این سند به توضیح مهارت‌های ساخت شبکه و اهمیت آن در زندگی اجتماعی و تجاری می‌پردازد. ساخت شبکه به برقراری ارتباطات مؤثر با دیگران کمک کرده و می‌تواند به موفقیت‌های شغلی و دسترسی به فرصت‌های جدید منجر شود. همچنین، ارائه مثال‌ها و روش‌های ایجاد و حفظ این شبکه‌ها برای بهبود روابط و کسب و کار مطرح شده است.

1. ‫مهارتهاي‬
‫قوي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
‫مهارتهاي‬
‫قوي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
‫ارائه‬ ‫و‬ ‫تهيه‬
:
‫اللهي‬ ‫سيف‬ ‫رضا‬
‫هيراد‬ ‫هوشمند‬ ‫تجارت‬ ‫شركت‬ ‫سفارش‬ ‫به‬
–
‫شكوفائي‬ ‫و‬ ‫نوآوري‬ ‫صندوق‬
1

2. 2

3. 3

4. ‫سرفصلها‬
‫سازي‬ ‫شبكه‬
4

5. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعريف‬
•
‫شخص‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫يا‬ ‫مﻼقات‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ،‫برخي‬ ‫براي‬
‫ي‬
‫رويداد‬ ‫يا‬ ‫بحث‬ ‫يك‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫چيزي‬ ‫براي‬ ‫جديد‬
‫باشد‬ ‫يكباره‬
.
•
‫است‬ ‫تجاري‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫تنها‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ،‫محدود‬ ‫مفهوم‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫آيا‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬ ‫كشف‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫طرف‬ ‫دو‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كه‬
‫خير‬ ‫يا‬ ‫دارند‬ ‫گفتگو‬ ‫براي‬ ‫متقابل‬ ‫عﻼقه‬ ‫مورد‬ ‫چيزي‬
.
•
‫قطع‬ ‫را‬ ‫رابطه‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫يا‬ ‫دهند‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫مبادله‬ ‫نوعي‬ ‫يا‬ ‫آنها‬
‫مي‬
‫كنند‬
.
•
‫بسيار‬ ‫موضوعي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬
»
‫اي‬‫معامله‬
«
‫ت‬
‫بديل‬
‫كسي‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫يا‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خريد‬ ‫مانند‬ ،‫كند‬‫مي‬
.
5

6. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعريف‬
•
‫شب‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫آموزشي‬ ‫دوره‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫متفاوت‬ ‫بسيار‬ ‫ديدگاه‬
‫كه‬
‫دارد‬ ‫تري‬ ‫گسترده‬ ‫بسيار‬ ‫تعريف‬
.
•
‫يك‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اصلي‬ ‫زندگي‬ ‫و‬ ‫اجتماعي‬ ‫مهارت‬ ‫يك‬ ،‫واقع‬ ‫در‬
‫تجاري‬ ‫محيط‬
/
‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫شخصي‬ ‫محيط‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫سازماني‬
‫شود‬
.
6

7. •
‫آورد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫فقط‬ ‫را‬ ‫هايي‬‫شبكه‬ ‫ما‬ ‫اگر‬
‫ن‬
‫شد‬ ‫نخواهيم‬ ‫موفق‬ ،‫كنيم‬ ‫ايجاد‬ ‫چيزي‬
.
‫نمي‬ ‫ما‬
‫مناف‬ ،‫كنيم‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫شبكه‬ ‫مزاياي‬ ‫توانيم‬
‫ع‬
‫روابط‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فعاليت‬ ‫در‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬ ‫حاصل‬
‫است‬ ‫معنادار‬
.
7

8. ‫سازي‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
•
‫جنبه‬
»
‫سازي‬‫رابطه‬
«
‫دانس‬ ‫به‬ ‫مدت‬‫طوﻻني‬ ‫تعهدي‬ ،‫سازي‬‫شبكه‬
‫تن‬
‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كارهايي‬ ‫و‬ ،‫است‬ ‫ديگران‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بيشتر‬
‫د‬ ‫انجام‬ ‫توانيد‬‫نمي‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫دهيد‬ ‫انجام‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫بتوانيد‬
‫هيد‬
)
‫يا‬
‫دهند‬ ‫انجام‬ ‫توانند‬‫نمي‬
.(
8

9. ‫سازي‬ ‫رابطه‬ ‫و‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
•
‫طور‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كسي‬ ‫هر‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫بر‬ ‫تمركز‬
‫فردي‬ ‫استراتژي‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫موثر‬ ‫شبكه‬ ‫سيستماتيك‬
‫اتخاذ‬
‫كند‬
.
•
‫ب‬ ‫شما‬ ‫دادن‬ ‫پيوند‬ ‫در‬ ‫كليدي‬ ‫نقش‬ ‫تواند‬‫مي‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫اين‬ ‫و‬
‫طيف‬ ‫ا‬
‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫توانند‬‫مي‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫افرادي‬ ‫از‬ ‫تري‬‫وسيع‬
‫كنند‬
‫يابيد‬ ‫دست‬ ‫بيشتري‬ ‫چيزهاي‬ ‫به‬ ‫تا‬
-
»
‫بيشتر‬
«
‫ك‬ ‫چيزي‬ ‫هر‬
‫براي‬ ‫ه‬
‫دارد‬ ‫معني‬ ‫شما‬
.
9

10. ‫موثر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫مزاياي‬
‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫موارد‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫برخي‬
:
•
٧٠
‫تا‬
٨٠
‫از‬ ‫مشاغل‬ ‫تمام‬ ‫درصد‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫پيدا‬ ‫شبكه‬ ‫طريق‬
•
‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫فردي‬ ‫هر‬
٢٠٠
‫تا‬
٢٥٠
‫آنها‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫نفر‬
‫ط‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬
‫ور‬
‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫بالقوه‬
‫كنند‬
•
‫ابزار‬ ‫ترين‬ ‫صرفه‬ ‫به‬ ‫مقرون‬ ‫اين‬
‫است‬ ‫موجود‬ ‫بازاريابي‬
•
ً‫ﻻ‬‫معمو‬ ‫شبكه‬ ‫ارجاعات‬
٨٠
٪
‫نتايج‬
‫معم‬ ‫تماس‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫بيشتري‬
‫ولي‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬
10

11. ‫دنيا‬ ‫در‬ ‫بخواهيد‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كسي‬ ‫هر‬
‫ت‬ ،‫بگيريد‬ ‫تماس‬ ‫او‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫كنيد‬ ‫مﻼقات‬
‫تا‬ ‫پنج‬ ‫نها‬
‫دارند‬ ‫فاصله‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫نفر‬ ‫شش‬
11

12. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫مزاياي‬
•
‫س‬ ‫پيوند‬ ‫يك‬ ،‫نبود‬ ‫كافي‬ ‫دﻻيل‬ ‫اين‬ ‫اگر‬
‫و‬ ‫الم‬
‫است‬ ‫وسيعي‬ ‫منبع‬ ،‫شبكه‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫فعال‬
‫با‬ ‫كه‬
‫فردي‬ ‫هر‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫كم‬ ‫شخصي‬ ‫هزينه‬
‫است‬
.
•
‫طيف‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬
‫اين‬ ‫غير‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫وسيعي‬
‫از‬ ‫دور‬ ‫يا‬ ‫سخت‬ ‫خيلي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫صورت‬
‫باشند‬ ‫دسترس‬
.
12

13. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫ا‬ ،‫دهد‬ ‫ارائه‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫زيادي‬ ‫چيزهاي‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫شبكه‬ ‫يك‬
‫ما‬
‫باشد‬ ‫شغلي‬ ‫رشد‬ ،‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫صحبت‬ ‫بيشترين‬ ‫شايد‬
.
•
،‫دارند‬ ‫تري‬‫قوي‬ ‫هاي‬‫شبكه‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫تحقيقات‬
‫كنند‬‫مي‬ ‫دريافت‬ ‫بيشتري‬ ‫هاي‬‫ترفيع‬ ‫و‬ ‫باﻻتر‬ ‫دستمزدهاي‬
.
13

14. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫چه‬ ‫و‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫چه‬ ،‫شغلي‬ ‫مختلف‬ ‫سطوح‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫ارتباط‬ ‫چه‬ ‫هر‬
‫ك‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بيشتري‬ ‫احتمال‬ ،‫باشد‬ ‫بيشتر‬ ،‫سازمانتان‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫در‬
‫از‬ ‫ه‬
‫شويد‬ ‫مطلع‬ ‫آنها‬ ‫آمدن‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬
.
14

15. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫توانايي‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫استخدام‬ ‫موقعيتي‬ ‫براي‬ ‫كارفرما‬ ‫يك‬ ‫اگر‬
‫و‬ ‫ها‬
‫شرك‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫مناسب‬ ‫ارتباط‬ ‫داشتن‬ ،‫دارد‬ ‫مطابقت‬ ‫شما‬ ‫هاي‬ ‫خصوصيت‬
‫ت‬
‫برسانيد‬ ‫مربوطه‬ ‫مدير‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رزومه‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬
.
15

16. ‫است؟‬ ‫مهم‬ ‫اينقدر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫چرا‬
•
‫اطﻼعات‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫حال‬ ‫در‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ،‫داريد‬ ‫تعامل‬ ‫مختلف‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬
‫هستيد‬
.
•
‫خ‬ ‫شبكه‬ ‫از‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ،‫هستيد‬ ‫متصل‬ ‫كسي‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫اينكه‬ ‫به‬ ‫بسته‬
‫براي‬ ‫ود‬
:
•
‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫مهم‬ ‫پروژه‬ ‫يك‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بازخورد‬ ‫دريافت‬
)
‫صح‬ ‫خود‬ ‫همتايان‬ ‫با‬
‫بت‬
‫كنيد‬
(
،
•
‫بياموزيد‬ ‫خود‬ ‫صنعت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫هايي‬ ‫ديدگاه‬
)
‫لينكدي‬ ‫در‬ ‫فكري‬ ‫رهبر‬ ‫يك‬ ‫با‬
‫ن‬
‫كنيد‬ ‫صحبت‬
(
،
•
‫آوريد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫كار‬ ‫انجام‬ ‫نحوه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫نكاتي‬ ‫حتي‬ ‫يا‬
.
•
‫باشيد‬ ‫برتر‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬
)
‫صحبت‬ ‫خود‬ ‫تيم‬ ‫در‬ ‫ارشد‬ ‫رهبر‬ ‫يك‬ ‫با‬
‫كنيد‬
.(
16

17. ‫يادگي‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫تعامﻼت‬ ‫اين‬
،‫ري‬
‫شود‬ ‫باﻻتري‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫عملكرد‬ ‫و‬ ‫رشد‬
.
17

18. ‫شبكه‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫آسان‬ ‫راه‬
‫چيست؟‬ ‫سازي‬
•
‫با‬ ‫دوباره‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫شبكه‬ ‫حفظ‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫بهترين‬
‫شويد‬ ‫وصل‬ ‫خود‬ ‫خفته‬ ‫پيوندهاي‬
•
‫مي‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ً‫ﻼ‬‫قب‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫افرادي‬ ‫خفته‬ ‫هاي‬ ‫پيوند‬
‫يا‬ ‫ايد‬ ‫نديده‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫سالي‬ ‫چند‬ ‫اما‬ ،‫شناختيد‬
‫به‬
‫ايد‬ ‫نداشته‬ ‫تماس‬ ‫آنها‬
.
18

19. ‫كليدي‬ ‫نكته‬
•
‫هزينه‬ ‫بدون‬ ‫نه‬ ‫آيد‬ ‫مي‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫كم‬ ‫شخصي‬ ‫هزينه‬ ‫با‬ ‫شبكه‬
‫شخصي‬
.
•
‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫نيست‬ ‫مد‬ ‫ايده‬ ‫يك‬ ‫يا‬ ‫سريع‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫يك‬ ‫شبكه‬
‫به‬
‫شود‬ ‫اتخاذ‬ ‫مدتي‬ ‫براي‬ ‫اوضاع‬ ‫بهبود‬ ‫براي‬ ‫راحتي‬
.
•
‫س‬ ‫آماده‬ ‫كه‬ ‫كساني‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫فوري‬ ‫نتايج‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫رمايه‬
‫كند‬ ‫فراهم‬ ‫هستند‬ ‫خود‬ ‫انرژي‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫گذاري‬
.
19

20. ‫شبكه‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫آسان‬ ‫راه‬
‫چيست؟‬ ‫سازي‬
•
‫بيشتر‬ ‫خفته‬ ‫پيوندهاي‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫تحقيقات‬
‫شما‬ ‫به‬
‫جدي‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫ارتباط‬ ‫يك‬ ‫تا‬ ‫دهند‬‫مي‬ ‫خﻼقانه‬ ‫هاي‬‫توصيه‬
‫د‬
.
•
‫اي‬ ،‫باشيد‬ ‫كرده‬ ‫ايجاد‬ ‫اعتماد‬ ‫اساس‬ ‫و‬ ‫پايه‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫اگر‬
‫ن‬
‫باشد‬ ‫هم‬ ‫بيشتر‬ ‫حتي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
.
20

21. ‫شبكه‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫آسان‬ ‫راه‬
‫چيست؟‬ ‫سازي‬
•
‫يادداشت‬ ‫را‬ ‫خفته‬ ‫پيوند‬ ‫سه‬ ‫يا‬ ‫دو‬ ‫نام‬ ‫يكبار‬ ‫اي‬ ‫هفته‬
‫كنيد‬
.
•
‫بيشتري‬ ‫كرديد‬‫مي‬ ‫احساس‬ ‫گذشته‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫به‬
‫ن‬
‫كوتاهي‬ ‫پيام‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫فكر‬ ‫داشتيد‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫ارتباط‬
‫آنها‬ ‫به‬
‫كنيد‬ ‫ارسال‬
:
»
‫كردم‬‫مي‬ ‫فكر‬ ‫تو‬ ‫به‬ ‫من‬ ،‫هي‬
.
‫خبر؟‬ ‫چه‬
«
‫دهيد‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫ارتباط‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫سپس‬
.
•
‫داشته‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫براي‬ ‫تري‬ ‫مشخص‬ ‫سوال‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫مجدد‬ ‫تماس‬ ‫برقراري‬ ‫روي‬ ،‫قدم‬ ‫اولين‬ ‫در‬ ‫اما‬ ،‫باشيد‬
‫كنيد‬ ‫تمركز‬
.
21

22. ‫كوتاه‬ ‫پاسخ‬
:
‫خير‬
‫است؟‬ ‫شغل‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬ ‫فقط‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫آيا‬
22

23. ‫باشد‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫كمك‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫شبكه‬
‫دانش‬ ‫ارائه‬ ‫براي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ،‫است‬ ‫كاربردي‬ ‫بسيار‬ ‫شما‬ ‫براي‬ ‫شبكه‬ ‫كنيد‬‫مي‬ ‫احساس‬ ‫اگر‬
،
‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫ديگر‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫تخصص‬ ‫يا‬ ‫مشاوره‬ ،‫ها‬‫مهارت‬
-
‫ا‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫حتي‬
‫زاي‬
‫خواهيد‬‫نمي‬ ‫يا‬ ‫نداريد‬ ‫نياز‬ ‫چيزي‬ ‫آن‬
.
‫س‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬
‫طﺢ‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫تري‬ ‫عميق‬
‫يك‬ ‫از‬ ‫بيشتر‬ ‫خيلي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
"
‫كوچك‬ ‫گپ‬
"
‫است‬
.
‫حتي‬ ،‫دهند‬‫مي‬ ‫ترجيﺢ‬ ‫را‬ ‫صميمي‬ ‫گفتگوهاي‬ ‫مردم‬ ‫اكثر‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫تحقيقات‬
‫اگر‬
‫كنند‬ ‫مﻼقات‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫بار‬ ‫اولين‬ ‫براي‬
.
‫ش‬ ‫باﻻتر‬ ‫سطوح‬ ‫با‬ ‫عميق‬ ‫گفتگوهاي‬ ،‫واقع‬ ‫در‬
‫ادي‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫يكديگر‬ ‫با‬ ‫بيشتري‬ ‫ارتباط‬ ‫احساس‬ ‫افراد‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مرتبط‬
‫اشند‬
.
23

24. 24

25. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
25

26. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫مفهوم‬
‫ك‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫تعاريف‬ ‫از‬ ‫بسياري‬
‫در‬ ‫ه‬
‫ممك‬ ،‫اند‬‫شده‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫بعد‬ ‫اسﻼيد‬
‫ن‬
‫كند‬ ‫زده‬‫شگفت‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫برخي‬ ‫است‬
‫تا‬ ،
‫سازي‬‫شبكه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫كه‬ ‫آنجا‬
‫ك‬ ‫است‬ ‫دوستانه‬ ‫نوع‬ ‫فعاليت‬ ‫يك‬
‫به‬ ‫ه‬
‫و‬ ‫دادن‬ ‫شامل‬ ،‫گرفتن‬ ‫جاي‬
‫است‬ ‫گذاري‬‫اشتراك‬
.
26

27. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعاريف‬ ‫برخي‬
●
‫شود‬ ‫مي‬ ‫ناشي‬ ‫شدن‬ ‫سهيم‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫روحيه‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫قدرتي‬
●
‫جري‬ ‫با‬ ‫ارتباطاتمان‬ ‫و‬ ‫روابط‬ ،‫خود‬ ‫به‬ ‫احترام‬ ‫به‬ ‫تمايل‬
‫ان‬
‫جهاني‬
●
‫و‬ ،‫دانيم‬ ‫مي‬ ‫و‬ ‫داريم‬ ‫آنچه‬ ‫سيستم‬ ‫به‬ ‫ارسال‬ ‫براي‬ ‫راهي‬
‫طريق‬ ‫از‬ ‫مداوم‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫مجدد‬ ‫گردش‬ ‫براي‬ ‫آن‬ ‫بازگرداندن‬
‫شبكه‬
●
‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫از‬ ‫پيوند‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫شده‬ ‫سازماندهي‬ ‫روشي‬
‫هدفي‬ ‫براي‬ ‫شناسند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫به‬ ‫شناسيم‬ ‫مي‬
‫خاص‬
27

28. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫تعاريف‬ ‫برخي‬
●
‫گير‬ ‫امتياز‬ ‫بدون‬ ‫ديگران‬ ‫از‬ ‫حمايت‬ ‫و‬ ‫كمك‬ ،‫دادن‬
‫ي‬
●
‫دهند‬ ‫مي‬ ‫اهميت‬ ‫مردم‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬
●
‫اطﻼعات‬ ‫تبادل‬ ‫و‬ ‫خودياري‬ ‫تقويت‬
.
‫تغ‬ ‫دنبال‬ ‫به‬
‫يير‬
‫منابع‬ ‫گذاشتن‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫كاري‬ ‫زندگي‬ ‫و‬ ‫جامعه‬
‫است‬
●
‫شدن‬ ‫آويزان‬ ‫بدون‬ ،‫لطف‬ ‫درخواست‬ ‫حق‬ ‫تضمين‬
28

29. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
29

30. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫م‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫تمركز‬ ‫اين‬ ‫بر‬
‫ي‬
‫شخصي‬ ‫سبك‬ ،‫كنند‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫خواهند‬
‫شبكه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫يا‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫خود‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫درك‬
.
•
‫مؤ‬ ‫و‬ ‫مثبت‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫به‬ ‫سپس‬
‫ثر‬
)
‫سازي‬‫شبكه‬ ‫ضعيف‬ ‫عملكرد‬ ‫مقابل‬ ‫در‬
(
‫شروع‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫سفر‬ ‫اينكه‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دخيل‬
‫پردازد‬‫مي‬ ،‫كنيم‬
.
30

31. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫اي‬‫شبكه‬ ‫هاي‬‫تﻼش‬ ‫در‬ ‫جدي‬ ‫مشاركت‬ ‫به‬ ‫اينكه‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫را‬
‫نگاه‬ ‫خود‬ ‫خوي‬ ‫و‬ ‫خلق‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫ﻻزم‬ ،‫كنيد‬ ‫شروع‬
‫كنيد‬
.
•
‫ل‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫يافتن‬ ‫و‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫فرد‬ ‫دروني‬ ‫تمايل‬
‫ذت‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫هميشه‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫فرآيند‬ ‫كل‬ ‫از‬
.
31

32. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫ب‬ ‫براي‬ ‫ربط‬ ‫بي‬ ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬ ‫افراد‬ ‫برخي‬ ‫براي‬
‫حث‬
‫بود‬ ‫خواهد‬
.
‫و‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫منظم‬ ‫صحبت‬ ‫براي‬ ‫آنها‬ ‫انگيزه‬
‫است‬ ‫زياد‬ ‫طبيعي‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬
.
•
‫ايست‬ ‫در‬ ،‫سوپرماركت‬ ‫هاي‬ ‫صف‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫غريبه‬ ‫با‬ ‫صحبت‬
‫گاه‬
‫اتوبوس‬ ‫هاي‬
/
‫هاي‬ ‫ويژگي‬ ‫از‬ ‫آسانسورها‬ ‫در‬ ‫حتي‬ ‫يا‬ ‫قطار‬
‫است‬ ‫افرادي‬ ‫چنين‬
.
32

33. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
•
‫كردن‬ ‫صحبت‬ ‫از‬ ً‫ا‬‫واقع‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫با‬
‫ثابت‬ ‫واقعيت‬ ‫يك‬ ‫اين‬ ،‫بريد‬ ‫مي‬ ‫لذت‬ ‫مردم‬
‫با‬ ‫سازهاي‬ ‫شبكه‬ ‫ما‬ ‫اكثر‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫شده‬
‫نيس‬ ‫باﻻيي‬ ‫انگيزه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬
‫تيم‬
.
33

34. ‫كه‬ ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫نشان‬ ‫آمار‬ ‫واقع‬ ‫در‬
:
‫يك‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫برقراري‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫يك‬ ‫فقط‬ ‫نفر‬ ‫ده‬ ‫هر‬ ‫از‬
‫است‬ ‫راحت‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫غريبه‬
‫كه‬ ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫نشان‬ ‫آمار‬ ‫واقع‬ ‫در‬
:
‫يك‬ ‫با‬ ‫رابطه‬ ‫برقراري‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫يك‬ ‫فقط‬ ‫نفر‬ ‫ده‬ ‫هر‬ ‫از‬
‫است‬ ‫راحت‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫غريبه‬
‫به‬ ‫خودشان‬ ‫ترديدهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬‫ترس‬ ،‫ترديدها‬ ‫كه‬ ‫معناست‬ ‫بدان‬ ‫اين‬ ،‫متأسفانه‬
‫طور‬
‫شود‬‫مي‬ ‫مردم‬ ‫اتفاق‬ ‫به‬ ‫قريب‬ ‫اكثريت‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مانع‬ ‫بالقوه‬
.
34

35. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
‫شبكه‬ ‫نوع‬ ‫چهار‬
‫دارن‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫در‬ ‫سعي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ،‫عمل‬ ‫در‬
‫به‬ ‫د‬
‫كنيد‬ ‫تقسيم‬ ‫مجزا‬ ‫نوع‬ ‫چهار‬
.
‫تنها‬
‫يا‬ ‫ارتباط‬ ‫كم‬
‫شبكه‬ ‫بدون‬
‫كننده‬ ‫استفاده‬
user
‫اجتماعي‬
‫كننده‬
Sociliser
‫كننده‬ ‫شبكه‬
‫ساز‬ ‫رابطه‬ ‫يا‬
Networker
35

36. ‫باﻻ‬ ‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫حفظ‬
•
‫از‬ ‫جدا‬
»
‫ساز‬ ‫شبكه‬
«
‫از‬ ‫جلوگيري‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ديگر‬ ‫نوع‬ ‫سه‬ ‫عامل‬ ‫يك‬ ،
‫كند‬‫مي‬ ‫متصل‬ ‫يكديگر‬ ‫به‬ ‫مؤثرتر‬ ‫سازي‬‫شبكه‬
.
‫است‬ ‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫مسئله‬ ‫اين‬
.
•
‫فرد‬
"
‫تنها‬
"
‫ديگران‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫لزوم‬ ‫نه‬ ‫اما‬ ،‫دارد‬ ‫اعتقاد‬ ‫خودش‬ ‫به‬
)
‫و‬ ‫به‬
‫يژه‬
‫نسبي‬ ‫هاي‬ ‫غريبه‬
.(
‫فرد‬
"
‫اجتماعي‬
"
‫اما‬ ،‫آيد‬‫مي‬ ‫خوشش‬ ‫مردم‬ ‫از‬
‫گيرد‬ ‫قرار‬ ‫ديگران‬ ‫پسند‬ ‫مورد‬ ‫خواهد‬‫مي‬ ‫بسيار‬
)
‫بنابراين‬ ‫و‬
‫كند‬ ‫لطف‬ ‫درخواست‬ ‫خواهد‬‫نمي‬
.(
،‫نهايت‬ ‫در‬
"
‫كننده‬ ‫استفاده‬
"
‫از‬ ‫خودخواهانه‬ ً‫ا‬‫نسبت‬ ‫ديدگاه‬ ‫يك‬
"
‫باشم‬ ‫داشته‬ ‫سودي‬ ‫من‬ ‫اگر‬
،
‫كرد‬ ‫نخواهم‬ ‫صورت‬ ‫اين‬ ‫غير‬ ‫در‬ ،‫دهم‬ ‫انجام‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
"
‫دارد‬
.
36

37. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫ماهيت‬
•
‫موضو‬ ‫اين‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫مثبت‬ ‫شخصي‬ ‫نگرش‬ ‫با‬ ‫شبكه‬ ‫اثربخشي‬
‫ع‬
‫به‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫روحيه‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫موفق‬ ‫هاي‬ ‫شبكه‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫شروع‬
‫اند‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫امتياز‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫اشتراك‬
.
•
‫فرآيند‬ ‫كه‬ ‫ببينيم‬ ‫توانيم‬‫مي‬ ‫اكنون‬ ،‫دانش‬ ‫اين‬ ‫داشتن‬ ‫با‬
‫كند‬‫مي‬ ‫عمل‬ ‫چگونه‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫خوب‬ ‫سازي‬‫شبكه‬
.
•
‫اس‬ ‫اين‬ ‫كرد‬ ‫توجه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫شبكه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫اولين‬
‫كه‬ ‫ت‬
‫مف‬ ‫بالقوه‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطب‬ ‫يك‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫هركسي‬
‫يد‬
‫است‬
.
37

38. ‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
‫اس‬ ‫نهفته‬ ‫اينجا‬ ‫در‬ ‫شبكه‬ ‫موفقيت‬ ‫اصلي‬ ‫راز‬
‫ت‬
:
•
‫شويد‬ ‫مند‬ ‫عﻼقه‬ ‫هركسي‬ ‫و‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫بايد‬
•
‫داده‬ ‫انجام‬ ‫گذشته‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫بيشتر‬ ‫بايد‬
،‫ايد‬
‫بگذاريد‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫درباره‬
38

39. ‫متص‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطبين‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫متقابل‬ ‫دانش‬ ‫تبادل‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫ل‬
‫ارج‬ ،‫لطف‬ ،‫مشاوره‬ ،‫كمك‬ ،‫پشتيباني‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬
‫و‬ ‫اع‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫منظم‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫مزايا‬ ‫ساير‬
.
‫متص‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطبين‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫متقابل‬ ‫دانش‬ ‫تبادل‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫ل‬
‫ارج‬ ،‫لطف‬ ،‫مشاوره‬ ،‫كمك‬ ،‫پشتيباني‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬
‫و‬ ‫اع‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫منظم‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫مزايا‬ ‫ساير‬
.
39

40. ‫اصلي‬ ‫فرآيندهاي‬
‫درخواست‬ ‫حق‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫براي‬ ‫فرآيند‬ ‫دو‬
‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫لطف‬
:
●
‫اطﻼعات‬ ‫دادن‬
)
‫بودن‬ ‫مفيد‬ ‫براي‬
(
●
‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كمكي‬ ‫هر‬ ‫براي‬ ‫بودن‬ ‫آماده‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫نياز‬
40

41. ‫اطﻼعات‬ ‫دادن‬
‫رس‬ ،‫شده‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫يا‬ ‫باشد‬ ‫تصادفي‬ ‫خواه‬
‫مي‬
‫بحث‬ ‫در‬ ،‫ساختاري‬ ‫يا‬ ‫تصادفي‬ ،‫غيررسمي‬ ‫يا‬
‫با‬
،‫ها‬ ‫مهارت‬ ،‫دانش‬ ‫مؤثر‬ ‫ساز‬ ‫شبكه‬ ،‫ديگر‬ ‫افراد‬
‫را‬ ‫خود‬ ‫هاي‬ ‫داده‬ ‫يا‬ ‫راهنمايي‬ ،‫منابع‬ ،‫ها‬ ‫ايده‬
‫دهد‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫آزادانه‬
–
‫گونه‬ ‫هيچ‬ ‫بدون‬
»
‫قﻼب‬
«
‫است‬ ‫آن‬ ‫بازپرداخت‬ ‫كه‬ ‫انتظاري‬ ‫يا‬
.
‫ف‬ ‫مزيت‬ ‫تنها‬ ،‫واقع‬ ‫در‬ ‫باشد‬ ‫كه‬ ‫شكلي‬ ‫هر‬ ‫به‬
‫وري‬
‫با‬ ‫كسي‬ ‫به‬ ‫كمك‬ ‫از‬ ‫بردن‬ ‫لذت‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫است‬ ‫ارزشمند‬ ‫او‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫اطﻼعاتي‬
.
41

42. ‫كمك‬ ‫براي‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫پشتيبا‬ ‫و‬ ‫كمك‬ ‫هرگونه‬ ‫علني‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫همراه‬
‫ني‬
‫يك‬ ‫ياري‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬‫به‬ ‫مؤثر‬ ‫ساز‬‫شبكه‬ ،‫ممكن‬
‫سفيد‬ ‫شواليه‬ ‫يا‬ ‫طرفه‬
/
‫ن‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫اي‬‫فرشته‬
‫جات‬
‫نياز‬ ‫كمك‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫شخص‬ ‫هرگز‬ ‫اما‬ ،‫آيد‬‫مي‬ ‫ديگران‬
‫كند‬‫نمي‬ ‫عمل‬ ،‫ندارد‬
.
،‫شخصي‬ ‫اهداف‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بينانه‬ ‫واقع‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫او‬
‫كلي‬ ‫مسائل‬ ‫و‬ ‫مشكﻼت‬ ،‫ها‬ ‫چالش‬ ،‫وظايف‬
‫اينكه‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫اذعان‬ ‫و‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫صحبت‬
،‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫چيز‬ ‫همه‬ ‫تواند‬ ‫نمي‬
‫است‬ ‫پذير‬ ‫آسيب‬
.
42

43. ‫كمك‬ ‫براي‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫ارائ‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫معني‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫بودن‬ ‫باز‬
‫ه‬
‫مخاطبين‬ ‫از‬ ‫مواقعي‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫باشيد‬ ‫پذيرا‬ ،‫كمك‬
،‫ها‬ ‫ايده‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫آيا‬ ‫كه‬ ‫بخواهيد‬ ‫شبكه‬
‫كن‬ ‫پيشنهاد‬ ‫را‬ ‫رويكردهايي‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫استراتژي‬
‫ند‬
‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬
.
43

44. ‫مرب‬ ‫موضوع‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫موفق‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫بنابراين‬
‫وط‬
‫شود‬‫مي‬
:
●
‫گرفتن‬ ‫و‬ ‫دادن‬
●
‫حمايت‬ ‫پذيرش‬ ‫و‬ ‫مشاركت‬
●
‫درخواست‬ ‫و‬ ‫پيشنهاد‬
●
‫خود‬ ‫نيازهاي‬ ‫ترويج‬ ‫و‬ ‫ديگران‬ ‫نيازهاي‬ ‫ترويج‬
●
‫پشتكار‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬
‫يادگيري‬ ‫مرحله‬
44

45. ‫ش‬ ‫يا‬ ‫پنج‬ ‫تنها‬ ‫بالقوه‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫جهان‬ ‫كل‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫هر‬
‫ش‬
‫دارد‬ ‫فاصله‬ ‫ما‬ ‫با‬ ‫قدم‬
.
‫اين‬
»
‫جدايي‬ ‫درجه‬ ‫شش‬ ‫يا‬ ‫پنج‬
«
‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬
‫هن‬ ‫نفر‬ ‫ميليارد‬ ‫هشت‬ ‫از‬ ‫بيش‬ ‫جمعيت‬ ‫كل‬ ‫حتي‬
‫وز‬
‫هستند‬ ‫دسترسي‬ ‫قابل‬ ‫بسيار‬
.
‫بالق‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تحقيق‬ ‫نحوه‬
‫وه‬
45

46. ‫ه‬ ‫ميليون‬ ‫با‬ ‫مﻼقات‬ ‫به‬ ‫نيازي‬ ،‫عملي‬ ‫اهداف‬ ‫براي‬ ‫اما‬
‫يا‬ ‫ا‬
،‫سني‬ ‫هاي‬ ‫گروه‬ ،‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫نفر‬ ‫هزاران‬ ‫حتي‬
‫مختلف‬ ‫هاي‬ ‫مكان‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫فرهنگ‬ ،‫ها‬ ‫حرفه‬ ،‫مذاهب‬
‫نيست‬
.
‫فيلتر‬ ‫سيستم‬ ‫نوعي‬ ،‫آل‬‫ايده‬ ‫حالت‬ ‫در‬ ،‫بنابراين‬
‫يا‬ ‫ينگ‬
‫رو‬ ‫از‬ ‫اي‬‫مجموعه‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫نياز‬ ‫تحقيقاتي‬
‫ابط‬
‫كه‬ ‫قوي‬ ‫شبكه‬ ‫يك‬ ‫يا‬ ،‫شود‬ ‫ايجاد‬ ‫باﻻ‬ ‫كيفيت‬ ‫با‬
‫بتواند‬
‫كند‬ ‫پيدا‬ ‫مؤثر‬ ‫و‬ ‫كارآمد‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫افراد‬
.
‫بالق‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تحقيق‬ ‫نحوه‬
‫وه‬
46

47. ‫ابتدائي‬ ‫هاي‬ ‫قدم‬
•
‫ن‬ ‫چه‬ ‫شود‬ ‫تعيين‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫فيلتر‬ ‫فرآيند‬ ‫در‬ ‫گام‬ ‫اولين‬
‫وع‬
‫شما‬ ‫براي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫روابطي‬ ‫يا‬ ‫مخاطبين‬
)
‫بخشي‬ ‫كه‬ ‫سازماني‬ ‫يا‬
‫آن‬ ‫از‬
‫هستيد‬
(
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫سود‬ ‫يا‬ ‫ارزش‬
.
•
‫بخ‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اول‬ ‫وهله‬ ‫در‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ‫كه‬ ‫نيست‬ ‫اي‬‫ايده‬ ‫مخالف‬ ‫اين‬
‫شش‬
‫طرف‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫براي‬ ‫درازمدت‬ ‫در‬ ‫روابط‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫كه‬ ‫دهد‬‫مي‬ ‫نشان‬ ‫اما‬ ،‫است‬
‫كنيم‬‫مي‬ ‫فكر‬ ‫دقت‬ ‫با‬ ‫اول‬ ‫وهله‬ ‫در‬ ‫البته‬ ،‫دارند‬ ‫بيشتري‬ ‫ارزش‬
.
•
‫اين‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫شما‬ ‫فقط‬
"
‫مقدار‬
"
‫كنيد‬ ‫تعيين‬ ‫را‬
.
47

48. ‫ابتدائي‬ ‫هاي‬ ‫قدم‬
•
‫ر‬ ‫نفوذ‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫قدرتمند‬ ‫بسيار‬ ‫فردي‬ ً‫ﻼ‬‫قب‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫ا‬
‫اين‬ ‫از‬ ‫سودي‬ ‫هيچ‬ ‫اما‬ ،‫باشيد‬ ‫او‬ ‫نزديك‬ ‫يا‬ ‫بشناسيد‬
‫باشيد‬ ‫نداشته‬ ‫ارتباط‬
.
•
‫زند‬ ‫كه‬ ‫خياباني‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫فردي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ،‫ديگر‬ ‫سوي‬ ‫از‬
‫گي‬
‫م‬ ،‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫رابطه‬ ‫او‬ ‫با‬ ‫اگر‬ ‫كه‬ ‫بيابيد‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬
‫تواند‬ ‫ي‬
‫بياورد‬ ‫ارمغان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫براي‬ ‫زيادي‬ ‫سود‬
.
•
‫بر‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬ ‫بايد‬ ‫فقط‬ ‫شما‬
‫سيد‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫منطقي‬ ‫ارزيابي‬ ‫يك‬ ‫بتوانيد‬ ‫تا‬
.
48

49. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫هرم‬
49

50. ‫شبكه‬ ‫احتمالي‬ ‫اهداف‬
:
●
‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫افزايش‬
/
‫مشتريان‬
●
‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫ايده‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬
●
‫خود‬ ‫پيشرفت‬ ‫و‬ ‫يادگيري‬ ‫براي‬
●
‫شغل‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬
/
‫كار‬
/
‫حرفه‬
●
‫همكاران‬ ‫يافتن‬ ‫براي‬
/
‫جديد‬ ‫دوستان‬
●
‫عﻼقه‬ ‫يا‬ ‫سرگرمي‬ ‫يك‬ ‫كردن‬ ‫دنبال‬ ‫براي‬
●
‫خود‬ ‫عﻼقه‬ ‫مورد‬ ‫موضوعات‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫ديدگاه‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫براي‬
●
‫بياندازيد‬ ‫راه‬ ‫كاري‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫خودتان‬ ‫براي‬
50

51. ‫كنيم؟‬ ‫شروع‬ ‫كجا‬ ‫از‬
51

52. ‫ها‬ ‫توصيه‬
•
‫باشيد‬ ‫آماده‬
!
•
‫اوليه‬ ‫گفتگوي‬
:
‫هست‬ ‫مشغول‬ ‫كاري‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫يد؟‬
•
‫ساده‬ ‫و‬ ‫كوتاه‬
–
‫واضح‬ ‫و‬ ‫شفاف‬
–
‫مختصر‬
–
‫خودماني‬ ‫و‬ ‫شخصي‬
–
‫جذاب‬ ‫و‬ ‫متفاوت‬
•
‫خود‬ ‫معرفي‬
52

53. ‫جاي‬ ‫به‬
:
‫كني؟‬ ‫مي‬ ‫كار‬ ‫چه‬
•
‫كنيد‬ ‫امتحان‬
:
•
‫چيست‬ ‫شما‬ ‫كار‬ ‫بخش‬ ‫ترين‬‫ارزش‬ ‫با‬ ‫كنيد‬‫مي‬ ‫فكر‬
-
‫براي‬
‫ديگران؟‬ ‫و‬ ‫خودتان‬
•
‫ت‬ ‫كنيد‬ ‫كمك‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫مشكﻼتي‬ ‫چه‬
‫حل‬ ‫ا‬
‫كنند؟‬
•
‫چرا؟‬ ‫و‬ ‫بريد‬ ‫مي‬ ‫لذت‬ ‫بيشتر‬ ‫كارتان‬ ‫هاي‬ ‫جنبه‬ ‫چه‬ ‫از‬
•
‫چرا؟‬ ‫و‬ ‫بريد‬ ‫مي‬ ‫لذت‬ ‫كمتر‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫از‬
53

54. ‫جاي‬ ‫به‬
:
‫چيست؟‬ ‫شما‬ ‫فعلي‬ ‫نقش‬
•
‫بپرسيد‬
:
•
‫كه‬ ‫جايي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫هايي‬ ‫موقعيت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫نقش‬ ‫چه‬
‫است؟‬ ‫رسانده‬ ‫هستيد‬ ‫امروز‬
•
‫داد؟‬ ‫ياد‬ ‫بهت‬ ‫بيشتر‬ ‫كدومشون‬
54

55. ‫جاي‬ ‫به‬
:
‫هستيد؟‬ ‫كجا‬ ‫اهل‬
•
‫بپرسيد‬
:
•
‫هايي‬ ‫مكان‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫تحصيل‬ ‫يا‬ ‫شغل‬ ‫طريق‬ ‫از‬
‫ايد؟‬ ‫كرده‬ ‫سفر‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ايد‬ ‫كرده‬ ‫زندگي‬
•
‫داشت‬ ‫شما‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫تأثير‬ ‫بيشترين‬ ‫يك‬ ‫كدام‬
‫اند؟‬ ‫ه‬
•
‫چرا؟‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫شما‬ ‫عﻼقه‬ ‫مورد‬ ‫مورد‬ ‫كدام‬
55

56. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
56

57. ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
•
‫را‬ ‫فرد‬ ‫هر‬ ‫سادگي‬ ‫به‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫مرحله‬
‫گذاري‬ ‫سپرده‬ ‫درگير‬
)
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫يا‬
(
‫كيفي‬ ‫با‬ ‫روابطي‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫انرژي‬ ‫و‬ ‫زمان‬
‫ت‬
‫كند‬ ‫ايجاد‬ ‫خود‬ ‫مخاطبين‬ ‫با‬ ‫باﻻ‬
.
•
‫و‬ ‫تصوير‬ ‫به‬ ‫فردي‬ ‫هر‬ ،‫كار‬ ‫اين‬ ‫انجام‬ ‫براي‬
‫د‬ ‫اعتماد‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫صبر‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫نگرش‬
‫ر‬
‫دارد‬ ‫نياز‬ ‫مدت‬ ‫دراز‬
.
57

58. ‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫تصوير‬
•
‫د‬ ‫بيشتر‬ ،‫باشيد‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬
‫مورد‬ ‫ر‬
‫ك‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫ايد‬ ‫كرده‬ ‫فكر‬ ‫كمي‬ ‫و‬ ‫ايد‬ ‫گرفته‬ ‫ياد‬ ‫خودتان‬
‫جا‬
‫كنيد‬ ‫شروع‬
.
•
‫با‬ ‫مخاطبين‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫زمان‬ ‫اكنون‬
‫شده‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬ ‫تصوير‬ ‫با‬ ‫كه‬ ،‫است‬ ‫باﻻ‬ ‫كيفيت‬
‫شروع‬ ‫شما‬
‫شود‬ ‫مي‬
.
•
‫تﻼش‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫معني‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫تصوير‬ ،‫مورد‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫هاي‬
‫است‬ ‫جدي‬ ‫چقدر‬ ‫ديگران‬ ‫توسط‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫شما‬
‫و‬
‫ايد‬‫شده‬ ‫دهي‬‫سازمان‬ ‫و‬ ‫اي‬‫حرفه‬ ‫چقدر‬
.
58

59. ‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫تصوير‬
•
‫ب‬ ‫حدي‬ ‫تا‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫و‬ ‫يافته‬ ‫سازمان‬ ‫رويكرد‬ ‫يك‬ ‫توسعه‬
‫ه‬
‫دارد‬ ‫بستگي‬ ‫او‬ ‫خاص‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫فرد‬
.
•
‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫اتخاذ‬ ‫براي‬ ‫يكساني‬ ‫رويكرد‬ ‫هيچ‬
!
•
‫رايج‬ ‫تصوير‬ ‫هاي‬‫ويژگي‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
)
‫اغلب‬ ‫كه‬
‫شود‬‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫ناديده‬
(
‫كار‬ ،‫مؤثر‬ ‫ساز‬ ‫شبكه‬ ‫هر‬ ‫براي‬
‫ت‬
‫است‬ ‫ويزيت‬ ‫كارت‬ ‫يا‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
)
‫درب‬ ‫خﻼصه‬ ‫اطﻼعات‬
‫اره‬
‫بدهيد‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫كنيد‬‫مي‬ ‫انتخاب‬ ‫كه‬ ‫خودتان‬
.(
59

60. ‫ويزيت‬ ‫كارت‬
60

61. ‫باشد‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫روي‬ ‫شغلي‬ ‫عنوان‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫تمركز‬
‫باشد‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫روي‬ ‫شغلي‬ ‫عنوان‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫تمركز‬
61

62. ‫روشن‬ ‫تصوير‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬
•
‫خاط‬ ‫به‬ ،‫شويد‬ ‫متصل‬ ‫شبكه‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫مرتب‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫اگر‬
‫ر‬
‫توا‬ ‫مي‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫كه‬ ‫هايي‬ ‫داده‬ ‫تمام‬ ‫سپردن‬
‫ند‬
‫چالش‬ ‫يك‬ ‫به‬
)
‫غيرممكن‬ ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫و‬
(
‫شود‬ ‫تبديل‬
.
‫در‬
‫ا‬ ‫را‬ ‫موثر‬ ‫رديابي‬ ‫سيستم‬ ‫نوع‬ ‫يك‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ،‫نتيجه‬
‫تخاذ‬
‫كنيد‬
.
•
‫ب‬ ‫پيچيده‬ ‫امر‬ ‫يك‬ ‫نيست‬ ‫ﻻزم‬ ‫رديابي‬ ‫سيستم‬ ‫يك‬
،‫اشد‬
‫ك‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫كسي‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫ثبت‬ ‫بايد‬ ‫بلكه‬
‫چه‬ ‫و‬ ‫نيد‬
‫آموزيد‬ ‫مي‬ ‫افراد‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫چيزي‬
.
62

63. ‫روشن‬ ‫تصوير‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬
‫اطﻼعات‬ ‫ثبت‬ ‫براي‬ ‫ساده‬ ‫راه‬ ‫يك‬
)
‫پ‬ ‫يا‬ ‫پرونده‬ ‫تشكيل‬ ‫براي‬
‫يگيري‬
‫بعدي‬
(
‫مي‬ ‫داده‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫تماسي‬ ‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫كني‬ ‫يادداشت‬ ‫آن‬ ‫پشت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اضافي‬ ‫جزئيات‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫تا‬ ‫شود‬
‫د‬
.
‫باشد‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬
:
●
‫شخص‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بصري‬ ‫چيزي‬
●
‫تاريخ‬
/
‫زمان‬
/
‫كرديد‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫عملكرد‬
●
‫كرد‬ ‫معرفي‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫كسي‬ ‫چه‬
●
‫گفتگو‬ ‫موضوع‬
●
‫غيره‬ ‫و‬ ‫پيگيري‬ ‫اقدام‬
63

64. ‫كارت‬ ‫كلكسيون‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ،‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫رابطه‬
‫نداريد‬
! ‫كارت‬ ‫كلكسيون‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ،‫كنيد‬ ‫ايجاد‬ ‫رابطه‬
‫نداريد‬
!
64

65. ‫كن‬ ‫تقويت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شنيداري‬ ‫مهارتهاي‬
‫يد‬
‫براي‬ ‫ها‬‫راه‬ ‫بهترين‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫خوب‬ ‫ظرفيت‬ ‫توسعه‬
‫است‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫موفقيت‬ ‫به‬ ‫سريع‬ ‫دستيابي‬
.
‫اي‬ ‫بخاطر‬ ‫اين‬
‫است‬ ‫ن‬
‫كه‬
:
١
.
‫بگو‬ ‫ديگران‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫مشغول‬ ‫آنقدر‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫بسياري‬
‫يند‬
‫فراموش‬ ‫كه‬ ،‫دارند‬ ‫اي‬‫عﻼقه‬ ‫چه‬ ،‫خواهند‬‫مي‬ ‫چه‬ ،‫كنند‬‫مي‬ ‫كار‬ ‫چه‬
،‫كنند‬ ‫گوش‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫هاي‬‫صحبت‬ ‫به‬ ‫درستي‬ ‫به‬ ‫كنند‬‫مي‬
‫اگر‬
‫باشند‬ ‫شنيده‬ ً‫ﻼ‬‫اص‬
.
٢
.
‫حق‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬
»
‫لطف‬ ‫و‬ ‫ارجاع‬ ‫درخواست‬
«
‫بايد‬ ،‫بياموزيد‬ ‫را‬
،‫بدانند‬ ‫ارزشمند‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫ديگران‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫چيزهايي‬ ‫ابتدا‬
‫بياموزيد‬
–
‫دقي‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ً‫ا‬‫واقع‬ ‫شما‬
‫ق‬
‫دهيد‬ ‫انجام‬
.
65

66. ‫كن‬ ‫تقويت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شنيداري‬ ‫مهارتهاي‬
‫يد‬
•
‫كارك‬ ‫خود‬ ‫فعال‬ ‫شنيدن‬ ‫مهارت‬ ‫روي‬ ‫بايد‬ ،‫دارد‬ ‫كه‬ ‫زيادي‬ ‫اهميت‬ ‫دليل‬ ‫به‬
‫نيم‬
.
•
‫فعال‬ ‫شنيدن‬ ‫كليدهاي‬
:
–
‫كنيد‬ ‫چك‬ ‫فورا‬ ‫نبود‬ ‫روشن‬ ‫چيزي‬ ‫اگر‬ ،‫كنيد‬ ‫گوش‬ ‫دقت‬ ‫با‬
.
–
‫تمركز‬
)
‫مي‬ ‫بعد‬ ‫كه‬ ‫آنچه‬ ‫نه‬ ‫بگذاريد‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫گفته‬ ‫آنچه‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫تمركز‬
‫بگوئيد‬ ‫خواهيد‬
(
–
‫كليدي‬ ‫نكات‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بخصوص‬ ،‫خوب‬ ‫برداري‬ ‫يادداشت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫حافظه‬
‫كنيد‬ ‫تقويت‬
–
‫طرف‬ ‫روي‬ ‫نمايان‬ ‫بصورت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تمركز‬ ،‫باشيد‬ ‫خوب‬ ‫شنونده‬ ‫يك‬ ‫شبيه‬
‫دهيد‬ ‫نشان‬ ‫زمان‬ ‫طي‬ ‫را‬ ‫اطﻼعات‬ ‫فهميدن‬ ‫و‬ ‫بگذاريد‬ ‫مقابل‬
:
‫خوبه‬ ،‫درسته‬
،
‫و‬ ‫فهميدم‬
....
•
‫كمت‬ ‫و‬ ‫بفهميد‬ ‫بيشتر‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫فعال‬ ‫شنيدن‬
‫دست‬ ‫از‬ ‫ر‬
‫را‬ ‫خواهد‬ ‫مي‬ ‫آنچه‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫قانع‬ ‫را‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫قطعا‬ ‫و‬ ‫بدهيد‬
‫ايد‬ ‫فهميده‬
.
66

67. ‫كنيد‬ ‫تقويت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شنيداري‬ ‫مهارتهاي‬
67

68. ‫بپرسيد‬ ‫خوب‬ ‫سؤاﻻت‬
•
‫يا‬ ‫پايان‬ ‫بي‬ ‫توانيد‬ ‫نمي‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫آنجايي‬ ‫از‬
١٠٠
%
‫مواقع‬
‫نزديك‬ ‫ارتباط‬ ‫كه‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫مهارت‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ،‫دهيد‬ ‫گوش‬
‫ي‬
‫است‬ ‫سوال‬ ‫پرسيدن‬ ‫توانايي‬ ،‫دارد‬ ‫خوب‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫با‬
–
‫باشيد‬ ‫مراقب‬ ‫بايد‬ ‫اما‬
.
•
‫س‬ ،‫شناسيد‬ ‫نمي‬ ‫خوبي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫كسي‬ ‫يا‬ ‫غريبه‬ ‫يك‬ ‫با‬
‫ؤاﻻت‬
‫شون‬ ‫جويانه‬ ‫مداخله‬ ‫و‬ ‫ادبانه‬ ‫بي‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫راحتي‬ ‫به‬
‫د‬
.
•
‫كن‬ ‫بررسي‬ ‫آرامي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مخاطب‬ ‫بايد‬ ‫خوب‬ ‫سواﻻت‬
‫و‬ ‫د‬
‫افكار‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫كمك‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫اطﻼعاتي‬
‫و‬
‫آوريد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫داريد‬ ‫نياز‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫مفيدي‬ ‫هاي‬ ‫پاسخ‬
. 68

69. ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫توصيه‬
•
‫كنيد‬ ‫تكميل‬ ‫عمل‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫حرف‬ ‫و‬ ‫صحبت‬
.
•
‫ندهيد‬ ‫قولي‬ ‫عجوﻻنه‬
!
69

70. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
70

71. ‫پرورش‬
•
‫تبديل‬ ‫از‬ ‫پس‬ ،‫پرورش‬ ‫مرحله‬
»
‫مظنونين‬
«
‫به‬ ‫شبكه‬
‫پرورش‬ ‫يا‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مؤثر‬ ‫ساز‬‫شبكه‬ ،‫زنده‬ ‫هاي‬‫تماس‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫هدايت‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫رابطه‬
.
•
‫بر‬ ‫تخصصي‬ ‫هاي‬‫راه‬ ‫يافتن‬ ‫مستلزم‬ ‫كلي‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫اين‬
‫اي‬
‫ت‬‫منظم‬ ‫رويكرد‬ ‫يك‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫كمك‬ ‫و‬ ‫پشتيباني‬ ‫ارائه‬
‫و‬ ‫ر‬
‫است‬ ‫شبكه‬ ‫براي‬ ‫منسجم‬
.
71

72. ‫فرصتها‬ ‫و‬ ‫نشده‬ ‫ديده‬ ‫كانالهاي‬
•
‫تماس‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬ ‫كنيد‬ ‫احساس‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫تماس‬ ‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ،‫كرديد‬ ‫برقرار‬
‫شناس‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫تعداد‬ ‫نتيجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫كرديد‬ ‫زيادي‬
‫يد‬
‫شب‬ ‫سخت‬ ‫بخش‬ ،‫داديد‬ ‫افزايش‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬ ‫ميزان‬ ‫به‬
‫كه‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫كامل‬ ‫موثرتر‬ ‫سازي‬
.
•
‫اغلب‬ ‫كردن‬ ‫شروع‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫درست‬ ‫اين‬ ‫اگرچه‬
‫تنه‬ ‫موفق‬ ‫سازي‬‫شبكه‬ ،‫است‬ ‫سفر‬ ‫بخش‬ ‫دشوارترين‬
‫ا‬
‫بر‬ ‫مخاطبين‬ ‫از‬ ‫وسيعي‬ ‫طيف‬ ‫كه‬ ‫شود‬‫مي‬ ‫شروع‬ ‫زماني‬
‫اي‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫پرورش‬
.
72

73. ‫فرصتها‬ ‫و‬ ‫نشده‬ ‫ديده‬ ‫كانالهاي‬
•
‫پشتيب‬ ‫ارائه‬ ‫براي‬ ‫هايي‬ ‫راه‬ ‫يافتن‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫پرورش‬
‫به‬ ‫اني‬
‫شماست‬ ‫شبكه‬ ‫مخاطبين‬
.
•
‫كرد‬ ‫توصيف‬ ‫اينگونه‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫اين‬
:
"
‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫متقابل‬ ‫روحيه‬ ‫خوب‬ ‫چقدر‬
‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫ايجاد‬ ‫اطﻼعات‬ ‫گذاري‬
"
73

74. ‫پرورش‬
•
‫ب‬ ‫متعارف‬ ‫غير‬ ‫فرصتهاي‬ ‫دنبال‬ ‫به‬
‫اشيد‬
•
‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫ارجاعات‬ ‫و‬ ‫تماسها‬
•
‫روزانه‬ ‫عادت‬ ‫يك‬ ‫بصورت‬
‫باشيد‬ ‫سيستماتيك‬
•
‫تقويم‬ ‫از‬ ‫بهينه‬ ‫استفاده‬
•
‫پيگيري‬ ‫براي‬ ‫سيستمي‬
74

75. ‫شود‬ ‫مي‬ ‫جديد‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫كه‬ ‫سواﻻتي‬
١
.
‫كه‬ ‫شناسيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫كسي‬ ‫چه‬
......
‫؟‬
٢
.
‫خواستي‬ ‫مي‬ ‫اگر‬
.........
‫رفتي؟‬ ‫مي‬ ‫كجا‬
٣
.
‫كنيد؟‬ ‫مي‬ ‫چه‬ ‫من‬ ‫شرايط‬ ‫در‬
٤
.
‫كنم؟‬ ‫دنبال‬ ‫بتوانم‬ ‫كه‬ ‫شناسيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫مسيري‬ ‫آيا‬
٥
.
‫رويد؟‬ ‫مي‬ ‫پيش‬ ‫چگونه‬ ‫بعدي‬ ‫مراحل‬ ‫براي‬ ‫برداشتن‬ ‫درگام‬
٦
.
‫كنند؟‬ ‫كمك‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫افرادي‬ ‫نوع‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫به‬
٧
.
‫تا‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬ ‫را‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬
......
‫؟‬
٨
.
‫دارد‬ ‫خوبي‬ ‫ارتباط‬ ‫كه‬ ‫شناسيد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫كسي‬ ‫چه‬
/
‫مي‬ ‫را‬ ‫زيادي‬ ‫افراد‬
‫شناسد؟‬
٩
.
‫كه‬ ‫كسي‬ ‫كردن‬ ‫پيدا‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫بهترين‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫به‬
...
١٠
.
‫بگيرم؟‬ ‫تماس‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫بتوانم‬ ‫كه‬ ‫داريد‬ ‫مفيدي‬ ‫مخاطب‬ ‫آيا‬
75

76. ‫پرورش‬
•
‫شويد‬ ‫شناخته‬ ‫و‬ ‫ديده‬
•
‫هستيم‬ ‫قايق‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫همه‬
•
‫كنيد‬ ‫جستجو‬ ‫را‬ ‫جالب‬ ‫رويدادهاي‬
•
‫كن‬ ‫شركت‬ ‫رويدادها‬ ‫در‬ ‫كنيد‬ ‫تﻼش‬
‫يد‬
•
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫ها‬ ‫گروه‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫نقش‬
76

77. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫فنري‬ ‫اثر‬
77

78. ‫كتاب‬ ‫در‬ ‫مدل‬
Networking Pocketbook
‫يادگيري‬
‫سرمايه‬
‫گذاري‬
‫پرورش‬
‫نگهداري‬
‫قوي‬ ‫شبكه‬
78

79. ‫نگهداري‬
‫تﻼ‬ ‫تثبيت‬ ‫مستلزم‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫مرحله‬ ‫آخرين‬
‫هاي‬ ‫ش‬
‫شماست‬ ‫كلي‬ ‫شتاب‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫قبلي‬ ‫مراحل‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫شما‬
.
‫ط‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫اطمينان‬ ‫شامل‬ ‫داشتن‬ ‫نگه‬ ‫مرحله‬
‫ور‬
‫مي‬ ‫شناخته‬ ‫گسترده‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شويد‬ ‫مي‬ ‫ديده‬ ‫مداوم‬
‫شويد‬
.
‫تبديل‬ ‫يادگيري‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫شامل‬ ‫همچنين‬
‫است‬ ‫عالي‬ ‫شنونده‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫شدن‬
.
‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫و‬ ‫پشتكار‬ ‫از‬ ‫باﻻيي‬ ‫سطوح‬ ‫كه‬ ‫اينجاست‬
‫ادامه‬
‫است‬ ‫ضروري‬ ‫اغلب‬ ‫راه‬
)
‫هاي‬ ‫پاداش‬ ‫كردن‬ ‫درو‬ ‫منظور‬ ‫به‬
‫بلندمدت‬
.(
79

80. ‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫و‬ ‫دهيد‬ ‫گوش‬
‫تﻼ‬ ‫تثبيت‬ ‫مستلزم‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫مرحله‬ ‫آخرين‬
‫هاي‬ ‫ش‬
‫شماست‬ ‫كلي‬ ‫شتاب‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫قبلي‬ ‫مراحل‬ ‫تمام‬ ‫در‬ ‫شما‬
.
‫ط‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫اطمينان‬ ‫شامل‬ ‫داشتن‬ ‫نگه‬ ‫مرحله‬
‫ور‬
‫مي‬ ‫شناخته‬ ‫گسترده‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫شويد‬ ‫مي‬ ‫ديده‬ ‫مداوم‬
‫شويد‬
.
‫تبديل‬ ‫يادگيري‬ ‫و‬ ‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫شامل‬ ‫همچنين‬
‫است‬ ‫عالي‬ ‫شنونده‬ ‫يك‬ ‫به‬ ‫شدن‬
.
‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫و‬ ‫پشتكار‬ ‫از‬ ‫باﻻيي‬ ‫سطوح‬ ‫كه‬ ‫اينجاست‬
‫ادامه‬
‫است‬ ‫ضروري‬ ‫اغلب‬ ‫راه‬
)
‫هاي‬ ‫پاداش‬ ‫كردن‬ ‫درو‬ ‫منظور‬ ‫به‬
‫بلندمدت‬
.(
80

81. ‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫و‬ ‫دهيد‬ ‫گوش‬
‫خود‬ ‫براي‬ ‫گذاري‬‫ارزش‬ ‫پايه‬ ‫بر‬ ‫همچنين‬ ‫خوب‬ ‫سازي‬‫شبكه‬
)
‫صحبت‬ ‫باﻻ‬ ‫نفس‬ ‫عزت‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬
‫كرديم‬
(
‫است‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫ديگران‬ ‫براي‬ ‫گذاري‬‫ارزش‬ ‫و‬
.
‫دستياب‬ ‫براي‬ ‫آنها‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫به‬ ‫اعتقاد‬ ‫يعني‬
‫به‬ ‫ي‬
‫است‬ ‫نتايج‬ ‫بهترين‬
.
‫لزو‬ ‫اينكه‬ ‫بدون‬ ،‫است‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫بخشيدن‬ ‫معناي‬ ‫به‬ ‫همچنين‬
ً‫ا‬‫م‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫براي‬ ‫مستقيمي‬ ‫انگيزه‬
.
81

82. ‫نگهداري‬
‫توجه‬
‫فعال‬ ‫شنيدن‬
‫ايجاد‬ ‫را‬ ‫تفاوت‬
‫كند‬ ‫مي‬
‫شنيدن‬ ‫كانالهاي‬
‫دهيد‬ ‫توسعه‬ ‫را‬
‫موفقيت‬
‫براي‬
‫دهيد‬
‫گوش‬
82

83. ‫نگهداري‬ ‫براي‬ ‫مهم‬ ‫نكات‬
•
‫ك‬ ‫كردن‬ ‫صحبت‬ ‫به‬ ‫تشويق‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شبكه‬ ‫ارتباطات‬
‫نيد‬
.
•
‫باشيد‬ ‫سمج‬ ‫و‬ ‫پيگير‬
•
‫رسيد‬ ‫نمي‬ ‫جايي‬ ‫به‬ ‫ندهيد‬ ‫دل‬ ‫كامل‬ ‫اگر‬
•
‫كنيد‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شتاب‬
:
–
‫دهيد‬ ‫تغيير‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫روش‬
–
‫ذهنيت‬ ‫از‬
»
‫سرگرداني‬ ‫و‬ ‫سوزاندن‬
«
‫كنيد‬ ‫اجتناب‬
–
‫داريد‬ ‫نگه‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اطﻼعاتتان‬
83

84. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫بايدهاي‬
✔
‫بخواهيد‬ ‫كمك‬ ‫ديگران‬ ‫از‬
✔
‫باشيد‬ ‫خودماني‬ ‫و‬ ‫خونگرم‬ ،‫صميمي‬
✔
‫باشيد‬ ‫پيگير‬ ‫پيگيري‬ ‫در‬
✔
‫كنيد‬ ‫تمركز‬ ‫افراد‬ ‫نام‬ ‫يادگيري‬ ‫روي‬ ‫دقت‬ ‫با‬
✔
‫شم‬ ‫براي‬ ‫مستقيمي‬ ‫يا‬ ‫فوري‬ ‫سود‬ ‫هيچ‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ‫باشيد‬ ‫مفيد‬ ‫ديگران‬ ‫براي‬
‫وجود‬ ‫ا‬
‫ندارد‬
✔
‫باشيد‬ ‫تماس‬ ‫در‬ ‫منسجم‬ ‫و‬ ‫منظم‬ ‫طور‬ ‫به‬
✔
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫همراه‬ ‫ويزيت‬ ‫كارت‬ ‫هميشه‬
✔
‫شويد‬ ‫شناخته‬ ‫خوب‬ ‫ارتباط‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
)
‫ديگران‬ ‫براي‬ ‫ارزشمند‬ ‫منبعي‬ ‫و‬
(
✔
‫بنشينيد‬ ‫ها‬ ‫غريبه‬ ‫كنار‬ ‫در‬ ‫رويدادها‬ ‫در‬
)
‫ش‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫نه‬
‫ناسيد‬
(
✔
‫ادام‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫به‬ ،‫شويد‬ ‫متوقف‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫فكر‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫حتي‬
‫دهيد‬ ‫ه‬
84

85. ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫نبايدهاي‬
✘
‫نباشيد‬ ‫تاب‬ ‫بي‬
.
‫كه‬ ‫بيايند‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫زماني‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫فوايد‬ ‫و‬ ‫نتايج‬
‫را‬ ‫انتظارش‬
‫برد‬ ‫مي‬ ‫زمان‬ ‫اغلب‬ ‫و‬ ‫نداريد‬
✘
‫ندهيد‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نهايي‬ ‫هدف‬ ‫يا‬ ‫هدف‬
✘
‫باشيد‬ ‫نداشته‬ ‫زيادي‬ ‫توقع‬ ‫ديگران‬ ‫از‬
✘
‫باشيد‬ ‫نداشته‬ ‫پنهاني‬ ‫هاي‬ ‫برنامه‬
✘
‫نباشيد‬ ‫احساس‬ ‫بي‬ ‫فرهنگي‬ ‫و‬ ‫اعتقادي‬ ،‫ارزشي‬ ‫هاي‬ ‫تفاوت‬ ‫به‬ ‫نسبت‬
✘
‫آن‬ ‫پيگيري‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫يا‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫پيدا‬ ‫هايي‬ ‫سرنخ‬ ‫وقتي‬
‫كوتاهي‬
‫نكنيد‬
✘
‫نگيريد‬ ‫تماس‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫داريد‬ ‫نياز‬ ‫چيزي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫فقط‬
✘
‫نكنيد‬ ‫كميت‬ ‫فداي‬ ‫را‬ ‫كيفيت‬ ‫خود‬ ‫روابط‬ ‫در‬
✘
‫كنيد‬ ‫عرضه‬ ‫ضعيف‬ ‫خيلي‬ ‫را‬ ‫خودتان‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫كار‬ ‫زياد‬ ‫نكنيد‬ ‫سعي‬
✘
‫ن‬ ‫سازگار‬ ‫شما‬ ‫سبك‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫اي‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫نكنيد‬ ‫سعي‬
‫يست‬
85

86. ‫شوي‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫چطور‬
‫د؟‬
٢
.
‫رابطه‬ ‫سطوح‬ ‫تمام‬ ‫در‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬
.
‫مكان‬ ‫خود‬ ‫همساﻻن‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراري‬
‫ي‬
‫دنب‬ ‫به‬ ‫اگر‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫عالي‬
‫ال‬
‫افراد‬ ‫با‬ ‫بايد‬ ،‫هستيد‬ ‫رشد‬ ‫هاي‬‫فرصت‬
‫كني‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫نيز‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫باﻻتر‬
‫د‬
.
‫من‬
‫كنم‬ ‫نمي‬ ‫اشاره‬ ‫شما‬ ‫مدير‬ ‫به‬ ‫فقط‬
.
‫ال‬
،‫بته‬
‫رئيستان‬ ‫با‬ ‫خوب‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫داشتن‬
‫اما‬ ،‫كند‬ ‫مي‬ ‫تر‬ ‫آسان‬ ‫را‬ ‫زندگي‬
‫روابط‬ ‫روي‬ ‫اگر‬ ‫گويند‬ ‫مي‬ ‫كارشناسان‬
‫در‬
‫مختلف‬ ‫سطوح‬
)
‫از‬ ‫فراتر‬ ‫و‬
(
‫خود‬ ‫سازمان‬
‫ش‬ ‫شغلي‬ ‫رشد‬ ،‫كنيد‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫ما‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫سريعتر‬
.
١
.
‫مي‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫كنيد‬ ‫تعيين‬
‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫خواهيد‬
‫ايجاد‬ ‫جديدي‬ ‫ارتباطات‬ ‫خواهيد‬‫مي‬ ‫اگر‬
‫ش‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫نيستيد‬ ‫مطمئن‬ ‫اما‬ ،‫كنيد‬
‫روع‬
‫كن‬ ‫تمركز‬ ‫افرادي‬ ‫يافتن‬ ‫روي‬ ،‫كنيد‬
‫كه‬ ‫يد‬
‫بياموزيد‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫بتوانيد‬
.
‫جستجو‬ ‫با‬
‫ي‬
"
‫جانبي‬ ‫ارتباطات‬
"
‫يا‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫در‬
‫شما‬ ‫شغلي‬ ‫سطﺢ‬ ‫همان‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬
‫كنيد‬ ‫شروع‬ ،‫هستند‬
.
‫توانند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬
‫ساير‬ ‫در‬ ‫افرادي‬ ‫يا‬ ‫شما‬ ‫تيم‬ ‫همتايان‬
‫ك‬ ‫هايي‬ ‫پروژه‬ ‫روي‬ ‫كه‬ ‫باشند‬ ‫ها‬ ‫بخش‬
‫ار‬
‫كنجكا‬ ‫آنها‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫مي‬
‫و‬
‫هستيد‬
.
86

87. »
‫صاحب‬ ‫افراد‬ ‫وقتي‬
‫را‬ ‫شما‬ ‫نفوذ‬
‫توان‬‫مي‬ ،‫شناسند‬‫مي‬
‫ند‬
،‫كنند‬ ‫دفاع‬ ‫شما‬ ‫از‬
‫ر‬ ‫برجسته‬ ‫هاي‬‫پروژه‬
‫ا‬
‫ده‬ ‫پيشنهاد‬ ‫شما‬ ‫به‬
‫و‬ ‫ند‬
‫شما‬ ‫شغلي‬ ‫اهداف‬ ‫از‬
‫كنند‬ ‫حمايت‬
.
«
87

88. ‫توصيه‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫عملي‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫چند‬
:
•
‫بگيريد‬ ‫تماس‬ ‫خود‬ ‫رئيس‬ ‫رئيس‬ ‫با‬
.
•
‫مورد‬ ‫در‬ ،‫كنيد‬ ‫مرور‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اخير‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬
‫كه‬ ‫را‬ ‫آنچه‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫كسب‬ ‫اطﻼعات‬ ‫آنها‬ ‫هاي‬ ‫اولويت‬
‫دهيد‬ ‫توضيح‬ ‫گويند‬ ‫مي‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫مشتريان‬
.
‫ت‬ ‫مي‬ ‫اين‬
‫واند‬
‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫يك‬ ‫آنها‬ ‫به‬
"
‫تازه‬ ‫هاي‬ ‫چشم‬
"
‫باعث‬ ‫و‬ ‫بدهد‬
‫به‬ ،‫جديد‬ ‫فرصت‬ ‫يا‬ ‫پروژه‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مي‬
‫كنند‬ ‫فكر‬ ‫شما‬
.
88

89. ‫توصيه‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫عملي‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫چند‬
:
•
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫خود‬ ‫مدير‬ ‫همتايان‬ ‫با‬
.
•
‫ك‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫رهبراني‬ ‫يا‬ ‫مديران‬ ‫آيا‬
‫ه‬
‫جدي‬ ‫مدير‬ ‫يك‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫كنيد؟‬ ‫همكاري‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫بتوانيد‬
‫و‬ ‫د‬
‫د‬ ‫نشان‬ ‫براي‬ ‫موثر‬ ‫راهي‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬ ‫بازخورد‬ ‫گرفتن‬
‫ادن‬
‫براي‬ ‫ديگري‬ ‫حامي‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫شما‬ ‫استعدادهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬
‫كند‬ ‫ايجاد‬ ‫ارزيابي‬ ‫و‬ ‫ارتقاء‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫عملكرد‬
.
89

90. ‫توصيه‬ ‫اين‬ ‫كردن‬ ‫عملي‬ ‫براي‬ ‫راه‬ ‫چند‬
:
•
‫خارج‬ ‫رهبران‬ ‫با‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫سازمان‬ ‫از‬
.
•
‫خود‬ ‫شركت‬ ‫و‬ ‫تيم‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫ارتباطات‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫هميشه‬
‫باشيد‬
–
‫شما‬ ‫به‬ ‫بعدي‬ ‫حركت‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫آنها‬
‫كنند‬ ‫كمك‬
.
90

91. ‫شوي‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫چطور‬
‫د؟‬
٤
.
‫شخص‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫هنگام‬
‫درخواست‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ،‫خارجي‬
‫باشيد‬ ‫شفاف‬ ‫خود‬
.
‫مسير‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫مشاوره‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫چه‬
‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫در‬ ‫چه‬ ،‫باشيد‬ ‫خود‬ ‫شغلي‬
‫بخواهي‬ ‫يا‬ ،‫باشيد‬ ‫مربي‬ ‫يك‬ ‫يافتن‬
‫كسي‬ ‫د‬
‫قالب‬ ‫نحوه‬ ،‫كند‬ ‫بررسي‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫رزومه‬
‫آ‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫تعيين‬ ‫خود‬ ‫پيام‬ ‫بندي‬
‫يا‬
‫خير‬ ‫يا‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫دريافت‬ ‫پاسخي‬
.
‫به‬
‫برسيد‬ ‫اصلي‬ ‫نقطه‬ ‫به‬ ‫درستي‬
-
‫به‬
‫ك‬ ‫چه‬ ‫كه‬ ‫بگذاريد‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫سرعت‬
‫سي‬
‫ك‬ ‫پيدا‬ ‫را‬ ‫شخص‬ ‫اين‬ ‫چگونه‬ ،‫هستيد‬
‫رديد‬
‫هستيد‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫و‬
.
٣
.
‫متمركز‬ ‫خودتان‬ ‫ارزش‬ ‫روي‬
‫شويد‬
‫خود‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫مسن‬ ‫فردي‬ ‫با‬ ‫چگونه‬ ً‫ا‬‫واقع‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫كنيد؟‬ ‫مي‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬
‫تواني‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫فردي‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫دانش‬
‫د‬
‫كنيد‬ ‫برجسته‬ ‫دهيد‬ ‫ارائه‬ ‫آنها‬ ‫به‬
.
‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬
‫رهبرا‬ ،‫كرديد‬ ‫معرفي‬ ‫موضوع‬ ‫متخصص‬
‫ن‬
‫و‬ ‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫متوجه‬ ‫شما‬ ‫شركت‬ ‫داخل‬
‫درخواست‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫حتي‬
‫كنند‬ ‫شما‬ ‫مشاوره‬ ‫يا‬ ‫نظرات‬
.
91

92. ‫شوي‬ ‫بهتر‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫چطور‬
‫د؟‬
،‫نيستيد‬ ‫مسلط‬ ‫فرهنگ‬ ‫از‬ ‫وقتي‬
‫را‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫چيزهايي‬
»
‫متفاوت‬
«
‫كند‬‫مي‬
-
‫تاري‬ ،‫اقتصادي‬ ‫وضعيت‬ ،‫پوست‬ ‫رنگ‬
‫خچه‬
‫شما‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫ميراث‬ ،‫خانوادگي‬
-
‫برسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫كمبود‬ ‫مانند‬ ‫تواند‬‫مي‬
.
‫در‬ ‫اما‬
‫نيست‬ ‫اينطور‬ ‫واقعيت‬
.
‫شايستگي‬
‫مهارت‬ ‫شما‬ ‫تجاري‬ ‫هوش‬ ‫و‬ ‫فرهنگي‬
‫خود‬ ‫زندگي‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫هايي‬
‫ايد‬ ‫آموخته‬
-
‫را‬ ‫شما‬ ‫ها‬ ‫ويژگي‬ ‫اين‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫متمايز‬
.
‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫از‬ ،
‫بپرسيد‬ ‫خود‬
:
‫چ‬ ‫چيست؟‬ ‫من‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
‫ه‬
‫ام‬ ‫زندگي‬ ‫تجربيات‬ ‫از‬ ‫هايي‬ ‫مهارت‬
‫تمرين‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫توانم‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫ام‬ ‫آموخته‬
‫و‬ ‫كنم؟‬
....
٥
.
‫هميشه‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
‫نيست‬ ‫انحصاري‬
.
‫توان‬ ‫مي‬ ‫شما‬
‫يد‬
‫دهيد‬ ‫تغيير‬ ‫را‬ ‫آن‬
.
‫شده‬ ‫رانده‬ ‫حاشيه‬ ‫به‬ ‫جوامع‬ ‫افراد‬ ‫به‬
‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫هايي‬ ‫توصيه‬ ‫اغلب‬
»
‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫بهتر‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫براي‬
‫كنند‬
«
.
‫ب‬ ‫تاسف‬ ‫واقعيت‬ ،‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫اين‬ ‫ار‬
‫داراي‬ ‫و‬ ‫سفيدپوست‬ ‫هاي‬ ‫گروه‬ ‫كه‬ ‫است‬
‫به‬ ‫دسترسي‬ ‫همچنان‬ ‫بيشتر‬ ‫امتياز‬
‫اكثر‬
‫كنترل‬ ‫را‬ ‫شغلي‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشاغل‬
‫كنند‬ ‫مي‬
.
‫است‬ ‫غالب‬ ‫فرهنگ‬ ‫داراي‬ ‫اي‬ ‫جامعه‬ ‫هر‬
.
92

93. •
‫برانگ‬ ‫چالش‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫حالي‬ ‫در‬
‫يز‬
‫ز‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهارتي‬ ‫اين‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬ ،‫باشد‬
‫مان‬
‫بگيريد‬ ‫ياد‬
)
‫كنيد‬ ‫تقويت‬ ‫و‬
.(
•
‫است‬ ‫تمرين‬ ‫كمي‬ ‫داريد‬ ‫نياز‬ ‫كه‬ ‫چيزي‬ ‫تنها‬
.
•
‫از‬
‫ك‬ ،‫خود‬ ‫درباره‬ ‫يادگيري‬ ‫براي‬ ‫فرصتي‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شبكه‬
‫به‬ ‫مك‬
‫ك‬ ‫افرادي‬ ‫با‬ ‫تر‬ ‫واقعي‬ ‫و‬ ‫تر‬ ‫عميق‬ ‫ارتباطات‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫ديگران‬
‫ه‬
‫كن‬ ‫استفاده‬ ،‫دهند‬ ‫گسترش‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫بيني‬ ‫جهان‬ ‫توانند‬ ‫مي‬
‫يد‬
.
93

94. ‫مجازي‬ ‫سازي‬ ‫شبكه‬
94

95. Social Network Movie (2010)
95

96. r.seifollahy@gmail.com
t.me/arangtraining
r_seifollahy
96