Doing business turkey

Doing Business in
Turkey
Prepared and Presented by: Reza Seifollahy

Before Talking About Turkey
‫تركيه‬ ‫در‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫موضوع‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫قبل‬

‫هخامنشي‬ ‫پادشاه‬ ‫براي‬ ‫هدايايي‬ ،‫پرسپوليس‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫برجسته‬ ‫نقش‬

‫تاريخي‬ ‫نگاه‬
•
‫حف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫راه‬ ‫گسترش‬ ،‫اقداماتش‬ ‫اولين‬ ‫از‬ ،‫رسيد‬ ‫حكومت‬ ‫به‬ ‫ايران‬ ‫در‬ ‫مقتدري‬ ‫حكمران‬ ‫هرگاه‬
‫ﻆ‬
‫است‬ ‫بوده‬ ‫تجاري‬ ‫كاروانهاي‬ ‫تردد‬ ‫مسير‬ ‫در‬ ‫امنيت‬
.
•
‫ر‬ ‫و‬ ‫اميركبير‬ ،‫زند‬ ‫كريمخان‬ ،‫افشار‬ ‫نادرشاه‬ ،‫اول‬ ‫عباس‬ ‫شاه‬ ،‫ساساني‬ ‫اردشير‬ ،‫اول‬ ‫داريوش‬
‫شاه‬ ‫ضا‬
‫تﻼ‬ ‫ها‬ ‫جاده‬ ‫امنيت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫قرار‬ ‫كار‬ ‫دستور‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫سيستم‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫راه‬ ‫گسترش‬ ،‫اول‬
‫ش‬
‫كردند‬ ‫فراوان‬
.
•
‫است‬ ‫شان‬ ‫حكمراني‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫به‬ ‫ايشان‬ ‫توجه‬ ‫دهنده‬ ‫نمايش‬ ‫اين‬
.

‫جهاني‬ ‫تجارت‬ ‫سازمان‬

‫جهاني‬ ‫تجارت‬
٢٠١٩
:
٢٤/٩٦
‫دﻻر‬ ‫تريليون‬
•
‫سال‬ ‫در‬ ‫جهاني‬ ‫تجارت‬
٢٠١٩
‫افول‬ ‫به‬ ‫رو‬
‫گذاشت‬
.
‫جهاني‬ ‫صادرات‬
٣
‫كاهش‬ ‫درصد‬
‫به‬ ‫و‬ ‫داشته‬
١٨/٨٩
‫رسيد‬ ‫دﻻر‬ ‫تريليون‬
.
•
‫به‬ ،‫رشد‬ ‫درصد‬ ‫دو‬ ‫با‬ ‫خدمات‬ ‫صادرات‬
٦/٠٧
‫ب‬ ‫البته‬ ‫كه‬ ،‫يافت‬ ‫افزايش‬ ‫دﻻر‬ ‫تريليون‬
‫نسبت‬ ‫ه‬
‫رشد‬ ‫درصد‬
٩
‫سال‬ ‫در‬ ‫درصدي‬
٢٠١٨
‫روند‬ ،
‫داشته‬ ‫شديد‬ ‫كاهش‬ ‫آن‬ ‫رشد‬
!

‫تجارت‬ ‫در‬ ‫ايران‬ ‫جايگاه‬
٢٠١٨
•
»
‫جهاني‬ ‫تجارت‬ ‫سازمان‬
«
‫عنوان‬ ‫تحت‬ ‫خود‬ ‫درگزارش‬
»
‫جهاني‬ ‫تجارت‬ ‫آماري‬ ‫بررسي‬
٢٠١٩
«
:
•
‫صادرات‬ ‫حجم‬ ‫با‬ ‫ايران‬
١٠٨
‫وهفتمين‬‫سي‬ ‫دﻻري‬ ‫ميليارد‬
‫اقتصاد‬
‫ك‬ ‫حجمي‬ ،‫بود‬ ‫جهان‬ ‫صادركننده‬ ‫بزرگ‬
‫ه‬
‫ساﻻنه‬ ‫افزايش‬ ‫از‬ ‫حكايت‬
١٦
‫سهم‬ ‫و‬ ‫درصدي‬
٦
/
٠
‫صادرات‬ ‫كل‬ ‫از‬ ‫درصدي‬
‫جهان‬
‫دارد‬
.
•
،‫واردات‬ ‫بخش‬ ‫براي‬ ‫و‬ ‫حالت‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫ايران‬
‫واردات‬ ‫با‬
٤٩
‫جايگاه‬ ‫در‬ ‫دﻻري‬ ‫ميليارد‬
٣٥
‫ترين‬‫بزرگ‬
‫جهان‬ ‫واردكنندگان‬
٢٠١٨
‫سهم‬ ‫معادل‬ ‫كه‬ ‫حجمي‬ ،‫ايستد‬‫مي‬
٣
/
٠
‫كل‬ ‫از‬ ‫درصدي‬
‫واردات‬
‫اين‬ ‫در‬ ‫جهان‬
‫است‬ ‫سال‬
.
•
‫در‬
‫تجارت‬
‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫نيز‬ ‫خدمات‬
٢٨
‫عﻀو‬
‫اروپا‬ ‫اتحاديه‬
‫حجم‬ ‫با‬ ‫ايران‬ ،‫واحد‬ ‫اقتصادي‬ ‫عنوان‬‫به‬
‫صادرات‬
١٠
‫جايگاه‬ ‫در‬ ‫دﻻري‬ ‫ميليارد‬
٣٨
‫گيرد‬‫مي‬ ‫قرار‬ ‫جهان‬ ‫بزرگ‬ ‫صادركنندگان‬ ‫ترين‬‫بزرگ‬
)
‫سهم‬
٢
/
٠
‫جهان‬ ‫خدمات‬ ‫صادرات‬ ‫كل‬ ‫از‬ ‫درصدي‬
.(
•
‫حالت‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫واردات‬ ‫بخش‬ ‫در‬
‫ايران‬ ‫اقتصاد‬
‫واردات‬ ‫با‬
١٩
‫در‬ ‫دﻻري‬ ‫ميليارد‬
٢٠١٨
‫واردكننده‬ ‫نوزدهمين‬
‫بود‬ ‫جهان‬ ‫خدمات‬ ‫بزرگ‬
.

،‫زياد‬ ‫تجاري‬ ‫سابقه‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫ايران‬ ‫چرا‬
‫در‬
‫دارد؟‬ ‫اندكي‬ ‫سهم‬ ،‫جهاني‬ ‫تجارت‬
•
‫گفت‬ ‫ظريفي‬ ‫روزي‬
:
‫ك‬ ‫كردند‬ ‫انتخاب‬ ‫خودشان‬ ‫ما‬ ‫مردم‬
‫ه‬
‫كنند‬ ‫زندگي‬ ‫ديگري‬ ‫شيوه‬ ‫به‬
.
•
‫گفت‬ ‫نمي‬ ‫هم‬ ‫بيراه‬ ‫پر‬
.
•
‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫تجاري‬ ‫ابزارهاي‬ ‫يادگيري‬ ‫به‬ ‫توجهي‬ ‫بي‬
،‫آن‬
‫ض‬ ‫دﻻيل‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ،‫تجاري‬ ‫ديپلماسي‬ ‫به‬ ‫توجهي‬ ‫بي‬ ‫و‬
‫عﻒ‬
‫است‬ ‫جهاني‬ ‫تجارت‬ ‫در‬ ‫ايران‬
.

‫تركيه‬ ‫همسايه‬ ‫كشور‬ ‫به‬ ‫نگاهي‬

‫عثماني‬
‫امپراطوري‬

‫در‬ ‫مدرن‬ ‫تركيه‬ ‫تشكيل‬
١٩٢٣
‫كمال‬ ‫مصطفي‬ ‫توسط‬ ،
•
‫اف‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫همت‬ ‫با‬ ،‫آن‬ ‫تجزيه‬ ‫جنگ‬ ‫در‬ ،‫عثماني‬ ‫امپراطوري‬ ‫شدن‬ ‫ضعيﻒ‬ ‫با‬
‫سران‬
‫آتاتورك‬ ‫ها‬ ‫بعد‬ ‫كه‬ ،‫كمال‬ ‫مصطفي‬ ،‫عثماني‬
)
‫تركها‬ ‫پدر‬
(
‫كش‬ ،‫شد‬ ‫ناميده‬
‫ور‬
‫آمد‬ ‫بوجود‬ ‫تركيه‬
.
•
‫استقﻼل‬ ‫روز‬
:
٢٩
‫اكتبر‬
١٩٢٣
•
‫آورد‬ ‫بوجود‬ ‫كشورش‬ ‫حكومتي‬ ‫نظام‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫گسترده‬ ‫اصﻼحات‬ ‫وي‬
.
•
‫سالهاي‬ ‫در‬
١٩٦٠
،
١٩٧١
‫و‬
١٩٨٠
‫اقتصادي‬ ‫و‬ ‫سياسي‬ ‫ثبات‬ ،‫نظامي‬ ‫كودتاهاي‬
‫كشيد‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫كشور‬
.

‫سال‬ ‫از‬
٢٠٠٣
‫است‬ ‫قدرت‬ ‫راس‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫عدالت‬ ‫حزب‬ ،
•
‫يا‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫عدالت‬ ‫حزب‬
AKP
‫است‬ ‫معروف‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫آنطور‬ ‫يا‬
AK party
‫گست‬ ‫اقتصادي‬ ‫اصﻼحات‬ ،‫گرايانه‬ ‫اسﻼم‬ ‫تفكرات‬ ‫با‬ ،
‫اي‬ ‫رده‬
‫د‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تركيه‬ ‫اجتماعي‬ ‫و‬ ‫اقتصادي‬ ‫توسعه‬ ‫كه‬ ‫كرد‬ ‫اجرا‬ ‫را‬
‫اشت‬
.
•
‫در‬ ‫قدرت‬ ‫زيادي‬ ‫مدت‬ ‫هرگاه‬ ،‫است‬ ‫كرده‬ ‫ثابت‬ ‫تاريخ‬ ‫كه‬ ‫همانطور‬ ‫اما‬
‫ريي‬ ‫يا‬ ‫خودكامه‬ ‫پادشاه‬ ،‫كاتوليك‬ ‫پاپ‬ ‫چه‬ ،‫باشد‬ ‫نفر‬ ‫يك‬ ‫دست‬
‫س‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫فساد‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫حد‬ ‫بي‬ ‫قدرت‬ ،‫اسﻼمگرا‬ ‫جمهور‬
‫اشد‬
.
•
‫سال‬ ‫انتخابات‬ ‫در‬
٢٠١٩
‫در‬ ‫را‬ ‫انتخابات‬ ‫نتيجه‬ ،‫توسعه‬ ‫و‬ ‫عدالت‬ ‫حزب‬ ،
‫واگذار‬ ‫رقبا‬ ‫به‬ ،‫آنكارا‬ ‫و‬ ‫استانبول‬ ‫مانند‬ ،‫بزرگ‬ ‫شهرهاي‬ ‫از‬ ‫برخي‬
‫كرد‬
.

‫تركيه‬
•
‫وسعت‬
:
٧٨٣.٥٦٢
‫مربع‬ ‫كيلومتر‬
•
‫جمعيت‬
:
٨٢
‫نفر‬ ‫ميليون‬ ‫نيم‬ ‫و‬
•
‫آبي‬ ‫مرز‬
٧٢٠٠
‫كيلومتر‬
•
‫با‬ ‫زميني‬ ‫مرز‬
٨
‫كشور‬
•
‫ارمنستان‬
٣١١
•
‫آذربايجان‬
١٧
•
‫بلغارستان‬
٢٢٣
•
‫گرجستان‬
٢٧٣
•
‫يونان‬
١٩٢
•
‫ايران‬
٥٣٤
•
‫عراق‬
٣٦٧
•
‫سوريه‬
٨٩٩

‫پايه‬ ‫اطﻼعات‬
:
https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/turkey/
•
‫طبيعي‬ ‫منابع‬
:
•
‫ذغالسنگ‬
•
‫كروم‬ ‫و‬ ‫مس‬ ،‫آهن‬ ‫سنگ‬
•
‫طﻼ‬ ،‫جيوه‬ ،‫آنتيموئن‬
•
‫استرونتيوم‬ ،‫بورات‬ ‫و‬ ‫باريت‬
•
‫پرليت‬ ،‫مرمر‬ ،‫منگنز‬ ،‫گچ‬ ،‫فلدسپار‬
‫بيكاري‬ ‫نرخ‬
:
٢٥/٢
%
•
‫آرارات‬ ‫قله‬ ‫نقطه‬ ‫باﻻترين‬
٥١٣٧
‫متر‬
•
‫همس‬ ‫مديترانه‬ ‫درياي‬ ‫نقطه‬ ‫ترين‬ ‫پايين‬
‫طح‬
‫جهان‬ ‫درياهاي‬
•
‫ارتفاع‬ ‫متوسط‬
١١٣٢
‫دريا‬ ‫سطح‬ ‫از‬ ‫متر‬

‫داراي‬ ‫تركيه‬
٨١
‫است‬ ‫استان‬
:

‫تركيه‬ ‫اقتصاد‬
:
)
‫آزاد‬ ‫بازار‬ ‫اقتصاد‬
(
•
‫شود‬ ‫مي‬ ‫تامين‬ ‫ماليات‬ ‫اخذ‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫دولت‬ ‫درآمد‬ ‫عمده‬
.
‫اهمي‬ ‫از‬ ‫ماليات‬ ‫اخذ‬ ‫و‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫لذا‬
‫ت‬
‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫اي‬ ‫ويژه‬
.
•
‫است‬ ‫سزايي‬ ‫به‬ ‫اهميت‬ ‫داراي‬ ‫كشور‬ ‫اين‬ ‫ملي‬ ‫درآمد‬ ‫براي‬ ‫تركيه‬ ‫صنايع‬
.
‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫با‬
‫دولت‬
‫ممتازي‬ ‫جايگاه‬ ،‫الكترونيك‬ ‫و‬ ‫پتروشيمي‬ ،‫خودروسازي‬ ‫صنايع‬ ،‫درست‬ ‫حمايت‬ ‫و‬ ‫تركيه‬
‫پيدا‬
‫است‬ ‫داده‬ ‫كاهش‬ ‫كشور‬ ‫اين‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تركيه‬ ‫پوشاك‬ ‫و‬ ‫نساجي‬ ‫بخش‬ ‫جايگاه‬ ‫و‬ ‫كرده‬
.
•
‫البته‬
٢٥
‫هستند‬ ‫شاغل‬ ‫كشاورزي‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫كار‬ ‫نيروي‬ ‫درصد‬
.

‫سال‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫اقتصادي‬ ‫بحران‬ ‫از‬
٢٠٠١
‫اصﻼحات‬ ،
‫كنت‬ ‫و‬ ‫ملي‬ ‫پول‬ ‫تقويت‬ ‫براي‬ ‫اقتصادي‬ ‫گسترده‬
‫تورم‬ ‫رل‬
‫شد‬ ‫گرفته‬ ‫كار‬ ‫به‬
.

‫تو‬ ‫قابل‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫نفت‬ ‫واردات‬ ‫به‬ ‫تركيه‬ ‫وابستگي‬
‫است‬ ‫جه‬
•
‫ك‬ ‫دستور‬ ‫در‬ ‫انرژي‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫براي‬ ‫اي‬ ‫طلبانه‬ ‫توسعه‬ ‫سياستهاي‬ ‫جهت‬ ‫همين‬ ‫به‬
‫ار‬
‫ب‬ ‫جنگ‬ ‫در‬ ‫آذربايجان‬ ‫حمهوري‬ ‫از‬ ‫گسترده‬ ‫حمايت‬ ‫آن‬ ‫جديدترين‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫قرار‬ ‫كشور‬ ‫راهبردي‬
‫ا‬
‫بود‬ ‫ارمنستان‬
.
•
‫جن‬ ‫اثر‬ ‫بر‬ ‫آمده‬ ‫بوجود‬ ‫اختﻼل‬ ‫با‬ ،‫اروپا‬ ‫به‬ ‫روسيه‬ ‫لوله‬ ‫خط‬ ‫و‬ ‫اروپا‬ ‫به‬ ‫آذربايجان‬ ‫لوله‬ ‫خط‬
‫گ‬
‫انرژي‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫نقش‬ ‫تا‬ ‫آورد‬ ‫بوجود‬ ‫تركيه‬ ‫براي‬ ‫خوبي‬ ‫فرصت‬ ،‫روسيه‬ ‫در‬ ‫داخلي‬
‫پر‬ ‫دنيا‬
‫كند‬ ‫تر‬ ‫رنگ‬
.
•
‫تركي‬ ‫دولت‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫كشﻒ‬ ‫هم‬ ‫نفتي‬ ‫منابع‬ ،‫مديترانه‬ ‫درياي‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫گفته‬
‫برنامه‬ ،‫ه‬
‫دارد‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫استخراج‬
.

‫اقتصادي‬ ‫اطﻼعات‬ ‫برخي‬
6.8
32.3
60.7
‫اقتصادي‬ ‫بخشهاي‬ ‫درصد‬
‫کشاورزی‬ ‫صنعت‬ ‫خدمات‬
•
‫تورم‬
١٥/٤
‫درصد‬
)
٢٠١٩
(
•
GDP
٢.٣٧١.٣٧٤
‫دﻻر‬ ‫ميليون‬
)
٢٠١٩
(
•
‫سرانه‬
GDP
٢٨.٤٢
‫دﻻر‬
)
٢٠١٩
(
•
‫اصلي‬ ‫كشاورزي‬ ‫محصوﻻت‬
:
•
‫ان‬ ،‫زميني‬ ‫سيب‬ ،‫ذرت‬ ،‫جو‬ ،‫فرنگي‬ ‫گوجه‬ ،‫قند‬ ‫چغندر‬ ،‫گندم‬ ،‫شير‬
،‫گور‬
‫سيب‬ ‫و‬ ‫هندوانه‬
•
‫اصلي‬ ‫صنايع‬
:
•
‫معدني‬ ،‫الكترونيك‬ ،‫اتومبيل‬ ،‫غذائي‬ ،‫نساجي‬
)
‫كروم‬ ،‫ذغالسنگ‬
‫مس‬ ،‫ات‬
‫بورون‬ ‫و‬
(
‫كاغذ‬ ‫و‬ ‫الوار‬ ،‫ساختمان‬ ،‫نفت‬ ،‫فوﻻد‬ ،

•
‫صنعتي‬ ‫رشد‬ ‫ميزان‬
:
٩/١
‫درصد‬
)
٢٠١٧
(
•
‫بيكاري‬ ‫نرخ‬
:
١٣.٦٨
) %
٢٠١٩
(
•
‫فقر‬ ‫خط‬ ‫زير‬ ‫جمعيت‬
:
١٤.٤
) %
٢٠١٨
(
•
‫جيني‬ ‫ظريب‬
:
٤١.٩
)
٢٠١٨
(

•
‫ترك‬ ‫كاﻻي‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ‫اصلي‬ ‫كشورهاي‬
:
•
‫آلمان‬
٩
%
‫انگلستان‬ ،
٦
%
‫عراق‬ ،
٥
%
‫ايتاليا‬ ،
٥
%
‫متحده‬ ‫اياﻻت‬ ،
٥
%
)
٢٠١٩
(
156.992
167.923
180.87
169.658
145
150
155
160
165
170
175
180
185
Category 1
‫تركيه‬ ‫صادرات‬
2017 2018 2019 2020

‫تركيه‬ ‫صادراتي‬ ‫اصلي‬ ‫كاﻻهاي‬
•
‫خودرو‬ ‫قطعات‬ ‫و‬ ‫خودرو‬
•
‫نفتي‬ ‫شده‬ ‫تصفيه‬ ‫محصوﻻت‬
•
‫سنگين‬ ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬
•
‫جواهر‬ ‫و‬ ‫طﻼ‬
•
‫منسوجات‬ ‫و‬ ‫پوشاك‬

‫از‬ ‫تركيه‬ ‫صادرات‬ ‫آمار‬
٢٠١٦
‫تا‬
٢٠٢٠
142606247
156992940
167923862
180870841
169657940
0
20000000
40000000
60000000
80000000
100000000
120000000
140000000
160000000
180000000
200000000
Category 1
‫دﻻر‬ ‫هزار‬
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

‫قطعات‬ ‫و‬ ‫خودرو‬ ‫صادرات‬
HS Code 87
19804384
23940852
26758524 26901683
22098148
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
Category 1
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

‫صنعتي‬ ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬
HS Code 84
12405009
13825494
15827680
17763898
16797839
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
Category 1
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

‫الكتريكي‬ ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬
HS Code 85
7778954
8089893
8722854
9749875
9307365
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
Category 1
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

‫فوﻻد‬ ‫و‬ ‫آهن‬
HS Code 72
6187046
8230403
11546435
10020302
8803211
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
Category 1
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

‫نساجي‬
HS Code 61
8855609 8840031
9043113
9206940
8387723
7800000
8000000
8200000
8400000
8600000
8800000
9000000
9200000
9400000
Category 1
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

‫قيمتي‬ ‫سنگهاي‬ ‫و‬ ‫جواهرات‬
HS Code 71
12176573
10879244
7172319 7332841
6693436
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
Category 1
2016 2017 2018 2019 2020 Linear (2020)

•
‫شامل‬ ‫اصلي‬ ‫واردات‬
) :
٢٠١٩
(
•
‫قراضه‬ ‫آهن‬ ،‫خودرو‬ ‫قطعات‬ ،‫خام‬ ‫نفت‬ ،‫شده‬ ‫تصفيه‬ ‫نفت‬ ،‫طﻼ‬
•
‫تركيه‬ ‫به‬ ‫صادركننده‬ ‫اصلي‬ ‫كشورهاي‬
:
•
‫آلمان‬
١١
%
‫چين‬ ،
٩
%
‫روسيه‬ ،
٩
%
‫متحده‬ ‫اياﻻت‬ ،
٥
%
‫ايتاليا‬ ،
٥
%
)
٢٠١٩
(
233.799
223.046
210.346
219.515
195
200
205
210
215
220
225
230
235
240
Category 1
‫تركيه‬ ‫واردات‬
2017 2018 2019 2020

‫سال‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫اصلي‬ ‫واردات‬
٢٠٢٠
28925039
26590853 25271976
17139594 15291564 15102954
11738222
5888509 4958182 4753667
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
35000000
40000000
45000000
50000000
2018 2019 2020

‫سال‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫اصلي‬ ‫واردات‬
٢٠٢٠
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
4000000
4500000
Aircraft,
spacecraft, and
parts thereof
Aluminium and
articles thereof
Cereals Copper and
articles thereof
Rubber and
articles thereof
Cotton Articles of iron
or steel
Paper and
paperboard;
articles of
paper pulp, of
paper or of
paperboard
Miscellaneous
chemical
products
Oil seeds and
oleaginous
fruits;
miscellaneous
grains, seeds
and fruit;
industrial or
medicinal ...
2018 2019 2020

‫اقتصادي‬ ‫ديگر‬ ‫شاخصهاي‬
•
‫خارجي‬ ‫بدهي‬
:
•
٤٣٨/٦٧٧
‫دﻻر‬ ‫ميليارد‬
)
‫تخمين‬
٢٠١٩
(
•
٤٥٤/٢٥١
‫دﻻر‬ ‫ميليارد‬
)
‫تخمين‬
٢٠١٨
(
•
‫لير‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫دﻻر‬ ‫برابري‬ ‫نرخ‬
)
٢٠١٦
‫تا‬
٢٠٢١
(

‫انرژي‬ ‫و‬ ‫تركيه‬
•
‫برق‬ ‫توليد‬
:
٢٦١/٩
‫ساعت‬ ‫كيلووات‬ ‫ميليارد‬
)
‫تخمين‬
٢٠١٦
(
‫مقام‬
١٦
‫دنيا‬
•
‫برق‬ ‫مصرف‬
:
٢٣١/١
‫ساعت‬ ‫وات‬ ‫كيلو‬ ‫ميليارد‬
)
‫تخمين‬
٢٠١٦
(
‫مقام‬
١٨
‫دنيا‬
•
٥٣
‫شود‬ ‫مي‬ ‫توليد‬ ‫فسيلي‬ ‫سوختهاي‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ‫برق‬ ‫درصد‬
.
•
٣٣
‫آبي‬ ‫سدهاي‬ ‫از‬ ‫درصد‬
•
١٤
‫پذير‬ ‫تجديد‬ ‫هاي‬ ‫انرژي‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫وارد‬ ‫را‬ ‫نيازش‬ ‫مورد‬ ‫نفت‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ‫اما‬ ،‫دارد‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫نفت‬ ‫محدود‬ ‫ذخاير‬ ‫تركيه‬
.
‫سال‬ ‫در‬
٢٠١٧
،
٥٥/١٣
‫روزانه‬ ‫سال‬ ‫همين‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ‫مكعب‬ ‫متر‬ ‫ميليارد‬
٥٢١.٥٠٠
‫كرده‬ ‫وارد‬ ‫نفت‬ ‫بشكه‬
‫است‬
.

‫ترك‬ ‫در‬ ‫فعاليت‬ ‫هاي‬ ‫ريسك‬ ‫و‬ ‫فرصتها‬ ‫به‬ ‫نگاهي‬
‫يه‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬
•
‫شود‬ ‫مي‬ ‫باعث‬ ‫تركيه‬ ‫جغرافيائي‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫موقعيت‬
‫كه‬
‫كنند‬ ‫حمايت‬ ‫تركيه‬ ‫اقتصاد‬ ‫از‬ ‫شده‬ ‫طور‬ ‫هر‬ ،‫آمريكا‬ ‫و‬ ‫اروپا‬
.
•
‫فراوان‬ ‫كوشي‬ ‫سخت‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫جوان‬ ‫نيروي‬
.
•
١٠
‫خود‬ ‫مادري‬ ‫كشور‬ ‫با‬ ‫قوي‬ ‫ارتباط‬ ‫كه‬ ‫مهاجر‬ ‫ترك‬ ‫ميليون‬
‫دارند‬
.
•
‫به‬ ‫وابستگي‬ ‫كاهش‬ ‫و‬ ‫نو‬ ‫هاي‬ ‫انرژي‬ ‫كارگيري‬ ‫به‬ ‫افزايش‬
‫فسيلي‬ ‫سوختهاي‬
•
‫صنعت‬ ‫و‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫خوب‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫ساختها‬ ‫زير‬
•
‫گردشگري‬ ‫زياد‬ ‫بسيار‬ ‫پتانسيل‬
•
‫ها‬ ‫بحران‬ ‫رويارويي‬ ‫در‬ ‫سريع‬ ‫واكنش‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ريسك‬
•
‫اي‬ ‫منطقه‬ ‫هاي‬ ‫تنش‬ ‫افزايش‬
•
‫آمريكا‬ ‫با‬ ‫اختﻼفات‬ ‫افزايش‬
•
‫دولت‬ ‫در‬ ‫فساد‬ ‫و‬ ‫اداري‬ ‫فساد‬
•
‫فزاينده‬ ‫تورم‬
•
‫امﻼك‬ ‫ارزش‬ ‫كاهش‬
•
‫تركي‬ ‫در‬ ‫منطقه‬ ‫پناهندگان‬ ‫مﻼحظه‬ ‫قابل‬ ‫افزايش‬
‫ه‬

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فضاي‬
‫دوم‬ ‫بخش‬

‫بخش‬ ‫اين‬ ‫در‬
:
•
‫تﺮكيه‬ ‫بﺎزار‬ ‫بﺎ‬ ‫آشنﺎيي‬
•
‫نيﺎز‬ ‫مورد‬ ‫مجوزﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫استﺎندارد‬
•
‫تجﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫نمﺎيشگﺎه‬
•
‫تﺮكيه‬ ‫در‬ ‫بﺎزرگﺎني‬ ‫نهﺎدﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫بﺮخي‬ ‫معﺮﻓي‬

‫تركيه‬ ‫از‬ ‫هايي‬ ‫واقعيت‬
•
‫اخي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫كرده‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫اقتصادي‬ ‫هاي‬ ‫چالش‬ ‫سري‬ ‫يك‬ ‫گذشته‬ ‫سال‬ ‫چند‬ ‫طي‬ ‫تركيه‬
‫با‬ ً‫ا‬‫ر‬
‫گير‬ ‫همه‬ ‫بيماري‬
COVID-19
‫است‬ ‫شده‬ ‫بيشتر‬
.
•
‫بزرگ‬ ‫اقتصاد‬ ‫نوزدهمين‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
)
‫اسمي‬ ‫نظر‬ ‫از‬
(
‫ب‬ ‫شدن‬ ‫تبديل‬ ‫براي‬ ‫تركيه‬ ‫آرزوهاي‬ ،
‫ده‬ ‫ه‬
‫سال‬ ‫تا‬ ‫برتر‬ ‫اقتصاد‬
٢٠٢٣
)
‫جمهوري‬ ‫سالگرد‬ ‫صدمين‬
(
‫تﻀع‬ ،‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫تقاضاي‬ ‫كاهش‬ ‫با‬
‫يﻒ‬
‫و‬ ‫واردات‬ ‫هاي‬ ‫تعرفه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ، ‫پوپوليستي‬ ‫و‬ ‫حمايتي‬ ‫اقدامات‬ ،‫بيكاري‬ ‫نوسان‬ ،‫ملي‬ ‫پول‬
‫اقدامات‬
‫باشد‬ ‫مي‬ ‫برو‬ ‫رو‬ ‫سازي‬ ‫بومي‬
.
•
‫ز‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫هنوز‬ ، ‫خاورميانه‬ ‫و‬ ‫اروپا‬ ‫تقاطع‬ ‫در‬ ‫شدن‬ ‫واقع‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫تركيه‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫يادي‬
‫دارد‬ ‫ايراني‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫روي‬ ‫پيش‬ ‫را‬
.

•
‫جوان‬ ‫جمعيت‬ ، ‫متوسط‬ ‫بزرگ‬ ‫طبقه‬ ‫داراي‬ ، ‫مطلوب‬ ‫جغرافيايي‬ ‫موقعيت‬ ‫بر‬ ‫عﻼوه‬ ‫تركيه‬
)
‫سن‬
‫متوسط‬
٣١
‫سال‬
(
‫است‬ ‫قوي‬ ‫كارآفريني‬ ‫احساس‬ ‫و‬
.
•
‫هستند‬ ‫فعال‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫زيادي‬ ‫ايراني‬ ‫شركتهاي‬
.
‫بوده‬ ‫بازار‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫دهه‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫بسياري‬
‫اند‬
.
•
‫اند‬ ‫كرده‬ ‫تأسيس‬ ‫كشور‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫دفاتر‬ ‫ايراني‬ ‫شركت‬ ‫ها‬ ‫ده‬ ، ‫اين‬ ‫بر‬ ‫عﻼوه‬
.

•
‫سال‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫اقتصاد‬ ، ‫تركيه‬ ‫دولت‬ ‫آمار‬ ‫طبق‬
٢٠١٩
،
٠.٩
٪
‫رشد‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫كرده‬ ‫رشد‬
‫خصوصي‬ ‫و‬ ‫دولتي‬ ‫زيربنايي‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫داشته‬ ‫چشمگيري‬ ‫كاهش‬ ‫گذشته‬ ‫سالهاي‬
‫از‬ ،
‫است‬ ‫يافته‬ ‫افزايش‬ ، ‫مسكن‬ ‫جديد‬ ‫تحوﻻت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بزرگراه‬ ، ‫ها‬ ‫فرودگاه‬ ‫جمله‬
.
•
‫شركتي‬ ‫و‬ ‫دولتي‬ ‫بزرگ‬ ‫هاي‬ ‫بدهي‬ ‫وزن‬ ، ‫اكنون‬
)
‫است‬ ‫يورو‬ ‫يا‬ ‫دﻻر‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫بيشتر‬ ‫كه‬
(
‫ه‬ ،
‫با‬ ‫مراه‬
‫ا‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ،‫تركيه‬ ‫اقتصاد‬ ‫مدت‬ ‫كوتاه‬ ‫سﻼمت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫مالي‬ ‫بازار‬ ‫هاي‬ ‫نگراني‬
‫رزش‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬ ‫ميزان‬ ‫به‬ ‫آمريكا‬ ‫دﻻر‬ ‫برابر‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫لير‬
.

‫تركيه‬ ‫بازار‬ ‫چالشهاي‬
•
‫سازگاري‬ ‫به‬ ‫داردكه‬ ‫برانگيز‬ ‫چالش‬ ‫و‬ ‫پيچيده‬ ً‫ا‬‫غالب‬ ‫اما‬ ،‫اميدواركننده‬ ‫بازار‬ ‫يك‬ ‫تركيه‬
‫و‬ ‫پايداري‬ ،
‫دارد‬ ‫نياز‬ ‫صبر‬
.
•
‫ياف‬ ‫توسعه‬ ‫نيمه‬ ‫بازارهاي‬ ‫ساير‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫مشابهي‬ ‫هاي‬ ‫چالش‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫صادركنندگان‬
‫وجود‬ ‫ته‬
‫طيﻒ‬ ‫در‬ ‫تعرفه‬ ‫افزايش‬ ،‫مستندات‬ ‫و‬ ‫مقررات‬ ،‫متناقض‬ ‫هاي‬ ‫سياست‬ ‫از‬ ‫مواردي‬ ‫مانند‬ ‫دارد‬
‫مناقص‬ ‫در‬ ‫شفافيت‬ ‫عدم‬ ‫مختلﻒ؛‬ ‫صنايع‬ ‫در‬ ‫سازي‬ ‫محلي‬ ‫الزامات‬ ‫محصوﻻت؛‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫گسترده‬
‫و‬ ، ‫ات‬
‫عمومي‬ ‫خريد‬ ‫روند‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مشكﻼت‬ ‫همچنين‬
/
‫ب‬ ‫قيمت‬ ‫ترجيح‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ،‫دولتي‬ ‫مناقصات‬
‫راي‬
، ‫گير‬ ‫وقت‬ ‫نظارتي‬ ‫و‬ ‫قانوني‬ ، ‫قﻀايي‬ ‫چارچوب‬ ‫يك‬ ‫و‬ ‫سنگين‬ ‫اسناد‬ ‫و‬ ‫ترك‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬
‫غيرقابل‬
‫شوند‬ ‫رو‬ ‫در‬ ‫رو‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬
.

•
‫سال‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ، ‫اين‬ ‫بر‬ ‫عﻼوه‬
٢٠١٨
‫بحران‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اقتصادي‬ ‫ركود‬ ‫يك‬ ‫دچار‬
COVID-19
‫شد‬ ‫تشديد‬
.
•
‫سال‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫كاهش‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫تقاضاي‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫شركت‬
٢٠٢٠
‫سال‬ ‫و‬
٢٠٢١
‫هستند‬ ‫برو‬ ‫رو‬
.
•
‫سنگين‬ ‫بدهي‬ ‫سطح‬
)
‫است‬ ‫يورو‬ ‫و‬ ‫دﻻر‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫بيشتر‬ ‫كه‬
(
‫بي‬ ‫و‬ ‫تركيه‬ ‫لير‬ ‫تﻀعيﻒ‬ ،
‫ناپايدار‬ ‫كاري‬
‫ب‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫گذاشته‬ ‫بقاتاثير‬ ‫براي‬ ‫داخلي‬ ‫يا‬ ‫خارجي‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫توانايي‬ ‫روي‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫همه‬
‫سيار‬
‫است‬ ‫ناپذير‬ ‫اجتناب‬ ‫بازار‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫مدتي‬ ‫تا‬ ‫كمتر‬
.
•
‫بان‬ ‫بهره‬ ‫نرخ‬ ‫و‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫سرمايه‬ ‫حساب‬ ‫و‬ ‫جاري‬ ‫حساب‬ ‫كسري‬ ‫تركيه‬ ، ‫اين‬ ‫بر‬ ‫عﻼوه‬
‫ك‬
‫است‬ ‫ارزش‬ ‫كاهش‬ ‫براي‬ ‫دائمي‬ ‫فشار‬ ‫تحت‬ ‫لير‬ ‫نتيجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫تورم‬ ‫از‬ ‫كمتر‬ ‫مركزي‬
.

•
‫افت‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫بوده‬ ‫ارزي‬ ‫وامهاي‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫خصوصي‬ ‫بخش‬ ‫وامهاي‬ ‫بيشتر‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫تر‬ ‫سخت‬ ‫آنها‬ ‫هاي‬ ‫بدهي‬ ‫بازپرداخت‬ ، ‫لير‬ ‫ارزش‬
.
•
‫دستيابي‬ ‫براي‬ ‫اي‬ ‫تركيه‬ ‫شريك‬ ‫يك‬ ‫با‬ ‫همكاري‬ ،‫موانع‬ ‫اين‬ ‫رفع‬ ‫براي‬ ‫روش‬ ‫موثرترين‬
‫بينش‬ ‫به‬
‫است‬ ‫بالقوه‬ ‫هاي‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫تعيين‬ ‫و‬ ‫محلي‬
.
•
‫است‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫موفقيت‬ ‫رمز‬ ، ‫صبر‬ ‫و‬ ‫دقيق‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬
.

‫فرصتها‬
•
‫فرص‬ ‫اواخر‬ ‫همين‬ ‫تا‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫گرفته‬ ‫عهده‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫زيادي‬ ‫زيربنايي‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬ ‫تركيه‬ ‫دولت‬
‫هاي‬ ‫ت‬
‫بود‬ ‫كرده‬ ‫فراهم‬ ‫خارجي‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬
.
‫چش‬ ‫كندي‬ ‫دليل‬ ‫به‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫مگير‬
‫متوق‬ ، ‫بودند‬ ‫شده‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ً‫ﻼ‬‫قب‬ ‫كه‬ ‫زيرساختي‬ ‫پروژه‬ ‫چندين‬ ، ‫تركيه‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬
‫اند‬ ‫شده‬ ‫ﻒ‬
.
•
‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫و‬ ‫دولت‬ ‫حوزه‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫خارجي‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوﻻت‬ ‫براي‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ،‫شده‬ ‫گفته‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫هنوز‬
.
•
‫از‬ ‫بيش‬ ‫گذشته‬ ‫دهه‬ ‫در‬ ‫غيرنظامي‬ ‫هوافﻀاي‬ ‫بخش‬
٢٠٠
‫است‬ ‫كرده‬ ‫رشد‬ ‫درصد‬
.
‫هاي‬ ‫فرصت‬
‫تعميرات‬ ‫و‬ ‫نگهداري‬ ‫امكانات‬ ‫در‬ ‫عمدتا‬ ‫پروژه‬
،
‫پرو‬ ‫و‬ ‫هوايي‬ ‫ترافيك‬ ‫كنترل‬ ‫هاي‬ ‫سيستم‬
‫هاي‬ ‫ژه‬
‫است‬ ‫تجاري‬ ‫فﻀايي‬
.

‫فرصتها‬
•
‫صادرات‬ ، ‫انرژي‬ ‫بخش‬ ‫در‬
LNG
‫زيرا‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫اي‬ ‫عمده‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫تركيه‬ ‫به‬
‫كند‬ ‫متنوع‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كنندگان‬ ‫تأمين‬ ‫دارد‬ ‫قصد‬ ‫تركيه‬
.
•
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬ ‫سياه‬ ‫درياي‬ ‫و‬ ‫مديترانه‬ ‫درياي‬ ‫در‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫نفت‬ ‫دريايي‬ ‫اكتشافات‬
.
•
‫پذي‬ ‫تجديد‬ ‫هاي‬ ‫انرژي‬ ‫براي‬ ‫مجوز‬ ‫مناقصات‬ ، ‫گاز‬ ‫و‬ ‫نفت‬ ‫واردات‬ ‫به‬ ‫وابستگي‬ ‫كاهش‬ ‫براي‬
‫به‬ ، ‫ر‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬ ، ‫خورشيدي‬ ‫ويژه‬
.
•
‫پيشر‬ ‫توليد‬ ‫زمينه‬ ‫در‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫همچنان‬ ‫خصوصي‬ ‫و‬ ‫دولتي‬ ‫بخشهاي‬
، ‫فته‬
‫دارند‬ ‫بخشها‬ ‫ساير‬ ‫و‬ ‫بهداشتي‬ ‫مراقبتهاي‬ ‫و‬ ‫ارتباطي‬ ‫و‬ ‫اطﻼعاتي‬ ‫فناوريهاي‬
.

‫فرصتها‬
‫ا‬ ‫شده‬ ‫متوقﻒ‬ ‫اگرچه‬ ، ‫اروپا‬ ‫اتحاديه‬ ‫در‬ ‫عﻀويت‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫تركيه‬ ‫حركت‬
،‫ست‬
‫استانداردهاي‬ ‫و‬ ‫مقررات‬ ‫از‬ ‫بسياري‬ ‫اتخاذ‬ ‫براي‬ ‫جنبشي‬ ‫وجود‬ ‫اين‬ ‫با‬ ‫اما‬
‫در‬ ‫تجارت‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫نهايت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫كرد‬ ‫ايجاد‬ ‫كشور‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫اروپا‬ ‫تجاري‬
‫است‬ ‫كرده‬ ‫تر‬ ‫آسان‬ ‫گذشته‬ ‫سالهاي‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫اين‬
.

‫ايران‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ‫واردات‬
6,931,258
3,608,219
1,192,718
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
Category 1
‫ايران‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ‫واردات‬
2018 2019 2020
•
‫سالهاي‬ ‫طي‬ ‫ايران‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ‫رسمي‬ ‫واردات‬ ‫ميزان‬
٢٠١٨
‫تا‬
٢٠١٩
‫است‬ ‫رسيده‬ ‫پنجم‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫كمتر‬ ‫به‬ ،
.
•
‫آن‬ ‫دﻻيل‬
:
•
‫آمريكا‬ ‫هاي‬ ‫تحريم‬
•
‫كشور‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫اقتصادي‬ ‫مشكﻼت‬
•
‫پذيرش‬ ‫عدم‬
FATF
‫ايران‬ ‫در‬
•
‫كﻼن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫منطقه‬ ‫و‬ ‫سياسي‬ ‫اختﻼفات‬ ‫برخي‬
•
‫تحريمها‬ ‫زدن‬ ‫دور‬ ‫دليل‬ ‫به‬ ‫واقعيت‬ ‫با‬ ‫آمار‬ ‫تناسب‬ ‫عدم‬
‫ايران‬ ‫توسط‬

‫ايران‬ ‫به‬ ‫تركيه‬ ‫صادرات‬
2,392,949
2,737,560
2,253,363
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
Category 1
‫ايران‬ ‫به‬ ‫تركيه‬ ‫صادرات‬
2018 2019 2020
•
‫تركي‬ ‫صادرات‬ ،‫ايران‬ ‫از‬ ‫تركيه‬ ‫واردات‬ ‫كاهش‬ ‫رغم‬ ‫علي‬
‫ه‬
‫ب‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مانده‬ ‫ثابتي‬ ‫نسبتا‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫ايران‬ ‫به‬
‫نياز‬ ‫ه‬
‫گرد‬ ‫مي‬ ‫بر‬ ‫تجهيزات‬ ‫و‬ ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬ ‫تامين‬ ‫به‬ ‫ايران‬
‫كه‬ ‫د‬
‫تركيه‬ ‫غير‬ ‫منشا‬ ‫شده‬ ‫وارد‬ ‫كاﻻهاي‬ ‫از‬ ‫بخشي‬ ‫حتي‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫وارد‬ ‫ايران‬ ‫به‬ ‫تركيه‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫ولي‬ ‫دارند‬
.

‫تركيه‬ ‫چرا‬
•
‫پايدار‬ ‫و‬ ‫قوي‬ ‫اقتصادي‬ ‫رشد‬
.
•
‫است‬ ‫شده‬ ‫برابر‬ ‫سه‬ ‫از‬ ‫بيش‬ ‫گذشته‬ ‫دهه‬ ‫طي‬ ‫سرانه‬ ‫داخلي‬ ‫ناخالص‬ ‫توليد‬
.
‫است‬ ‫تﻼش‬ ‫در‬ ‫تركيه‬
‫سال‬ ‫تا‬
٢٠٢٣
‫شود‬ ‫تبديل‬ ‫برتر‬ ‫اقتصاد‬ ‫ده‬ ‫يك‬ ‫به‬
.
•
‫تجارت‬ ‫براي‬ ‫آماده‬ ‫جمعيتي‬
.
•
‫است‬ ‫شده‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫تقاضاي‬ ‫انفجار‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫تركيه‬ ‫متوسط‬ ‫طبقه‬ ‫افزايش‬
.
‫ميزب‬ ‫كشور‬ ‫اين‬
‫نيروي‬ ‫ان‬
‫است‬ ‫سال‬ ‫سي‬ ‫زير‬ ‫جمعيت‬ ‫از‬ ‫نيمي‬ ‫از‬ ‫بيش‬ ‫و‬ ‫كرده‬ ‫تحصيل‬ ، ‫جوان‬ ‫كار‬
.
•
‫ايراني‬ ‫شركتهاي‬ ‫براي‬ ‫دوستانه‬ ‫محيط‬
•
‫آس‬ ‫وخاورو‬ ‫اروپا‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫كانال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫خود‬ ‫دفاتر‬ ‫داراي‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫ايراني‬ ‫شركت‬ ‫صدها‬
‫ياي‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫آفريقا‬ ‫شمال‬ ‫و‬ ‫ميانه‬
.
‫ت‬ ‫در‬ ‫مختلﻒ‬ ‫طرق‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫ايرانياني‬ ‫جمعيت‬ ،‫اخير‬ ‫سالهاي‬ ‫در‬
‫ركيه‬
‫است‬ ‫داشته‬ ‫چشمگيري‬ ‫افزايش‬ ‫اند‬ ‫شده‬ ‫ساكن‬
.

‫تركيه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫استراتژي‬
•
‫وجود‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫ايراني‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫براي‬ ‫زيادي‬ ‫هاي‬ ‫فرصت‬ ‫كه‬ ‫حالي‬ ‫در‬
‫دارد‬ ‫هايي‬ ‫چالش‬ ‫نيز‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫گسترش‬ ‫يا‬ ‫ورود‬ ، ‫دارد‬
.
•
‫ه‬ ‫هزينه‬ ‫از‬ ‫كاملي‬ ‫درك‬ ‫با‬ ‫بايد‬ ‫تركيه‬ ‫براي‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫استراتژي‬ ‫هر‬
‫و‬ ‫ا‬
‫شود‬ ‫آغاز‬ ‫كشور‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫تجارت‬ ‫مزاياي‬
.
•
‫ب‬ ‫از‬ ‫بازديد‬ ‫تركيه‬ ‫شركاي‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراري‬ ‫براي‬ ، ‫موارد‬ ‫بيشتر‬ ‫در‬
‫ازار‬
‫است‬ ‫ضروري‬
.
•
‫افزاي‬ ‫را‬ ‫آميزتر‬ ‫موفقيت‬ ‫نتيجه‬ ‫احتمال‬ ‫روابط؛‬ ‫اين‬ ‫روي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫ش‬
‫دهد‬ ‫مي‬
.

‫تركيه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫استراتژي‬
•
‫تج‬ ‫تجربه‬ ‫يا‬ ‫قبلي‬ ‫صادرات‬ ،‫منابع‬ ‫بايد‬ ،‫تركيه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫در‬ ‫ارت‬
‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫مدت‬ ‫طوﻻني‬ ‫تجاري‬ ‫استراتژي‬ ‫و‬ ‫كشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬
.
•
‫نمايند‬ ‫يك‬ ‫توسط‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫نمايندگي‬ ،‫ها‬ ‫شركت‬ ‫از‬ ‫بسياري‬ ‫براي‬
‫توزيع‬ ،‫ه‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫آنها‬ ‫موفقيت‬ ‫رمز‬ ‫تركي‬ ‫شريك‬ ‫يا‬ ‫رابط‬ ‫دفتر‬ ،‫كننده‬
.
•
‫زب‬ ‫به‬ ‫كمك‬ ،‫محلي‬ ‫نظارتي‬ ‫چارچوب‬ ‫دانش‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫محلي‬ ‫شريك‬ ‫يك‬
‫و‬ ‫ان‬
‫كند‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫ارزشمند‬ ‫تجاري‬ ‫ارتباطات‬
.
•
‫كنند‬ ‫ايجاد‬ ‫تابعه‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ،‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫با‬
‫و‬
‫ان‬ ‫بيشتري‬ ‫محلي‬ ‫هاي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫سهم‬ ‫گسترش‬ ‫براي‬
‫جام‬
‫دهند‬
.

‫تركيه‬ ‫به‬ ‫واردات‬ ‫مستندات‬ ‫و‬ ‫نيازمنديها‬
•
‫داشتن‬ ‫با‬ ،‫تركيه‬ ‫در‬
Vergi Numarasi
‫كند‬ ‫وارد‬ ‫را‬ ‫كاﻻئي‬ ‫هر‬ ‫تقريبا‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫واردكننده‬ ،
.
‫كه‬ ‫محصوﻻتي‬ ‫و‬ ‫خطرناك‬ ‫مواد‬ ،‫سﻼح‬ ‫جمله‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫محدوديت‬ ‫داراي‬ ‫مواردي‬ ‫البته‬
‫باشد‬ ‫مي‬ ،‫هستند‬ ‫تركيه‬ ‫دولت‬ ‫ذيربط‬ ‫نهادهاي‬ ‫مجوز‬ ‫نيازمند‬
.
•
‫پياز‬ ‫و‬ ‫نهال‬ ،‫تخم‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫گياهي‬ ‫هاي‬ ‫گونه‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ،‫حيوان‬ ‫محصوﻻت‬ ‫و‬ ‫حيوانات‬ ‫براي‬
‫سﻼمت‬ ‫كنترل‬ ‫مجوزهاي‬
‫دارد‬ ‫ضرورت‬
.

‫نياز‬ ‫مورد‬ ‫مستندات‬
:
• Commercial Invoice
•
‫ب‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫ارائه‬ ‫اصلي‬ ‫نسخه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ، ‫نسخه‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫بايد‬ ‫تجاري‬ ‫فاكتور‬
‫ايد‬
‫كد‬ ، ‫واحد‬ ‫هزينه‬ ، ‫مقدار‬ ، ‫كامل‬ ‫شرح‬ ‫حاوي‬
HS
،
‫و‬ ‫كاﻻ‬ ‫تحويل‬ ‫روش‬
‫اسنادي‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬ ‫پرداخت‬ ‫شرايط‬ ‫كليه‬ ‫همچنين‬ ‫و‬ ‫مبدا‬ ‫كشور‬
)
‫در‬
‫صو‬
‫رت‬
‫پرداخت‬ ‫روش‬ ‫اين‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫معامله‬
(
‫باشد‬
.

:
• Certificate of Origin
•
‫برخي‬
‫از‬
‫كشور‬
‫هاي‬
‫خارجي‬
‫براي‬
‫اهداف‬
‫تعرفه‬
‫اي‬
،
‫گواهي‬
‫مبدا‬
‫را‬
‫براي‬
‫تأييد‬
‫كشور‬
‫مبدا‬
‫كاﻻهاي‬
‫مشخص‬
‫شده‬
‫نياز‬
‫دارند‬
.
‫گواهي‬
‫مبدا‬
‫بايد‬
‫به‬
‫صورت‬
‫چند‬
‫نسخه‬
‫اي‬
‫تهيه‬
‫شود‬
.
‫هيچ‬
‫تصحيحي‬
‫در‬
‫اين‬
‫سند‬
‫مجاز‬
‫ني‬
‫ست‬
‫و‬
‫بايد‬
‫به‬
‫زبان‬
‫انگليسي‬
‫باشد‬
.
‫يك‬
‫گواهي‬
‫مبدا‬
ً‫ﻻ‬‫معمو‬
‫توسط‬
‫صا‬
‫دركننده‬
‫يا‬
‫حمل‬
‫و‬
‫نقل‬
‫كاﻻ‬
‫تهيه‬
‫مي‬
‫شود‬
‫و‬
‫توسط‬
‫اتاق‬
‫بازرگاني‬
‫محلي‬
‫يا‬
‫مرك‬
‫ز‬
‫تجارت‬
‫بين‬
‫المللي‬
‫محﻀري‬
‫شده‬
‫و‬
‫گواهي‬
‫مي‬
‫شود‬
.
‫سفارت‬
‫يا‬
‫كنس‬
‫ولگري‬
‫تركيه‬
‫بايد‬
‫گواهي‬
‫مبدا‬
‫را‬
‫تأييد‬
‫كند‬
.
‫يك‬
‫نسخه‬
‫از‬
‫سند‬
‫بايد‬
‫در‬
‫ه‬
‫نگام‬
‫وارد‬
‫كردن‬
‫به‬
‫مقامات‬
‫گمركي‬
‫تحويل‬
‫داده‬
‫شود‬
.

:
• Bill of Lading/Airway Bill
•
‫باشد‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫اسناد‬ ‫ساير‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫ذكر‬ ‫موارد‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ً‫ا‬‫دقيق‬ ‫بايد‬ ‫بارنامه‬ ‫جزئيات‬
.
‫ب‬ ‫اصلي‬ ‫بارنامه‬
‫همراه‬ ‫به‬ ‫ايد‬
‫شود‬ ‫ارسال‬ ‫كپي‬ ‫نسخه‬ ‫سه‬
.
• Proforma Invoices
•
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫ماه‬ ‫شش‬ ‫از‬ ‫بيش‬ ‫درخواست‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫نبايد‬ ‫فاكتور‬ ‫پيش‬
.
‫كلمه‬
pro forma
‫موجود‬ ‫سند‬ ‫در‬ ‫بايد‬
‫باشد‬
.
‫باشد‬ ‫نشده‬ ‫منقﻀي‬ ‫اي‬ ‫گزينه‬ ‫شامل‬ ‫بايد‬ ‫اين‬
)
‫لزوم‬ ‫صورت‬ ‫در‬
(
‫ر‬ ‫بيمه‬ ‫و‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ،
‫جداگانه‬ ‫ا‬
‫تحويل‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫مقدار‬ ، ‫واحد‬ ‫قيمت‬ ، ‫توضيحات‬ ‫همچنين‬ ‫و‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ‫نام‬ ‫داراي‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫نشان‬
/
‫پرداخت‬
‫باشد‬ ‫شده‬ ‫مشخص‬ ‫كاﻻهاي‬
.
•
‫اعﻼميه‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫بايد‬ ‫گيرند‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫اروپا‬ ‫اتحاديه‬ ‫جديد‬ ‫رويكرد‬ ‫هاي‬ ‫دستورالعمل‬ ‫تحت‬ ‫كه‬ ‫محصوﻻتي‬
‫انطباق‬
‫داش‬ ‫را‬ ‫تركيه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫اجازه‬ ‫تا‬ ‫باشند‬ ‫شده‬ ‫اعﻼم‬ ‫سازمان‬ ‫يك‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫صادر‬ ‫انطباق‬ ‫گواهي‬ ‫يا‬ ‫خود‬
‫ته‬
‫باشند‬
.
)
‫عﻼمت‬ ‫و‬ ‫استاندارد‬
CE
(

‫انطباق‬ ‫گواهي‬
(CE Marking)
•
‫انطباق‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مدارك‬ ‫بايد‬ ‫تركيه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫فروشنده‬ ‫شركتهاي‬
(CE Marking)
‫ارائه‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫را‬
‫شده‬ ‫اعﻼم‬ ‫نهاد‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫انطباق‬ ‫گواهي‬
(Notification Body)
‫شده‬ ‫صادر‬ ‫انطباق‬ ‫اعﻼميه‬ ‫يا‬
‫ار‬ ‫را‬ ‫دستورالعمل‬ ‫ضمايم‬ ‫و‬ ‫مربوطه‬ ‫استانداردهاي‬ ‫تمام‬ ‫با‬ ‫انطباق‬ ‫اعﻼم‬ ‫كه‬ ،‫سازنده‬ ‫توسط‬
‫ائه‬
‫دهند‬
.
•
‫دستورالعمل‬ ‫بايد‬ ‫مطابقت‬ ‫اعﻼميه‬ ‫در‬
)
‫هاي‬
(
‫ن‬ ، ‫آن‬ ‫مجاز‬ ‫نماينده‬ ‫يا‬ ‫سازنده‬ ‫نام‬ ، ‫اجرا‬ ‫قابل‬
‫ام‬
‫شده‬ ‫اعﻼن‬ ‫سازمان‬
)
‫وجود‬ ‫صورت‬ ‫در‬
(
‫هماهنگ‬ ‫استانداردهاي‬ ‫به‬ ‫ارجاع‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫اطﻼعات‬ ،
‫شود‬ ‫ذكر‬
.
‫آزم‬ ‫گواهينامه‬ ‫نوع‬ ، ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫نقش‬ ‫فرآيند‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫نيز‬ ‫شده‬ ‫اعﻼم‬ ‫مرجع‬ ‫اگر‬
‫نيز‬ ‫ون‬
‫شود‬ ‫ارائه‬ ‫بايد‬
.

‫انطباق‬ ‫گواهي‬
(CE Marking)
•
،‫محصول‬ ‫مشخصات‬ ،‫كاربر‬ ‫راهنماي‬ ‫كتابچه‬ ‫يك‬ ‫شامل‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫پرونده‬ ‫يك‬ ‫فني‬ ‫پرونده‬
‫نقشه‬
‫باش‬ ‫مي‬ ‫مربوطه‬ ‫ضمائم‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫هاي‬ ‫دستورالعمل‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫اعمال‬ ‫استانداردهاي‬ ‫و‬ ‫فني‬ ‫هاي‬
‫د‬
.
•
‫مارك‬ ‫فني‬ ‫پرونده‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫اگرچه‬
CE
‫تركيه‬ ‫دولت‬ ‫توسط‬ ،‫وارداتي‬ ‫محصول‬ ‫هر‬ ‫براي‬
‫كرد‬ ‫تهيه‬ ‫فني‬ ‫پرونده‬ ‫يك‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫بر‬ ‫فرض‬ ‫اما‬ ،‫نشود‬ ‫درخواست‬
‫اند‬ ‫ه‬
.
‫مش‬ ‫فني‬ ‫پرونده‬ ‫ارسال‬ ‫هنگام‬ ‫تركيه‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫محصوﻻت‬ ‫ارسال‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫متعددي‬ ‫شركتهاي‬
‫كﻼتي‬
‫اند‬ ‫كرده‬ ‫گزارش‬ ‫را‬
.
‫داشت‬ ‫معنوي‬ ‫مالكيت‬ ‫حقوق‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫هاي‬ ‫نگراني‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬
‫از‬ ‫و‬ ‫ه‬
‫محصول‬ ‫فني‬ ‫مشخصات‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫عميق‬ ‫اطﻼعات‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫نقشه‬ ‫ارائه‬
)
‫هاي‬
(
‫ندارند‬ ‫تمايلي‬ ‫خود‬
.
•
‫مور‬ ‫اسناد‬ ‫و‬ ‫مربوطه‬ ‫مراحل‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫بايد‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ، ‫گمركي‬ ‫تاخيرهاي‬ ‫از‬ ‫جلوگيري‬ ‫براي‬
‫د‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫آگاهي‬ ‫نياز‬
.

:
• Health Certification
•
‫بهداشت‬ ‫گواهي‬ ‫دامي‬ ‫هاي‬ ‫فرآورده‬ ‫و‬ ‫زنده‬ ‫حيوانات‬ ، ‫ها‬ ‫دانه‬ ، ‫گياهان‬ ‫واردات‬ ‫براي‬
‫است‬ ‫ﻻزم‬ ‫ويژه‬
.
‫و‬ ‫آفات‬ ‫از‬ ‫عاري‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫بايد‬ ، ‫سبزيجات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ميوه‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ، ‫گياهان‬
‫ممنوع‬ ‫هاي‬ ‫بيماري‬ ‫و‬ ‫آفات‬ ‫از‬ ‫عاري‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫اي‬ ‫منطقه‬ ‫در‬ ‫بايد‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫ها‬ ‫بيماري‬
‫باشند‬ ‫شده‬ ‫كشت‬
.
•
‫د‬ ‫به‬ ‫بتوان‬ ‫ايران‬ ‫كشاورزي‬ ‫و‬ ‫جهاد‬ ‫وزارت‬ ‫از‬ ‫بايد‬ ‫القاعده‬ ‫علي‬ ‫را‬ ‫اضافي‬ ‫اطﻼعات‬
‫ست‬
‫آورد‬
.
‫صادركننده‬ ‫كشور‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫هاي‬ ‫وزارتخانه‬ ،‫معمول‬ ‫بطور‬
‫مي‬ ‫تأييد‬ ‫و‬ ‫بازرسي‬
‫مطاب‬ ‫حيواني‬ ‫محصوﻻت‬ ‫و‬ ‫زنده‬ ‫حيوانات‬ ‫و‬ ‫گياهي‬ ‫محصوﻻت‬ ، ‫گياهان‬ ‫كه‬ ‫كند‬
‫با‬ ‫ق‬
‫بهداشتي‬ ‫و‬ ‫بهداشتي‬ ‫الزامات‬
/
‫هستند‬ ‫تركيه‬ ‫مقررات‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫گياهي‬
.
•
‫شود‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬ ‫صادركنندگان‬ ‫به‬ ،‫بهداشتي‬ ‫مقررات‬ ‫پيچيدگي‬ ‫دليل‬ ‫به‬
‫از‬ ‫قبل‬
‫كنند‬ ‫كسب‬ ‫اطﻼعات‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ‫از‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬
.

:
• Special Import Requirements
•
‫تنباكو‬ ‫و‬ ‫توتون‬ ‫محصوﻻت‬ ‫بازار‬ ‫مقررات‬ ‫تنظيم‬ ‫سازمان‬ ‫از‬ ‫مجوز‬ ‫و‬ ‫مجوز‬ ‫اخذ‬ ‫با‬
(TAPDK)
،
‫كه‬
‫بخش‬ ‫توسط‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫الكل‬ ، ‫است‬ ‫مستقل‬ ‫نظارتي‬ ‫نهاد‬ ‫يك‬
‫شود‬ ‫وارد‬ ‫خصوصي‬
.
•
‫محص‬ ، ‫تنباكو‬ ‫واردات‬ ‫بازرسي‬ ‫بخشنامه‬ ‫توسط‬ ‫وارداتي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫از‬ ‫بازرسي‬
‫وﻻت‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫تنظيم‬ ‫الكلي‬ ‫مشروبات‬ ‫و‬ ‫الكل‬ ، ‫تنباكو‬
)
‫ايمن‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مقررات‬
‫بازرسي‬ ‫و‬ ‫ي‬
‫محصوﻻت‬
:
٢٠١٨/١٩
.(
•
‫باﻻي‬ ‫نرخ‬ ‫و‬ ‫فرسا‬ ‫طاقت‬ ‫مستندات‬ ‫الزامات‬ ، ‫اي‬ ‫غيرتعرفه‬ ‫موانع‬ ، ‫وجود‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫محدود‬ ‫را‬ ‫الكلي‬ ‫مشروبات‬ ‫تجارت‬ ‫همچنان‬ ‫عوارض‬
.
•
‫حك‬ ‫طبق‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫وارد‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫سيگار‬ ‫توليدكنندگان‬ ‫فقط‬ ‫را‬ ‫سيگار‬
‫از‬ ‫ويژه‬ ‫م‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫مجوز‬ ‫دولت‬ ‫طرف‬
.

:
• Importation of Precious Metals/Stones
•
‫گرانبها‬ ‫فلزات‬
)
‫پﻼتين‬ ‫و‬ ‫طﻼ‬ ، ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
(
‫گران‬ ‫فلزات‬ ‫بورس‬ ‫اعﻀاي‬ ‫توسط‬ ‫فقط‬
‫استانبول‬ ‫بها‬
‫استانبول‬ ‫بورس‬ ‫تحت‬ ‫كه‬
)
‫استانبول‬ ‫بهادار‬ ‫اوراق‬ ‫بورس‬
(
‫توانن‬ ‫مي‬ ، ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫فعاليت‬
‫شوند‬ ‫وارد‬ ‫د‬
.
•
‫گ‬ ‫فلزات‬ ‫شركتهاي‬ ، ‫خارجي‬ ‫يا‬ ‫داخلي‬ ‫بانكهاي‬ ‫از‬ ‫متشكل‬ ‫استانبول‬ ‫بهادار‬ ‫اوراق‬ ‫بورس‬
، ‫رانبها‬
‫گران‬ ‫فلزات‬ ‫پاﻻيشگاههاي‬ ‫و‬ ‫گرانبها‬ ‫فلزات‬ ‫بازاريابي‬ ‫و‬ ‫توليد‬ ‫شركتهاي‬ ، ‫ارزي‬ ‫دفاتر‬
‫است‬ ‫بها‬
.
•
‫سال‬ ‫در‬ ‫تركيه‬
٢٠٠٧
‫كيمبرلي‬ ‫فرآيند‬ ‫گواهينامه‬ ‫صدور‬ ‫طرح‬ ‫عﻀويت‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫رسم‬
-
‫مش‬ ‫برنامه‬
‫ترك‬
‫قاچاق‬ ‫از‬ ‫جلوگيري‬ ‫براي‬ ‫مدني‬ ‫جامعه‬ ‫عمل‬ ‫ابتكار‬ ‫با‬ ‫الماس‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫صنعت‬ ،‫ها‬ ‫دولت‬
‫الماس‬
-
‫درآمد‬
.

:
•
‫و‬ ‫داروها‬ ‫توليد‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫آنهايي‬ ‫ويژه‬ ‫به‬ ،‫آلي‬ ‫شيميايي‬ ‫مواد‬ ‫دارو؛‬ ‫مانند‬ ‫محصوﻻت‬ ‫واردات‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫پزشكي‬ ‫محصوﻻت‬
.
‫مور‬ ‫شيميايي‬ ‫مواد‬ ،‫حيوانات‬ ‫و‬ ‫انسان‬ ‫براي‬ ‫واكسن‬
‫د‬
‫هورمون‬ ‫و‬ ‫گياهان‬ ‫هاي‬ ‫دانه‬ ‫و‬ ‫زنده‬ ‫گياهان‬ ‫و‬ ‫حيوانات‬ ،‫غذايي‬ ‫صنايع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شوينده‬ ‫در‬ ‫استفاده‬
‫ها‬
‫دارند‬ ‫احتياج‬ ‫كشاورزي‬ ‫وزارت‬ ‫و‬ ‫بهداشت‬ ‫وزارت‬ ‫از‬ ‫كنترل‬ ‫هاي‬ ‫گواهينامه‬ ‫به‬
.
•
‫كنت‬ ‫گواهي‬ ‫ارائه‬ ‫آماده‬ ‫بايد‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ،‫كشاورزي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫و‬ ‫خاص‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫ورود‬ ‫هنگام‬
‫رل‬
‫شده‬ ‫تأييد‬
)
‫لزوم‬ ‫صورت‬ ‫در‬
(
‫مب‬ ‫گواهي‬ ،‫دهنده‬ ‫تشكيل‬ ‫مواد‬ ‫ليست‬ ،‫فاكتور‬ ‫اصل‬ ‫با‬ ‫همراه‬
،‫دا‬
‫اس‬ ‫ساير‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫همچنين‬ ‫و‬ ‫غيره‬ ‫و‬ ‫گياه‬ ‫بهداشت‬ ‫گواهي‬ ‫يا‬ ‫دامپزشكي‬ ‫بهداشت‬ ‫گواهي‬
‫ناد‬
‫باشد‬ ‫بارنامه؛‬ ‫مانند‬ ‫واردات‬
.

:
•
‫با‬ ‫آنها‬ ‫بودن‬ ‫مجاز‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫تنها‬ ‫تركيه‬ ‫به‬ ‫غذايي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫واردات‬
‫و‬ ‫واردات‬ ‫هاي‬ ‫كنترل‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مقررات‬
Codex
‫تركيه‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬
‫مجاز‬
•
‫ر‬ ‫تركيه‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫كد‬ ‫نامه‬ ‫آيين‬ ‫و‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫واردات‬ ‫مقررات‬ ‫تركيه‬
‫با‬ ‫ا‬
‫است‬ ‫كرده‬ ‫هماهنگ‬ ‫اروپا‬ ‫اتحاديه‬ ‫مقررات‬
.
•
‫پوشش‬ ‫تحت‬ ‫موردنظر‬ ‫محصول‬ ‫اگر‬
Codex
‫مي‬ ‫مقامات‬ ،‫نباشد‬ ‫تركيه‬
‫ا‬ ‫بين‬ ‫سازمان‬ ‫مانند‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫مقررات‬ ‫به‬ ‫موردي‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫توانند‬
‫لمللي‬
‫سازي‬ ‫استاندارد‬
(ISO)
،
Codex Alimentarius
‫دستورالعمل‬ ‫يا‬
‫كنند‬ ‫مراجعه‬ ‫اروپا‬ ‫اتحاديه‬ ‫مربوطه‬ ‫هاي‬
.

‫بايد‬ ‫مستندات‬
:
‫كشور‬ ‫ذيﺮبط‬ ‫مﺮاجع‬ ‫از‬
‫تﺎي‬ ‫به‬ ‫يﺎ‬ ‫تهيه‬ ‫ﺻﺎدركننده‬
‫يد‬
‫بﺎشد‬ ‫رسيده‬ ‫آنهﺎ‬
.
‫آ‬ ‫تﺮكي‬ ‫تﺮجمه‬ ‫و‬ ‫تهيه‬ ‫اﺻلي‬ ‫زبﺎن‬ ‫به‬
‫ن‬
‫بﺎشد‬ ‫موجود‬
.
‫ب‬ ‫بﺎيد‬ ‫كنتﺮلي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫نﺎمه‬ ‫گواﻫي‬
‫ه‬
‫ارائه‬ ‫ورود‬ ‫زمﺎن‬ ‫در‬ ‫تﺮكيه‬ ‫گمﺮك‬
‫شود‬
.

‫موارد‬ ‫ساير‬
:
•
‫سيك‬ ‫موتور‬ ‫و‬ ‫خودرو‬ ‫مثل‬ ،‫هستند‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫خدمات‬ ‫نيازمند‬ ‫كه‬ ‫محصوﻻتي‬
،‫لت‬
‫ويدئو‬ ‫و‬ ‫تلويزيوني‬ ‫تجهيزات‬ ،‫ها‬ ‫رايانه‬ ‫و‬ ‫اداري‬ ‫تجهيزات‬ ،‫برقي‬ ‫خانگي‬ ‫لوازم‬
،‫ئي‬
‫ا‬ ‫نيازمند‬ ،‫سيم‬ ‫بي‬ ‫تجهيزات‬ ‫و‬ ‫صنعتي‬ ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬ ،‫گازسوز‬ ‫لوازم‬ ،‫ها‬ ‫بخاري‬
‫جازه‬
‫هستند‬ ‫تركيه‬ ‫تجارت‬ ‫وزارت‬ ‫از‬ ‫نامه‬
.
•
‫تامين‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫بايد‬ ‫واردكنندگان‬ ،‫نامه‬ ‫اجازه‬ ‫اين‬ ‫اخذ‬ ‫براي‬
‫قرارداد‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫دفتر‬ ‫ايجاد‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫را‬ ‫قطعه‬
/
‫م‬ ‫دهنده‬ ‫خدمات‬ ‫شركتهاي‬ ‫با‬ ‫توافقنامه‬
‫ربوط‬
‫دهند‬ ‫نشان‬
.
‫خ‬ ‫گسترده‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫نيازمند‬ ‫خودرو‬ ‫مانند‬ ‫محصوﻻت‬ ‫از‬ ‫برخي‬
‫دمات‬
‫باشند‬ ‫مي‬
.

‫موارد‬ ‫ساير‬
:
•
‫د‬ ‫تبعاتي‬ ‫زيست‬ ‫محيط‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫محصوﻻتي‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫شيميائي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫براي‬
‫اشته‬
‫نامه‬ ‫گواهي‬ ،‫تركيه‬ ‫زيست‬ ‫محيط‬ ‫وزارت‬ ‫از‬ ‫بﻼيست‬ ‫مي‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ،‫باشند‬
/
‫مج‬
‫وز‬
‫بگيرد‬
.
•
، ‫آرسنيك‬ ، ‫نفت‬ ، ‫خانگي‬ ‫كك‬ ، ‫ليگنيت‬ ، ‫سخت‬ ‫سنگ‬ ‫ذغال‬ ‫شامل‬ ‫مواد‬ ‫اين‬
،‫جيوه‬
‫ضايع‬ ‫و‬ ‫شيميايي‬ ‫مواد‬ ‫ساير‬ ، ‫ها‬ ‫فلوروكربن‬ ، ‫كربناتها‬ ‫و‬ ‫سرب‬ ‫سولفيدهاي‬
‫فلزات‬ ‫ات‬
‫باشند‬ ‫مي‬ ‫قراضه‬ ‫آهن‬ ‫و‬
.

‫ريسك‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫تجارت‬ ‫كنترل‬ ‫سيستم‬
(TAREKS)
•
‫ص‬ ‫به‬ ‫وارداتي‬ ‫و‬ ‫صادراتي‬ ‫كاﻻهاي‬ ‫كيفي‬ ‫و‬ ‫ايمني‬ ‫هاي‬ ‫بررسي‬ ‫انجام‬ ‫براي‬ ‫بازرگاني‬ ‫وزارت‬
‫ورت‬
‫سال‬ ‫از‬ ، ‫ريسك‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫الكترونيكي‬
٢٠١٠
‫ريسك‬ ‫بر‬ ‫مبتني‬ ‫كنترل‬ ‫سيستم‬
)
TAREKS
(
‫را‬
‫كرد‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬
.
•
‫الكترونيك‬ ‫امﻀاي‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحي‬ ‫كنترل‬ ‫سيستم‬ ‫اين‬ ‫اصلي‬ ‫هدف‬
‫قابل‬ ‫ي‬
‫مص‬ ‫به‬ ‫كيفيت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫ايمن‬ ‫محصوﻻت‬ ‫ارائه‬ ،‫خارجي‬ ‫تجارت‬ ‫كارايي‬ ‫افزايش‬ ،‫است‬ ‫دسترسي‬
‫رف‬
‫بازرگانان‬ ‫و‬ ‫محصوﻻت‬ ‫ورود‬ ‫كنترل‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ‫و‬ ‫كنندگان‬
"
‫خطر‬ ‫پر‬
"
(risky)
‫و‬ ‫بازار‬ ‫به‬
‫گمرك‬ ‫در‬ ‫انتظار‬ ‫زمان‬ ‫كاهش‬
.
•
TAREKS
‫تج‬ ، ‫مخابراتي‬ ‫محصوﻻت‬ ، ‫پزشكي‬ ‫وسايل‬ ، ‫بازي‬ ‫اسباب‬ ‫مانند‬ ‫كاﻻهايي‬ ‫شامل‬
‫هيزات‬
‫او‬ ‫مواد‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫و‬ ‫گازسوز‬ ‫وسايل‬ ، ‫الكتريكي‬ ‫تجهيزات‬ ، ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬ ، ‫شخصي‬ ‫محافظت‬
‫ليه‬
‫است‬ ‫كشاورزي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫و‬ ‫صنعتي‬
.

http://www.macmap.org/
‫كشورﻫﺎ‬ ‫بين‬ ‫حﺎكم‬ ‫تجﺎري‬ ‫تعﺮﻓه‬ ‫از‬ ‫آگﺎﻫي‬ ‫بﺮاي‬

‫ليبل‬ ‫و‬ ‫بندي‬ ‫بسته‬
•
‫وزن‬ ‫و‬ ‫ابعاد‬ ، ‫اعداد‬ ، ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫عﻼئم‬ ‫داراي‬ ‫بايد‬ ‫ها‬ ‫عدل‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫جعبه‬ ، ‫ها‬ ‫بسته‬ ‫همه‬
‫باشند‬ ‫كاﻻ‬ ‫ناخالص‬
.
•
‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ، ‫باشد‬ ‫ﻻزم‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫خاصي‬ ‫هاي‬ ‫برچسب‬ ، ‫كاﻻها‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫براي‬
،
‫جنگلداري‬ ‫و‬ ‫كشاورزي‬ ‫وزارت‬ ‫توسط‬ ‫بايد‬ ‫محصوﻻت‬ ‫برخي‬
)
tr
gov.
tarimorman.
www.
(
‫تركيه‬ ‫استاندارد‬ ‫موسسه‬ ‫توسط‬ ‫ديگر‬ ‫برخي‬ ‫و‬
)
tr
org.
tse.
www.
(
‫شوند‬ ‫هماهنگ‬
.
‫هاي‬ ‫سايت‬ ‫وب‬ ‫در‬ ‫گذاري‬ ‫برچسب‬ ‫الزامات‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫ذكر‬ ‫مربوطه‬ ‫موسسات‬
.

‫ممنوعه‬ ‫كاﻻهاي‬ ‫و‬ ‫محدوديتها‬
•
‫كند‬ ‫مي‬ ‫صادر‬ ‫را‬ ‫تركيه‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫و‬ ‫ممنوع‬ ‫واردات‬ ‫ليست‬ ‫تجارت‬ ‫وزارت‬
.
‫سال‬ ‫در‬ ‫اين‬
٢٠٢٠
‫شيوع‬ ‫از‬ ‫پس‬
COVID-19
‫در‬ ‫شده‬ ‫صادر‬ ‫واردات‬ ‫بيانيه‬ ‫با‬ ‫مطابق‬
٣١
‫دسامبر‬
٢٠١٩
‫است‬ ‫شده‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬ ‫طور‬ ‫به‬
.
•
‫است‬ ‫ممنوع‬ ‫تركيه‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫واردات‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫محصول‬ ‫گروه‬ ‫سه‬
:
•
‫توسط‬ ‫شده‬ ‫تنظيم‬ ‫خاص‬ ‫هاي‬ ‫زباله‬
"
‫محصول‬ ‫بازرسي‬ ‫و‬ ‫ايمني‬ ‫مقررات‬
٢٠٢٠/٣
"
•
‫توسط‬ ‫شده‬ ‫تنظيم‬ ‫شيميايي‬ ‫مواد‬ ‫از‬ ‫برخي‬
"
‫محصول‬ ‫بازرسي‬ ‫و‬ ‫ايمني‬ ‫مقررات‬
٢٠٢٠/٦
"
•
‫توسط‬ ‫شده‬ ‫تنظيم‬ ‫فلزي‬ ‫ضايعات‬
"
‫محصول‬ ‫بازرسي‬ ‫و‬ ‫ايمني‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مقررات‬
٢٠٢٠/٢٣
"

•
‫باشد‬ ‫صنعتي‬ ‫نهاد‬ ‫يك‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ‫شودكه‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫واردات‬ ‫مجوز‬ ‫كاﻻها‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫مواردي‬ ‫در‬
‫كه‬
‫كند‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬ ‫توليد‬ ‫فرآيند‬ ‫در‬ ‫مواد‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫دارد‬ ‫قصد‬
.
‫وزارت‬ ‫از‬ ‫بايد‬ ‫كننده‬ ‫وارد‬ ‫نهاد‬
‫كند‬ ‫دريافت‬ ‫مجوز‬ ‫تجارت‬
.
‫مي‬ ‫قرار‬ ‫فوق‬ ‫هاي‬ ‫گروه‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫كاﻻهايي‬ ‫از‬ ‫غير‬ ‫كاﻻهايي‬ ‫براي‬
‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫محدوديتي‬ ، ‫گيرند‬
.
•
‫تعيين‬ ‫شرايط‬ ‫رعايت‬ ‫عدم‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫اما‬ ، ‫نيست‬ ‫ممنوع‬ ‫خاص‬ ‫محصوﻻت‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫واردات‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫محدود‬ ، ‫زيست‬ ‫محيط‬ ‫و‬ ‫حيوانات‬ ، ‫انسان‬ ‫از‬ ‫محافظت‬ ‫براي‬ ‫شده‬
.
، ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
‫نيست‬ ‫ممنوع‬ ‫الكترونيكي‬ ‫هاي‬ ‫دستگاه‬ ‫واردات‬
.
‫استاندارده‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫دستگاه‬ ‫اين‬ ‫اگر‬ ‫اما‬
‫فني‬ ‫اي‬
‫است‬ ‫ممكن‬ ، ‫باشند‬ ‫نداشته‬ ‫مطابقت‬ ‫تركيه‬ ‫استاندارد‬ ‫موسسه‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬
‫ورود‬ ‫اجازه‬
‫نشود‬ ‫داده‬ ‫كشور‬ ‫به‬
.
‫تعيي‬ ‫الزامات‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫كه‬ ‫غذايي‬ ‫محصوﻻت‬ ، ‫ترتيب‬ ‫همين‬ ‫به‬
‫شده‬ ‫ن‬
‫شوند‬ ‫وارد‬ ‫تركيه‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫نمي‬ ، ‫نيستند‬ ‫جنگلداري‬ ‫و‬ ‫كشاورزي‬ ‫وزارت‬ ‫توسط‬
.

•
‫گﺮانبهﺎي‬ ‫ﻓلزات‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫محصوﻻت‬ ‫از‬ ‫متفﺎوتي‬ ‫گﺮوه‬ ‫ﻫمچنين‬
‫به‬ ‫كه‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫غيﺮه‬ ‫و‬ ‫بنزين‬ ، ‫ﻓلزات‬ ‫اسكﺮاب‬ ، ‫نشده‬ ‫ﻓﺮآوري‬
‫ش‬ ‫تعيين‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫و‬ ‫خﺎص‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫سﺎزمﺎن‬ ‫توسط‬ ‫ﻓقط‬ ‫آنهﺎ‬ ‫مﺎﻫيﺖ‬ ‫دليل‬
‫ده‬
‫اسﺖ‬ ‫شدن‬ ‫وارد‬ ‫قﺎبل‬
.

‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫خدمات‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬
•
‫براي‬ ‫خاصي‬ ‫شرايط‬ ‫هيچ‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫خدمات‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫براي‬
‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫مجوز‬ ‫صدور‬
.
•
‫گواهي‬ ‫صدور‬ ، ‫احوال‬ ‫ثبت‬ ‫اداره‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫شركت‬ ‫تاسيس‬ ‫استاندارد‬ ‫شرايط‬
‫از‬ ‫نامه‬
‫اس‬ ‫مالياتي‬ ‫شناسنامه‬ ‫شماره‬ ‫اخذ‬ ‫و‬ ‫رسمي‬ ‫اسناد‬ ‫دفاتر‬ ‫توسط‬ ‫قانوني‬ ‫دفاتر‬
‫ت‬
.
•
‫باش‬ ‫داشته‬ ‫حقوق‬ ‫مدرك‬ ‫بايد‬ ‫شخص‬ ، ‫حقوقي‬ ‫خدمات‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫افتتاح‬ ‫براي‬
‫و‬ ‫د‬
‫باشد‬ ‫وكﻼ‬ ‫كانون‬ ‫عﻀو‬
.

‫تركيه‬ ‫تجاري‬ ‫هاي‬ ‫نمايشگاه‬ ‫بهترين‬ ‫از‬ ‫برخي‬
turkey
/
100
top
com/
times.
10
https://
‫تركيه‬ ‫در‬ ‫نمايشگاه‬ ‫اصلي‬ ‫گزاركنندگان‬ ‫بر‬
:
en/
tr/
com.
tuyap.
https://
com/
cnrexpo.
https://

٩
‫تﺎ‬
١٢
‫سﭙتﺎمبﺮ‬
٢٠٢١
‫استﺎنبول‬ ‫در‬
Istanbul
WorldFood
٢٤
‫تﺎ‬
٢٧
‫مﺎرس‬
٢٠٢٢
‫استﺎنبول‬ ،
Yapi - Turkeybuild Istanbul

٢٠
‫تﺎ‬
٢٤
‫سﭙتﺎمبﺮ‬
٢٠٢١
Istanbul International Home Textile Exhibition
١٣
‫تﺎ‬
١٥
‫اكتبﺮ‬
٢٠٢١
BEAUTYISTANBUL - Exhibition for Cosmetics, Beauty,
Hair, Private Label, Home Care, Packaging, Ingredients

٢
‫تﺎ‬
٦
‫ﻓوريه‬
٢٠٢٢
‫ازميﺮ‬ ‫در‬
AGROEXPO
٢٥
‫تﺎ‬
٢٨
‫آگوسﺖ‬
٢٠٢١
‫ازميﺮ‬ ،
Marble Izmir Fair

١
‫تﺎ‬
٤
‫دسﺎمبﺮ‬
٢٠٢١
Plast Eurasia Istanbul
٢
‫تﺎ‬
٦
‫نوامبﺮ‬
٢٠٢١
UNICERA Istanbul

١٧
‫تﺎ‬
١٩
‫مﺎرس‬
٢٠٢٢
Expomed Eurasia
٢٠
‫تﺎ‬
٢٣
‫اكتبﺮ‬
٢٠٢١
Eurasia Packaging Istanbul Fair

٨
‫تﺎ‬
١٢
‫مﺎرس‬
٢٠٢٢
‫قونيه‬ ‫در‬
/
‫كونيﺎ‬
Konya Agriculture Fair
٢٥
‫تﺎ‬
٩
‫اكتبﺮ‬
٢٠٢١
‫بورسﺎ‬ ،
Bursa Agriculture Fair

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫سازمانهاي‬
•
‫تركيه‬ ‫جمهوري‬ ‫بازرگاني‬ ‫وزارت‬
tr/
gov.
trade.
www.
https://
•
‫تركيه‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫صنايع‬ ‫انحمن‬
en/
org/
tusiad.
https://
•
‫صنايع‬ ‫و‬ ‫بازرگاني‬ ‫اتاقهاي‬ ‫اتحاديه‬
tr/
org.
tobb.
www.
https://
•
‫تكنولوژي‬ ‫و‬ ‫علمي‬ ‫تحقيقات‬ ‫انستيتو‬
tr/
gov.
tubitak.
www.
https://
•
‫تركيه‬ ‫اقتصاد‬ ‫وزارت‬
tr/
gov.
trade.
www.
https://

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫سازمانهاي‬
•
‫تركيه‬ ‫سرمايه‬ ‫بازار‬ ‫اداره‬
tr/
gov.
cmb.
www.
https://
•
‫تركيه‬ ‫كنندگان‬ ‫صادر‬ ‫اتحاديه‬
en/
tr/
org.
tim.
https://
•
‫استانبول‬ ‫بازرگاني‬ ‫اتاق‬
en
tr/
org.
ito.
www.
https://
•
‫آنكارا‬ ‫بازرگاني‬ ‫اتاق‬
en
tr/
org.
atonet.
www.
https://

‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬
‫سوم‬ ‫بخش‬

:
•
‫قﺎنوني‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫزينه‬ ‫و‬ ‫درتﺮكيه‬ ‫شﺮكﺖ‬ ‫ثبﺖ‬
•
‫تﺮكيه‬ ‫در‬ ‫دﻓتﺮ‬ ‫يك‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫متغيﺮ‬ ‫و‬ ‫ثﺎبﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫزينه‬
•
‫تجﺎري‬ ‫شﺮيك‬ ‫كﺮدن‬ ‫پيدا‬
•
‫تج‬ ‫شﺮيك‬ ‫كﺮدن‬ ‫پيدا‬ ،‫نمﺎيندگي‬ ‫دادن‬ ،‫كننده‬ ‫تﺎمين‬ ‫يﺎﻓتن‬
‫ﺎري‬

‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
•
‫است‬ ‫كرده‬ ‫زيادي‬ ‫تﻼش‬ ‫خارجي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫جذب‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫كشورهايي‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫تركيه‬
‫كه‬ ،
‫سالهاي‬ ‫در‬ ‫البته‬
٢٠٠٥
‫تا‬
٢٠٠٧
‫در‬ ‫حتي‬ ‫و‬ ‫كرده‬ ‫فروكش‬ ‫آن‬ ‫آهنگ‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫بوده‬ ‫موفق‬ ‫بسيار‬ ،
‫بحران‬
٢٠١٨
‫شدند‬ ‫خارج‬ ‫كشور‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫شده‬ ‫جذب‬ ‫هاي‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ،
.

‫خارجي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫قانون‬
FOREIGN DIRECT INVESTMENT LAW
Objective & Scope
• Article 1. The objective of this Law is to
encourage foreign direct investments; to
protect the rights of foreign investors; to
define investment and investor in line
with international standards; to establish
a notification-based system for foreign
direct investments rather than screening
and approval; and thus regulate the
principles to increase foreign direct
investments through established policies.
This Law establishes the treatment to be
applied to foreign direct investments.
‫دامنه‬ ‫و‬ ‫ﻫدف‬
•
‫ماده‬
١
.
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫تشويق‬ ‫قانون‬ ‫اين‬ ‫هدف‬
‫است‬ ‫خارجي‬ ‫مستقيم‬
.
‫سرمايه‬ ‫حقوق‬ ‫از‬ ‫حمايت‬ ‫براي‬
‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫تعريﻒ‬ ،‫خارجي‬ ‫گذاران‬
‫سي‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬ ‫المللي؛‬ ‫بين‬ ‫استانداردهاي‬ ‫با‬ ‫مطابق‬
‫ستم‬
‫مس‬ ‫هاي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬ ‫رساني‬ ‫اطﻼع‬ ‫بر‬ ‫مبتني‬
‫تقيم‬
‫اصول‬ ‫بنابراين‬ ‫و‬ ‫تأييد؛‬ ‫و‬ ‫غربالگري‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫خارجي‬
‫طريق‬ ‫از‬ ‫خارجي‬ ‫مستقيم‬ ‫هاي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫افزايش‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫تنظيم‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬ ‫هاي‬ ‫سياست‬
.
‫قا‬ ‫اين‬
‫نون‬
‫خارج‬ ‫مستقيم‬ ‫هاي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬ ‫برخورد‬ ‫شيوه‬
‫ي‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫تعيين‬ ‫را‬
.

Definitions
• Article 2. The terms used in this
Law shall have the following
meanings:
1) Foreign investor:
a) Real persons who possess foreign
nationality and Turkish nationals resident
abroad,
b) Foreign legal entities established under
the laws of foreign countries and
international institutions, who make
foreign direct investment in Turkey.
‫تعﺎريف‬
•
‫ماده‬
٢
.
‫به‬ ‫قانون‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫استفاده‬ ‫اصطﻼحات‬
‫است‬ ‫زير‬ ‫معناي‬
:
•
١
(
‫خارجي‬ ‫گذار‬ ‫سرمايه‬
:
(a
‫ترك‬ ‫اتباع‬ ‫و‬ ‫خارجي‬ ‫تابعيت‬ ‫داراي‬ ‫حقيقي‬ ‫اشخاص‬
‫يه‬
، ‫كشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫مقيم‬
(b
‫قواني‬ ‫براساس‬ ‫شده‬ ‫تاسيس‬ ‫خارجي‬ ‫حقوقي‬ ‫اشخاص‬
‫ن‬
‫سرما‬ ‫كه‬ ،‫المللي‬ ‫بين‬ ‫موسسات‬ ‫و‬ ‫خارجي‬ ‫كشورهاي‬
‫يه‬
‫دهند‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫خارجي‬ ‫مستقيم‬ ‫گذاري‬
.

Definitions
2) Foreign direct investment:
a) Establishing a new company or
branch of a foreign company,
b) Share acquisitions, where the foreign
investor owns 10 percent or more of
the shares or voting power, by means
of, but not limited to the following
economic assets:
i. Assets acquired from abroad by the foreign investor:
• Capital in cash in the form of convertible currency bought and sold by the
Central Bank of Turkey,
• Stocks and bonds of foreign companies (excluding government bonds),
• Machinery and equipment,
• Industrial and intellectual property rights;
ii. Assets acquired from Turkey:
• Reinvested earnings, revenues, financial claims, or any other investment-
related rights of financial value,
• Commercial rights for the exploration and extraction of natural resources.
‫تعﺎريف‬
٢
(
‫خارجي‬ ‫مستقيم‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
:
(a
‫خا‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫جديد‬ ‫شعبه‬ ‫يا‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫تأسيس‬
،‫رجي‬
(b
‫صاحب‬ ‫خارجي‬ ‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫كه‬ ‫صورتي‬ ‫در‬ ، ‫سهام‬ ‫خريد‬
١٠
‫ب‬ ‫اما‬ ، ‫باشد‬ ‫دادن‬ ‫رأي‬ ‫قدرت‬ ‫يا‬ ‫سهام‬ ‫بيشتر‬ ‫يا‬ ‫درصد‬
‫ه‬
‫شود‬ ‫نمي‬ ‫محدود‬ ‫زير‬ ‫اقتصادي‬ ‫هاي‬ ‫دارايي‬
:
.I
‫خارجي‬ ‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫توسط‬ ‫خارج‬ ‫از‬ ‫شده‬ ‫خريداري‬ ‫هاي‬ ‫دارايي‬
:
•
‫ترك‬ ‫مركزي‬ ‫بانك‬ ‫توسط‬ ‫كه‬ ‫تبديل‬ ‫قابل‬ ‫ارز‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫نقدي‬ ‫سرمايه‬
‫يه‬
، ‫است‬ ‫شده‬ ‫فروخته‬ ‫و‬ ‫خريداري‬
•
‫خارجي‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫قرضه‬ ‫اوراق‬ ‫و‬ ‫سهام‬
)
‫دولتي‬ ‫قرضه‬ ‫اوراق‬ ‫استثناي‬ ‫به‬
(
،
•
،‫تجهيزات‬ ‫و‬ ‫آﻻت‬ ‫ماشين‬
•
‫معنوي‬ ‫و‬ ‫صنعتي‬ ‫مالكيت‬ ‫حقوق‬
.II
‫تركيه‬ ‫از‬ ‫شده‬ ‫خريداري‬ ‫هاي‬ ‫دارايي‬
:
•
‫با‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫حقوق‬ ‫ساير‬ ‫يا‬ ‫مالي‬ ‫ادعاهاي‬ ، ‫درآمد‬ ، ‫سرمايه‬
‫مالي‬ ‫ارزش‬
•
‫طبيعي‬ ‫منابع‬ ‫استخراج‬ ‫و‬ ‫اكتشاف‬ ‫براي‬ ‫تجاري‬ ‫حقوق‬
.

Definitions
3) The Undersecretariat: The Undersecretariat of
Treasury.
‫تعﺎريف‬
٣
(
‫زيرمجموعه‬
:
‫داري‬ ‫خزانه‬ ‫زيرمجموعه‬
.

Principles Concerning Foreign Direct Investments
Article 3.
1) Freedom to invest and national
treatment unless stipulated by
international agreements and other
special laws:
a) Foreign investors are free to make
foreign direct investments in Turkey,
b) Foreign investors shall be subject
to equal treatment with domestic
investors.
‫خﺎرجي‬ ‫مستقيم‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫گذاري‬ ‫سﺮمﺎيه‬ ‫به‬ ‫مﺮبوط‬ ‫اﺻول‬
‫مﺎده‬
٣
١
(
‫با‬ ‫اينكه‬ ‫مگر‬ ‫ملي‬ ‫برخورد‬ ‫شيوه‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫آزادي‬
‫شد‬ ‫مقرر‬ ‫خاص‬ ‫قوانين‬ ‫ساير‬ ‫و‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫هاي‬ ‫نامه‬ ‫توافق‬
‫ه‬
‫باشد‬
:
‫الﻒ‬
(
‫خارجي‬ ‫مستقيم‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫انجام‬ ‫در‬ ‫خارجي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬
، ‫هستند‬ ‫آزاد‬ ‫تركيه‬ ‫در‬
‫ب‬
(
‫رف‬ ‫داخلي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫بايدمشابه‬ ‫خارجي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬
‫تار‬
‫شود‬
.

Article 3.
2) Expropriation and
Nationalization
Foreign direct investments shall
not be expropriated or
nationalized, except for a public
purpose and upon compensation
in accordance with due process of
law.
‫مﺎده‬
٣
٢
(
‫شدن‬ ‫ملي‬ ‫و‬ ‫يد‬ ‫خلع‬
‫نبايد‬ ‫خارجي‬ ‫مستقيم‬ ‫هاي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫يك‬ ‫براي‬ ‫مگر‬ ، ‫شوند‬ ‫ملي‬ ‫يا‬ ‫مالكيت‬ ‫سلب‬
‫با‬ ‫مطابق‬ ‫خسارت‬ ‫جبران‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫عمومي‬ ‫هدف‬
‫قانوني‬ ‫دادرسي‬ ‫آيين‬
.

Article 3.
3) Transfers
Foreign investors can freely
transfer abroad: profits, dividends,
proceeds from the sale or
liquidation of all or any part of an
investment, amounts arising from
license, management and similar
agreements, and reimbursements
and interest payments arising from
foreign loans through banks or
special financial institutions.
‫مﺎده‬
٣
٣
(
‫انتقاﻻت‬ ‫و‬ ‫نقل‬
‫به‬ ‫آزادانه‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫خارجي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬
‫كنند‬ ‫منتقل‬ ‫كشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬
:
‫سها‬ ‫سود‬ ، ‫سود‬
، ‫م‬
‫هر‬ ‫يا‬ ‫كل‬ ‫انحﻼل‬ ‫يا‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫درآمد‬
‫مج‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫مبالغ‬ ، ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬ ‫بخشي‬
، ‫وز‬
‫بازپرداخت‬ ‫و‬ ‫مشابه‬ ‫هاي‬ ‫نامه‬ ‫توافق‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
‫و‬
‫طريق‬ ‫از‬ ‫خارجي‬ ‫هاي‬ ‫وام‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫سود‬ ‫پرداخت‬
‫مالي‬ ‫ويژه‬ ‫مؤسسات‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫بانك‬

Article 3.
4) Access to Real Estate
Companies may freely acquire real
estate or limited rights through a
legal entity in Turkey established
or with participation by foreign
investors, provided such
acquisitions are permitted for
Turkish citizens.
‫مﺎده‬
٣
٤
(
‫مستغﻼت‬ ‫و‬ ‫امﻼك‬ ‫به‬ ‫دسترسي‬
‫حق‬ ‫شخص‬ ‫يك‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫شركتها‬
‫وقي‬
‫سرم‬ ‫مشاركت‬ ‫با‬ ‫يا‬ ‫شده‬ ‫مستقر‬ ‫تركيه‬ ‫در‬
‫ايه‬
‫حقوق‬ ‫يا‬ ‫مستغﻼت‬ ‫و‬ ‫امﻼك‬ ، ‫خارجي‬ ‫گذاران‬
‫اي‬ ‫اينكه‬ ‫بر‬ ‫مشروط‬ ، ‫آورند‬ ‫بدست‬ ‫را‬ ‫محدودي‬
‫ن‬
‫باشد‬ ‫مجاز‬ ‫ترك‬ ‫شهروندان‬ ‫براي‬ ‫تصرفات‬
.

Article 3.
5) Dispute Settlement
For the settlement of disputes arising from
investment agreements subject to private
law and disputes arising from conditions
and contracts made with the
administration and under which
concessions concerning public services are
granted, foreign investors can apply either
to the authorized local courts, or to
national or international arbitration or
other means of dispute settlement,
provided that the conditions in the related
regulations are fulfilled and the parties
agree thereon.
‫مﺎده‬
٣
٥
(
‫اختﻼف‬ ‫حل‬
‫نامه‬ ‫توافق‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫اختﻼفات‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫براي‬
‫و‬ ‫خصوصي‬ ‫قانون‬ ‫موضوع‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫هاي‬
‫ش‬ ‫منعقد‬ ‫قراردادهاي‬ ‫و‬ ‫شرايط‬ ‫از‬ ‫ناشي‬ ‫اختﻼفات‬
‫ده‬
‫به‬ ‫مربوط‬ ‫امتيازات‬ ‫اعطاي‬ ‫آن‬ ‫تحت‬ ‫و‬ ‫دولت‬ ‫با‬
‫مي‬ ‫خارجي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ، ‫عمومي‬ ‫خدمات‬
‫دادگاه‬ ‫به‬ ‫يا‬ ، ‫مجاز‬ ‫محلي‬ ‫هاي‬ ‫دادگاه‬ ‫به‬ ‫توانند‬
‫ي‬ ‫داوري‬ ‫كنند‬ ‫مراجعه‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫يا‬ ‫ملي‬ ‫هاي‬
‫ا‬
‫شرا‬ ‫تحقق‬ ‫شرط‬ ‫به‬ ، ‫اختﻼف‬ ‫حل‬ ‫روشهاي‬ ‫ساير‬
‫يط‬
‫باره‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫طرفين‬ ‫توافق‬ ‫و‬ ‫مربوط‬ ‫مقررات‬
.

Article 3.
6) Valuation of Non-cash Capital
Non-cash capital is valued within the
regulations of Turkish Commercial Law.
However, stocks and bonds of companies
residing abroad will be accepted as
foreign capital share of foreign investors
and the values determined by the courts
of the home country, or other relevant
authorities in the home country, or any
other international institutions performing
valuations will be accepted.
‫مﺎده‬
٣
٦
(
‫نقدي‬ ‫غير‬ ‫سرمايه‬ ‫ارزيابي‬
‫قانون‬ ‫مقررات‬ ‫چارچوب‬ ‫در‬ ‫نقدي‬ ‫غير‬ ‫سرمايه‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫ارزيابي‬ ‫تركيه‬ ‫تجارت‬
.
‫س‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫هام‬
‫به‬ ‫كشور‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫مقيم‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫قرضه‬ ‫اوراق‬ ‫و‬
‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫خارجي‬ ‫سرمايه‬ ‫سهم‬ ‫عنوان‬
‫ش‬ ‫تعيين‬ ‫مقادير‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫مي‬ ‫پذيرفته‬ ‫خارجي‬
‫ده‬
‫مقامات‬ ‫ساير‬ ‫يا‬ ، ‫خود‬ ‫كشور‬ ‫هاي‬ ‫دادگاه‬ ‫توسط‬
‫بين‬ ‫موسسات‬ ‫ساير‬ ‫يا‬ ، ‫خود‬ ‫كشور‬ ‫در‬ ‫مربوطه‬
‫م‬ ‫پذيرفته‬ ، ‫دهند‬ ‫مي‬ ‫انجام‬ ‫ارزيابي‬ ‫كه‬ ‫المللي‬
‫ي‬
‫شوند‬
.

Article 3.
In a Regulation to be prepared jointly by the
Undersecretariat of Treasury and the Ministry of
Labor and Social Security, according to Article 23
of the Law on Foreign Personnel Working Permits
No. 4817 dated 27 February 2003, the companies
and entities with foreign capital which shall be in
the context of the Regulation, the definition of the
key personnel in the scope of the Regulation and
other special procedures and principles concerning
the work permits of key personnel will be
determined.
‫مﺎده‬
٣
‫ماده‬ ‫مطابق‬
٢٣
‫خارجي‬ ‫پرسنل‬ ‫كار‬ ‫اجازه‬ ‫قانون‬
‫شماره‬ ‫به‬
٤٨١٧
‫مورخ‬
٢٧
‫فوريه‬
٢٠٠٣
‫در‬ ،
‫ادار‬ ‫توسط‬ ‫مشترك‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫اي‬ ‫نامه‬ ‫آئين‬
‫ه‬
‫تهي‬ ‫اجتماعي‬ ‫تأمين‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫وزارت‬ ‫و‬ ‫داري‬ ‫خزانه‬
‫ه‬
‫داراي‬ ‫هاي‬ ‫هويت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ، ‫شود‬ ‫مي‬
، ‫نامه‬ ‫آيين‬ ‫اين‬ ‫چارچوب‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫خارجي‬ ‫سرمايه‬
‫س‬ ‫و‬ ‫مقررات‬ ‫محدوده‬ ‫در‬ ‫اصلي‬ ‫پرسنل‬ ‫تعريﻒ‬
‫اير‬
‫كار‬ ‫مجوزهاي‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫ويژه‬ ‫اصول‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫رويه‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫تعيين‬ ‫اصلي‬ ‫پرسنل‬
.

Article 3.
Provisions stipulated in Article 14,
paragraph 1, sub-paragraph (b) of
Law No. 4817 will not be applicable
to personnel to be employed within
the context of this Regulation. The
conditions under which the
provisions stipulated in paragraph 1
of Article 13 of Law No. 4817 are to
be applied to key foreign personnel
employed will be specified in the
Regulation.
‫مﺎده‬
٣
‫ماده‬ ‫در‬ ‫مندرج‬ ‫مقررات‬
١٤
‫بند‬ ،
١
‫بند‬ ،
)
‫ب‬
(
‫شماره‬ ‫قانون‬
٤٨١٧
‫در‬ ‫كه‬ ‫پرسنلي‬ ‫مورد‬ ‫در‬
‫ق‬ ‫شوند‬ ‫مي‬ ‫استخدام‬ ‫نامه‬ ‫آيين‬ ‫اين‬ ‫چارچوب‬
‫ابل‬
‫بود‬ ‫نخواهد‬ ‫اجرا‬
.
‫د‬ ‫مندرج‬ ‫مقررات‬ ‫كه‬ ‫شرايطي‬
‫ر‬
‫بند‬
١
‫ماده‬
١٣
‫شماره‬ ‫قانون‬
٤٨١٧
‫براي‬
‫مي‬ ‫اعمال‬ ‫شده‬ ‫استخدام‬ ‫خارجي‬ ‫اصلي‬ ‫پرسنل‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫مشخص‬ ‫نامه‬ ‫آيين‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫شود‬
.

Article 3.
8) Liaison Offices
The Undersecretariat is authorized
to permit foreign companies
established under the laws of
foreign countries to open liaison
offices, provided that they do not
engage in commercial activities in
Turkey.
‫مﺎده‬
٣
٨
(
‫رابط‬ ‫دفاتر‬
‫كه‬ ‫خارجي‬ ‫شركتهاي‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫مجاز‬ ‫دبيرخانه‬
‫شد‬ ‫تأسيس‬ ‫خارجي‬ ‫كشورهاي‬ ‫قوانين‬ ‫تحت‬
‫ه‬
، ‫بدهد‬ ‫را‬ ‫رابط‬ ‫دفاتر‬ ‫كردن‬ ‫باز‬ ‫اجازه‬ ، ‫اند‬
‫تجاري‬ ‫فعاليت‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫اينكه‬ ‫بر‬ ‫مشروط‬
‫باشند‬ ‫نداشته‬
.

Determination of Policies & Data Collection
Article 4. Taking into account the
development plans, annual programs,
general economic status of the country,
trends in international investments and
the opinions of related public institutions
and private sector professional
organizations, the Undersecretariat is
authorized to determine the general
framework of policies concerning foreign
direct investments, and for this purpose,
participate in the activities of other
organizations. The consent of the
Undersecretariat shall be taken before any
amendment or enactment of a regulation
related with foreign direct investments.
‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫آوري‬ ‫جمع‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫مشي‬ ‫خط‬ ‫تعيين‬
‫مﺎده‬
٤
.
، ‫توسعه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫بﺮنﺎمه‬ ‫گﺮﻓتن‬ ‫نظﺮ‬ ‫در‬ ‫بﺎ‬
‫عمومي‬ ‫اقتصﺎدي‬ ‫وضعيﺖ‬ ، ‫سﺎﻻنه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫بﺮنﺎمه‬
‫و‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫گذاري‬ ‫سﺮمﺎيه‬ ‫روند‬ ، ‫كشور‬
‫ﻫﺎي‬ ‫سﺎزمﺎن‬ ‫و‬ ‫مﺮتبط‬ ‫دولتي‬ ‫نهﺎدﻫﺎي‬ ‫نظﺮات‬
‫اسﺖ‬ ‫مجﺎز‬ ‫دبيﺮخﺎنه‬ ، ‫خصوﺻي‬ ‫بخش‬ ‫اي‬ ‫حﺮﻓه‬
‫ﻫﺎي‬ ‫سيﺎسﺖ‬ ‫كلي‬ ‫چﺎرچوب‬
‫سﺮمﺎيه‬ ‫به‬ ‫مﺮبوط‬
‫بﺮاي‬ ‫و‬ ،‫كند‬ ‫تعيين‬ ‫را‬ ‫خﺎرجي‬ ‫مستقيم‬ ‫گذاري‬
‫اين‬
‫ديگﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫سﺎزمﺎن‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓعﺎليﺖ‬ ‫در‬ ، ‫منظور‬
‫كند‬ ‫شﺮكﺖ‬
.
‫از‬ ‫قبل‬ ‫خﺎرجه‬ ‫امور‬ ‫وزارت‬ ‫مواﻓقﺖ‬
‫ب‬ ‫مﺮبوط‬ ‫نﺎمه‬ ‫آيين‬ ‫تصويب‬ ‫يﺎ‬ ‫اﺻﻼح‬ ‫ﻫﺮگونه‬
‫ه‬
‫مي‬ ‫گﺮﻓته‬ ‫خﺎرجي‬ ‫مستقيم‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫گذاري‬ ‫سﺮمﺎيه‬
‫شود‬
.

Effectiveness
Article 6. This Law shall come into
force on the date of its publication.
Enforcement
Article 7. The Council of Ministers is
entrusted with the enforcement of
this Law.
‫اثﺮبخشي‬
‫مﺎده‬
٦
.
‫اﻻجﺮا‬ ‫ﻻزم‬ ‫انتشﺎر‬ ‫تﺎريخ‬ ‫از‬ ‫قﺎنون‬ ‫اين‬
‫شود‬ ‫مي‬
.
‫قﺎنون‬ ‫اجﺮاي‬
‫مﺎده‬
٧
.
‫وزيﺮان‬ ‫شوراي‬ ‫به‬ ‫قﺎنون‬ ‫اين‬ ‫اجﺮاي‬
‫اسﺖ‬ ‫شده‬ ‫سﭙﺮده‬
.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫ثبت‬
•
‫از‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫مؤسساتي‬
١٠٠٠
‫تا‬ ‫تركيه‬ ‫لير‬
٥٠٠
‫صد‬ ‫تا‬ ‫صفر‬ ‫انجام‬ ‫براي‬ ‫آمريكا‬ ‫دﻻر‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫اخذ‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫ثبت‬
.
•
‫خ‬ ‫زبانهاي‬ ‫ساير‬ ‫و‬ ‫انگليسي‬ ‫زبان‬ ‫با‬ ‫تركيه‬ ‫ادارات‬ ‫اكثر‬ ‫آشنايي‬ ‫عدم‬ ‫دليل‬ ‫به‬
،‫ارجي‬
‫دهد‬ ‫مي‬ ‫افزايش‬ ‫را‬ ‫كار‬ ‫سرعت‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫روشي‬ ،‫امين‬ ‫مشاور‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
.
•
‫از‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫ثبت‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
١٠٠٠
‫تا‬ ‫دﻻر‬
٢٢٥٠
‫است‬ ‫متغير‬ ‫يورو‬
.
‫بستگي‬ ‫اين‬
‫دارد‬ ‫فعاليت‬ ‫نوع‬ ‫و‬ ‫محل‬ ‫پارامترهاي‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫اعﻼم‬ ‫سرمايه‬ ،‫شركت‬ ‫نوع‬ ‫به‬
.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫ثبت‬
:
•
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫نوع‬ ‫دو‬
:
•
‫محدود‬ ‫مسئوليت‬ ‫با‬ ‫شركت‬ ‫اولين‬
(LLC)
‫بزرگ‬ ‫سهامي‬ ‫شركت‬ ‫ديگري‬
C-Corp
(A.Ş.)
‫است‬
.
•
‫سهامدار‬ ‫يك‬ ‫تنها‬ ‫با‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫شما‬
)
‫هم‬
LLC
‫هم‬ ‫و‬
C-Corp
(
‫ايجاد‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركتي‬
‫كنيد‬
.
•
‫اندازي‬ ‫راه‬
LLC
‫از‬ ‫تر‬ ‫ساده‬ ‫بسيار‬
C-corp
‫در‬ ‫بانك‬ ‫به‬ ‫پول‬ ‫كردن‬ ‫مسدود‬ ‫زيرا‬ ‫است‬
‫نيست‬ ‫ﻻزم‬ ‫تأسيس‬ ‫مراحل‬ ‫حين‬
.

‫سال‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫تأسيس‬ ‫هزينه‬
٢٠٢١
‫است؟‬ ‫چقدر‬
•
‫خورده‬ ‫سوگند‬ ‫مترجم‬ ‫با‬ ‫شركت‬ ‫سهامداران‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫وكالت‬ ‫دادن‬
•
‫رقابت‬ ‫سازمان‬ ‫سهم‬
•
‫تجارت‬ ‫ثبت‬ ‫روند‬
•
‫رسمي‬ ‫اسناد‬ ‫دفتر‬ ‫پاسپورت‬ ‫ترجمه‬
•
‫رسمي‬ ‫اسناد‬ ‫دفتر‬ ‫پاسپورت‬ ‫ترجمه‬ ‫نسخه‬
•
‫خورده‬ ‫سوگند‬ ‫مترجم‬ ‫با‬ ‫شركت‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫وكالت‬ ‫و‬ ‫امﻀا‬ ‫بخشنامه‬ ‫براي‬ ‫رسمي‬ ‫اسناد‬ ‫دفتر‬ ‫هم‬ ‫باز‬
•
‫اجتماعي‬ ‫تأمين‬ ‫و‬ ‫ماليات‬ ‫اداره‬ ‫درخواست‬
•
‫شركت‬ ‫براي‬ ‫باز‬ ‫بانكي‬ ‫حساب‬
)
‫كن‬ ‫مي‬ ‫عمل‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫بانكي‬ ‫تنها‬ ‫زراعت‬ ‫بانك‬ ‫ها‬ ‫ايراني‬ ‫براي‬
‫افتتاح‬ ‫كه‬ ‫د‬
‫اقامت‬ ‫اوراق‬ ‫اوقات‬ ‫گاهي‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫بانك‬ ‫زيرا‬ ،‫است‬ ‫بانكها‬ ‫ساير‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫آسان‬ ‫بسيار‬ ‫هم‬ ‫آن‬ ‫حساب‬
‫خواهند‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫سهامداران‬
(
•
ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫كل‬ ‫مبلغ‬
١٥٠٠٠
₺
‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫خدمات‬ ‫هزينه‬ ‫پرداخت‬ ‫بدون‬
)
‫مشاور‬
(
‫است‬
.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫بانكي‬ ‫حساب‬ ‫بازكردن‬ ‫براي‬
•
‫تركيه‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫شماره‬ ‫يك‬ ‫داشتن‬
•
‫اقامت‬ ‫محل‬ ‫نشاني‬
)
‫باش‬ ‫داريد‬ ‫اقامت‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫هتلي‬ ‫نشاني‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اقامت‬ ‫محل‬
‫د‬
(
•
Vergi Numarasi
‫نش‬ ،‫پاسپورت‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫مالياتي‬ ‫شعبات‬ ‫كه‬ ‫مالياتي‬ ‫شماره‬ ‫يا‬
‫اني‬
‫است‬ ‫اخذ‬ ‫قابل‬ ‫تركيه‬ ‫تلفن‬ ‫شماره‬ ‫و‬ ‫سكونت‬ ‫محل‬
.
•
‫شماره‬ ‫يا‬ ‫معتبر‬ ‫پاسپورت‬
Kimlic Numarasi
)
‫اقامت‬ ‫شماره‬
(
•
‫حساب‬ ‫گشايش‬ ‫براي‬ ‫مبلغي‬
)
‫ب‬ ‫شعبه‬ ‫به‬ ‫حساب‬ ‫گشايش‬ ‫با‬ ‫موافقت‬ ‫كه‬ ‫آنجا‬ ‫از‬
‫انك‬
‫حساب‬ ‫گشايش‬ ‫چالش‬ ‫با‬ ‫برخورد‬ ‫احتمال‬ ،‫باشد‬ ‫بيشتر‬ ‫رقم‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ،‫دارد‬ ‫بستگي‬
‫كمتر‬
‫شود‬ ‫مي‬
(.
‫درخواس‬ ‫يورو‬ ‫يا‬ ‫دﻻر‬ ،‫لير‬ ‫بصورت‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫حساب‬ ‫گشايش‬ ‫هنگام‬ ‫در‬
‫ت‬
‫كنيد‬
.
‫بانكي‬ ‫كارت‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫حساب‬ ‫گشايش‬ ‫زمان‬ ‫همان‬ ‫در‬
Debit Card
‫رمز‬ ‫و‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫هم‬ ‫اينترنتي‬
.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫اقامت‬
•
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫مختلفي‬ ‫روشهاي‬ ‫تركيه‬ ‫اقامت‬ ‫اخذ‬ ‫براي‬
:
•
‫تركيه‬ ‫اتباع‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫با‬ ‫ازدواج‬
•
‫تركي‬ ‫زبان‬ ‫آموزش‬ ‫مؤسسات‬ ‫يا‬ ‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫با‬ ‫دانشجوئي‬ ‫اقامت‬
•
‫باﻻي‬ ‫ملك‬ ‫خريد‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫اقامت‬
٢٥٠
‫مي‬ ‫داده‬ ‫هم‬ ‫تركيه‬ ‫پاسپورت‬ ‫و‬ ‫شهروندي‬ ‫كه‬ ‫دﻻر‬ ‫هزار‬
‫شود‬
•
‫از‬ ‫ملك‬ ‫خريد‬ ‫با‬ ‫موقت‬ ‫اقامت‬
٧٠
‫زير‬ ‫تا‬ ‫دﻻر‬ ‫هزار‬
٢٥٠
‫و‬ ‫دارد‬ ‫اعتبار‬ ‫دوسال‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ‫دﻻر‬ ‫هزار‬
‫تبدي‬ ‫پنجسال‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫تمديد‬ ‫قابل‬ ‫ملك‬ ‫نگهداري‬ ‫و‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫اقامت‬ ‫صورت‬ ‫در‬
‫به‬ ‫ل‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫دائم‬ ‫اقامت‬
.
•
‫است‬ ‫تمديد‬ ‫قابل‬ ‫يكسال‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫ماهه‬ ‫شش‬ ‫كه‬ ‫توريستي‬ ‫اقامت‬
.
•
‫ازاي‬ ‫به‬ ‫ترك‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ ،‫ترك‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫از‬ ‫نياز‬ ‫اعﻼم‬ ‫داشتن‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫اجازه‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫اقامت‬
‫بايد‬ ،‫خارجي‬ ‫كارمند‬ ‫هر‬
٥
‫كنند‬ ‫استخدام‬ ‫ترك‬ ‫كارمند‬
.
•
‫استخدام‬ ‫قائده‬ ‫كه‬ ‫شركت‬ ‫ثبت‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫اقامت‬
٥
‫است‬ ‫صادق‬ ‫آن‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫ترك‬ ‫كارمند‬ ‫نفر‬
.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫حقوق‬ ‫حداقل‬
•
‫سال‬ ‫براي‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫حداقلي‬ ‫دستمزد‬
٢٠٢١
‫مبلغ‬
٣٥٧٧
‫كه‬ ‫شده‬ ‫مصوب‬ ‫تركيه‬ ‫لير‬
‫كارمند‬ ‫براي‬ ‫دريافتي‬
/
‫كارگر‬
٢٨٢٥
‫است‬ ‫لير‬
.
‫ضريب‬ ‫خانوار‬ ‫تعداد‬ ‫افزايش‬ ‫با‬ ‫نسبت‬ ‫اين‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫رشد‬
.
‫معادل‬ ‫دريافتي‬ ‫حداقل‬ ،‫فرزند‬ ‫سه‬ ‫با‬ ‫كارمندي‬ ‫مثﻼ‬
٣٠١٣
‫خواهد‬ ‫لير‬
‫داشت‬
.
‫حدود‬
٥٠٠
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫كارمند‬ ‫يك‬ ‫ماهانه‬ ‫بيمه‬ ‫لير‬
.
•
‫كه‬ ‫دستمزد‬ ‫حداقل‬ ‫كارمند‬ ‫ناخالص‬ ‫حقوق‬
٣،٥٧٧
‫لير‬
‫بيمه‬ ‫حق‬ ‫كسر‬ ‫از‬ ‫پس‬ ، ‫است‬
٥٠٠.٨٥
‫لير‬
،
‫بيكاري‬ ‫بيمه‬ ‫حق‬
٣٥.٧٨
‫لير‬
،
‫درآمد‬ ‫بر‬ ‫ماليات‬
٤٥٦.١٣
‫تمبر‬ ‫ماليات‬ ‫و‬ ‫لير‬
٢٧.١٥
‫لير‬
‫به‬
٢٥٥٧
‫لير‬
‫يابد‬ ‫مي‬ ‫كاهش‬
.
‫مبلغ‬ ‫افزودن‬ ‫از‬ ‫پس‬
٢٦٨
‫لير‬
AGI
،
‫به‬
٢٨٢٥
‫لير‬
‫يابد‬ ‫مي‬ ‫افزايش‬ ‫خالص‬
.
• Minimum Living Allowance (MLA/AGİ) applies to foreigners working
against wage in Turkish companies. A foreign employee who is “settled” in
Turkey, is deemed as a “full liability tax-payer” and will benefit from the MLA.
In Turkey's practice wages of employees are taxed in actual earning basis.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫دفتر‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
•
‫دفت‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫مقاصد‬ ‫ترين‬ ‫اصلي‬ ،‫آنكارا‬ ‫و‬ ‫استانبول‬ ‫شهرهاي‬
‫مي‬ ‫ر‬
‫باشند‬
.
‫است‬ ‫تركيه‬ ‫سياسي‬ ‫پايتخت‬ ‫آنكارا‬ ‫و‬ ‫تجاري‬ ‫پايتخت‬ ‫استانبول‬
.
•
‫منطق‬ ‫و‬ ‫محل‬ ‫به‬ ‫بستگي‬ ‫دنيا‬ ‫كشورهاي‬ ‫همه‬ ‫مانند‬ ،‫دفتر‬ ‫اجاره‬ ‫و‬ ‫خريد‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
‫ه‬
‫دارد‬
.
‫از‬ ‫آنكارا‬ ‫و‬ ‫استانبول‬ ‫مختلﻒ‬ ‫نقاط‬ ‫در‬ ‫دفاتر‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫نمونه‬ ‫چند‬ ‫اينجا‬ ‫در‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫امﻼك‬ ‫سايتهاي‬
.
•
‫م‬ ‫اجاره‬ ‫يا‬ ‫خريد‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اطﻼعات‬ ‫خودشان‬ ،‫زير‬ ‫لينكهاي‬ ‫از‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫عﻼقمندان‬
‫لك‬
‫كنند‬ ‫جستجو‬ ‫را‬ ‫اداري‬ ‫موقعيت‬ ‫با‬
:
• https://www.sahibinden.com/category/en/commercial
• https://www.hepsiemlak.com/satilik
• https://www.hepsiemlak.com/

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫دفتر‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
•
‫حداقل‬ ‫را‬ ‫دفتر‬ ‫تجهيز‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬
١٠
‫بگيريد‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫لير‬ ‫هزار‬
.
•
‫سرعت‬ ‫با‬ ‫نامحدود‬ ‫اينترنت‬ ‫هزينه‬
١٠٠
GB
‫مبلغ‬
١٥٩
‫و‬ ‫ماه‬ ‫در‬ ‫لير‬
٢٤
GB
‫مبلغ‬
١٠٩
‫سال‬ ‫دو‬ ‫مبلغ‬ ‫كل‬ ،‫انصراف‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫دوساله‬ ‫قرارداد‬ ‫اما‬ ،‫باشد‬ ‫مي‬ ‫ماه‬ ‫در‬ ‫لير‬
‫شود‬ ‫پرداخت‬ ‫بايد‬
..
•
‫از‬ ‫را‬ ‫تركيه‬ ‫كارت‬ ‫سيم‬ ‫و‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬
١٥٠
‫تا‬ ‫لير‬
٤٠٠
‫آن‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫پكيجي‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫لير‬
‫دارد‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫خريد‬
.
‫خريداري‬ ‫قابل‬ ‫همراه‬ ‫خدمات‬ ‫دفاتر‬ ‫و‬ ‫تركيه‬ ‫هاي‬ ‫فرودگاه‬ ‫در‬
‫است‬
.
•
‫واحد‬ ‫يك‬ ‫گرمايش‬ ‫و‬ ‫گاز‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫و‬ ‫آب‬ ‫هزينه‬
٨٥
‫حدود‬ ‫متري‬
٥٢٠
‫تا‬
٦٤٠
‫ماه‬ ‫در‬ ‫لير‬
‫است‬
.

‫تجاري‬ ‫آزاد‬ ‫مناطق‬
‫ش‬ ‫مي‬ ‫تعﺮيف‬ ‫كشور‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫اي‬ ‫ويژه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫سﺎيﺖ‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آزاد‬ ‫منﺎطق‬ ، ‫كلي‬ ‫طور‬ ‫به‬
‫وند‬
‫ﻫستند‬ ‫گمﺮك‬ ‫خﺎك‬ ‫از‬ ‫خﺎرج‬ ‫رسد‬ ‫مي‬ ‫نظﺮ‬ ‫به‬ ‫كه‬
.
‫منﺎطق‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ﻫمچنين‬ ‫آزاد‬ ‫منﺎطق‬
‫بﺮ‬ ، ‫خدمﺎت‬ ‫و‬ ‫كﺎﻻ‬ ‫ﺻﺎدرات‬ ‫بﺮ‬ ‫نظﺎرت‬ ‫بﺮاي‬ ‫آنهﺎ‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫شوند‬ ‫مي‬ ‫تعﺮيف‬ ‫شده‬ ‫محصور‬
‫اي‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫نظﺎرتي‬ ‫ﻓعﺎل‬ ‫كﺎربﺮان‬ ‫سﺎيﺮ‬
.
‫و‬ ‫تجﺎرت‬ ‫حجم‬ ‫اﻓزايش‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫آزاد‬ ‫منﺎطق‬
‫ك‬ ‫منﺎطق‬ ‫سﺎيﺮ‬ ‫بﺎ‬ ‫مقﺎيسه‬ ‫در‬ ‫تجﺎري‬ ‫و‬ ‫ﺻنعتي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓعﺎليﺖ‬ ‫از‬ ‫بﺮخي‬ ‫بﺮاي‬ ‫ﺻﺎدرات‬
، ‫شور‬
‫دﻫند‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫پذيﺮتﺮي‬ ‫انعطﺎف‬ ‫و‬ ‫راحﺖ‬ ‫تجﺎري‬ ‫ﻓضﺎي‬
.
‫سﺮ‬ ‫ارتقﺎ‬ ‫و‬ ‫اﻓزايش‬ ‫ﻫدف‬ ‫بﺎ‬
‫مﺎيه‬
‫سﺎل‬ ‫از‬ ، ‫محور‬ ‫ﺻﺎدرات‬ ‫توليد‬ ‫و‬ ‫گذاري‬
١٩٨٥
‫تﺎكنون‬
١٨
‫بﺮداري‬ ‫بهﺮه‬ ‫به‬ ‫آزاد‬ ‫منطقه‬
‫اسﺖ‬ ‫رسيده‬
.

‫تجاري‬ ‫آزاد‬ ‫مناطق‬ ‫نقشه‬
–
‫تركيه‬ ‫اقتصادي‬

‫آنها‬ ‫تاسيس‬ ‫سال‬ ‫و‬ ‫آزاد‬ ‫مناطق‬ ‫اسامي‬
1 MERSIN FREE ZONE 1985
2 ANTALYA FREE ZONE 1985
3 AEGEAN FREE ZONE 1987
4
ISTANBUL ATATURK AIRPORT
FREE ZONE
1990
5 TRABZON FREE ZONE 1990
6 ISTANBUL THRACE FREE ZONE 1990
7 ADANA YUMURTALIK FREE ZONE 1992
8
ISTANBUL INDUSTRY & TRADE
FREE ZONE
1992
9 SAMSUN FREE ZONE 1995
10 EUROPE FREE ZONE 1996
11 RIZE FREE ZONE 1997
12 KAYSERI FREE ZONE 1997
13 IZMIR FREE ZONE 1997
14 GAZIANTEP FREE ZONE 1998
15 TUBITAK-MRC FREE ZONE 1999
16 DENIZLI FREE ZONE 2000
17 BURSA FREE ZONE 2000
18 KOCAELI FREE ZONE 2000
‫شود‬ ‫مي‬ ‫تقديم‬ ‫اسﻼيدﻫﺎ‬ ‫پيوسﺖ‬ ‫به‬ ،‫تﺮكيه‬ ‫آزاد‬ ‫منﺎطق‬ ‫قﺎنون‬
.

‫تركيه‬ ‫آزاد‬ ‫مناطق‬ ‫در‬
‫تﺮكيه‬ ‫آزاد‬ ‫منﺎطق‬ ‫در‬ ‫ﻓعﺎليتهﺎ‬
•
‫د‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫فعاليت‬ ‫نوع‬ ‫همه‬ ، ‫كلي‬ ‫طور‬ ‫به‬
‫ر‬
‫مانند‬ ‫داد‬ ‫انجام‬ ‫تركيه‬ ‫آزاد‬ ‫مناطق‬
:
•
،‫ساخت‬
•
‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقيق‬
)
R&D
(
،
•
،‫افزار‬ ‫نرم‬
•
،‫عمومي‬ ‫تجارت‬
•
،‫بندي‬ ‫بسته‬ ‫و‬ ‫انبار‬
•
، ‫بيمه‬ ‫و‬ ‫بانك‬
•
‫قطعات‬ ‫جداسازي‬ ‫و‬ ‫مونتاژ‬
•
‫تعميرات‬ ‫و‬ ‫نگهداري‬ ‫خدمات‬
‫آزاد‬ ‫منﺎطق‬ ‫ايجﺎد‬ ‫اسﺎسي‬ ‫اﻫداف‬
:
•
‫محو‬ ‫ﺻﺎدرات‬ ‫توليد‬ ‫و‬ ‫گذاري‬ ‫سﺮمﺎيه‬ ‫ارتقﺎ‬
‫ر‬
.
•
‫خﺎرج‬ ‫مستقيم‬ ‫گذاري‬ ‫سﺮمﺎيه‬ ‫در‬ ‫تسﺮيع‬
‫ي‬
‫ﻓنﺎوري‬ ‫به‬ ‫دستﺮسي‬ ‫و‬
.
•
‫ﺻﺎدرات‬ ‫سمﺖ‬ ‫به‬ ‫شﺮكتهﺎ‬ ‫ﻫدايﺖ‬
.
•
‫المللي‬ ‫بين‬ ‫تجﺎرت‬ ‫توسعه‬
.

‫مزايا‬
.1
‫مزاياي‬ ‫از‬ ‫مندي‬ ‫بهره‬ ‫براي‬ ‫فرصتي‬
‫مالياتي‬
.2
‫بلن‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫ميان‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫فرصت‬
‫د‬
‫مدت‬
.3
‫تركيه‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫به‬ ‫سود‬ ‫ارسال‬ ‫فرصت‬
.4
‫خارجي‬ ‫تجارت‬ ‫تسهيل‬
.5
‫حقو‬ ‫بدون‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫تجارت‬ ‫امكان‬
‫ق‬
‫گمركي‬
.6
‫اروپائي‬ ‫كشورهاي‬ ‫به‬ ‫آسان‬ ‫دسترسي‬
.7
‫هويت‬ ‫وراي‬ ‫شركتها‬ ‫با‬ ‫يكسان‬ ‫برخورد‬
‫آنها‬
.8
‫زماني‬ ‫محدوديت‬ ‫نبود‬
.9
‫دلخواه‬ ‫ارزهاي‬ ‫با‬ ‫مالي‬ ‫سيستم‬
.10
‫ا‬ ‫غير‬ ‫به‬ ‫تركيه‬ ‫داخل‬ ‫با‬ ‫تجارت‬ ‫امكان‬
‫ز‬
‫محصوﻻت‬ ‫از‬ ‫برخي‬
.11
‫بدون‬ ‫ديناميك‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫فرآيند‬
‫معمول‬ ‫بوروكراسي‬
.12
‫استراتژيك‬ ‫محل‬
.13
‫رقابتي‬ ‫زيرساختي‬ ‫استانداردهاي‬
.14
‫تامين‬ ‫زنچيره‬ ‫مديريت‬

‫تجاري‬ ‫شركاي‬ ‫كردن‬ ‫پيدا‬
•
‫است‬ ‫تجارت‬ ‫مركز‬ ‫استانبول‬ ، ‫است‬ ‫پايتخت‬ ‫آنكارا‬ ‫اگرچه‬
.
‫آن‬ ‫در‬ ‫اصلي‬ ‫سازمانهاي‬ ‫بيشتر‬
‫دفتر‬ ‫جا‬
‫دارند‬ ‫مركزي‬
.
ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫شروع‬ ‫براي‬ ‫خوبي‬ ‫مكان‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬ ‫صنعتي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫براي‬
‫باشد‬ ‫پوششي‬
.
‫شويد‬ ‫نزديك‬ ‫كوچكتر‬ ‫و‬ ‫دوم‬ ‫سطح‬ ‫شهرهاي‬ ‫به‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫آنجا‬ ‫از‬
.
•
‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسيار‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫موفقيت‬ ‫براي‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫مناسب‬ ‫محلي‬ ‫شركاي‬ ‫داشتن‬
.
•
‫اس‬ ‫فرهنگ‬ ‫خوب‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫تركي‬ ‫زبان‬ ‫خوب‬ ‫شناخت‬ ‫مستلزم‬ ‫كننده‬ ‫توزيع‬ ‫يا‬ ‫نماينده‬ ‫يافتن‬
‫ت‬
.
‫بدون‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫دشوار‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫دسترسي‬ ،‫اين‬
.

‫تجاري‬ ‫شركاي‬ ‫باره‬ ‫در‬
•
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫نياز‬ ‫مختلﻒ‬ ‫هاي‬ ‫قابليت‬ ‫و‬ ‫رزومه‬ ‫با‬ ‫شركايي‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫شما‬
.
‫ش‬ ‫يك‬
‫توزيع‬ ‫بكه‬
‫ب‬ ‫ﻻزم‬ ‫مجوزهاي‬ ‫با‬ ‫كننده‬ ‫توزيع‬ ‫يك‬ ، ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬ ‫را‬ ‫كشور‬ ‫مختلﻒ‬ ‫مناطق‬ ‫كه‬ ‫كننده‬
‫راي‬
‫خوبي‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫دسترسي‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫فروش‬ ‫نمايندگي‬ ‫يك‬ ، ‫محلي‬ ‫هاي‬ ‫مناقصه‬ ‫به‬ ‫ورود‬
‫با‬
‫مشتر‬ ‫نگهداري‬ ‫و‬ ‫تعمير‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫كننده‬ ‫توزيع‬ ‫يك‬ ، ‫دارد‬ ‫اصلي‬ ‫بازيگران‬
‫خود‬ ‫يان‬
‫شريك‬ ‫يك‬ ، ‫دهد‬ ‫ارائه‬ ‫را‬
JV
‫مجموعه‬ ‫و‬ ‫تداركات‬ ‫اداره‬ ‫براي‬ ‫شريك‬ ‫يك‬ ‫سادگي‬ ‫به‬ ‫يا‬
.
•
‫خواه‬ ‫پيش‬ ‫چه‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬ ‫انتظار‬ ‫و‬ ‫كرديد‬ ‫مﻼقات‬ ‫كه‬ ‫شركتي‬ ‫اولين‬ ‫با‬ ‫مشاركت‬ ‫ايجاد‬
،‫آمد‬ ‫د‬
‫است‬ ‫پرمخاطره‬ ‫و‬ ‫گران‬ ‫بسيار‬
.

‫تجاري‬ ‫شركاي‬ ‫يافتن‬ ‫هاي‬ ‫شيوه‬
•
‫صادرات‬ ‫كوريدور‬ ‫كارگزاران‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ،‫تركيه‬ ‫در‬ ‫دولتي‬ ‫دفاتر‬ ‫از‬ ‫كمك‬ ‫اخذ‬
•
‫تجاري‬ ‫رويدادهاي‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫نمايشگاه‬ ‫در‬ ‫حﻀور‬
•
‫تركيه‬ ‫صنعتي‬ ‫هاي‬ ‫اتحاديه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫انجمن‬ ‫با‬ ‫گيري‬ ‫ارتباط‬
•
‫اجتماعي‬ ‫هاي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫فعاليت‬ ‫و‬ ‫تركي‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سايت‬ ‫وب‬ ‫طراحي‬
•
‫اف‬ ‫روز‬ ‫بطور‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫اجتماعي‬ ‫بستر‬ ‫ترين‬ ‫محبوب‬ ‫تركيه‬ ‫كشور‬ ‫در‬ ‫فيسبوك‬
،‫زوني‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫كار‬ ‫به‬ ‫تجاري‬ ‫و‬ ‫بازرگاني‬ ‫بخش‬ ‫توسط‬ ‫لينكداين‬
.

‫اي‬ ‫واسطه‬ ‫مؤسسات‬ ‫و‬ ‫كارگزاران‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
•
‫زماني‬ ‫بازه‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫مؤسساتي‬
٤
‫شما‬ ‫براي‬ ‫تجاري‬ ‫شركاي‬ ،‫اي‬ ‫هفته‬ ‫هشت‬ ‫تا‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫پيدا‬
.
‫پ‬ ‫تا‬ ‫سه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫كردن‬ ‫محدود‬ ،‫كانديدا‬ ‫بيست‬ ‫حدود‬ ‫پيشنهاد‬ ‫با‬
‫به‬ ‫نج‬
‫آنها‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫انتخاب‬ ‫نهايتا‬ ‫و‬ ‫جلسه‬ ‫قرار‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫انتخاب‬
.
‫دارد‬ ‫هزينه‬ ‫خدمات‬ ‫اين‬
.
• https://fmcgroup.com/services/partner-search-turkey/
• https://www.allianceexperts.com/en/ten/business-partner-
supplier-turkey/

‫تركيه‬ ‫استانبول‬ ‫در‬ ‫ايراني‬ ‫وكيل‬ ‫معرفي‬
•
Nima BAGHERİ
•
‫دادگستري‬ ‫وكيل‬
•
‫استانبول‬ ‫وكﻼي‬ ‫كانون‬ ‫عﻀو‬
•
‫موبايل؛‬ ‫شماره‬
٠٠٩٠٥٤٦٦٤٦٢٧٥٦
•
‫دفتر؛‬ ‫شماره‬
٠٠٩٠٢١٢٢٢٠٣٦٨٦
•
‫دفتر‬ ‫آدرس‬
•
Şehit Muhtar Mahallesi Öğüt Sokak No:10/4 Taksim İstanbul
January 2020 ‫ترکيه‬ ‫در‬ ‫مؤثر‬ ‫مذاکره‬ 119

‫تجاري‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫مذاكره‬
‫چهارم‬ ‫بخش‬

:
•
‫تﺮكيه‬ ‫در‬ ‫ﻓعﺎليﺖ‬ ‫بﺮاي‬ ‫مهم‬ ‫نكﺎت‬ ‫و‬ ‫معﺎشﺮت‬ ‫آداب‬
•
‫تﺮكهﺎ‬ ‫بﺎ‬ ‫مذاكﺮه‬ ‫ﻓنون‬ ‫و‬ ‫اﺻول‬
•
‫مذاكﺮه‬ ‫بﺮاي‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهﺎد‬ ‫يك‬ ‫تهيه‬
•
‫مذاكﺮات‬ ‫و‬ ‫جلسﺎت‬ ‫بﺮگزاري‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫نكﺎت‬

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فرهنگ‬

‫تفريح‬ ‫و‬ ‫استراحت‬ ‫براي‬ ‫اي‬ ‫العاده‬ ‫فوق‬ ‫جاي‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫تركيه‬
،‫است‬
‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬ ‫هم‬ ‫اي‬ ‫العاده‬ ‫فوق‬ ‫اقتصادي‬ ‫فضاي‬ ‫بلكه‬
‫ي‬
‫است‬
.
‫است‬ ‫استانبول‬ ‫تركيه‬ ‫تجاري‬ ‫پايتخت‬
.

‫تركي‬ ‫در‬ ‫كارموفق‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫براي‬
،‫ه‬
‫روابط‬ ‫تا‬ ‫كنيد‬ ‫صرف‬ ‫زمان‬ ‫بايد‬
‫كن‬ ‫تقويت‬ ‫آنرا‬ ‫و‬ ‫ايجاد‬ ‫شخصي‬
‫يد‬
.

‫بگيريد‬ ‫ياد‬ ‫تركي‬ ‫زبان‬ ‫از‬ ‫كلماتي‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬
‫استفاده‬ ‫و‬
‫است‬ ‫احترام‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫نشانه‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬
.
‫به‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫تمايل‬ ‫اين‬
‫شركاي‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫تقدير‬ ‫آنها‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫برجسته‬ ‫ترك‬
.

‫زن‬ ‫چانه‬ ‫بايد‬ ‫ضرورتا‬ ‫تركها‬ ‫با‬ ‫درمذاكره‬
‫ي‬
‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫به‬ ‫ترك‬ ‫هاي‬ ‫طرف‬ ‫و‬ ،‫كرد‬
‫شايستگ‬ ‫و‬ ‫ظرافت‬ ‫با‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫توانائي‬
‫را‬ ‫ي‬
‫گذارند‬ ‫مي‬ ‫احترام‬ ‫دارند‬
.

‫نيست‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫خيلي‬ ‫تركيه‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫آداب‬ ‫در‬ ‫دادن‬ ‫هديه‬
‫دادن‬ ‫و‬
‫ب‬ ‫ترك‬ ‫بازرگانان‬ ‫براي‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫نشانه‬ ‫بهترين‬ ‫ارزشمند‬ ‫هداياي‬
‫حساب‬ ‫ه‬
‫آيد‬ ‫نمي‬
.

‫به‬ ‫رفتن‬ ،‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫اهالي‬ ‫براي‬ ‫سرگرمي‬ ‫معمولترين‬
‫است‬ ‫ها‬ ‫رستوران‬
.

‫غذاخوري‬ ‫و‬ ‫سفره‬ ‫آداب‬
•
‫غذاي‬ ‫و‬ ‫خورند‬ ‫نمي‬ ‫غذا‬ ‫تنها‬ ‫معموﻻ‬ ‫تركها‬
‫نيست‬ ‫معمول‬ ‫خيلي‬ ‫بر‬ ‫بيرون‬
.
‫د‬ ‫بار‬ ‫سه‬
،‫روز‬ ‫ر‬
‫مي‬ ‫انجام‬ ‫خانوادگي‬ ‫برنامه‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫و‬
‫شود‬
.
‫زيتون‬ ‫و‬ ‫پنير‬ ‫و‬ ‫نان‬ ‫متداول‬ ‫صبحانه‬
‫و‬
‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫خورده‬ ‫وقت‬ ‫دير‬ ‫معموﻻ‬ ‫نهار‬ ،‫چاي‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫سرو‬ ‫غذا‬ ‫نوع‬ ‫سه‬ ‫دو‬
.

‫تركيه‬ ‫در‬ ‫معاشرت‬ ‫آداب‬ ‫اصول‬
‫درباره‬
January 2020 132
‫ترکيه‬ ‫در‬ ‫مؤثر‬ ‫مذاکره‬

‫رو‬ ‫در‬ ‫رو‬ ‫ارتباطات‬
•
‫ارت‬ ‫عادتهاي‬ ‫برخي‬ ،‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسيار‬ ‫تركها‬ ‫براي‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬
‫باطي‬
‫گرف‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫تجارت‬ ‫در‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫رفتاري‬ ‫و‬ ‫شفاهي‬
‫ته‬
‫شود‬
.

‫برخورد‬ ‫اول‬ ‫ثانيه‬ ‫هفت‬
•
‫داريد‬ ‫درآمد‬ ‫چقدر‬
•
‫است‬ ‫چقدر‬ ‫شما‬ ‫تحصيﻼت‬
•
‫هستيد‬ ‫اعتماد‬ ‫قابل‬ ‫چقدر‬
•
‫است‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫شخصيت‬ ‫سبك‬
•
‫داريد‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫چقدر‬
•
‫هستيد‬ ‫باهوش‬ ‫چقدر‬
•
‫است‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫كاري‬ ‫اخﻼق‬
•
‫كرد‬ ‫حساب‬ ‫شما‬ ‫روي‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫وابسته‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫چقدر‬
134
January 2020 ‫ترکيه‬ ‫در‬ ‫مؤثر‬ ‫مذاکره‬

•
‫اگر‬ ‫پس‬ ‫است‬ ‫معمول‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شدن‬ ‫خيره‬
‫نشويد‬ ‫معذب‬ ،‫كردند‬ ‫نگاه‬ ‫خيره‬ ‫شما‬ ‫به‬
.
•
‫شما‬ ‫نزديك‬ ‫تركي‬ ‫اگر‬ ‫نيست‬ ‫دوستانه‬
‫هنگ‬ ‫معموﻻ‬ ،‫برويد‬ ‫عقب‬ ‫به‬ ،‫است‬ ‫ايستاده‬
‫ام‬
‫ايستند‬ ‫مي‬ ‫نزديك‬ ‫صحبت‬
.
•
‫ك‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ،‫نيت‬ ‫خلوص‬ ‫نمايش‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
‫ه‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫مستقيم‬ ‫چشمي‬ ‫ارتباط‬
.
•
‫بس‬ ‫چهره‬ ‫حالت‬ ‫تغيير‬ ‫و‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫يار‬
‫است‬ ‫معمول‬
.
‫رﻓتﺎري‬ ‫ارتبﺎطﺎت‬
/
‫كﻼمي‬ ‫غيﺮ‬
•
‫شانه‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫بوسيدن‬ ‫يا‬ ‫دادن‬ ‫دست‬
•
‫ر‬ ‫مي‬ ‫انتظار‬ ،‫شود‬ ‫مي‬ ‫وارد‬ ‫بزرگتري‬ ‫وقتي‬
‫ود‬
‫شويد‬ ‫بلند‬ ‫ايشان‬ ‫به‬ ‫سﻼم‬ ‫براي‬
.
•
‫ج‬ ‫در‬ ‫دستها‬ ‫گذاشتن‬ ‫يا‬ ‫بودن‬ ‫بسته‬ ‫دست‬
‫يب‬
‫ادبي‬ ‫بي‬ ‫اشخاص‬ ‫با‬ ‫صحبت‬ ‫و‬ ‫حﻀور‬ ‫هنگام‬
‫است‬
.
•
‫معني‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫دادن‬ ‫جلو‬
»
‫آري‬
«
‫به‬ ‫سر‬ ‫دادن‬ ‫و‬
‫معني‬ ‫به‬ ‫ابرو‬ ‫بردن‬ ‫باﻻ‬ ‫و‬ ‫عقب‬
»
‫نه‬
«
‫تلق‬
‫مي‬ ‫ي‬
‫شود‬
.

•
‫سياست‬ ‫و‬ ‫مذهب‬ ‫باره‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫بهتر‬
‫نكنيد‬ ‫صحبت‬ ‫جلسات‬ ‫درخﻼل‬
.
•
‫دان‬ ‫نيازمند‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫حساس‬ ‫موضوعات‬ ‫اين‬
‫ش‬
‫دارند‬ ‫ميزبان‬ ‫نظرات‬ ‫به‬ ‫احترام‬ ‫و‬ ‫محلي‬
.
•
‫هم‬ ‫بانوان‬ ‫پوشش‬ ‫و‬ ‫حجاب‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫صحبت‬
‫پرهي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫برانگيزي‬ ‫جدال‬ ‫موضوع‬
‫ز‬
‫كنيد‬
.
‫كﻼمي‬ ‫ارتبﺎطﺎت‬
•
‫راه‬ ‫يك‬ ،‫است‬ ‫مهم‬ ‫تركها‬ ‫براي‬ ‫برخورد‬ ‫اولين‬
‫اس‬ ‫برخورد‬ ‫اولين‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫از‬ ‫تعريﻒ‬ ‫خوب‬
،‫ت‬
‫و‬ ‫جغرافيايي‬ ‫اهميت‬ ،‫مردم‬ ،‫طبيعي‬ ‫منابع‬ ‫از‬
‫كنن‬ ‫بازديد‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫هاي‬ ‫تجربه‬
‫ده‬
.
•
‫و‬ ‫تركي‬ ‫غذاي‬ ‫به‬ ‫هيجان‬ ‫و‬ ‫عﻼقه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬
‫مي‬ ‫خوب‬ ‫تصوير‬ ‫يك‬ ‫زبان‬ ‫دانستن‬ ‫نمايش‬
‫سازد‬
.
•
‫شوخي‬ ‫اما‬ ،‫شود‬ ‫مي‬ ‫استقبال‬ ‫طنز‬ ‫و‬ ‫شوخي‬
‫را‬
‫مهمان‬ ‫شرايط‬ ‫و‬ ‫روحيه‬ ‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫با‬
‫كنيد‬ ‫استفاده‬
.

‫زبان‬ ‫درباره‬
Turkçe Dil

‫تجاري‬ ‫روابط‬
•
‫ش‬ ‫تجاري‬ ‫روابط‬ ‫تقويت‬ ‫براي‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬
‫كل‬
‫گيرند‬ ‫مي‬
.
•
‫ج‬ ‫را‬ ‫اعتمادشان‬ ‫بايد‬ ،‫كنيد‬ ‫كار‬ ‫تركها‬ ‫با‬ ‫اينكه‬ ‫براي‬
‫لب‬
‫كنيد‬
.
‫است‬ ‫شخصي‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ،‫تجاري‬ ‫رابطه‬ ،‫واقع‬ ‫در‬
‫و‬
‫ا‬ ‫معني‬ ‫به‬ ‫لزوما‬ ،‫تجاري‬ ‫شريك‬ ‫اعتماد‬ ‫و‬ ‫دوستي‬ ‫جلب‬
‫ين‬
‫اعتماد‬ ‫شما‬ ‫شركت‬ ‫از‬ ‫ديگري‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫كه‬ ‫نيست‬
‫دارند‬
.

•
‫مهم‬ ‫نكته‬
:
‫تركي‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫نماينده‬ ‫كه‬ ‫كليدي‬ ‫پرسنل‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬
‫هستند‬ ‫ه‬
‫رواب‬ ‫روي‬ ‫مستقيما‬ ،‫آينده‬ ‫در‬ ‫افراد‬ ‫اين‬ ‫تغيير‬ ‫بدانيد‬ ‫و‬ ،‫كنيد‬ ‫دقت‬
‫تجاري‬ ‫ط‬
‫گذاشت‬ ‫خواهد‬ ‫تاثير‬
.
•
‫ايج‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫به‬ ‫ملزم‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ،‫شوند‬ ‫مي‬ ‫معرفي‬ ‫كه‬ ‫جديدي‬ ‫افراد‬
‫اد‬
‫قوي‬ ‫تجاري‬ ‫رابطه‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫تا‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ،‫باشند‬ ‫ابتدا‬ ‫از‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬
.

•
‫ا‬ ‫و‬ ‫تحصيﻼت‬ ، ‫رتبه‬ ‫براي‬ ‫زيادي‬ ‫احترام‬ ‫تركيه‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فﻀاي‬
‫قتدار‬
‫است‬ ‫قائل‬
.
‫گيرند‬ ‫مي‬ ‫تصميم‬ ‫شركت‬ ‫در‬ ‫ارشد‬ ‫افراد‬ ً‫ﻻ‬‫معمو‬
.
•
‫فره‬ ‫گرايي‬ ‫جمع‬ ‫قوي‬ ‫احساس‬ ‫دليل‬ ‫به‬ ‫گيرنده‬ ‫تصميم‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫نگ‬
‫دهد‬ ‫مي‬ ‫مشاركت‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ديگر‬ ‫افراد‬ ‫اغلب‬ ، ‫ترك‬
.

•
‫ك‬ ‫آشنايان‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬
‫كند‬ ‫مك‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫اعتماد‬ ‫قابل‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫ثالث‬ ‫شخص‬ ‫معرفي‬ ‫و‬
.
•
‫ديگ‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫آشنايي‬ ‫آغاز‬ ‫نقطه‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫موجود‬ ‫روابط‬ ، ‫بنابراين‬
‫باشد‬ ‫ر‬
‫نباشي‬ ‫دوستان‬ ‫نزديك‬ ‫حلقه‬ ‫از‬ ‫عﻀوي‬ ‫يا‬ ‫خانواده‬ ‫عﻀو‬ ‫شما‬ ‫اگر‬ ‫زيرا‬
‫ترك‬ ،‫د‬
‫باشند‬ ‫مردد‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫تجاري‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫در‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫ها‬
.

،‫هستند‬ ‫مغروري‬ ‫مردم‬ ‫تركها‬
‫و‬
‫رنجيد‬ ‫راحتي‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫ه‬
‫تا‬ ‫باشيد‬ ‫مراقب‬ ‫پس‬ ،‫شوند‬
‫آنها‬
‫نرنجانيد‬ ‫خودتان‬ ‫از‬ ‫را‬
.

•
‫و‬ ‫به‬ ‫زندگي‬ ‫شخصي‬ ‫و‬ ‫شغلي‬ ‫هاي‬ ‫حيطه‬ ‫بين‬ ‫تمايز‬ ، ‫تركيه‬ ‫تجارت‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬
‫ضوح‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫تداخل‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫نشده‬ ‫مشخص‬
.
‫ك‬ ‫ارزشي‬ ‫نتيجه‬ ‫در‬
‫براي‬ ‫ه‬
‫ي‬ ‫پدر‬ ‫بعنوان‬ ‫تجاري‬ ‫شخص‬ ‫بزرگترين‬ ‫از‬ ، ‫اند‬ ‫شده‬ ‫قائل‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫خانواده‬ ‫واحد‬
‫مادر‬ ‫ا‬
‫بگ‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كارمندان‬ ‫اجتماعي‬ ‫و‬ ‫خانوادگي‬ ‫رفاه‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫شناخته‬
‫يرد‬
.
•
‫د‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫و‬ ،‫شود‬ ‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫عقل‬ ‫از‬ ‫نشاني‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ،‫سن‬ ‫تركيه‬ ‫در‬
‫همه‬ ‫ر‬
‫شود‬ ‫گذاشته‬ ‫احترام‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫اجتماعي‬ ‫هاي‬ ‫چنبه‬
.

‫تجاري‬ ‫تماس‬
•
‫هستن‬ ‫باتجربه‬ ‫بسيار‬ ‫خارجي‬ ‫كارهاي‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫مردم‬
‫د‬
.
‫دانند‬ ‫مي‬ ‫گرا‬ ‫عمل‬ ‫و‬ ‫پذير‬ ‫انعطاف‬ ‫را‬ ‫تركها‬ ،‫خارجي‬ ‫مديران‬
.
‫ر‬ ‫بهترين‬
‫اه‬
‫س‬ ‫و‬ ‫اوليه‬ ‫مراحل‬ ‫در‬ ‫ايميل‬ ‫و‬ ‫تلفن‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫براي‬
‫پس‬
‫است‬ ‫مستقيم‬ ‫ارتباطات‬ ‫پيگيري‬
.

•
‫براي‬ ‫مناسبي‬ ‫مقدار‬ ‫بازو‬ ‫طول‬ ، ‫آشنايان‬ ‫و‬ ‫همكاران‬ ‫با‬ ‫تعامل‬ ‫هنگام‬ ‫در‬
‫است‬ ‫فردي‬ ‫بين‬ ‫ي‬ ‫فاصله‬
.
‫ه‬ ‫ترك‬ ‫براي‬ ‫شخصي‬ ‫فاصله‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫از‬ ‫ا‬
‫است‬ ‫نزديكتر‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫تلقي‬ ‫معمول‬ ‫ها‬ ‫خارجي‬ ‫از‬ ‫بسياري‬ ‫براي‬ ‫آنچه‬
.
‫باشد‬ ‫ناخوشايند‬ ‫كمي‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫براي‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬ ‫بنابراين‬
.
•
‫ف‬ ‫بين‬ ‫فﻀاي‬ ، ‫خانواده‬ ‫اعﻀاي‬ ‫و‬ ‫دوستان‬ ‫مانند‬ ‫نزديكتر‬ ‫روابط‬ ‫براي‬
‫ردي‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بدني‬ ‫تماس‬ ‫توجهي‬ ‫قابل‬ ‫ميزان‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫كوچكتر‬ ‫حتي‬
.

•
‫است‬ ‫مهم‬ ‫ها‬ ‫ترك‬ ‫براي‬ ‫دادن‬ ‫دست‬
.
‫و‬ ‫سﻼم‬ ‫هنگام‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهم‬
‫احترام‬ ‫منزله‬ ‫به‬ ‫زيرا‬ ‫دهيد‬ ‫دست‬ ‫كسي‬ ‫با‬ ‫رفتن‬ ‫هنگام‬ ‫و‬ ‫احوالپرسي‬
‫به‬
‫آيد‬ ‫مي‬ ‫حساب‬
.
•
‫ها‬ ‫زمان‬ ‫همه‬ ‫در‬ ‫ارتباطي‬ ‫شبكه‬ ‫در‬ ‫مشاركت‬ ‫و‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬ ‫توسعه‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬
.

‫شخصي‬ ‫عناوين‬
•
،‫تركيه‬ ‫تجاري‬ ‫فعاليتهاي‬ ‫در‬
‫خطاب‬
‫ع‬ ‫با‬ ‫متخصص‬ ‫فرد‬ ‫يك‬ ‫قراردادن‬
‫نوان‬
‫ميايد‬ ‫حساب‬ ‫به‬ ‫احترام‬ ‫نشانه‬ ،‫وكيل‬ ‫يا‬ ‫دكتر‬ ‫مانند‬ ‫شغلي‬
.
•
‫واژه‬
Efendim
،‫شنيد‬ ‫خواهيد‬ ‫زياد‬ ‫هم‬ ‫را‬
)
‫من‬ ‫آقاي‬ ‫معني‬ ‫به‬
(
‫تركها‬ ‫كه‬
،‫شناسند‬ ‫نمي‬ ‫كه‬ ‫كساني‬ ‫دادن‬ ‫خطاب‬ ‫محترمانه‬ ‫روش‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫اغلب‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫استفاده‬
.
‫رانندگان‬ ،‫ها‬ ‫منشي‬ ،‫ها‬ ‫خدمت‬ ‫پيش‬ ‫توسط‬ ‫معموﻻ‬
‫شو‬ ‫مي‬ ‫شنيده‬ ‫خدماتي‬ ‫پرسنل‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مغازه‬ ‫پرسنل‬ ،‫ها‬ ‫دربان‬ ،‫تاكسي‬
‫د‬
.

‫جلسات‬ ‫آداب‬

‫تجاري‬ ‫جلسات‬
•
‫است‬ ‫اهميت‬ ‫داراي‬ ‫ترك‬ ‫بازرگانان‬ ‫براي‬ ‫جلسات‬
.
•
‫ب‬ ‫تا‬ ‫كنيد‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ،‫زودتر‬ ‫هفته‬ ‫دو‬ ‫يا‬ ‫يك‬ ‫را‬ ‫جلسات‬ ‫است‬ ‫بهتر‬
‫ا‬
‫نشوند‬ ‫مصادف‬ ‫تركيه‬ ‫تعطيﻼت‬
.
•
‫بو‬ ‫خواهند‬ ‫حاضر‬ ‫جلسه‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫افرادي‬ ‫باره‬ ‫در‬ ‫جزئيات‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬
،‫د‬
‫ش‬ ‫ارسال‬ ‫ترك‬ ‫طرف‬ ‫براي‬ ‫هايشان‬ ‫مسئوليت‬ ‫و‬ ‫عناوين‬ ،‫سازماني‬ ‫پست‬
‫ود‬
.
•
‫ك‬ ‫نكنيد‬ ‫تنظيم‬ ‫آگوست‬ ‫و‬ ‫جوﻻي‬ ،‫رمﻀان‬ ‫ماه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫قرارها‬ ‫كنيد‬ ‫سعي‬
‫ه‬
‫است‬ ‫تركيه‬ ‫تجار‬ ‫براي‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫تعطيﻼت‬ ‫زمان‬ ‫ترين‬ ‫معمول‬
.

‫تجاري‬ ‫جلسات‬
•
‫و‬ ‫دارند‬ ‫انتظار‬ ‫ها‬ ‫خارجي‬ ‫از‬ ،‫نيستند‬ ‫شناس‬ ‫موقع‬ ‫خيلي‬ ‫تركها‬ ‫اگرچه‬
‫قت‬
‫بيايند‬ ‫قرار‬ ‫به‬ ‫وقت‬ ‫سر‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫شناس‬
.
•
‫بهتر‬ ،‫شود‬ ‫شروع‬ ‫ديرتر‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬ ‫كه‬ ‫زماني‬ ‫از‬ ‫جلسه‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫است‬
‫باشيد‬ ‫صبور‬
.
•
‫جلسات‬ ‫و‬ ‫قرارها‬ ‫بنابراين‬ ،‫است‬ ‫اسﻼم‬ ‫تاثير‬ ‫تحت‬ ‫خيلي‬ ‫ترك‬ ‫جامعه‬
‫به‬ ‫را‬
‫باش‬ ‫نداشته‬ ‫تداخل‬ ‫پنجگانه‬ ‫نمازهاي‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫تنظيم‬ ‫اي‬ ‫گونه‬
‫د‬
.
•
‫نم‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫يكشنبه‬ ‫و‬ ‫شنبه‬ ‫روزهاي‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫هفته‬ ‫آخر‬ ‫تعطيﻼت‬
‫از‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫برگزار‬ ‫مفصل‬ ‫خيلي‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫برگزار‬ ‫جماعت‬ ‫بصورت‬ ‫جمعه‬
.

‫تجاري‬ ‫جلسات‬ ‫اهميت‬
•
‫آن‬ ‫با‬ ‫بايد‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫جدي‬ ‫موضوعي‬ ‫تجارت‬ ‫زيرا‬ ، ‫است‬ ‫رسمي‬ ً‫ﻻ‬‫معمو‬ ‫اوليه‬ ‫جلسات‬
‫شود‬ ‫رفتار‬ ‫همانطور‬
.
•
‫باشد‬ ‫شده‬ ‫ايجاد‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬ ‫رغم‬ ‫علي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بنابراين‬
‫از‬ ،
‫كنيد‬ ‫خودداري‬ ‫بودن‬ ‫صميمي‬ ‫و‬ ‫خودماني‬
.
•
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫اول‬ ‫درجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫سختي‬ ‫به‬ ‫اوليه‬ ‫جلسات‬
‫راهي‬
‫گيرد‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫يكديگر‬ ‫شناخت‬ ‫براي‬
.
•
‫محدود‬ ‫تجﺎرت‬ ‫به‬ ‫ﻓقط‬ ‫را‬ ‫بحث‬ ‫نكنيد‬ ‫سعي‬ ‫بنﺎبﺮاين‬
‫كنيد‬
.

‫تجاري‬ ‫جلسات‬ ‫اهميت‬
•
‫س‬ ‫خود‬ ‫ترك‬ ‫همتاي‬ ‫به‬ ‫محكم‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫يك‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫رود‬ ‫مي‬ ‫انتظار‬ ‫جلسه‬ ‫ابتداي‬ ‫در‬
‫ﻼم‬
‫كنيد‬
.
•
‫بياورد‬ ‫جلو‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫دست‬ ‫ابتدا‬ ‫زن‬ ‫تا‬ ‫بمانند‬ ‫منتظر‬ ‫بايد‬ ‫مردان‬ ، ‫ترك‬ ‫زنان‬ ‫براي‬
.
•
‫كنيد‬ ‫شروع‬ ‫تجاري‬ ‫هاي‬ ‫بحث‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫كوچك‬ ‫گفتگوهاي‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫بهتر‬
.
•
‫باشد‬ ‫مطلب‬ ‫اصل‬ ‫سر‬ ‫و‬ ،‫كوتاه‬ ‫بايد‬ ‫ها‬ ‫ارائه‬
.
•
‫شوند‬ ‫ارائه‬ ‫همانگونه‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫يافته‬ ‫ساختار‬ ‫بخوبي‬ ‫بايد‬ ‫پيشنهادات‬
.
•
‫گرافي‬ ‫از‬ ‫كنيد‬ ‫سعي‬ ،‫زياد‬ ‫متن‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫پس‬ ،‫است‬ ‫مفيد‬ ‫بسيار‬ ‫تصاوير‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫ك‬
‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫واضح‬ ‫عكسهاي‬
.
•
‫در‬ ‫وضوح‬ ‫به‬ ‫پيﺎمتﺎن‬ ‫تﺎ‬ ،‫كنيد‬ ‫تﺮجمه‬ ‫تﺮكي‬ ‫زبﺎن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مهم‬ ‫نكﺎت‬ ‫اسﺖ‬ ‫بهتﺮ‬
‫شود‬ ‫ك‬
.

‫جلسه‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬
•
‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫بايد‬ ‫مختلفي‬ ‫موارد‬ ، ‫خود‬ ‫ترك‬ ‫همتاي‬ ‫با‬ ‫جلسه‬ ‫تنظيم‬ ‫هنگام‬
:
•
‫كنيد‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬ ‫مقرر‬ ‫موعد‬ ‫از‬ ‫زودتر‬ ‫را‬ ‫جلسات‬
-
‫طر‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫تأييد‬ ‫و‬ ‫قبل‬ ‫هفته‬ ‫دو‬ ‫تا‬ ‫يك‬ ‫حداقل‬
‫يق‬
‫تلفني‬ ‫تماس‬ ‫يا‬ ‫ايميل‬
.
•
‫صح‬ ‫تلفﻆ‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫مﻼقات‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫افرادي‬ ‫مناسب‬ ‫هاي‬ ‫مسئوليت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫موقعيت‬ ، ‫عناوين‬
‫نام‬ ‫يح‬
‫بياموزيد‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫آنها‬
.
‫ت‬ ‫يك‬ ‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫مخاطب‬ ‫براي‬ ‫شغلي‬ ‫يا‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫عناوين‬ ‫از‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫شما‬
‫اجر‬
‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫ترك‬
.
•
‫شد‬ ‫واقع‬ ‫احترام‬ ‫مورد‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫ثالثي‬ ‫شخص‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫اولين‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫حاصل‬ ‫اطمينان‬
‫است‬ ‫ه‬
.
‫ر‬ ‫درها‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫فراهم‬ ‫را‬ ‫هايي‬ ‫تماس‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫ها‬ ‫بانك‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سفارتخانه‬ ، ‫ها‬ ‫نمايشگاه‬
‫باز‬ ‫ا‬
‫كنند‬ ‫معرفي‬ ‫را‬ ‫مربوطه‬ ‫تجاري‬ ‫شركاي‬ ‫و‬ ‫كنند‬
.

‫جلسه‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬
•
‫نكنيد‬ ‫تنظيم‬ ‫تركيه‬ ‫تعطيﻼت‬ ‫ايام‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫جلسات‬
.
•
‫پ‬ ‫حتما‬ ‫اما‬ ،‫هستند‬ ‫بلد‬ ‫را‬ ‫آلماني‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫فرانسه‬ ،‫انگليسي‬ ‫زبان‬ ‫تركيه‬ ‫تجار‬ ‫از‬ ‫خيلي‬
‫كنيد‬ ‫رسش‬
‫خير‬ ‫يا‬ ‫هست‬ ‫مترجم‬ ‫حﻀور‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ‫جلسه‬ ‫براي‬ ‫آيا‬ ‫كه‬
.
•
‫اﻻ‬ ‫ايشان‬ ‫به‬ ‫تلفن‬ ‫با‬ ‫حتما‬ ،‫داشت‬ ‫خواهيد‬ ‫تاخير‬ ‫اگر‬ ،‫دارد‬ ‫زيادي‬ ‫اهميت‬ ‫شناسي‬ ‫وقت‬
‫داده‬ ‫ع‬
‫كنيد‬ ‫بيان‬ ‫را‬ ‫تاخير‬ ‫دليل‬ ‫و‬
.
•
‫مدير‬ ‫مراتب‬ ‫سلسله‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫اهميت‬ ‫ميزان‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫احتمالي‬ ‫تجاري‬ ‫شريك‬ ‫سازمان‬ ‫افراد‬ ‫با‬
‫يت‬
‫باشيد‬ ‫آشنا‬
.
•
‫ش‬ ‫خانوادگي‬ ‫نام‬ ‫افزودن‬ ‫بدون‬ ‫اغلب‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫استاد‬ ‫يا‬ ‫دكتر‬ ‫مانند‬ ‫عناويني‬
‫مورد‬ ‫خص‬
‫گيرد‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬
.

‫مذاكره‬ ‫فرآيند‬
•
‫باشد‬ ‫داريد‬ ‫انتظار‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫طوﻻني‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ،‫مذاكره‬ ‫فرآيند‬
.
•
‫زم‬ ‫مهلتهاي‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫بگيرند‬ ‫قرار‬ ‫فشار‬ ‫تحت‬ ‫ندارند‬ ‫دوست‬ ‫تركيه‬ ‫تجار‬
‫اني‬
‫نميايد‬ ‫خوششان‬
.
‫فرآين‬ ‫به‬ ‫بخشيدن‬ ‫سرعت‬ ‫براي‬ ‫تﻼش‬ ‫بنابراين‬
‫فقط‬ ،‫د‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫منفي‬ ‫نتايج‬
.
•
‫است‬ ‫سرمايه‬ ‫يك‬ ‫ترك‬ ‫هاي‬ ‫طرف‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫هنگام‬ ‫بودن‬ ‫صبور‬
.
•
‫تأك‬ ‫مورد‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫نيستند‬ ‫مذاكره‬ ‫روند‬ ‫هاي‬ ‫جنبه‬ ‫تنها‬ ‫مالي‬ ‫منافع‬
‫قرار‬ ‫يد‬
‫گيرند‬
.
‫ك‬ ‫هستند‬ ‫مالي‬ ‫غير‬ ‫هاي‬ ‫انگيزه‬ ‫احترام‬ ، ‫افتخار‬ ، ‫نفوذ‬ ، ‫قدرت‬
‫بر‬ ‫ه‬
‫گذارند‬ ‫مي‬ ‫تأثير‬ ‫نيز‬ ‫تجاري‬ ‫تصميم‬
.

•
‫بسيار‬ ‫اگرچه‬ ، ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫خانوادگي‬ ‫مشاغل‬ ‫از‬ ‫بسياري‬ ‫هنوز‬
‫از‬ ‫ي‬
‫بيش‬ ‫سازماني‬ ‫فرهنگ‬ ‫كه‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫مليتي‬ ‫چند‬ ‫بزرگ‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬
‫تري‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫ديده‬ ‫آنها‬ ‫در‬
.
•
‫آنها‬ ‫به‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ،‫هستند‬ ‫مشتاق‬ ‫كه‬ ‫كساني‬ ‫با‬ ‫خواهند‬ ‫مي‬ ‫ها‬ ‫ترك‬
‫اعتماد‬
‫طوﻻني‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫و‬ ‫كنند‬ ‫راحتي‬ ‫احساس‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ، ‫كنند‬
‫را‬ ‫مدت‬
‫كنند‬ ‫تجارت‬ ،‫كنند‬ ‫فراهم‬
.
•
‫احتمال‬ ‫به‬ ، ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫پنهان‬ ‫را‬ ‫چيزي‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫احساس‬ ‫آنها‬ ‫اگر‬
‫زياد‬
‫شد‬ ‫خواهيد‬ ‫رد‬
.

•
‫است‬ ‫آهسته‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬
.
•
‫جل‬ ،‫زني‬ ‫چانه‬ ‫و‬ ‫اصلي‬ ‫مذاكرات‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫تا‬ ‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫را‬ ‫اين‬ ‫آمادگي‬
‫سات‬
‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫متعددي‬
.
•
‫بعدا‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهيد‬ ‫جلسه‬ ‫تر‬ ‫پايين‬ ‫هاي‬ ‫رده‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ،‫اول‬ ‫جلسات‬ ‫در‬ ‫معموﻻ‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫جلسه‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫اصلي‬ ‫گيرندگان‬ ‫تصميم‬
.
•
‫مالي‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شديد‬ ‫داده‬ ‫تشخيص‬ ‫اعتماد‬ ‫مورد‬ ‫شما‬ ‫وقتي‬ ،‫جلسات‬ ‫طي‬ ‫در‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫تنظيم‬ ‫ارشد‬ ‫مديران‬ ‫با‬ ‫جلسات‬ ،‫بود‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫شما‬ ‫پيشنهادات‬
.
•
‫ش‬ ‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫شركت‬ ‫ارشد‬ ‫مدير‬ ‫يا‬ ‫خانواده‬ ‫بزرگ‬ ‫توسط‬ ‫نهائي‬ ‫تصميم‬ ‫معموﻻ‬
‫ود‬
.

•
‫د‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بنابراين‬ ، ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫استفاده‬ ‫مذاكره‬ ‫سخت‬ ‫هاي‬ ‫تاكتيك‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫ترك‬
‫مراحل‬ ‫ر‬
‫بگذاريد‬ ‫مصالحه‬ ‫براي‬ ‫جايي‬ ‫مختلﻒ‬
.
•
‫ده‬ ‫نشان‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫طرح‬ ‫اي‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ، ‫رسيديد‬ ‫منطقي‬ ‫توافقي‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫هنگامي‬
‫اين‬ ‫شما‬ ‫د‬
‫گذاريد‬ ‫مي‬ ‫اواحترام‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫داريد‬ ‫دوست‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫همتاي‬ ‫زيرا‬ ‫ايد‬ ‫گرفته‬ ‫را‬ ‫تصميم‬
.

‫جلسات‬ ‫پروتكل‬
•
‫ف‬ ‫از‬ ‫بايد‬ ، ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫محيط‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫تركيه‬ ‫مردم‬ ‫با‬ ‫احوالپرسي‬ ‫و‬ ‫سﻼم‬ ‫هنگام‬
‫رم‬
‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫رسمي‬ ‫هاي‬
.
•
‫شود‬ ‫نمي‬ ‫استفاده‬ ‫تنهايي‬ ‫به‬ ‫هرگز‬ ‫كوچك‬ ‫اسم‬
.
'
‫خانم‬
'
‫يا‬
'
‫آقاي‬
'
‫اض‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫مي‬ ‫افه‬
‫شود‬
.
‫آق‬ ‫يا‬ ‫رضا‬ ‫آقاي‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫اللهي‬ ‫سيﻒ‬ ‫رضا‬ ‫آقاي‬ ، ‫بنابراين‬
‫اي‬
‫عنوان‬ ‫با‬ ‫هرگز‬ ‫اما‬ ، ‫كرد‬ ‫خطاب‬ ‫اللهي‬ ‫سيﻒ‬
"
‫رضا‬
"
‫شويد‬ ‫نمي‬ ‫خطاب‬
.
‫ا‬ ‫درست‬
‫ين‬
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ترك‬ ‫يك‬ ‫كه‬ ‫است‬
...
‫عايشه‬ ‫خانم‬ ‫يا‬ ‫احمد‬ ‫آقاي‬
)
Ahmet Bey
‫يا‬
Ayşe Hanım
(
‫است‬ ‫قبول‬ ‫قابل‬ ‫كردن‬ ‫خطاب‬ ‫فرم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
.
•
‫رسمي‬ ‫شكل‬ ‫از‬ ، ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫صحبت‬ ‫تركي‬ ‫به‬ ‫اگر‬
siz
‫نه‬ ‫و‬
sen
‫دوم‬ ‫شخص‬ ‫براي‬
‫شناسيد‬ ‫مي‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ،‫كنيد‬ ‫استفاده‬
.

‫جلسات‬ ‫پروتكل‬
•
‫ف‬ ‫بزرگترين‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ، ‫اتاق‬ ‫در‬ ‫حاضر‬ ‫افراد‬ ‫بقيه‬ ‫با‬ ‫احوالپرسي‬ ‫و‬ ‫سﻼم‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫رود‬ ‫مي‬ ‫انتظار‬
‫سﻼم‬ ‫رد‬
‫كنيد‬
.
•
‫سﻼم‬ ‫ترين‬ ‫رايج‬
Merhaba
‫است‬
.
•
‫ب‬ ‫آن‬ ‫نشانه‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫اين‬ ، ‫دهند‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ويزيت‬ ‫كارت‬ ‫ترك‬ ‫همتايان‬ ‫اگر‬ ، ‫معرفي‬ ‫از‬ ‫پس‬
‫اشد‬
‫د‬ ‫ارائه‬ ‫آن‬ ‫ازاي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كارت‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫تجاري‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫مند‬ ‫عﻼقه‬ ‫آنها‬ ‫كه‬
‫هيد‬
.
•
‫دهيد‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫كارت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫عناوين‬ ‫و‬ ‫علمي‬ ‫مدارج‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
.
•
‫بر‬ ‫را‬ ‫زماني‬ ‫و‬ ‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫لبخند‬ ‫و‬ ‫چشمي‬ ‫تماس‬ ‫خود‬ ‫كارت‬ ‫ارائه‬ ‫هنگام‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسيار‬
‫اي‬
‫دهيد‬ ‫اختصاص‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫كه‬ ‫كارتي‬ ‫خواندن‬
.
•
‫ان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫جدي‬ ‫عﻼقه‬ ‫اثبات‬ ‫براي‬ ‫كه‬ ، ‫شود‬ ‫مي‬ ‫تلقي‬ ‫مودبانه‬ ‫رفتار‬ ‫يك‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫رفتار‬ ‫اين‬
‫تجارت‬ ‫جام‬
‫است‬ ‫ضروري‬
.

‫رود؟‬ ‫مي‬ ‫پيش‬ ‫چطور‬ ‫تجاري‬ ‫جلسه‬
•
‫تجاري‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫اجتماعي‬ ‫برنامه‬ ‫يك‬ ‫بيشتر‬ ‫اول‬ ‫جلسه‬ ،‫تركها‬ ‫براي‬
.
•
‫كه‬ ‫است‬ ‫ادبانه‬ ‫بي‬ ‫خيلي‬ ‫و‬ ‫بشناسند‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اين‬ ‫آنها‬ ‫هدف‬
‫روي‬
‫كنيد‬ ‫پافشاري‬ ‫آن‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫تجارت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫مكالمه‬
.
•
‫داد‬ ‫گوش‬ ‫توانايي‬ ‫بنابراين‬ ، ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسيار‬ ‫تجارت‬ ‫در‬ ‫نيت‬ ‫حسن‬
‫و‬ ‫ن‬
‫اهم‬ ‫آن‬ ‫براي‬ ‫تركها‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫ويژگي‬ ‫دو‬ ‫شكيبايي‬ ‫و‬ ‫صبر‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬
‫يت‬
‫هستند‬ ‫قائل‬ ‫زيادي‬
.

•
‫ايران‬ ‫تاريخ‬ ‫و‬ ‫فرهنگ‬ ‫درباره‬ ،‫عﻼيق‬ ،‫خانواده‬ ‫درباره‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫و‬
‫بپرسند‬ ‫سؤال‬ ‫ورزش‬ ‫يا‬
.
•
‫نهراسيد‬ ‫پرسيدن‬ ‫سؤال‬ ‫از‬
.
‫عﻼيق‬ ‫و‬ ‫خانواده‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫دارند‬ ‫دوست‬ ‫تركها‬
‫كنند‬ ‫صحبت‬ ‫شان‬ ‫شخصي‬
.
•
‫و‬ ‫بوده‬ ‫توجه‬ ‫نشانه‬ ‫چون‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫چشمي‬ ‫تماس‬ ‫صحبت‬ ‫هنگام‬ ‫در‬
‫آورد‬ ‫مي‬ ‫بوجود‬ ‫را‬ ‫متقابل‬ ‫اعتماد‬
.

•
‫پروتك‬ ‫داراي‬ ‫جلسات‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫گرفته‬ ‫جدي‬ ‫بسيار‬ ‫تركيه‬ ‫در‬ ‫تجارت‬
‫ها‬ ‫ل‬
‫گيرد‬ ‫قرار‬ ‫احترام‬ ‫مورد‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫رسمي‬ ‫كار‬ ‫دستور‬ ‫و‬
.
•
‫ز‬ ، ‫نشود‬ ‫بحث‬ ‫تجارت‬ ‫باره‬ ‫در‬ ‫جلسه‬ ‫اولين‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫يرا‬
‫شود‬ ‫نمي‬ ‫رعايت‬ ً‫ا‬‫دقيق‬ ‫كار‬ ‫دستور‬ ‫موارد‬
.
•
‫هدايت‬ ‫را‬ ‫بحث‬ ‫تا‬ ‫دهيد‬ ‫اجازه‬ ‫خود‬ ‫ترك‬ ‫همتاي‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ، ‫بنابراين‬
‫كند‬
.

•
‫باشد‬ ‫دقيق‬ ‫و‬ ‫كوتاه‬ ‫هميشه‬ ‫بايد‬ ‫ارائه‬
.
•
‫داريد‬ ‫منظم‬ ‫و‬ ‫واضح‬ ‫پيشنهاد‬ ‫يك‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫حاصل‬ ‫اطمينان‬
.
•
‫دارن‬ ‫دوست‬ ‫ها‬ ‫ترك‬ ‫زيرا‬ ‫كنيد‬ ‫خودداري‬ ‫متن‬ ‫از‬ ‫حد‬ ‫از‬ ‫بيش‬ ‫استفاده‬ ‫از‬
‫از‬ ‫د‬
‫كنند‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫يكديگر‬ ‫با‬ ‫شفاهي‬ ‫و‬ ‫ديداري‬ ‫طريق‬
.
•
‫گرافيك‬ ‫و‬ ‫نمودارها‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫جايي‬ ‫تا‬ ‫كنيد‬ ‫سعي‬ ، ‫درعوض‬
‫ها‬
‫كنيد‬ ‫خودداري‬ ‫دشوار‬ ‫كلمات‬ ‫و‬ ‫پيچيده‬ ‫عبارات‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫استفاده‬

•
‫منافع‬ ‫و‬ ‫متقابل‬ ‫سودآوري‬ ‫واضح‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫پيشنهاد‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مهم‬
‫و‬ ‫جدي‬ ‫تجارت‬ ‫در‬ ‫تركها‬ ‫زيرا‬ ، ‫دهد‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫مشاركت‬ ‫يا‬ ‫توافق‬ ‫هرگونه‬
‫هستند‬ ‫زيرك‬
.

‫جلسه‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫پيگيري‬
•
‫ايج‬ ‫يا‬ ‫توافق‬ ‫به‬ ‫رسيدن‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫گفتگوها‬ ‫و‬ ‫مذاكرات‬ ، ‫جلسه‬ ‫از‬ ‫پس‬
‫اد‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬ ‫مشاركت‬
.
•
‫مربوط‬ ‫اطﻼعات‬ ‫تمام‬ ‫و‬ ‫كرده‬ ‫حفﻆ‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شخصي‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫بايد‬ ‫شما‬
‫بگذاريد‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پروژه‬ ‫يا‬ ‫مذاكره‬ ‫به‬
.
•
‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫باشيد‬ ‫آرام‬ ، ‫صبور‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ، ‫مذاكره‬ ‫طول‬ ‫در‬
‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫تأخير‬ ‫است‬
.
•
‫يك‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ، ‫رسيد‬ ‫پايان‬ ‫به‬ ‫توافق‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫اگر‬
‫قرارداد‬
‫آ‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫پيگيري‬ ‫خود‬ ‫تركي‬ ‫همتاي‬ ‫توسط‬ ‫كه‬ ، ‫كنيد‬ ‫تهيه‬ ‫كتبي‬
‫احترام‬ ‫ن‬
‫شود‬ ‫گذاشته‬
.

•
‫ايج‬ ‫يا‬ ‫توافق‬ ‫به‬ ‫رسيدن‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫گفتگوها‬ ‫و‬ ‫مذاكرات‬ ، ‫جلسه‬ ‫از‬ ‫پس‬
‫اد‬
‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬ ‫مشاركت‬
.
•
‫مربوط‬ ‫اطﻼعات‬ ‫تمام‬ ‫و‬ ‫كرده‬ ‫حفﻆ‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شخصي‬ ‫هاي‬ ‫تماس‬ ‫بايد‬ ‫شما‬
‫بگذاريد‬ ‫اشتراك‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پروژه‬ ‫يا‬ ‫مذاكره‬ ‫به‬
.
•
‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫باشيد‬ ‫آرام‬ ، ‫صبور‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ، ‫مذاكره‬ ‫طول‬ ‫در‬
‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫تأخير‬ ‫است‬
.
•
‫يك‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ، ‫رسيد‬ ‫پايان‬ ‫به‬ ‫توافق‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫اگر‬
‫قرارداد‬
‫آ‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫پيگيري‬ ‫خود‬ ‫تركي‬ ‫همتاي‬ ‫توسط‬ ‫كه‬ ، ‫كنيد‬ ‫تهيه‬ ‫كتبي‬
‫احترام‬ ‫ن‬
‫شود‬ ‫گذاشته‬
.

•
‫واقع‬ ‫مستندات‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫توافق‬ ‫اصلي‬ ‫قدرت‬ ‫كه‬ ‫معتقدند‬ ‫ترك‬ ‫تاجران‬
‫در‬ ‫ي‬
‫است‬ ‫آنها‬ ‫شركاي‬ ‫تعهد‬
.
•
‫باشد‬ ‫مفصل‬ ‫و‬ ‫طوﻻني‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫توافق‬ ، ‫وجود‬ ‫اين‬ ‫با‬
.
•
‫حقوقي‬ ‫كارشناس‬ ‫يك‬ ، ‫قرارداد‬ ‫واقعي‬ ‫امﻀاي‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬
‫كند‬ ‫بررسي‬ ‫را‬ ‫نامه‬ ‫توافق‬ ‫اين‬ ‫محلي‬
.

•
‫ميز‬ ‫پشت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫قانوني‬ ‫نماينده‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫نمي‬ ‫توصيه‬ ، ‫حال‬ ‫اين‬ ‫با‬
‫مذاكره‬
‫شود‬ ‫تلقي‬ ‫اعتمادي‬ ‫بي‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫امر‬ ‫اين‬ ‫زيرا‬ ، ‫بياوريد‬
.
•
‫شود‬ ‫خراب‬ ‫شده‬ ‫امﻀا‬ ‫قرارداد‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫مواقعي‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
‫يا‬
‫اعتم‬ ‫حفﻆ‬ ‫و‬ ‫پذيري‬ ‫انعطاف‬ ‫بنابراين‬ ، ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫اصﻼح‬ ‫به‬ ‫نياز‬
‫براي‬ ‫اد‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫مداوم‬ ‫تجاري‬ ‫رابطه‬ ‫يك‬ ‫پرورش‬
.

‫رستوران‬ ‫در‬ ‫رفتار‬
•
‫پردازد‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫غذا‬ ‫هزينه‬ ‫هميشه‬ ‫ميزبان‬ ‫نكنيد‬ ‫پرداخت‬ ‫پيشنهاد‬
.
‫ب‬ ‫دونگي‬ ‫مفهوم‬
‫راي‬
‫ناآشناست‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫آنها‬
.
‫فرصت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫تشكر‬ ‫ميزبان‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫مودبانه‬ ‫اين‬
‫بعدي‬
‫برگردانيد‬ ‫را‬ ‫دعوت‬
.
‫ك‬ ‫انتخاب‬ ‫خوب‬ ‫رستوران‬ ‫يك‬ ‫بايد‬ ، ‫هستيد‬ ‫ميزبان‬ ‫وقتي‬
‫به‬ ‫و‬ ‫نيد‬
‫كرد‬ ‫خواهيد‬ ‫پرداخت‬ ‫را‬ ‫قبض‬ ‫كه‬ ‫دهيد‬ ‫اطﻼع‬ ‫رستوران‬
.
•
‫خود‬ ‫ميزبان‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫اما‬ ، ‫كرد‬ ‫بحث‬ ‫تجارت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫غذايي‬ ‫وعده‬ ‫در‬
‫كند‬ ‫هدايت‬ ‫را‬ ‫مكالمه‬ ‫موضوع‬ ‫تا‬ ‫دهيد‬ ‫اجازه‬
.
•
‫اعتق‬ ‫كه‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫اما‬ ، ‫بنوشند‬ ‫الكل‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫نيستند‬ ‫مسلمان‬ ‫كه‬ ‫تركهايي‬
‫اسﻼمي‬ ‫اد‬
‫س‬ ‫الكلي‬ ‫نوشيدني‬ ‫يك‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫نمي‬ ‫توصيه‬ ، ‫است‬ ‫كرده‬ ‫ممنوع‬ ‫را‬ ‫الكل‬ ‫مصرف‬
‫فارش‬
‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫ابتدا‬ ‫شما‬ ‫ميزبان‬ ‫اينكه‬ ‫مگر‬ ‫دهيد‬
.
‫نام‬ ‫به‬ ‫محلي‬ ‫نوشيدني‬
Rakı
،
‫است‬ ‫غذايي‬ ‫وعده‬ ‫يك‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ً‫ﻻ‬‫معمو‬
.

‫رستوران‬ ‫در‬ ‫رفتار‬
•
‫شود‬ ‫مي‬ ‫سرو‬ ‫ترك‬ ‫قهوه‬ ‫يا‬ ‫چاي‬ ، ‫غذايي‬ ‫وعده‬ ‫يك‬ ‫پايان‬ ‫در‬
.
‫ا‬ ‫ملي‬ ‫نوشيدني‬ ‫ترك‬ ‫قهوه‬
، ‫ست‬
‫است‬ ‫ضروري‬ ‫بار‬ ‫يك‬ ‫حداقل‬ ‫آن‬ ‫امتحان‬ ‫بنابراين‬
.
‫ميزبان‬ ‫نوعي‬ ‫قهوه‬ ‫نوشيدن‬ ، ‫واقع‬ ‫در‬
‫است‬ ‫ي‬
‫ب‬ ‫جرعه‬ ‫چند‬ ‫فقط‬ ‫اگر‬ ‫حتي‬ ، ‫بپذيريد‬ ‫قهوه‬ ‫يا‬ ‫چاي‬ ‫نوشيدني‬ ‫يك‬ ‫هميشه‬ ‫بايد‬ ‫شما‬ ‫و‬
‫نوشيد‬
.

‫رستوران‬ ‫در‬ ‫آداب‬
•
‫باشيد‬ ‫شناس‬ ‫وقت‬ ‫شام‬ ‫يا‬ ‫ناهار‬ ‫براي‬
.
‫براي‬ ‫دعوت‬ ‫اگر‬
٨
‫ساعت‬ ‫بايد‬ ، ‫بود‬ ‫شب‬
٨
‫شب‬
‫برسيد‬
.
•
‫كن‬ ‫آشاميدن‬ ‫يا‬ ‫خوردن‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫پذيرايي‬ ‫فرد‬ ‫ترين‬ ‫مسن‬ ‫اينكه‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫يا‬ ‫غذا‬ ، ‫د‬
‫نخوريد‬ ‫نوشيدني‬
.
•
‫در‬ ، ‫دهند‬ ‫مي‬ ‫تشكيل‬ ‫را‬ ‫تركي‬ ‫غذاهاي‬ ‫اصلي‬ ‫پايه‬ ‫اغلب‬ ‫ماهي‬ ‫و‬ ‫بره‬ ‫گوشت‬ ، ‫مرغ‬
‫است‬ ‫ممنوع‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫مذهبي‬ ‫دﻻيل‬ ‫به‬ ‫خوك‬ ‫گوشت‬ ‫كه‬ ‫حالي‬
.
•
‫ه‬ ‫دوره‬ ‫بين‬ ‫اگر‬ ‫بنابراين‬ ، ‫است‬ ‫مكرر‬ ً‫ﻻ‬‫معمو‬ ‫غذايي‬ ‫هاي‬ ‫وعده‬ ‫در‬ ‫كشيدن‬ ‫سيگار‬
‫براي‬ ‫ا‬
‫نكنيد‬ ‫تعجب‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫استراحت‬ ‫سيگار‬ ‫خوردن‬
•
‫پ‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫هاي‬ ‫بشقاب‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫تمام‬ ‫ميهمانان‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬
‫ايان‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫ناراحتي‬ ‫باعث‬ ‫ندهيد‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫اگر‬ ‫و‬ ‫برسانند‬
.

‫جلسات‬ ‫براي‬ ‫هايي‬ ‫توصيه‬
•
‫اس‬ ‫اجتماعي‬ ‫بيشتر‬ ً‫ﻻ‬‫معمو‬ ‫اول‬ ‫جلسات‬ ‫اما‬ ، ‫است‬ ‫ضروري‬ ‫مﻼقات‬ ‫قرار‬
‫ت‬
•
‫مي‬ ‫خوششان‬ ،‫دارند‬ ‫اعتماد‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫كساني‬ ‫با‬ ً‫ﻻ‬‫معمو‬ ‫تركيه‬ ‫مردم‬
‫و‬ ‫ايد‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫تجارت‬ ، ‫گذارند‬ ‫مي‬ ‫احترام‬
.
•
‫كارانه‬ ‫محافظه‬ ‫لباس‬
:
‫هاي‬ ‫لباس‬ ‫و‬ ‫مردانه‬ ‫كراوات‬ ‫شلوارهاي‬ ‫و‬ ‫كت‬
‫شود‬ ‫مي‬ ‫داده‬ ‫ترجيح‬ ‫زنانه‬ ‫هوشمند‬
.
•
‫ن‬ ‫را‬ ‫شناسي‬ ‫وقت‬ ‫توقع‬ ‫خود‬ ‫ترك‬ ‫همتايان‬ ‫از‬ ‫اما‬ ، ‫باشيد‬ ‫شناس‬ ‫وقت‬
‫داشته‬
‫باشيد‬
•
‫نكني‬ ‫استفاده‬ ‫باﻻ‬ ‫فشار‬ ‫هاي‬ ‫تاكتيك‬ ‫از‬ ‫معامله‬ ‫يك‬ ‫بستن‬ ‫براي‬
‫زيرا‬ ، ‫د‬
‫باشد‬ ‫شما‬ ‫ضرر‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫ممكن‬
.

•
‫باشيد‬ ‫صبور‬ ‫بنابراين‬ ، ‫است‬ ‫آهسته‬ ‫روند‬ ‫يك‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬
.
•
‫ارائه‬ ‫تركي‬ ‫و‬ ‫انگليسي‬ ‫زبان‬ ‫دو‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫مدارك‬ ‫و‬ ‫اسناد‬ ، ‫جلسات‬ ‫در‬
‫شود‬
.
•
‫است‬ ‫شخصي‬ ‫روابط‬ ‫ايجاد‬ ‫براي‬ ‫شام‬ ‫و‬ ‫ناهار‬
.
‫در‬ ‫غذايي‬ ‫هاي‬ ‫وعده‬ ‫طول‬ ‫در‬
‫تجار‬ ‫همتاي‬ ‫توسط‬ ‫موضوع‬ ‫اينكه‬ ‫مگر‬ ، ‫نكنيد‬ ‫صحبت‬ ‫تجارت‬ ‫مورد‬
‫شما‬ ‫ت‬
‫شود‬ ‫مطرح‬
.
•
‫ام‬ ، ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسيار‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫مهم‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫و‬ ‫واضح‬ ً‫ﻼ‬‫كام‬ ‫پيشنهاد‬ ‫يك‬
‫تنها‬ ‫ا‬
‫گ‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫تجاري‬ ‫هاي‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫نيست‬ ‫عاملي‬
‫يرد‬
.
•
‫است‬ ‫مفيد‬ ‫تركيه‬ ‫مردم‬ ‫اكثر‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫آغاز‬ ‫براي‬ ‫كوچك‬ ‫صحبت‬
.
•
‫ك‬ ‫سﻼم‬ ‫فرد‬ ‫پيرترين‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ‫هميشه‬ ، ‫احوالپرسي‬ ‫و‬ ‫سﻼم‬ ‫هنگام‬
‫نيد‬
.
‫ترك‬
‫قائلم‬ ‫مسن‬ ‫افراد‬ ‫براي‬ ‫زيادي‬ ‫احترام‬ ‫ها‬
.

•
‫قدردان‬ ‫با‬ ‫اگرچه‬ ، ‫نيست‬ ‫ﻻزم‬ ‫تركيه‬ ‫تجارت‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬ ‫هدايا‬ ‫مبادله‬
‫ي‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫پذيرفته‬
.
•
‫كنيد‬ ‫حفﻆ‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫چشمي‬ ‫ارتباط‬ ‫صحبت‬ ‫حين‬ ‫در‬
.
•
‫حر‬ ‫كه‬ ‫شود‬ ‫حاصل‬ ‫اطمينان‬ ‫تا‬ ‫كنيد‬ ‫صحبت‬ ‫آهسته‬ ‫كافي‬ ‫اندازه‬ ‫به‬
‫شما‬ ‫ف‬
‫ن‬ ‫به‬ ‫آميز‬ ‫توهين‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫اينكه‬ ‫بدون‬ ‫اما‬ ، ‫است‬ ‫شده‬ ‫درك‬
‫ظر‬
‫برسد‬
.

Value Proposition
‫ارزش‬ ‫پيشنهﺎد‬

‫كه‬ ‫دهد‬ ‫شرح‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫و‬ ‫مختصر‬ ‫بايد‬ ‫خوب‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬ ‫يك‬
:
‫سوم‬
‫يﺎ‬ ‫سود‬ ‫چه‬
‫را‬ ‫مزايﺎيي‬
‫مي‬ ‫مشتﺮي‬
‫انتظﺎر‬ ‫تواند‬
‫بﺎشد‬ ‫داشته‬
‫محصول‬ ‫چطور‬
‫خدمﺖ‬ ‫يﺎ‬
‫شده‬ ‫پيشنهﺎد‬
‫يك‬ ‫تواند‬ ‫مي‬
‫مسئل‬ ‫و‬ ‫مشكل‬
‫ه‬
‫كند‬ ‫حل‬ ‫را‬
‫مي‬ ‫مشتﺮي‬ ‫چﺮا‬
‫جﺎي‬ ‫به‬ ‫بﺎيسﺖ‬
‫شﺮكﺖ‬ ‫بﺎ‬ ‫رقبﺎ‬
‫كند‬ ‫كﺎر‬
‫دوم‬ ‫اول‬

‫حلقه‬
‫نوآوري‬ ‫طﻼيي‬
(Simon Sinek)
‫چرا؟‬ ‫چطور؟‬ ‫چيزي؟‬ ‫چه‬
Why? How? What?

‫نوآوري‬ ‫طﻼيي‬ ‫حلقه‬
Why?
How?
What
‫چﺮا؟‬
‫ضﺮوري‬ ‫را‬ ‫شﺮكﺖ‬ ‫وجود‬ ‫كه‬ ‫اي‬ ‫ايده‬
‫كند‬ ‫مي‬
.
‫ﻓﺮآيند‬ ‫در‬ ‫كليدي‬ ‫قدم‬
‫اسﺖ‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهﺎد‬ ‫ايجﺎد‬
.
‫يك‬
‫وجود‬ ‫چﺮا‬ ‫بداند‬ ‫دقيقﺎ‬ ‫بﺎيد‬ ‫شﺮكﺖ‬
‫دﻫد‬ ‫مي‬ ‫پيشنهﺎد‬ ‫چيزي‬ ‫چﺮا‬ ‫و‬ ‫دارد‬
‫اسﺖ‬ ‫ارزش‬ ‫داراي‬ ‫مشتﺮي‬ ‫بﺮاي‬ ‫كه‬
.
‫آميز‬ ‫موﻓقيﺖ‬ ‫شمﺮده‬ ‫تشﺮيح‬
»
‫چﺮ‬
‫ا‬
«
،
‫اس‬ ‫ارتبﺎط‬ ‫بﺮاي‬ ‫مؤثﺮ‬ ‫بسيﺎر‬ ‫روش‬
‫ﺖ‬
.

Why?
How?
What
‫چطور؟‬
‫سﺎزمﺎن‬ ‫يك‬ ‫بﺮاي‬
»
‫چطور‬
«
‫عوامل‬
،‫قوت‬ ‫نقﺎط‬ ،‫كند‬ ‫مي‬ ‫روشن‬ ‫را‬ ‫عملي‬
‫شﺮكﺖ‬ ‫كه‬ ‫تكنيكهﺎيي‬ ‫يﺎ‬ ‫ارزشهﺎ‬
‫از‬ ‫را‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫متمﺎيز‬ ‫رقبﺎ‬
.
»
‫چطور‬
«
‫اﺻول‬
‫مب‬ ‫بﺮ‬ ‫سﺎزمﺎن‬ ‫يك‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫عمليﺎتي‬
‫نﺎي‬
‫كند‬ ‫مي‬ ‫روشن‬ ‫را‬ ‫كند‬ ‫مي‬ ‫كﺎر‬ ‫آن‬
.

Why?
How?
What
‫چيزي؟‬ ‫چه‬
‫تعﺮيف‬ ‫سﺎزمﺎنهﺎ‬ ‫اكثﺮ‬ ‫بﺮاي‬
»
‫چه‬
‫چيزي‬
«
‫اسﺖ‬ ‫سﺎده‬ ‫بسيﺎر‬
.
‫آنچه‬
‫يﺎ‬ ‫محصول‬ ‫ﻫمﺎن‬ ‫دﻫند‬ ‫مي‬ ‫انجﺎم‬
‫آن‬ ‫عﺮضه‬ ‫حﺎل‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫اسﺖ‬ ‫خدمتي‬
‫ﻫستند‬
.
‫روشني‬ ‫به‬ ‫موﻓق‬ ‫شﺮكتهﺎي‬ ‫اگﺮچه‬
‫ر‬ ‫كﺎر‬ ‫اين‬ ‫چﺮا‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫تﺎكيد‬
‫ا‬
‫دﻫند‬ ‫مي‬ ‫انجﺎم‬
.

‫مجموعه‬ ‫از‬ ‫سينك‬ ‫سايمون‬ ‫فيلم‬
TED Talk
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=en

‫متشكرم‬ ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬
‫كنيد‬ ‫برقرار‬ ‫تركيه‬ ‫با‬ ‫خوبي‬ ‫تجاري‬ ‫ارتباط‬ ‫اميدوارم‬
.
‫اللهي‬ ‫سيﻒ‬ ‫رضا‬
com
gmail.
Seifollahy@
r.

Doing business turkey

More Related Content

Similar to Doing business turkey

More from Reza Seifollahy

Doing business turkey