Newsletter Rete Vendita Luglio 2008

1. NEWSLETTER
Vendite & Comunicazione
Intervento di G. Volterra, A.D. di Koelliker Multimedia
Come nasce una campagna
pubblicitaria di successo?
Le campagne che hanno fatto vendere di
più e che sono durate più a lungo sono, di
solito, quelle che nascono da un’ accurata
strategia, meglio se basata su una analisi
SWOT. Così si trova il posizionamento
giusto, quello che parla di più al
consumatore e che indirizza la
comunicazione, realizzando campagne
memorabili, oltre che di successo. E l’idea
creativa è, anzi deve essere la stessa su
tutti i mezzi per ottenere il massimo
ricordo. Quindi sì, l’Agenzia di Pubblicità fa
campagne per la radio, la TV, la stampa,
Internet e oltre, considerando anche
l’Ambient Media, cioè tutto il mondo che
permette di contattare il Target ad esempio
per strada, o in spiaggia, al di fuori dei
Media classici
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Può sembrare strano,ma spesso
un’Agenzia di Pubblicità si sente chiedere:
“Ma su quali mezzi fate la pubblicità? Cosa si può chiedere ad una Agenzia
Anche sulla TV?” di Pubblicità?
“Ma una campagna quanto mi costa?
E due?” Se un’Azienda è già organizzata dal punto di
“Cosa c’entra la pubblicità con la vista del marketing, può fare shopping della
distribuzione?” migliore Agenzia Creativa, coinvolgendola
Eccetera, eccetera. Queste situazioni, che nei propri obbiettivi e guidandola.
non sono così rare nel panorama delle PMI, Se invece si affaccia al marketing, o
dimostrano come queste ultime, comunque vuole una controparte che
nonostante la grande capacità d’impresa dialoghi con lei sulla strategia di
che le ha portate a diffondere il loro comunicazione, meglio servirsi di un’Agenzia
prodotto nel mondo, non sono ancora a servizio completo, che integri tutti gli
culturalmente pronte ad utilizzare tutte le aspetti del marketing con la comunicazione.
risorse del marketing e della Spesso queste Agenzie, come la nostra, si
comunicazione, come fanno da anni i loro avvalgono di personale che ha maturato
concorrenti europei e che non conoscono la esperienze di marketing in Azienda per poi
potenzialità di un partner specializzato in passare alla comunicazione.
questi servizi, che spesso considerano delle
semplici forniture.
Luglio 2008
Approfitto quindi volentieri dello spazio
concessomi dalla Società Sales Line di
Benedetto Caramanna su questa News
Letter, per approfondire alcuni aspetti
fondamentali del rapporto tra Agenzia di
Pubblicità e Cliente.
Costruiamo reti vendita, di successo!

2. NEWSLETTER
Parliamo di costi.... Se avete dei dubbi, aspettate il momento
giusto. Vi costerà un po’ di più, ma il vostro
investimento avrà maggiore efficacia e,
Con la situazione economica attuale molte
sopratutto, lavorate sulla distribuzione
Aziende puntano alla riduzione dei costi,
Se le risposte sono, invece, tutte positive,
magari rinunciando a servizi qualificati a
approfittate dell’occasione e, a questo
favore della migliore offerta. E’ vero che il
punto, ottimizzatela, sensibilizzando Clienti e
risparmio è una gran virtù, ma con il solo
Forza Vendita, che avranno un’arma in più
risparmio non si sono mai create forti e
per raggiungere i loro risultati.
stabili Imprese. Noi preferiamo parlare di
Pensate anche a studiare del buon
ROI, anche se in tempi difficili molte Aziende
materiale per il punto di vendita. La sua
tagliano, per prima cosa, i budget per la
funzione è quella di far ricordare il vostro
comunicazione.
messaggio nel punto più caldo per
Purtroppo per loro, tagliando la
l’acquisto.
comunicazione ci si taglia anche
qualcos’altro. Scherzi a parte, eliminare o ,
In conclusione, continuate a cercare lo
peggio, ridurre l’investimento in
sviluppo con tenacia e creatività. La vostra
comunicazione al di sotto della soglia critica
Agenzia di Pubblicità sarà al vostro fianco
perchè la stessa sia efficace, significa infatti
nei momenti delle scelte importanti,
rinunciare a proporre la nostra Marca al
integrando le vostre intuizioni con le
consumatore, che ridurrà la sua richiesta.
conoscenze di marketing e comunicazione
Si innesterà così un clima di sfiducia da
dei professionisti di questo settore.
parte della distribuzione, che renderà più
difficile per il Consumatore trovare la vostra
Guido Volterra
Marca, sempre che ne abbia un ricordo
Amministratore Delegato
abbastanza forte.
Koelliker Multimedia
Massima attenzione alla riduzione dei costi,
www.koellikermultimedia.it
quindi, ma in modo oculato, privilegiando gli
investimenti che daranno un ritorno sul
fatturato, senza rinunciare ai servizi di
professionisti della comunicazione, ma
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preferendo quelli che, come noi, formulano
le proprie offerte sulla base dei costi effettivi
previsti, rinunciando a markup non
giustificati.
Distribuzione e Comunicazione:
La distribuzione è strettamente legata alla
comunicazione: immaginatevi che
un’emittente nazionale vi offra, spesso a
costi economici, la possibilità di andare in
TV con la vostra Marca. Ovviamente,
l’interesse è forte, visto che aspettavate da
tempo questa possibilità. Prima di dire sì,
però, fatevi alcune semplici domande:
E’ il momento giusto per investire? Siete nel
periodo di giusta stagionalità? Con il vostro
investimento riuscite a contrastare SALES LINE SRL
Sede legale e operativa:
efficacemente i vostri concorrenti? (meglio
Via Sansovino, 30
essere il primo dei piccoli che l’ultimo dei 20133 Milano
grandi), ma, sopratutto, la vostra Marca è Tel +39.02.97373313
ben distribuita sul territorio nazionale? Se, Fax +39.02.70033588
come capita, siete presenti a “macchia di
Luglio 2008
capitale sociale 25.000 euro, interamente versato
leopardo”, forse vi servono mezzi locali dove C.F. /P.IVA n. 06203830960
siete forti, invece di un piano nazionale che
copre il territorio in modo indifferenziato, www.salesline.it
ma con poca forza dove siete forti e contatto@salesline.it
disperdendo l’investimento dove non ci SALES LINE SRL - Soc. Unipersonale - Tutti i diritti riservati
siete.