Antonio Zrilić, osnivač je tvrtke Logiko d.o.o. i ima višegodišnje iskustvo na području razvoja menadžmenta iz logistike i nabave - certificirani trener više organizacija. Pomaže kompanijama u povećanju profitabilnog rasta i unaprjeđenju cash-flowa, a proveo je više uspješnih međunarodnih projekata vezanih uz povećanje kapaciteta, optimizaciju procesa i smanjenja troškova (Irska, Hrvatska, Slovenija, Srbija, Makedonija, BiH). Član je Hrvatske udruge izvoznika; CISEX; Udruge za upravljanje lancem opskrbe i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.

1. Poduzetnik | travanj 2017. 9
A
ntonio Zrilić, osnivač je tvrt-
keLogikod.o.o.iimavišego-
dišnje iskustvo na područ-
ju razvoja menadžmenta iz logi-
stike i nabave - certificirani trener
više organizacija. Pomaže kompa-
nijama u povećanju profitabilnog
rasta i unaprjeđenju cash-flowa, a
proveo je više uspješnih međuna-
rodnih projekata vezanih uz pove-
ćanje kapaciteta, optimizaciju pro-
cesa i smanjenja troškova (Irska,
Hrvatska, Slovenija, Srbija, Ma-
kedonija, BiH). Član je Hrvatske
udruge izvoznika; CISEX; Udru-
ge za upravljanje lancem opskr-
be i Hrvatske udruge za nabavnu
djelatnost.
„Rođen sam u Zagrebu gdje sam
završio Ekonomski fakultet. Imam
dvadeset četiri godine radnog
iskustva u raznim djelatnostima -
od prehrane do IT-a. Već deset go-
dina sam u poduzetništvu u čemu
mi pomaže cijela obitelj koja tako-
đer sudjeluje u radu tvrtke.“
Osnivač ste tvrtke Logiko, pred-
stavite je ukratko.
Tvrtka Logiko je osnovana 2007.
ima dvoje stalno zaposlenih i de-
setak stalnih vanjskih suradni-
ka - konzultanata, programera,
novinara.
Osnovna djelatnost Logika je po-
maganje poduzetnicima i me-
nadžerima da budu profitabilni i
da ostvare održiv rast, stabilan cas-
h-flow i da su troškovi pod kontro-
lom. Ovo radimo kroz poslovno
savjetovanje, coaching i edukaciju.
Imate posebna iskustva na po-
dručju razvoja, menadžmen-
ta iz logistike i nabave. Radili
ste na nekoliko međunarodnih
projekata?
Da, najviše iskustva imamo u po-
dručju lanca opskrbe, logistike i
nabave jer je najveći dio poslova-
nja u većini proizvodnih i trgo-
vačkih kompanija baš u tom po-
dručju. 70-80% svih troškova se
nalazi u okviru onoga što se na-
ziva lanac opskrbe (Supply Cha-
in), a tu spada nabava s dobavlja-
čima i troškom nabave robe, skla-
dištenje i upravljanje zalihama,
proizvodnja i distribucija. Da-
nas je u svijetu baš taj dio poslo-
vanja i njegova optimizacija u sre-
dištu pažnje uprava i menadžmen-
ta. Proveli smo niz projekata u ra-
znim kompanijama - od prehram-
bene i farmaceutske industrije, in-
dustrije auto dijelova i metalne ga-
lanterije, građevinske i telekom in-
dustrije u proizvodnom i trgovač-
kom sektoru. Što se zemljopisa ti-
če radili smo od Makedonije, Bo-
sne i Hercegovine preko Hrvatske
i Slovenije pa sve do Irske.
Pojasnite zašto je logistika i na-
bava važna, posebno sa stajali-
šta optimizacije procesa i sma-
njenja troškova?
Logistika je kralježnica, ali i krvo-
tok poslovanja. Kralježnica jer se
logistika brine za isporuku robe
koja je izvor prihoda, a krvotok jer
ta roba teče kroz cijeli lanac i pro-
lazi nekoliko agregatnih stanja. S
jedne strane u tom lancu ima ja-
ko puno aktivnosti i nije čudo da
nam promaknu mnoge koje su ne-
potrebne i koje ne dodaju vrijed-
nost našim kupcima. Iz tog razlo-
ga je optimizacija procesa potreb-
na kako bi se te aktivnosti elimini-
rale. Smanjenje cijene u nabavi ili
troškova u logistici direktno utje-
če na profit poduzeća. Postoji je-
dan izračun koji kaže da deset po-
stotno smanjenje troška u naba-
vi može povećati dobiti poduzeća
Logistikajekralježnica,aliikrvotok
poslovanja
ANTONIO ZRILIĆ - ZAGREB
*Najviše iskustva imamo u području lanca
opskrbe, logistike i nabave jer je najveći dio
poslovanja u većini proizvodnih i trgovačkih
kompanija baš u tom području *Smanjenje
cijene u nabavi ili troškova u logistici direktno
utječe na profit poduzeća
intervju
6. Supply Chain konferencija - Dan moderne
logistike
18. svibnja 2017., održati će se 6. Supply Chain konferencija - Dan moder-
ne logistike. Četiri su glavne teme:
- Kako utjecati na poboljšanje cash-flowa u poduzeću?
- Kako upravljati rizicima u lancu opskrbe?
- Kako i koju tehnologiju koristiti u lancu opskrbe?
- Kako pronaći i zadržati kvalitetne radnike u logistici?
Antonio Zrilić

2. 10 Poduzetnik | travanj 2017.
za 50%, dok bi isti takav učinak za-
htijevao pedeset postotno poveća-
nje prodaje. Treća stvar koja je važ-
na su zalihe koje predstavljaju go-
tovinu, ali u drugom agregatnom
stanju. Međutim naš cilj kao po-
duzetnika nije da gomilamo za-
lihe nego da dođemo do gotovi-
ne kako bi ju mogli upotrijebiti za
nešto profitabilno. Većina kompa-
nija ima problema s „viškom teži-
ne“ odnosno s viškom zaliha. Kao
i kod viška kilograma naše tjele-
sne težine tako i kod viška zaliha,
to ne želimo priznati dok stvar ne
postane akutna. Tada je terapija te-
ža i skuplja.
Što obuhvaća lanac opskrbe, ka-
ko logistika i nabava može pro-
buditi i povećati cash-flow?
Kao što sam već rekao lanac op-
skrbe obuhvaća skoro 80% po-
slovanja kod proizvodnih i trgo-
vačkih poduzeća. Ovo je poseb-
no izraženo kod trgovačkih kom-
panija kojima je glavna konkurent-
ska prednost logistika, to jest ka-
ko što brže, efikasnije i točnije pre-
baciti robu od dobavljača do kup-
ca. Neke trgovačke kompanije kao
što su to Lidl, Walmart i Konzum,
su shvatile da im je logistika core
djelatnost i da im ona donosi kon-
kurentsku prednost. Te su kom-
panije (za razliku od nekih dru-
gih, kao što je Špar i Metro koje su
outsoursale logistiku) zadržale lo-
gistiku inhaus i dosta uložile u teh-
nologiju, procese i u ljude da bi što
bolje iskoristile ovu prednost.
Ako pogledate poslovni ciklus po-
duzeća on se sastoji od nabave ro-
be koja u prosjeku na skladištu
stoji 3-6 mjeseci, zatim ju prodate
kupcu koji ju plati nakon 2-3 mje-
seca. U najboljem slučaju taj ciklus
traje 180 dana, a kod proizvodnih
tvrtki još i dulje. Ako taj ciklus
ubrzamo i za jedan dan to znači da
će naplata biti brža i da će se go-
tovina ranije pojaviti na računu.
Ako na skladištu imate cca milijun
transakcija (to je prosjek za mala i
srednja poduzeća) onda ušteda od
jedne sekunde na svakoj transakci-
ji znači milijun sekundi, a prevede-
no u dane to je preko mjesec i pol
dana u jednoj godini. Isto tako ako
povećate obrtaj zaliha za samo je-
Stručnjake za prognoze ste podijelili na ježeve i
lisice. Pojasnite nam ukratko ovu podjelu.
Ježevi su stručnjaci ili čak i obični amateri koji su verzirani u jednom po-
dručju ili imaju neku teoriju koja je duboko ukorijenjena kod njih. Sve nji-
hove teorije, a time i prognoze idu u jednom pravcu i grčevito se drže te
prognoze i onda kada je očito da je pogrešna. Zapravo svaku novu in-
formaciju pokušavaju objasniti tako da potvrde već definiranu teoriju ili
prognozu.
Drugitipprognozerasulisice.Tosutipovikojisenedržejedneidejeiliteo-
rije već imaju puno teorija i puno različitih informacija te se prilagođavaju
novim informacijama na način da ažuriraju svoje prognoze na osnovu no-
vo pridošlih informacija. Stvar je u tome da su lisice manje sigurne u se-
be,ipunesu„možda“i„međutim“.Naravnodajenajboljitipzaprognoze-
ra negdje između ova dva ekstrema.
Već duže vrijeme mi se niz poduzetnika žali
kako ne mogu pronaći potrebnu, kvalificiranu,
ali i onu drugu, radnu snagu. A s druge strane
imamo jednu od najvećih stopa nezaposlenosti
u EU. Otkuda ova kontroverza?
Ova je tema aktualna već neko vrijeme. O njoj smo govorili i na prošlogo-
dišnjoj konferenciji, a ove godine joj posvećujemo okrugli stol. Ovaj pro-
blemvamjesličansindromušvicarskogsira.Nekolikosefaktorapoklopilo
kaokadapreklopitenekolikokriškisiraiondaseslučajnopokloperupeta-
ko da možete vidjeti kroz njih.
DošlojedopovećanjapotražnjezaradnicimaulogisticizbogotvaranjaEU,
rastaeTrgovine,turizmaitd.Sdrugestranerasteisloženostposlova(sezo-
nalnost, zahtjevi za novim znanjima iz statistike, prometa, knjigovodstva
i novim tehnologijama), a plaće ne prate tu složenost pa atraktivnost tih
poslovapada.Istotakonaradnommjestusuteškiradniuvjeti,radusmje-
nama i vikendom, vrlo precizno mjerenje efikasnosti i sl. Svi ovi proble-
mi su se poklopili i zato dolazi do velike fluktuacije i slabije kvalitete rada,
zbog čega onda oni milijuni sekundi ušteda padaju u vodu.
intervju

3. Poduzetnik | travanj 2017. 11
dan bod vi drastično skraćujete ci-
klus gotovine što može značiti ži-
vot ili stečaj kompanije.
Kažete da je glavni „problem“ s
kojim ćemo se suočiti u 2017. g.
rast prodaje, proizvodnje i pri-
hoda. Zašto nas ovaj „slatki pro-
blem“ može ubiti? Kažete kako
je ganjanje rasta skup sport?
Upravo smo dobili potvrdu o to-
me da nekontrolirani rast mo-
že ubiti ili bar uzdrmati i najve-
će kompanije poput Agrokora. Ja-
sno je kako je cilj svakog poduzet-
nika da unaprijedi svoj posao i ka-
da prihodi počinju rasti onda se
osjeća kao da su se počele ostvari-
vati sve njegove želje. Isto tako po-
činje vjerovati da se sav onaj trud
do sada konačno počinje vraćati.
Međutim, nije problem u rastu ne-
go u njegovoj brzini i u tome kako
hranimo taj rast. Da bi rasli morate
kupovati više robe, ali se u toj koli-
čini i asortimanu nađu i oni artikli
koji se ne prodaju kao što je zami-
šljeno. Onda moramo zaposliti vi-
še ljudi da nam pomognu da ispo-
ručimo i zadovoljimo sve narudž-
be od kupaca. Nakon toga nam
treba veće skladište, dodatni vo-
zni park i veći uredi. Vidite u ko-
jem smjeru to ide. U principu troš-
kovi uvijek rastu više od prihoda.
Još jedna važna stvar je da u tom
ganjanju rasta imamo jako neredo-
vite priljeve gotovine što onda tra-
ži da se zadužujemo kod banaka i
to dodaje točku na i!
Postoji li zaista formula održi-
vog rasta, to znači rast bez stra-
ha od propasti ili izgubljene
prilike?
Naravno da postoje razne formu-
le koje nam pomažu da rast drži-
mo pod kontrolom, ali je problem
u tome da ih rijetko tko koristi u
trenutku kada prihodi rastu i na-
rudžbe dolaze. Poduzetnici su ta-
da zaposleni sa time kako zadovo-
ljiti sve te narudžbe tako da zabo-
rave na kontrolu.
Citirat ću vas: Znanje stručnja-
ka je nezamjenjivo, međutim
oni su zapravo zavedeni jedno-
stranim (stručnim) razmišlja-
njem, ali i svojim teorijama koje
kao svaki stručnjak imaju?
Stručnjaci su jako pristrani i tendi-
raju da objasne svaku pojavu svo-
jim znanjem i velikom količinom
informacija koje čuvaju u svojim
glavama. Oni su zavedeni jedno-
stranim (iako stručnim) razmi-
šljanjem, ali i svojim teorijama
koje kao svaki stručnjak imaju. Iz
tog razloga stručnjaci se dosta če-
sto drže teorija koje su nekad ima-
li i sve protudokaze objašnjavaju
na način da potvrde svoju teoriju.
Problem kod svih velikih stručnja-
ka je taj da ne dozvoljavaju pogled
sa strane ili iz neke druge perspek-
tive osim njihove.
Budućnost, može li zaista svaki
dan koji prođe iza nas ostaviti
svijetli i topli trag?
To je ono što moramo pokušava-
ti svaki dan iako nas svakodnevni
operativni poslovi odvlače od na-
šeg krajnjeg cilja ili misije. Svi mi
imamo neku misiju koju želimo
postići (bili mi toga svjesni ili ne),
ali nam briga oko egzistencije za-
magljuje tu misiju zato bi na kraju
svakog dana trebali napraviti svo-
jevrsnu inventuru i postaviti si pi-
tanje što smo danas dobro učinili
ili propustili učiniti u svrhu posti-
zanja te misije. Kao što moj prija-
telj i poduzetnik Goran Blagus ka-
že, trebamo se zapitati da li smo bi-
li produktivni ili samo aktivni?
Vladimir Mihajlović
intervju
6. Supply Chain konferencija
18. 5. 2017.
DAN MODERNE LOGISTIKE
Mjesto održavanja: Hotel Antunović, Zagrebačka avenija 100, Zagreb
Vrijeme održavanja: 18.5.2017. 10:00 do 16:00 h
Informacije na +385 1 6602 557 ili info@logiko.hr / www.poslovni-seminari.com
NAJAVA KONFERENCIJE:
U organizaciji tvrtke LOGIKO i Udruge za upravljanje lancem opskrbe (CSCA) 18.5.2017. održava se šesta
po redu Supply Chain konferencija. I ove godine konferencija je pod generalnim pokroviteljstvom portala
Logistika.com.hr i magazina Ja TRGOVAC.
Konferencija će se fokusirati na četiri glavne teme u lancu opskrbe.
Cash-flow potencijal u lancu opskrbe ili kako lanac opskrbe može probuditi Cash-flow poduzeća?
Supply Chain Risk Management
Talent Management - Je li vam nedostaju radnici u logistici?
Supply Chain 2.0 - Nove tehnologije i kako ih iskoristiti?
Prva tema se odnosi na ono što možemo nazvati “teku-
ća” problematika, a to znači kako probuditi i povećati
cash-flow potencijal poduzeća te kako na to utječe logi-
stika i lanac opskrbe?
Drugi dio konferencije odnosit će se na upravljanje
rizicima u poduzeću te kako na njih utječe upravlja-
nje lancem opskrbe. Ovo iznimno važno predavanje
održat će direktor centralne nabave u Atlantic Grupi,
Danijel Banek.
Sljedeća velika tema koja dominira lancima opskrbe je
Talent management koja je postala jako aktualna, da ne
kažemo kontroverzna u posljednje vrijeme. Razlog za
kontroverzu je činjenica da iako imamo jednu od najvi-
ših stopa nezaposlenosti u EU još uvijek imamo i manjak
radne snage na mnogim poslovima. Jedna od takvih ka-
tegorija poslova je i logistika - bilo da se radi o tran-
sportu ili skladištenju. Ova tema je bila načeta i prošle
godine, ali je njezino značenje toliko da je zaslužila de-
taljnu analizu na okruglom stolu na kojem će je protresti
eminentni stručnjaci iz nekoliko povezanih područja.
Nezaobilazna tema su i nove tehnologije koje se sve više
provlače kroz lanac opskrbe te ćemo nešto reći o gla-
sovnoj tehnologiji i njezinoj primjeni u logistici.
6. SCM konferencija i Dani moderne logistike u Zagrebu namijenjeni su poduzetnicima, predsjednicima kom-
panija, generalnim direktorima, direktorima zemalja i regija, rukovoditeljima opskrbnih lanaca, logistike i distribu-
cije, direktorima i voditeljima nabave i operacija te svim profesionalcima u logistici koji žele poboljšati efikasnost
svojih procesa.