Wal Mart giữ cổ phần chi phối
tại Cifera . Năm 2005, Wal Mart đã tăng
trưởng hơn gấp đôi so với đối thủ cạnh
tranh lớn nhất tại Mexico.
6. Sau đó, xâm nhập vào 13 nước khác.
Wal Mart thâm nhập vào thị trường
Anh, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc bằng
việc mua lại nhà bán lẻ hiện hữu sau
đó chuyển giao công nghệ thông tin, ..
Tại những quốc gia khác thì thành lập
cửa hàng riêng. Kết quả tạo ra doanh
thu quốc tế hơn 62 tỷ USD
7. Những lợi ích của việc mở rộng
Việc mở rộng quốc tế giúp Wal Mart có được
những lợi ích : sự tăng trưởng mạnh mẽ,
tận dụng quy mô khổng lồ của mình qua
các nhà cung cấp chính (GE, Unilever, P&G)
để yêu cầu chiết khấu nhiều hơn từ các nhà
bán lẻ địa phương => đưa ra mức giá thấp
cho người tiêu dùng => giành được nhiều
thị phần hơn và thu được nhiều lợi nhuận,
Wal Mart cũng nhận ra răng nếu không mở
rộng ra thị trường quốc tế thì nó đã bị hạ
gục bởi các nhà bán lẻ toàn cầu.
8. CÂU HỎI TÌNH HUỐNG
1. Wal-Mart đạt được lợi ích từ hoạt động mở rộng
quốc tế như thế nào?
2. Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi bước
vào thị trường bán lẻ khác là gì? Làm thế nào có thể
để giảm nhẹ những rủi ro này?
3. Tại sao bạn nghĩ rằng Wal-Mart bước vàothị trường
Mexico thông qua một liên doanh? Tại sao nó mua lại
đối tác liên doanh Mexico vào năm 1998?
4. Chiến lược Wal-Mart đang theo đuổi là :chiến lược
toàn cầu, chiến lược nội địa hóa, chiến lược quốc nó,
hay chiến lược xuyên quốc gia? Sự lựa chọn chiến lược
này có ý nghĩa không? Tại sao?
