![Mišljenja stručnjaka...
"Izumi su odavno dosegli svoje granice, i ne vidim nadu za budući razvoj“
Rimski inženjer Sekst Julije Frontinus, 1. stoljede
“Leteći strojevi koji su teži od zraka nisu mogući” Lord Kelvin, predsjednik Royal
Society, 1895
"Mislim da postoji svjetsko tržište za možda pet računala": Thomas Watson,
predsjednik IBM-a, 1943
"Dionice su postigli ono što izgleda kao trajno visok nivo": Irving Fisher, profesor
ekonomije, na Sveučilištu Yale, 1929
“Ne sviđa mi se njihov zvuk, a gitarska glazba je
‘out’” Decca Recording Co odbija Beatlese, 1962.
"640Kb [RAM-a] treba biti dovoljno za svakoga": Bill Gates, 1981](https://image.slidesharecdn.com/prezentacijascmakademijazaslideshareistaknuto-131212022901-phpapp01/85/Nabavna-akademija-13-320.jpg)
Uploaded byLogiko d.o.o.
Nabavna akademija
Dokument se fokusira na ključne vještine i strategije u upravljanju lancem opskrbe (SCM), naglašavajući važnost planiranja, upravljanja zalihama i poslovanja s dobavljačima. Osim toga, predstavlja utjecaj nabave na profitabilnost te daje primjere kako smanjenje troškova nabave može povećati profit. Ističe se i važnost prognoziranja potražnje te upotreba tehnologije u modernizaciji postupaka nabave.
More Related Content
Nabavna akademija
- 1. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT SCMAkademija Pet vještina za uspješno vođenje nabave Antonio Zrilić antonio.zrilic@logiko.hr www.logiko.hr +385 91 222 0123 Upravo sam primio e-mail od voditelja projekta s prvog kata. Traži da mu nabavimo tri robovske ruke i da se raspitamo je li tehnologija kloniranja došla do komercijalne faze…
- 2. “Transcontinental material flow– Supply Chain Management” Henry Ford
- 3. Crni kontinent ekonomije “Ologistici tj. lancu opskrbe znamo malo više nego što je Napoleon znao o unutrašnjosti Afrike: Znamo da postoji, znamo da je velika i to je otprilike to.” Peter Drucker - The Economy’s Dark Continent (Fortune 1962) 3
- 4. Supply Chain Management Logistika crnakutija • Svaki sustav isporuka je kao crna kutija • Roba je ubačena na jednom kraju kutije i na drugom kraju je isporuka završena. • Što se dogodilo između nitko točno ne zna. • Vrlo malo je lanaca opskrbe koji stvarno znaju što se događa u njihovim crnim kutijama
- 5. Globalni trendovi: Skradivanje životnogciklusa proizvoda i tehnologija Snažan konkurentski pritisak na sve češdu promjenu proizvoda Visoka razina raznolikosti i profiliranje proizvoda povedava poslovni rizik Forecast-based management – upravljanje na osnovu predviđanja nije više mogude • prognoza kapaciteta • izvršavanje na osnovu potražnje
- 6. Koja su sveočekivanja od nabave? Povećati ili zadržati zadovoljstvo klijenata na zadovoljavajućoj razini N A B A V A Smanjiti troškove. 6
- 7. Primjer – utjecajnabave na povedanje profita Prodaja $1,000,000 Proizvodni i administrativni troškovi (40 % prodaje) $400,000 Troškovi nabavljenih proizvoda i usluga (50 % prodaje) $500,000 Ukupni troškovi $900,000 Profit (10 %-tna marža) $100,000 www.logiko.hr 7
- 8. Primjer – utjecajnabave na povedanje profita • Smanjenje 10% troškova nabave Prodaja $1,000,000 Proizvodni i administrativni troškovi (40% prodaje) $400,000 Troškovi nabavljenih proizvoda i Usluga (45 % prodaje) $450,000 Ukupni troškovi $850,000 Profit (15 %-tna marža) $150,000 www.logiko.hr 8
- 9. Primjer – utjecajnabave na povedanje profita • Povećanje prodaje za 50% Prodaja $1,500,000 Proizvodni i administrativni troškovi (40% prodaje) $600,000 Troškovi nabavljenih proizvoda i usluga (50% prodaje) $750,000 Ukupni troškovi $1,350,000 Profit (10 %-tna marža) $150,000 www.logiko.hr 9
- 10. Ključne vještine uupravljanju lancem opskrbe • • • • Planiranje i forecasting Upravljanje zalihama Poslovanje s dobavljačima Nabavne strategije 12.12.2013 10
- 11. Metode prognoza • Dvijesu osnovne metode: – kvalitativne i – kvantitativne.
- 12. Tri modela potrebe/potražnje Potrošnja Potrošnja Vrijeme Vrijeme Trendmodel Konstantni model Potrošnja Potrošnja Vrijeme Vrijeme Sezonski model Sezonski trend model
- 13. Mišljenja stručnjaka... "Izumi suodavno dosegli svoje granice, i ne vidim nadu za budući razvoj“ Rimski inženjer Sekst Julije Frontinus, 1. stoljede “Leteći strojevi koji su teži od zraka nisu mogući” Lord Kelvin, predsjednik Royal Society, 1895 "Mislim da postoji svjetsko tržište za možda pet računala": Thomas Watson, predsjednik IBM-a, 1943 "Dionice su postigli ono što izgleda kao trajno visok nivo": Irving Fisher, profesor ekonomije, na Sveučilištu Yale, 1929 “Ne sviđa mi se njihov zvuk, a gitarska glazba je ‘out’” Decca Recording Co odbija Beatlese, 1962. "640Kb [RAM-a] treba biti dovoljno za svakoga": Bill Gates, 1981
- 14. Tri scenarija zaHrvatsku 2030. • Radi se o dobivanju ideje o tome kako bi mogude bududnosti mogle izgledati. • Mi smo dobri u učenju iz prošlosti, ali trebamo učiti i od bududnosti - trebamo razviti "povijest budućnosti" kao što smo razvili “povijest prošlosti" “Najbolji način da se predvidi budućnost jest da se ona stvara.” Peter Drucker 12.12.2013 14
- 15. Točnost prognoza (AMR researchInc.) • u kemijskoj industriji greška prognoze krede se od 10-24 % • kod robe široke potrošnje greške se kredu od 14 do 40% ili prosječno 26% (jedna od 4 prognoze je pogrešna) • kod hi-tech poduzeda greška se krede od 4 do 45%. • Kroz svoje tehnike predviđanja, Dell može prognozirati potražnju sa 75% točnosti. "Predviđanje je teško, pogotovo ako se radi o budućnosti." Niels Bohr, dobitnik Nobelove nagrade za fiziku
- 16. Osnove upravljanja nabavom • • • • Planiranjei forecasting Upravljanje zalihama Poslovanje s dobavljačima Nabavne strategije opskrbe 12.12.2013 16
- 17.
- 18. Zalihe – prikrivači“problema” 12.12.2013 18
- 19. Pitanja bitna zakontrolu zaliha: TOČKA PONOVNE NARUDŽBE (RE-ORDER POINT - ROP) Količina za narudžbu Stanje na skladištu veličina partije Nivo zalihe za ponovnu narudžbu Sigurnosna zaliha Vrijeme Točka ponovne narudžbe Vrijeme Vrijeme isporuke Datum isporuke
- 20. Pitanja bitna zakontrolu zaliha: KANBAN KANBAN (Japanski – znači < karta > < ploča >) je sustav koji zalihe u proizvodnji želi što je moguće više smanjiti te ih zadržati na što je moguće nižem nivou. << samoupravljanje >> tijekom materijala između dobavljača & poduzeća koji preuzima robu – koristi se u JiT – proizvodnji. • Fokus na izbacivanju viškova iz procesa KANBAN
- 21. Pitanja bitna zakontrolu zaliha: TR = TR1 + TR2 Jedinični trošak nabave / proizvodnje Ako Q ↑ TR1 ↓ Ako Q ↑ TR2 ↑ Ukupni trošak po jedinici Jedinični trošak skladištenja got proizv TR2 TR Jedinični trošak lansiranja narudžbe / pripreme proizvodnje TR1 Qopt = Optimalna velićina nabave / proizvodnje EOQ Optimalna količina narudžbe (EOQ) 2CD H Količina nabave / proizvodnje Q C = trošak naručivanja po narudžbi D = godišnja potrošnja u kol. jedinicama H = troškovi držanja zaliha po jedinici godišnje
- 22. Pitanja bitna zakontrolu zaliha: Nivo usluge u % Faktor sigurnosti R 50% 0 60% 0.25 70% 0.52 80% 0.84 90% 1,28 95% 1,64 SIGURNOSNA ZALIHA SZ R W SD SZ = sigurnosne zalihe R = faktor sigurnosti ili usluge W = vrijeme isporuke u danima razdoblje predviđanja u danima SD = Standardna devijacija Vuk sit i ovce na broju!?
- 23. Pitanja bitna zakontrolu zaliha: 12.12.2013 23 23
- 24. Osnove upravljanja nabavom • • • • Planiranjei forecasting Upravljanje zalihama Poslovanje s dobavljačima Nabavne strategije opskrbe 12.12.2013 24
- 25. Vrednovanje dobavljača Ukupan pregleddobavljača Cijena Usluga Kvaliteta Isporuka Razina cijena Provjera prijema Tehnologija Povijest cijena % Škarta Pravovremenost isporuke Kompletnost isporuke Ostalo Kontrola kvalitete Upute za isporuku Ostalo Ostalo Ostalo Računa se automatski Korisnički definirani kriteriji mjereno u % www.logiko.hr Inovacija 25
- 26. Matrica ocjenjivanja dobavljača ALTERNATIVE Modelodlučivanja Dobavljač A Dobavljač B Dobavljač C Kriterij Ponder Ocjena Pond.ocjena Ocjena Pond.ocjena Ocjena Pond.ocjena Cijena Kvaliteta Isporuka Usluga Total 20% 40% 30% 10% 100% 90 100 60 100 350 18 40 18 10 86 100 50 70 20 240 20 20 21 2 63 80 100 100 100 380 16 40 30 10 96 Pond.ocjena = Ocjena * Ponder www.logiko.hr 26
- 27. USPJEŠNO PREGOVARANJE U NABAVI „Učinkovitost za pregovaračkimstolom ovisi o tome koliko ćete pretjerati u svojim zahtjevima.” Henry Kissinger I.
- 28. Osnove upravljanja nabavom • • • • Planiranjei forecasting Upravljanje zalihama Poslovanje s dobavljačima Nabavne strategije 12.12.2013 28
- 29. Strategija U skladu smisijom, vizijom i vrijednostima • Nije problem u donošenju strategije (SWOT, pozicioniranje, poduzetnička škola i dr.) • Prevođenje strategije u termine koje svatko razumije => kontroling 29
- 30. A.T. Kearney istraživanjeo izvrsnosti u nabavi Među vodećim poduzećima • 73 posto aktivnosti u nabavi su strateške, a ostatak taktički. Kod poduzeća • samo 49 posto aktivnosti nabave su opisane kao strateške. "sljedbenika" http://www.scmr.com/article/CA6641019.html 30
- 31. Strategije u SCM-u Tehnologijakao strategija Lean vs. agility Push-me-pull-me Outsourcing Brzi odgovor “Ključ pobjede nije poraziti neprijatelja, već pobijediti njegovu strategiju, tu leži njegova ranjivost.” Sun Tzu (Umijeće ratovanja) I.
- 32. “e-Kako si?” “e-Dobro. Ti?” Tehnologija kao strategija • • • • • E-nabava Automatizirana komunikacija (EDI,XML) Portali E-aukcija 32 …
- 33. Usklađenost strategije tržištai proizvoda KARAKTERISTIKE PROIZVODA Standardizi rani proizvodi Efikasan STRUKTURA LANCA OPSKRBE Omogućuje brz odgovor Lean: vitak, bez nepotrebnih dodataka Agile: agilan, brz, okretan Prilagođeni proizvodi
- 34.
- 35. Outsourcing Hajde... Popni sei reci ovom dragom čovjeku iz Bangalore iz Indije što želiš za Božić! Ne mogu vjerovati... outsorsali su Sv. Nikolu! • • • • Fokusiranje na glavne sposobnosti (‘core competencies’) ‘Best Practice’ i unaprijeđeni poslovni procesi Veda konkurentnost Smanjeni troškovi i napredne tehnologije
- 36. Brzi odgovor • POSpodaci prikupljaju se preko bar-kodova i uređaja na blagajni te se putem EDI-ja skupljene informacije šalju svake nodi dobavljačima, koji tada nadopunjuju ispražnjene police Informacije
- 37. Osnove upravljanja nabavom • • • • Planiranjei forecasting Upravljanje zalihama Poslovanje s dobavljačima Nabavne strategije 12.12.2013 37
- 38. Zahvaljujemo na pažnji! info@logiko.hr www.logiko.hr +3851 6602 557 +385 91 222 0123 12.12.2013 38