Download as PDF, PPTX
Uploaded byOwen Vinson
Nescafe Marketing Strategy Analysis
Dokumen ini menjelaskan sejarah dan operasi perusahaan Nestlé, yang didirikan oleh Henri Nestlé di akhir abad ke-19, dengan fokus pada produk makanan bayi dan kopi. Nestlé Indonesia berkomitmen untuk menciptakan nilai tambah melalui keberlanjutan dan tanggung jawab sosial, serta memiliki berbagai produk kopi Nescafé dengan berbagai segmen pasar. Selain itu, analisis SWOT menyoroti kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi perusahaan dalam pasar kopi saat ini.
More Related Content
Nescafe Marketing Strategy Analysis
- 1. KELOMPOK ❷ • Cynthia •Erlin • Nia Agita • Owen Vinson • Recia Nindyputri
- 2. ABOUT Pada akhir abad19, angka mortalitas bayi di Swiss sangat tinggi, Henri Nestlé, seorang ahli kimia Jerman yang berdomisili di Vevey,Swiss berhasil menciptakan makanan pendamping bagi bayi yang tidak mendapat cukup ASI. “Farine Lactee”/ bubur bayi berhasil menyelamatkan banyak jiwa bayi pada saat itu dan Nestlé pun mendapatkan kepercayaan masyarakat.
- 3. Henry Nestlékemudian menggunakan nama keluarganya sebagai nama perusahaannya Dalam dialek Jerman Swiss, "Nestlé" berarti sarang burung kecil (little nest) lambang rasa aman, kasih sayang, kekeluargaan dan tradisi. Dalam beroperasi, Nestlé memastikan standar perilaku bisnis yang ketat dan mendukung pelestarian lingkungan (tercantum dalam Nestlé Corporate Business Principles).
- 4. Mengolah sekitar 700.000liter susu setiap hari dari 33.000 peternak susu di Jawa Timur & 10.000 ton kopi dari sekitar 10.000 petani kopi di Lampung setiap tahun Saat ini PT Nestlé Indonesia mengoperasikan tiga pabrik yang berlokasi di daerah Tangerang (Banten), Panjang (Lampung), dan Kejayan (Jawa Timur).
- 5. • Turut mewujudkanmasyarakat Indonesia yang lebih sehat melalui produk-produknya yang berkualitas, bernutrisi dan lezat rasanya • Memfokuskan diri untuk senantiasa memberikan informasi dan pendidikan bagi konsumen, antara lain seperti tercantum dalam kemasan setiap produk Nestlé . Dalam menjalankan bisnisnya, Nestlé berusaha untuk selalu menjalankan tanggung jawab kepada masyarakat dan menciptakan manfaat (Creating Shared Value) VISI MISI
- 6. Creating Shared Value membantu ribuan petaniuntuk meningkatkan kualitas dan produktivitas hasil pertanian menciptakan lapangan pekerjaan baru menggunakan bahan baku dalam negeri yang akan diolah menjadi produk bernilai tambah dan berkualitas tinggi memproduksi produk berkualitas tinggi dan bergizi bagi para konsumen
- 7. To bring NESCAFEto people around the globe, providing a "1 NOW 1 NESCAFE" to satisfy every aspect of needs.
- 8. • NESCAFÉ mulaiberoperasi di Indonesia, tepatnya di Pabrik Panjang di Lampung pada tahun 1979. • Di awal tahun 90an, Pabrik Panjang mulai melakukan pelatihan Coffee Tasting bagi para pedagang kopi setempat untuk menanamkan pengertian kepada mereka tentang pentingnya rasa dalam produksi kopi. • Grup Nestlé kemudian menunjuk Pabrik Panjang sebagai pusat “Kendali Mutu Pra-pengiriman” untuk biji kopi impor asal Indonesia yang digunakan oleh pabrik-pabrik NESCAFÉ di seluruh dunia.
- 9. Pada tahun 1994,Nestlé Indonesia memutuskan untuk bekerja sama dengan para petani langsung untuk mendapatkan kualitas rasa yang tepat dan baik langsung dari sumbernya. Didirikan lah sebuah tim yang berdedikasi penuh yaitu Departemen AgriService. Tim AgriService Nestlé Lampung melakukan pengecekan terhadap biji kopi yang telah dikeringkan. Kendali mutu yang ketat pun telah dilakukan sejak dari biji kopi dipetik.
- 10.
- 11. NESCAFÉ CLASSIC – Oursignature coffee and an all-time favorite in households worldwide! Kopi hitam instant yang terbuat dari 100% biji Robusta, Lampung pilihan Gallery Product
- 12. NESCAFÉ 3in1 –The perfect mix of coffee, milk or creamer and sugar in an easy way! Perpaduan biji kopi terbaik, susu atau creamer dan gula yang disempurnakan dalam serbuk kopi instant.
- 13. NESCAFÉ TUBRUK Kopi khasIndonesia yang lebih lembut, halus, dan lebih terasa. NESCAFÉ Mochaccino Manjakan dirimu dengan foam lembut yang menggoda dan temukan kenikmatan coklatnya
- 14. NESCAFÉ Cappuccino Perpaduan istimewa kopiNescafe, susu, foam lembut istimewa yang menghasilkan minuman khas citarasa ala Italia.
- 15. NESCAFÉ GOLD Perpaduan unik antarakopi Robusta dan Arabika pilihan. Diciptakan khusus bagi Anda yang menghargai hal terbaik dalam hidup.
- 16. NESCAFÉ ICE Dibuat darikopi, gula, dan creamer menghasilkan rasa kopi yang nikmat saat dinikmati dingin
- 17.
- 18. NESCAFÉ 50 gr100 gr 200 gr 5 sachet 8 sachet 10 sachet Classic 29.990 58.990 Gold 52.990 95.990 / 100.000 3in1 Original 6.390 3in1 Crème 5.290 Tubruk 9.190 Cappuccinno 9.790 Mochaccino 9.790 Coffemix Pas 5.590 / 6.690 Ice 20.800 PRICE
- 19. Berdasarkan data hargayang didapat, produk Nescafé menggunakan strategi Penetration Pricing (Harga jual relatif rendah atau murah), Product Line Pricing, dan Psychological Pricing
- 20. • Nescafe melakukanjalur distribusi intensive: - Retail Stores (AlfaMart, Indomaret, Giant, Farmer’s Market, Hypermart, Carrefour, Etc) Place (Distribution)
- 21.
- 22. Segmentasi Ice, Pas, 3in1,*Cino Classic & Tubruk Gold Demografik • 17– 20 tahun • Belum bekerja • Kalangan menengah • 25 – 30tahun • Baru bekerja • Kalangan menengah ke atas • >30 tahun • Karir baik • Eksekutif Geografik • Urban dan sub-urban • Urban • Perkotaan Psikografik Orang-orang yang memiliki kebiasaan minum kopi “100% pure coffee made from finest coffee beans” Segmentation Targeting Positioning
- 23. o Advertising •Billboard •Iklan dimedia cetak •Iklan di televisi •Poster oPersonal Selling Tidak ada, karena merupakan convenience good dan distribusinya sangat luas Promotion Mix
- 24. o Sales promotion •Roadshow ke kota-kota besar dan secondary city • Memberikan sampling • Product testing • Bonus • Contests Promotion Mix
- 25. Promotion Mix Promosi NescafeTubruk rasa susu dan moca di Coco Supermarket (Foto Beritamanado, Minggu 20/03)
- 26. o Publicity Mengijinkan journalistsatau press untuk melihat pengetesan bahan, kandungan nutrisi,kualitas, dll. Promotion Mix
- 27. o Public Relation/ Sponsorship Promotion Mix
- 28. STRENGHT • Brand kuat •Inovatif • Jenis Produk beragam, banyak pilihan • Ketersediaan bahan baku yang cukup • Terus melakukan R & D • Standar perilaku bisnis yang ketat WEAKNESS • Kopi mengandung kafein (meski kandungannya rendah dibanding kopi lainnya) OPPORTUNITY • Muncul segmen baru bagi penikmat kopi • Memiliki potensi pasar luas dalam kopi instan THREAT • Jumlah pesaing banyak • Jenis produk yang hampir sama • Stigma konsumen yang menganggap kopi mengandung kafein yang berbahaya SWOT Analysis
- 29. • Packaging nescaféjar dengan kaca, dengan alasan : lebih aman dan tahan terhadap kerusakan kopi, dapat menggunakan recycled- glass dalam pembuatan jar sehingga lebih ramah lingkungan. Di samping itu, nescafé juga menggunakan plastik yang lebih mudah didaur ulang untuk kemasan sachet. • Bidang Pertanian – Memberikan edukasi dan pelatihan kepada para petani untuk meningkatkan kualitas hasil pertanian CSR
- 30. continue CSR • BidangProduksi –Menggunakan gas alam untuk energi • Di Guatemala, Nescafe membangun dua sekolah di suatu pelosok desa dan meningkatkan penyediaan air minum sebanyak 200%.
- 31. • Memiliki banyakvariasi rasa • Menggunakan teknologi ERA Different
- 32.