Negli anni del Covid abbiamo imparato ad usare qualche strumento digitale in più.
Manca però una panoramica su quello che una piccola media impresa può usare per sviluppare le proprie esportazioni
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Webinar: Gestione efficace di una rete vendita B2B.L'Ippogrifo®
Ti sei dato degli obiettivi di vendita ma regolarmente sei in ritardo con le performance da ottenere?
La tua rete vendita viene gestita oggi con le stesse regole e attività di pochi anni fa?
Se la risposta è Si questo webinar e fatto per te.
Scoprirai le regole da seguire per avere una rete altamente performante e indipendente.
Capirai quali siano le azioni da svolgere per ottimizzare i tempi ed evitare le riunioni “motivazionali” del lunedì.
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
DALLE STALLE ALLE STELLE | digital marketingDavide Mazzoli
Che cosa significa affrontare un 헣험헥헖헢헥헦헢 헖헥험헔헧헜헩헢 헜헡 헔헚험헡헭헜헔?
E il confronto col cliente?
⬇️⬇️
In questa presentazione metto in luce (e in nuce) alcune caratteristiche precipue di cosa significa fare digital marketing all'interno del sistema-agenzia, con l utilizzo di una case study molto pratica:
un business di ristrutturazioni ben radicato sul territorio.
Negli anni del Covid abbiamo imparato ad usare qualche strumento digitale in più.
Manca però una panoramica su quello che una piccola media impresa può usare per sviluppare le proprie esportazioni
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Webinar: Gestione efficace di una rete vendita B2B.L'Ippogrifo®
Ti sei dato degli obiettivi di vendita ma regolarmente sei in ritardo con le performance da ottenere?
La tua rete vendita viene gestita oggi con le stesse regole e attività di pochi anni fa?
Se la risposta è Si questo webinar e fatto per te.
Scoprirai le regole da seguire per avere una rete altamente performante e indipendente.
Capirai quali siano le azioni da svolgere per ottimizzare i tempi ed evitare le riunioni “motivazionali” del lunedì.
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
DALLE STALLE ALLE STELLE | digital marketingDavide Mazzoli
Che cosa significa affrontare un 헣험헥헖헢헥헦헢 헖헥험헔헧헜헩헢 헜헡 헔헚험헡헭헜헔?
E il confronto col cliente?
⬇️⬇️
In questa presentazione metto in luce (e in nuce) alcune caratteristiche precipue di cosa significa fare digital marketing all'interno del sistema-agenzia, con l utilizzo di una case study molto pratica:
un business di ristrutturazioni ben radicato sul territorio.
Internet è spesa o investimento? Come crescere in un mercato che cambiaAlessandro Prunesti
Slide del talk di Alessandro Prunesti durante il seminario di presentazione di 3Circles - Rete d'Imprese, il 7 giugno 2012 a Parma.
Il documento contiene indicazioni di carattere strategico e operativo indirizzato alle aziende interessate ad integrare le piattaforme web 2.0 nella propria strategia commerciale.
COME CREARE UN CV VINCENTE
Nel CV non bisogna mai dimenticarsi che ogni parola conta.Devi convincere chi legge il tuo CV a farsi una ‘idea’ interessante e convincente di chi sei e del tuo valore aggiunto solo con le parole.
Le dritte per fare del tuo CV Lo strumento chiave per promuoverti nel mercato del lavoro.
I nuovi servizi di Brandintown permettono alle aziende operanti nel largo consumo e nei servizi di conoscere e presidiare i clienti , con servizi di alta qualità e con costi ridotti .
Webinar: La gestione di una rete vendita B2B. Istruzioni per l'usoL'Ippogrifo®
Sei un imprenditore, un responsabile commerciale o marketing e i tuoi clienti sono imprese?
Come vanno le tue vendite? Ma soprattutto, come si comportano gli uomini che fanno parte della tua rete vendita?
Sei soddisfatto dei risultati che ottieni o pensi che possano essere migliorati?
È fondamentale che tu possa controllare e governare i processi della tua rete di vendita, nonché monitorare in tempo reale i risultati della tua squadra.
Ecco quindi quello che devi fare.
Vuoi battere una concorrenza sempre più agguerrita?
Vuoi aumentare la visibilità del tuo marchio?
La risposta che cerchi è il web.
Oggi internet ti dà l'opportunità di raggiungere nuovi potenziali clienti efficacemente e velocemente.
Con il web marketing bastano pochi passi per vedere i primi risultati.
In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
La reputazione è l'asset fondamentale della tua azienda. L'ufficio stampaAIMB2B
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori?
Sales line Head Hunter Milano - Ricerca e Selezione Personale QualificatoSales Line srl
Sales Line: Ricerca e Selezione Personale Qualificato. Lavoriamo a successo per oltre 120 aziende. Selezioniamo talenti con un processo strutturato. Vogliamo parlare del vostro progetto? tel 02 97373313 o contatto@salesline.it - Milano
Sales Line è una società di consulenza in area Human Resources con focus nel Recruitment sia in Italia che all’Estero, Assessment e Development.
Nata nel 2008 , ma con alle spalle la lunga esperienza in area Risorse Umane dei suoi professionisti, si distingue per la sua flessibilità, rapidità di risposte alle esigenze dei clienti e personalizzazione delle attività proposte.
Sales Line, inizialmente riconosciuta nel mondo delle risorse umane come specializzata in area Sales & Marketing, nel tempo ha ampliato il proprio ambito di attività anche ad altre aree funzionali, grazie ad una rodata organizzazione, e si impone oggi come partner a 360° per tutte le tematiche HR in area Recruitment, Assessment e Development.
Sales Line ricerca e seleziona in Italia e all’Estero (* all’estero tramite Consulenti HR & società di selezione) i migliori professionisti (impiegati, quadri, dirigenti) in tutte le aree funzionali attraverso ricerca diretta (headhunting) in tutti i settori:
Ad oggi operiamo nei seguenti ambiti:
Sales, Marketing & Retail
Engineering, Manufacturing & Operations
Pharmaceutical
Finance, Legal & HR
Purchasing, Logistics & Supply Chain
Information Technology & Digital Economy
Selezioniamo anche Agenti di commercio in Italia che all’Estero
Come operiamo
L’headhunting è il nostro punto di forza; approcciamo ogni progetto di selezione identificando CHI è il giusto candidato per l’azienda e successivamente lo ricerchiamo direttamente nel marketplace, individuando le candidature più idonee ed interessate.
Utilizziamo anche una nostra banca dati interna con un adeguato numero di profili qualificati in numerosi settori
Selezioniamo Talenti!
Sales Line è una società di consulenza in area Human Resources con focus nel Recruitment sia in Italia che all’Estero, Assessment e Development.
Nata nel 2008 , ma con alle spalle la lunga esperienza in area Risorse Umane dei suoi professionisti, si distingue per la sua flessibilità, rapidità di risposte alle esigenze dei clienti e personalizzazione delle attività proposte.
Sales Line, inizialmente riconosciuta nel mondo delle risorse umane come specializzata in area Sales & Marketing, nel tempo ha ampliato il proprio ambito di attività anche ad altre aree funzionali, grazie ad una rodata organizzazione, e si impone oggi come partner a 360° per tutte le tematiche HR in area Recruitment, Assessment e Development.
Sales Line ricerca e seleziona in Italia e all’Estero (* all’estero tramite Consulenti HR & società di selezione) i migliori professionisti (impiegati, quadri, dirigenti) in tutte le aree funzionali attraverso ricerca diretta (headhunting) in tutti i settori:
Ad oggi operiamo nei seguenti ambiti:
Sales, Marketing & Retail
Engineering, Manufacturing & Operations
Pharmaceutical
Finance, Legal & HR
Purchasing, Logistics & Supply Chain
Information Technology & Digital Economy
Selezioniamo anche Agenti di commercio in Italia che all’Estero
Come operiamo
L’headhunting è il nostro punto di forza; approcciamo ogni progetto di selezione identificando CHI è il giusto candidato per l’azienda e successivamente lo ricerchiamo direttamente nel marketplace, individuando le candidature più idonee ed interessate.
Utilizziamo anche una nostra banca dati interna con un adeguato numero di profili qualificati in numerosi settori
Selezioniamo Talenti!
1. NEWSLETTER
La settimana del Venditore
Intervista a Massimo Bobbo
Massimo Bobbo, 45 anni, ha una telemarketing o dalle promoter che li
consolidata esperienza nel settore visitano preventivamente per avere un
informatico come venditore di software primo profilo aziendale ed eventuali
gestionali, Erp, servizi e progettazione di esigenze . Io personalmente, in aggiunta,
infrastrutture tecnologiche. attivo i miei contatti e le mie relazioni per
giungere alle aziende che ritengo
Sales Line: Signor Bobbo, lei opera da anni interessanti.
con successo nel settore dell’informatica?
Sales Line: e la fase di formulazione di
Può descriverci come si svolge la sua
un’offerta commerciale? Può descriverci
settimana tipo?
meglio e quanto tempo la assorbe?
Bobbo: La mia settimana si svolge tra visite
Bobbo: La fase più complessa dell’offerta è
programmate ai prospect , la gestione della
lo studio della miglior strategia per poter
clientela, e la parte interna dedicata alle
essere vincenti sia nei contenuti che dal
offerte economiche che derivano dalle
punto di vista economico. Il tempo
attività nei confronti dei potenziali clienti e
impiegato e’ variabile in funzione della
dei clienti visitati.
complessità del progetto ed anche dei
Sales Line: Ci racconta meglio come si competitor in gara.
articola la sua attività di back office?
Sales Line: Parliamo invece della
Bobbo: L’attività di back office che svolgo è negoziazione sulle trattative? Qual è il suo 1
approccio? Ha qualche “trucco” da svelarci?
focalizzata sulla progettazione delle
proposte economiche, con il supporto attivo
Bobbo : nessun trucco,ma solo la capacità
della mia segreteria commerciale, ma
di aver precedentemente colto i segnali
soprattutto per me il back office consiste in
giusti ed aver creato aspettative e fiducia
una serie di telefonate di riscontro su
nei miei confronti. In ogni caso se avessi dei
quanto seminato sul campo! Per meglio
segreti li custodirei gelosamente!!!!
organizzare il tutto ho stabilito una giornata
fissa della settimana per lo sviluppo di
Sales Line: un’ultima domanda, meno seria:
queste attività.
ma le rimane un po’ di tempo?...speriamo di
Sales Line: E invece una giornata intera si…ci dica gli hobby di Bobbo venditore.
dedicata alla visite ai clienti?
Bobbo: Da ex giocatore di basket mi diverto
Bobbo: e’ essenzialmente rivolta ai ancora a giocare qualche partita con gli
amici oppure con mio figlio che ha 10 anni.
potenziali clienti, con delle visite pianificate
Amo in maniera particolare ascoltare
nelle quali contatto i prospect e li aggiorno
musica di tutti i generi, ma l’hobby più
sulle novità professionali della mia azienda,
importante sono i mei due figli e mia moglie.
mettendo a disposizione la mia esperienza
professionale e quella dell’azienda che
Sales Line: grazie! Buona vendita e …buone
rappresento. Per quanto riguarda i nostri
vacanze!
partners invece, si discutono nuovi progetti
di implementazione del sistema informativo.
Agosto 2008
Sales Line: Quanto contano le visite a nuovi
potenziali clienti per il suo lavoro? E come li
contatta?
Bobbo E’ l’attività principale nel mio settore!
Per questo motivo facciamo grandi sforzi in
Costruiamo reti vendita, di successo!
questa direzione! Vengono contattati dal
2. NEWSLETTER
Seminario “Creare e Gestire
la Rete Vendita”
Alle edizioni del Seminario “Creare e Durata modulo: 3 ore.
Gestire la Rete Vendita” hanno partecipato
CALENDARIO E SEDE DEI PROSSIMI
con interesse Amministratori Delegati,
SEMINARI:
Direttori Generali e Direttori Commerciali di
diverse aziende; sia l’edizione del 23 luglio
9 SETTEMBRE 2008 – MILANO
che quella del 29 hanno registrato un forte
ORARIO: 10.00-13.00
interesse degli intervenuti sul tema delle
Reti di Vendita. 24 SETTEMBRE 2008 – MILANO
ORARIO: 10.00-13.00
A conclusione del seminario, condotto da
Benedetto Caramanna, Amministratore COME ADERIRE: E’ sufficiente inviare la
della Sales Line srl, c’è stato un scheda di adesione (la trovate in questo
interessante dibattito che ha visto il documento) compilata e firmata al
coinvolgimento dei presenti; quasi tutti seguente numero fax: 0270033588. Se
hanno concordato sull’importanza del desiderate ulteriori informazioni potete
capitale umano. Una delle problematiche contattarci al numero 0297373313
più sentite dalla direzione commerciale, oppure per email a contatto@salesline.it .
infatti, è proprio l’individuazione delle giuste
“leve” per incentivare la propria forza
vendita. Replichiamo il seminario sia
il 9 che il 24 settembre.
PROGRAMMA SEMINARIO GRATUITO
a numero chiuso (1 partecipante per azienda)
2
Contenuti:
Creazione della Rete Vendita:
- Quale struttura? Rete vendita diretta,
indiretta o mista?
- Scegliere un dipendente (funzionario di
vendita) o un agente di commercio?
- Il processo di selezione del venditore:
come identificare il “giusto” profilo!
- L’intero processo di selezione:
dall’individuazione delle fonti al colloquio
finale.
- Selezione interna o attraverso società
specializzate?
- Interventi dei partecipanti e discussione
aperta.
Gestire la Rete Vendita:
- L’importanza del Sales Management ed
il ruolo del direttore commerciale. SALES LINE SRL
- L’organizzazione della rete vendita. Sede legale e operativa:
Via Sansovino, 30
- La pianificazione, il forecast e gli obiettivi 20133 Milano
di vendita. Tel +39.02.97373313
- La valutazione dei risultati. Fax +39.02.70033588
Agosto 2008
- La formazione della rete vendita: quale
capitale sociale 25.000 euro, interamente versato
approccio e quali strumenti.
C.F. /P.IVA n. 06203830960
- Incentivazione: come sviluppare lo spirito di
squadra. www.salesline.it
- Interventi dei partecipanti e discussione contatto@salesline.it
aperta. SALES LINE SRL - Soc. Unipersonale - Tutti i diritti riservati
3. MODULO DI ADESIONE
MODULO DI ADESIONE DA SPEDIRE A MEZZO FAX 0270033588
A: Sales Line Srl Sede Legale e operativa: Via Sansovino, 30 - 20133 Milano capitale sociale 25.000 euro C.F., P.IVA n.
06203830960
SEMINARIO GRATUITO – MILANO
ORARIO: 10.00-13.00 – indicare la data:
AZIENDA:
Nome Cognome partecipante:
Ruolo aziendale:
Attività esercitata Azienda :
Cod. Fis.:
P.Iva:
Indirizzo:
Cap: Prov.
Città:
Tel. Fax E mail:
Data
Timbro Firma
Privacy 196/03: L’azienda dichiara di aver ricevuto l’informativa del D.Lgs. n. 196 del 30 giugno 2003 e di
conoscere i diritti riconosciuti dall’art. 7 e 13 della suddetta legge