La copy strategy è una strategia di comunicazione che definisce il mercato di riferimento, i potenziali clienti e le caratteristiche vincenti del prodotto. Include elementi come frame of reference, consumer benefit, reason why, supporting evidence e brand character, tutti volti a posizionare il prodotto nella mente dei consumatori. Un esempio è il sapone Camai, che promette di conferire fascino grazie al suo profumo francese.

1. La copy strategy Equivale alla strategia di comunicazione È uno strumento strategico sintetico È uno strumento operativo

2. A priori si deve stabilire Il mercato di riferimento I potenziali clienti Le caratteristiche del prodotto e i suoi aspetti “vincenti” Un’argomentazione forte a supporto della comunicazione

3. Il posizionamento Di mercato Ma … soprattutto nella mente dei clienti.

4. La copy strategy (un modello) Frame of reference (mercato/concorrenti/target) Consumer benefit (la promessa) Reason Why (argomentazione) Supporting evidence (dimostrazione) Brand character (identità della marca)

5. Esempio Il sapone Camai procura un fascino che fa girare la testa, perché è ricco di seducente profumo francese. Frame of reference: sapone da toilette femminile Consumer benefit: procura un fascino irresistibile Reason Why: perché è ricco di profumo francese Supporting evidence: gli uomini si voltano … Brand character: raffinatezza di tipo francese