1. MÜZAKERE YÖNETİMİ
Kaan Yıldızgöz

2. Aşkım Akşama Ne Yemek
Yeriz?

3. Sinemaya Gidelim mi?

4. Kaza?

5. Türkiye Ne Zaman AB Üyesi Olur?

7. POLİS & HIRSIZ *
* Neil McCauley : Sinema tarihinin
en saygı duyduğum suçlusu

10. Müzakerede Temel Adımlar
Hazırlık
Tartışma
Teklif
Pazarlık
Anlaşma

11. DOĞRU EKİP
DOĞRU GÖREV
DAĞILIMI

12. Tartış

13. Sürücüler Nereye Bakar ?

14. ETKİN DİNLEME

16. Teklif Teklif Teklif Teklif Teklif

18. Havuç Kamyonu?
Havuç?
Havuç Dilimi?

19. Havuç
Dilimi

20. Müzakere Alanı
X Y
B Müzakere
A
Alanı

21. Roosvelt Kampanyası
• 1912 ABD Başkanlık Seçimi
• 3 milyon resim kopyası
basıldı
• İzin alınmadı
• Telif Hakkı Yasası : Kopya
Başına 1 USD
• Broşürlerin tekrar basılması
için zaman yok
• Broşürler Kampanya için
çok önemli

22. Roosvelt Kampanyası
• Kampanya Yöneticisi
Fotografçıya Mesaj
Gönderdi :
– “Fotografın yer aldığı
Kampanya Konuşmasından 3
milyon adet bastırmayı
planlıyoruz. Fotografçılar için
çok iyi tantım imkanı olacak.
Fotografınızı kullanmanız
karşılığında ne kadar ödeme
yapabilirsiniz?”
• Fotografçının cevabı
– “Çok memnun oluruz, ancak
sadece 250 USD ödeyebiliriz.”

24. “Bana Bir Kaldıraç Verin,
Dünyayı Yerinden Oynatayım”
Arşimet

25. Sonuna Kadar

27. POZİSYON BAZLI MÜZAKERE

28. GÜÇ SAVAŞI

29. Pozisyon Bazlı
Müzakere

31. METRİKLERLE MÜZAKERE

32. MÜZAKERE vs. JUDO

33. SAVAŞ BAŞLADI
OKLAR ÇIKTI

34. ONLARA DİZ ÇÖKTÜRDÜK
OLEEE, OLEEE...

35. MÜZAKERE vs. BOĞA GÜREŞİ
PEKİ KİM KAZANDI?

36. MEAEİA
“ MÜZAKERE EDİLMİŞ ANLAŞMAYA EN
İYİ ALTERNATİF”
• MEAEİA’yı Anlamak – Hem Kendin hem
de karşındakiler için
• MEAİE’nın güçlendirilmesi

37. Müzakere Yetenekleri
• Verimli Müzakere için İletişim En
Önemli Bileşen
• Bazen Ne Söylediğinden çok Nasıl
Söylediğin Önemli
– Ton
– Vücut Dili

38. ÇİRKİN TAKTİKLER?
Why do people seek the services of attorneys?

39. Zayıf durumda
Müzakere

40. Sonuçsuz
Müzakere

44. Zor İnsanlarla Mücadele

45. Tuzaklar .....
İşaretler ....

48. Masadan
Kalkmak mı?

49. Anlaş...

51. Hiçbiri işe yaramazsa...

52. TEŞEKKÜRLER
Kaan Yıldızgöz
kaanyildizgoz@hotmail.com