Webinar: Gestione efficace di una rete vendita B2B.L'Ippogrifo®
Ti sei dato degli obiettivi di vendita ma regolarmente sei in ritardo con le performance da ottenere?
La tua rete vendita viene gestita oggi con le stesse regole e attività di pochi anni fa?
Se la risposta è Si questo webinar e fatto per te.
Scoprirai le regole da seguire per avere una rete altamente performante e indipendente.
Capirai quali siano le azioni da svolgere per ottimizzare i tempi ed evitare le riunioni “motivazionali” del lunedì.
Webinar: Le funzioni del marketing per un'impresa B2B. Le Basi.L'Ippogrifo®
Contenuti Webinar:
-le vere funzioni del marketing;
-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
-le situazioni che il marketing deve generare.
Grazie a questo materiale avrai le idee ancora più chiare e potrai lavorare più serenamente con il marketing della tua impresa.
Il CRM in Ducati: passione e processi, un binomio possibile!C-Direct Consulting
Passione e rigidi processi CRM: un binomio possibile? In Ducati si! Una mia intervista a Stefania Indirli, CRM Manager Worldwide di Ducati Motor Holding, che ci spiega difficoltà e risultati di una customer experience d'eccellenza! Articolo pubblicato su CMI Magazine di luglio
Le vendite
sono ciò che guida la crescita
di ogni azienda.
In base ad un recente sondaggio
eseguito dall’osservatorio HiSkill sulle PMI
emerge chiaramente quanto, se si vuole
costruire un business
forte, efficace, vigoroso
e profittevole, sia
necessario prendere in
mano le redini dello
sviluppo commerciale.
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
Webinar: Gestione efficace di una rete vendita B2B.L'Ippogrifo®
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-i risultati che ti devi attendere dal marketing;
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Passione e rigidi processi CRM: un binomio possibile? In Ducati si! Una mia intervista a Stefania Indirli, CRM Manager Worldwide di Ducati Motor Holding, che ci spiega difficoltà e risultati di una customer experience d'eccellenza! Articolo pubblicato su CMI Magazine di luglio
Le vendite
sono ciò che guida la crescita
di ogni azienda.
In base ad un recente sondaggio
eseguito dall’osservatorio HiSkill sulle PMI
emerge chiaramente quanto, se si vuole
costruire un business
forte, efficace, vigoroso
e profittevole, sia
necessario prendere in
mano le redini dello
sviluppo commerciale.
SMarketing nelle aziende B2B: moda o opportunità?Gabriella Mazzon
https://www.intingo.it/smarketing-nelle-aziende-b2b/
Per SMarketing si intende l’allineamento tra le vendite e il marketing B2B volto a incrementare e migliorare la collaborazione e i risultati finali. Vediamo come avvicinarsi allo Smarketing con un primo semplice percorso fatto di 4 passi.
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
Sales line Head Hunter Milano - Ricerca e Selezione Personale QualificatoSales Line srl
Sales Line: Ricerca e Selezione Personale Qualificato. Lavoriamo a successo per oltre 120 aziende. Selezioniamo talenti con un processo strutturato. Vogliamo parlare del vostro progetto? tel 02 97373313 o contatto@salesline.it - Milano
Sales Line è una società di consulenza in area Human Resources con focus nel Recruitment sia in Italia che all’Estero, Assessment e Development.
Nata nel 2008 , ma con alle spalle la lunga esperienza in area Risorse Umane dei suoi professionisti, si distingue per la sua flessibilità, rapidità di risposte alle esigenze dei clienti e personalizzazione delle attività proposte.
Sales Line, inizialmente riconosciuta nel mondo delle risorse umane come specializzata in area Sales & Marketing, nel tempo ha ampliato il proprio ambito di attività anche ad altre aree funzionali, grazie ad una rodata organizzazione, e si impone oggi come partner a 360° per tutte le tematiche HR in area Recruitment, Assessment e Development.
Sales Line ricerca e seleziona in Italia e all’Estero (* all’estero tramite Consulenti HR & società di selezione) i migliori professionisti (impiegati, quadri, dirigenti) in tutte le aree funzionali attraverso ricerca diretta (headhunting) in tutti i settori:
Ad oggi operiamo nei seguenti ambiti:
Sales, Marketing & Retail
Engineering, Manufacturing & Operations
Pharmaceutical
Finance, Legal & HR
Purchasing, Logistics & Supply Chain
Information Technology & Digital Economy
Selezioniamo anche Agenti di commercio in Italia che all’Estero
Come operiamo
L’headhunting è il nostro punto di forza; approcciamo ogni progetto di selezione identificando CHI è il giusto candidato per l’azienda e successivamente lo ricerchiamo direttamente nel marketplace, individuando le candidature più idonee ed interessate.
Utilizziamo anche una nostra banca dati interna con un adeguato numero di profili qualificati in numerosi settori
Selezioniamo Talenti!
Sales Line è una società di consulenza in area Human Resources con focus nel Recruitment sia in Italia che all’Estero, Assessment e Development.
Nata nel 2008 , ma con alle spalle la lunga esperienza in area Risorse Umane dei suoi professionisti, si distingue per la sua flessibilità, rapidità di risposte alle esigenze dei clienti e personalizzazione delle attività proposte.
Sales Line, inizialmente riconosciuta nel mondo delle risorse umane come specializzata in area Sales & Marketing, nel tempo ha ampliato il proprio ambito di attività anche ad altre aree funzionali, grazie ad una rodata organizzazione, e si impone oggi come partner a 360° per tutte le tematiche HR in area Recruitment, Assessment e Development.
Sales Line ricerca e seleziona in Italia e all’Estero (* all’estero tramite Consulenti HR & società di selezione) i migliori professionisti (impiegati, quadri, dirigenti) in tutte le aree funzionali attraverso ricerca diretta (headhunting) in tutti i settori:
Ad oggi operiamo nei seguenti ambiti:
Sales, Marketing & Retail
Engineering, Manufacturing & Operations
Pharmaceutical
Finance, Legal & HR
Purchasing, Logistics & Supply Chain
Information Technology & Digital Economy
Selezioniamo anche Agenti di commercio in Italia che all’Estero
Come operiamo
L’headhunting è il nostro punto di forza; approcciamo ogni progetto di selezione identificando CHI è il giusto candidato per l’azienda e successivamente lo ricerchiamo direttamente nel marketplace, individuando le candidature più idonee ed interessate.
Utilizziamo anche una nostra banca dati interna con un adeguato numero di profili qualificati in numerosi settori
Selezioniamo Talenti!
1. NEWSLETTER
Incentivare i venditori: la gara di vendita
Intervista a Luigi Rendina, Direttore Vendite Centro Sud Italia Inaz
Luigi Rendina, attenzione che riserva alla definizione dei
46 anni, premi…materiali.
residente a Roma, Un agente che raggiunge un obiettivo deve
gestisce essere celebrato con tutti gli strumenti
reti vendita che un organizzazione ritiene opportuno
da diciotto. utilizzare perché ciò produce un importante
In INAZ è ricaduta emotiva sullo stesso e sul resto
responsabile della rete vendita.
delle politiche
di vendita Sales Line: Perché un’azienda come Inaz
dell’area Centro dà peso specifico alle gare di vendita?
Sud e coordina Quali sono gli obiettivi?
20 agenzie dalla
Filiale romana Luigi Rendina: Le gare rappresentano
che conta l’additivo necessario per raggiungere
45 addetti. il traguardo del budget annuale. E’ cultura
aziendale supportare gli agenti in tutte
e forme e quindi premiarli a raggiungimento
degli obiettivi.
Sales Line: Buongiorno Dottor Rendina,
l’argomento della newsletter di questo Sales Line: Quali sono i “giusti” ingredienti
mese è la Gara di Vendita. Inaz ha lunga per fare di una gara di vendita un vero
esperienza nelle gare di vendita destinate “acceleratore”?
ai propri venditori. Ci vuole raccontare
1
come funziona una gara Inaz? Luigi Rendina: I premi in denaro,
il confezionamento di iniziative volte al
Luigi Rendina : E’ noto che una gara sostenimento delle azioni di prevendita,
di vendita è un insieme di regole volte il prestigio dell’Incentive accessorio (Viaggi),
ad incentivare, con modalità specifiche, la visibilità degli Agenti sia a livello
il raggiungimento degli obiettivi di budget interaziendale che di mercato.
annuale. Nella nostra azienda, che si avvale
di una rilevante profondità storica di dati Sales Line: Ritiene che gli strumenti
di vendita, le gare sono strutturate per di Sales Incentive Management per
spingere, non solo, il fatturato totale ma monitorare una gara siano davvero utili?
anche per sostenere le dinamiche che
lo compongono: software, servizi, Luigi Rendina: Sono necessari perché
hardware. Ciò avviene in maniera diffusa consentono all’azienda di leggere
ma anche puntuale, per favorire le iniziative le dinamiche dei fatturati e vigilare sui trend.
dei vari segmenti di mercato. Un elemento I numeri parlano! Svelano scelte,
importante di una gara, è sicuramente orientamenti ma anche debolezze
la durata che risulta essenziale per e situazioni particolari che se ben
abbreviare i cicli di vendita delle soluzioni intercettate possono ripristinare andamenti
a listino. virtuosi. Monitorare puntualmente una gara
serve anche a segnalare ad un agente
Sales Line: Quanto pesa l’incentivo le rettifiche essenziali per il raggiungimento
economico in una gara? E quanto invece dei suoi obiettivi. Oggi, questi strumenti
il riconoscimento “aziendale”? sono anche importanti leve emozionali.
Novembre 2008
Luigi Rendina: Indubbiamente la parte
economica è l’elemento più importante
perché fà la differenza sui guadagni di un
agente. Il riconoscimento “aziendale”
è altrettanto rilevante per l’importanza
emotiva che ricopre. Direi che quest’ultimo
è il reddito immateriale di un venditore e
la nostra azienda presta la stessa
Costruiamo reti vendita, di successo!
2. NEWSLETTER
Sales Line: Quanto conta il momento della
premiazione ufficiale?
Luigi Rendina: E’ il momento più importante
per l’ agente, per la rete vendita e per
l’azienda. La premiazione consacra il
professionista e celebra l’uomo, riproduce
quella visibilità ed energia che servono per
replicare il successo l’anno successivo.
Non solo! La cerimonia provoca un vero e
proprio effetto virale in tutti quegli agenti
che non hanno raggiunto la gara,
stimolando quelle leve emotive (e materiali)
di cui è dotato ogni venditore. Per l’azienda
l’evento costituisce un importante momento
di aggregazione e di consolidamento del
senso di appartenenza.
Sales Line: siamo arrivati all’ultima
domanda….meno seria….qual’è stato il
viaggio incentive più bello che avete fatto
alla Inaz?
Luigi Rendina: Sicuramente un viaggio
in Lapponia:incredibile, abbiamo esplorato,
protetti da tute termiche speciali 2
(la temperatura variava tra i –20 e -30
gradi in Marzo) scortati da guide esperte,
il mare ghiacciato su delle motoslitte.
Un’ esperienza singolare pranzare
all’addiaccio. E che dire dell’aurora boreale:
uno spettacolo!
Novembre 2008
SALES LINE SRL
Sede legale e operativa:
Via Sansovino, 30
20133 Milano
Tel +39.02.97373313
Fax +39.02.70033588
capitale sociale 25.000 euro, interamente versato
C.F. /P.IVA n. 06203830960
www.salesline.it
contatto@salesline.it
SALES LINE SRL - Soc. Unipersonale - Tutti i diritti riservati
3. INVITO AL SEMINARIO
“Creare e Gestire
la Rete Vendita”
destinato ad Amministratori Delegati, Direttori Generali e Direttori Commerciali
PROGRAMMA SEMINARIO
GRATUITO Durata modulo: 3 ore.
CALENDARIO E SEDE
a numero chiuso (1 partecipante per azienda) DEI PROSSIMI SEMINARI:
26 NOVEMBRE 2008 - MILANO
Contenuti:
ORARIO: 10.00-13.00
CREAZIONE DELLA RETE VENDITA:
- Quale struttura? Rete vendita diretta,
COME ADERIRE: E' sufficiente inviare
indiretta o mista?
la scheda di adesione (la trovate in questo
documento) compilata e firmata al
- Scegliere un dipendente (funzionario di
seguente numero fax: 0270033588.
vendita) o un agente di commercio?
Se desiderate ulteriori informazioni potete
contattarci al numero 0297373313
- Il processo di selezione del venditore:
oppure per email a contatto@salesline.it
come identificare il quot;giustoquot; profilo!
- L'intero processo di selezione:
dall'individuazione delle fonti
al colloquio finale. 3
- Selezione interna o attraverso società
specializzate?
- Interventi dei partecipanti e
discussione aperta.
GESTIRE LA RETE VENDITA:
- L'importanza del Sales Management
ed il ruolo del direttore commerciale.
- L'organizzazione della rete vendita.
- La pianificazione, il forecast e
gli obiettivi di vendita.
- La valutazione dei risultati. SALES LINE SRL
Novembre 2008
Sede legale e operativa:
Via Sansovino, 30
- La formazione della rete vendita:
20133 Milano
quale approccio e quali strumenti. Tel +39.02.97373313
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- Incentivazione: come sviluppare
lo spirito di squadra. capitale sociale 25.000 euro, interamente versato
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- Interventi dei partecipanti www.salesline.it
e discussione aperta. contatto@salesline.it
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4. MODULO DI ADESIONE
MODULO DI ADESIONE DA SPEDIRE A MEZZO FAX 0270033588
A: Sales Line Srl Sede Legale e operativa: Via Sansovino, 30 - 20133
Milano capitale sociale 25.000 euro C.F., P.IVA n. 06203830960
SEMINARIO GRATUITO – MILANO
ORARIO: 10.00-13.00 – 26 NOVEMBRE 2008:
AZIENDA:
Nome Cognome partecipante:
Ruolo aziendale:
Attività esercitata Azienda :
Cod. Fis.:
P.Iva:
Indirizzo:
Cap: Prov.
Città:
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Timbro Firma
Privacy 196/03: L’azienda dichiara di aver ricevuto l’informativa del D.Lgs. n. 196 del 30 giugno 2003 e di
conoscere i diritti riconosciuti dall’art. 7 e 13 della suddetta legge