Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Myyvä Markkinointi<br />SaniLeino<br />© Ediste Oy<br />
Oma kokemus<br />
Rakenne<br />Nykymarkkinoinnin  haaste<br />Ratkaisuehdotuksia  &<br />    Välineitä jolla selviytyä <br />Muutama esimerk...
40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota <br />menee nettiin joka ikinen vuosi .<br />
Haaste markkinoinnissa tänään(kin):<br />=<br />#SethGodin | TED 2003<br />
Omia kokemuksia ja tuntemuksia<br />Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä<br />”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paita...
Case: Yrittäjyystiistai / HMEA<br />
Case: Yrittäjyystiistai / HMEA<br />TM<br />
Tuloksia:<br /><ul><li>Markkinointibudjetti (100€)</li></ul>  - Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa<br /><ul><li>  Vies...
Ratkaisuehdotuksia<br />Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa <br />Älä tuhlaa aikaasi niihin joita <br />    ei kiinnos...
People to follow on Twitter<br />
Sissimarkkinointi ?<br />”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia...
Sissin periaatteita<br />Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan<br />Aloita oman markk...
Eroja<br />Massamarkkinoija<br />Sissimarkkinoija<br />Hakee lineaarista kasvua<br />Yrittää tuhota kilpailijat<br />Käytt...
Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..<br />
..ja kustannustehokasta<br />
Milloin aloittaa?<br />Eilen.<br />”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.”<br />			- Ch...
Nimi – Miina vai Siunaus?<br />Hesburger  > mainostoimisto  > Hesburger<br />Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) <br />Muuttu...
Määrä x Suunta x Laatu               Tulos<br />Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla<b...
Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että<br />       Liian  			selkoinen<br />kinointi EI         ...
KISS – ”KeepItSimple, Stupid!” <br /><ul><li>Kerro mitä myyt selkeällä tavalla
Tuo esille kilpailuetusi
Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne</li></ul>© brndmngr.com<br />"Simplicity is the ultimate sophistication...
MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO<br />Mitä viestisi myy?<br />Kenelle se on tarkoitettu? <br />Mitä hyötyjä asiakas siitä sa...
Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?<br />D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko<br />Mitä haluat saavuttaa, Pois...
   LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.</li></li></ul><li>Made in Finland<br />Jenny Woo<br />Unicef				”Ole hetken Äiti”<br />Bolder				-...
- Välitä Tunne<br />”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump<br />"In the end, it's not going to matt...
10 asetta heti mukaan<br />(Käyntikortin) takapuoli<br />Vastaaja<br />Brändää - Trademark™<br />Järjestä kilpailu<br />”M...
Gun’s n Ammo<br />
Hyppää AIDA :n yli<br />Attract<br />Interest<br />Desire<br />Action<br />+<br />E ngage = Osallistuta/Sitouta  <br />©Sh...
__________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.<br />Social Media<br />
Kaikelle on mikroyhteisönsä<br />
Viraalimarkkinointi?<br />Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing<br />Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä ...
Miksi viraalisti?<br />Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.<br />Tapa erottua infor...
  Miten?<br />Kohderyhmä<br />Mene sinne missä ihmiset jo ovat<br />Osallistuta, Aktivoi<br />Viestin sisältö <br />”Stick...
10  keinoa saada viesti leviämään.<br />Suosittele<br />Kilpailu, Pelit >><br />Pila<br />Alennukset, Ansaintamahdollisuus...
ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist:<br />Suunnittele kamppanja<br />Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)<br />Ken...
Huippukamppanja: whysoserious.com<br />   Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin<br />    eri osa-alueiden hyötykäytöstä<br ...
Vielä parempi panos-tuotto suhde<br />Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin:<br />1 - Paranormal Act...
IKEA – Facebook Photo Tagging<br />
Kertaus, miten alkuun?	<br />Sissimarkkinointi.fi + kirja<br />Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta<br />Tim Ferriss ...
Myynnistä<br />Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen, <br />mutta tavat tehdä ja paikat josta saada <br />asiakkaita muutt...
© Teemu Arina - Dicole<br />
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

3,890 views

Published on

Sani Leinon esitys Sissi- ja Viraalimarkkinoinnista Savexpo messuilta 2009.

Sani Leino's presentation from Savexpo Fair 2009. (In Fin)

Published in: Education, News & Politics

Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

  1. 1. Myyvä Markkinointi<br />SaniLeino<br />© Ediste Oy<br />
  2. 2. Oma kokemus<br />
  3. 3. Rakenne<br />Nykymarkkinoinnin haaste<br />Ratkaisuehdotuksia &<br /> Välineitä jolla selviytyä <br />Muutama esimerkki<br />= Aiheeseen liittyvään lähteeseen<br />
  4. 4. 40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota <br />menee nettiin joka ikinen vuosi .<br />
  5. 5. Haaste markkinoinnissa tänään(kin):<br />=<br />#SethGodin | TED 2003<br />
  6. 6. Omia kokemuksia ja tuntemuksia<br />Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä<br />”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki<br />Mistä tiedät että markkinointisi toimii?<br />”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” <br /> - Charles F. Kettering<br />
  7. 7. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA<br />
  8. 8. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA<br />TM<br />
  9. 9. Tuloksia:<br /><ul><li>Markkinointibudjetti (100€)</li></ul> - Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa<br /><ul><li> Viestintäbudjetti ( 0 €)</li></ul> - 20+ mediaosumaa <br /> (KL, HS, YLE)<br />
  10. 10. Ratkaisuehdotuksia<br />Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa <br />Älä tuhlaa aikaasi niihin joita <br /> ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista<br />Koskee myös myyntiä!<br />Älä keskeytä vaan osallistuta<br />Etsi keinoja jolla saat:<br />Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi<br />
  11. 11. People to follow on Twitter<br />
  12. 12. Sissimarkkinointi ?<br />”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin” <br /> Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson<br />© Ediste Oy – Persmedia ™<br />
  13. 13. Sissin periaatteita<br />Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan<br />Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. <br />Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi<br />“First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.”<br /> -Dale Carnegie <br />
  14. 14. Eroja<br />Massamarkkinoija<br />Sissimarkkinoija<br />Hakee lineaarista kasvua<br />Yrittää tuhota kilpailijat<br />Käyttää harvoja medioita <br />Laskee kauppoja <br />Luottaa vanhaan teknologiaan<br />Markkinoi tai Myy<br />Käyttää aikaa hiustenlaittoon<br />Suosii Geometristä kasvua<br />Yhteistyö kilpailijoiden kanssa<br />Käyttää useita medioita<br />Laskee asiakassuhteita<br />Hyödyntää uutta teknologiaa<br />Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia<br />Käyttää aikaa asiakkaisiinsa<br />
  15. 15. Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..<br />
  16. 16. ..ja kustannustehokasta<br />
  17. 17. Milloin aloittaa?<br />Eilen.<br />”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.”<br /> - ChineseProverb<br />
  18. 18. Nimi – Miina vai Siunaus?<br />Hesburger > mainostoimisto > Hesburger<br />Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) <br />Muuttuivat yleiskieleksi<br />Case: Nokia <br />Miksi mallinumerot?<br />”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille<br /> ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä <br /> luki keskitysleirin rautaportissa. <br />Case: Globaalit Autofirmat<br /> - Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”<br />
  19. 19. Määrä x Suunta x Laatu Tulos<br />Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla<br />”Jos haluat menestyä, tuplaa epäonnistumistesi määrä.” <br /> - Thomas Watson, IBM<br />Meneekö viestisi perille?<br /><ul><li>Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth</li></ul>Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan. <br /> - Aiheuta tunne ja puhu suoraan, <br /> - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet<br /> -> Tarina myy<br />
  20. 20. Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että<br /> Liian selkoinen<br />kinointi EI !!!!<br />Eikä ____nkaanta.<br />
  21. 21. KISS – ”KeepItSimple, Stupid!” <br /><ul><li>Kerro mitä myyt selkeällä tavalla
  22. 22. Tuo esille kilpailuetusi
  23. 23. Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne</li></ul>© brndmngr.com<br />"Simplicity is the ultimate sophistication“<br /> - Leonardo Da Vinci <br />
  24. 24. MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO<br />Mitä viestisi myy?<br />Kenelle se on tarkoitettu? <br />Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? <br />Mitä se maksaa? <br />(Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)<br />Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?<br />Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla <br />(”Patterit eivät sisälly hintaan”)<br />Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?<br />Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?<br />Miten ja mistä asiakas voi ostaa?<br />- Saa Pingviinitkin Lentoon<br />Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen<br />
  25. 25. Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?<br />D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko<br />Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu<br />Puhelin <br />Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.<br />Ota käyttöön tasklistit<br />”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?<br />Pareton Laki – 80/20 periaate <br /><ul><li>” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”
  26. 26. LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.</li></li></ul><li>Made in Finland<br />Jenny Woo<br />Unicef ”Ole hetken Äiti”<br />Bolder - lostyouinhelsinki<br />
  27. 27.
  28. 28. - Välitä Tunne<br />”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump<br />"In the end, it's not going to matter how many breaths you took,<br /> but how many moments took your breath away"<br /> - ShingXiong<br />
  29. 29. 10 asetta heti mukaan<br />(Käyntikortin) takapuoli<br />Vastaaja<br />Brändää - Trademark™<br />Järjestä kilpailu<br />”Money Back Guarantee”<br />Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse<br />Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna<br />Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)<br />Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor”<br />Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!<br />
  30. 30. Gun’s n Ammo<br />
  31. 31. Hyppää AIDA :n yli<br />Attract<br />Interest<br />Desire<br />Action<br />+<br />E ngage = Osallistuta/Sitouta <br />©ShifraGutterkat<br />
  32. 32. __________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.<br />Social Media<br />
  33. 33. Kaikelle on mikroyhteisönsä<br />
  34. 34. Viraalimarkkinointi?<br />Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing<br />Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.<br />Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin<br />Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. <br />Levittämistavat / kanavat <br />Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat, <br />
  35. 35. Miksi viraalisti?<br />Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.<br />Tapa erottua informaatiotulvasta<br />Mahdollisuus tavoittaa TODELLA<br /> paljon potentiaalisia asiakkaita.<br />”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.” <br />David Nour<br />
  36. 36. Miten?<br />Kohderyhmä<br />Mene sinne missä ihmiset jo ovat<br />Osallistuta, Aktivoi<br />Viestin sisältö <br />”Stickiness/ WOW!” - tekijät<br /> Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials” <br /> suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne<br />Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen<br />Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista<br />
  37. 37. 10 keinoa saada viesti leviämään.<br />Suosittele<br />Kilpailu, Pelit >><br />Pila<br />Alennukset, Ansaintamahdollisuus<br />Naurata<br />Hyväntekeväisyys<br />Seksi >><br />Adressit<br />Anna ilmaiseksi* >> <br /> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter<br />(* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)<br />
  38. 38. ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist:<br />Suunnittele kamppanja<br />Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)<br />Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)<br />Ajoitus ja vaiheiden määrittely<br />Levitä viesti<br />Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”<br />MITTAA ja valvo<br />Liitteiden koko ja levittämistapa<br />Kannustin ja Laillisuus<br /> Jälkimarkkinointi<br />
  39. 39. Huippukamppanja: whysoserious.com<br /> Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin<br /> eri osa-alueiden hyötykäytöstä<br /> TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.<br />
  40. 40. Vielä parempi panos-tuotto suhde<br />Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin:<br />1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI)<br />2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI)<br />Lähde : getthebigpicture.net<br />Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla<br />
  41. 41. IKEA – Facebook Photo Tagging<br />
  42. 42. Kertaus, miten alkuun? <br />Sissimarkkinointi.fi + kirja<br />Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta<br />Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa<br />Tee viestistäsi tarttuva<br />MalcomGladwell ”TippingPoint” <br />Benchmarkkaa parhaita <br />Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!<br />
  43. 43. Myynnistä<br />Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen, <br />mutta tavat tehdä ja paikat josta saada <br />asiakkaita muuttuvat. <br />Tarina ja mielikuvat myyvät edelleen, <br />kunhan markkinointipuheet kohtaavat myynnin<br /><ul><li>Jalkauta markkinointi myyjille! </li></ul> (Markkinoinnin integraatio)<br />Kauppa tulee kysymällä.<br />”99 % mainoksista <br />ei myy juuri mitään” <br />- David Ogilvy, ”The Father of Advertising” <br />
  44. 44. © Teemu Arina - Dicole<br />
  45. 45.
  46. 46. Kiitos!<br />Löydä minut: <br />

×