Євген Ковалик “Хардкор в позиціонуванні: що спільного у сайтів знайомств і фр...Lviv Startup Club
Євген Ковалик “Хардкор в позиціонуванні: що спільного у сайтів знайомств і фріланс бірж?” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Хардкор в позиционировании: что общего у сайтов знакомств и фриланс бирж? Conformato
20 сентября 2014 года тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato Евгений Ковалик выступил на Lviv Freelance Forum с темой доклада о том, что может быть общего у фриланс бирж и сайтов знакомств и как это знание может вам помочь выделиться среди всех биддеров.
Евгений в своем докладе детально рассмотрел такие аспекты оформления профилей на фриланс биржах сравнительно с сайтами знакомств как:
- фото
- сниппет
- tagline
- порфолио
Евгений дал рекомендации по оформлению фото, привел примеры удачных сниппетов и их влияние на визуальное восприятие. Также указал на удачные примеры tagline на фриланс биржах, привел примеры эффективного оформления, дал несколько полезных ресурсов в помощь для проработки своего портфолио.
Отдельное внимание Евгений уделил таким понятиям как Value Proposition и Unique Selling Proposition. Он объяснил, что это такое, как используется на сайтах знакомств, зачем его использовать на фриланс биржах, и каким оно должно быть.
Какая должна быть структура и что в себя включать, и как этим умело оперировать - Евгений тоже поделился со слушателями своего доклада.
= Больше советов по работе с фриланс биржами от Евгения получайте тут:
http://goo.gl/Fy40ay =
- Как правильно оформить встречу во ВКонтакте и Facebook, чтобы в нее вступали по максимуму?
- Как заранее оценить бюджеты, время и потенциальный успех вашего мероприятия при помощи бесплатных онлайн-инструментов?
- Как сделать так, чтобы Интернет-СМИ написали о вашем мероприятии бесплатно?
- О каких профессиональных инструменты продвижения вы даже не догадывались?
- На чем чаще всего "горят" в соцсетях новички и дилетанты?
15 апреля прошла бесплатная конференция «WebPromoExperts Content Marketing Day».
Сергей Гудков - руководитель отдела оптимизации конверсии, рассказал как прорисовать персонажей вашего бизнеса.
"Инструменты современного предпринимателя" Мастер-класс Ильи КоролеваPeri Innovations
15 февраля, Илья Королев провел в Plug and Play Dagestan мастер-класс "Пошаговая инструкция по воплощению бизнес-идеи в жизнь". Предлагаем вам его презентацию
Продвижение мобильных приложений: Эффективно закупаем трафик и правильно оцен...AppTractor
Как работать с CPI сетями, чтобы избежать мотивированных установок? Как правильно настроить трекинг и оценивать качество трафика? На эти и другие вопросы отвечает данное руководство.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
как можно проектировать опыт с помощью живых игр, в чем разница между привычными практиками, как это поможет в работе ux дизайнеру, и как это все использовать в проектировании пользовательского опыта сегодня и завтра.
Євген Ковалик “Хардкор в позиціонуванні: що спільного у сайтів знайомств і фр...Lviv Startup Club
Євген Ковалик “Хардкор в позиціонуванні: що спільного у сайтів знайомств і фріланс бірж?” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
Хардкор в позиционировании: что общего у сайтов знакомств и фриланс бирж? Conformato
20 сентября 2014 года тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato Евгений Ковалик выступил на Lviv Freelance Forum с темой доклада о том, что может быть общего у фриланс бирж и сайтов знакомств и как это знание может вам помочь выделиться среди всех биддеров.
Евгений в своем докладе детально рассмотрел такие аспекты оформления профилей на фриланс биржах сравнительно с сайтами знакомств как:
- фото
- сниппет
- tagline
- порфолио
Евгений дал рекомендации по оформлению фото, привел примеры удачных сниппетов и их влияние на визуальное восприятие. Также указал на удачные примеры tagline на фриланс биржах, привел примеры эффективного оформления, дал несколько полезных ресурсов в помощь для проработки своего портфолио.
Отдельное внимание Евгений уделил таким понятиям как Value Proposition и Unique Selling Proposition. Он объяснил, что это такое, как используется на сайтах знакомств, зачем его использовать на фриланс биржах, и каким оно должно быть.
Какая должна быть структура и что в себя включать, и как этим умело оперировать - Евгений тоже поделился со слушателями своего доклада.
= Больше советов по работе с фриланс биржами от Евгения получайте тут:
http://goo.gl/Fy40ay =
- Как правильно оформить встречу во ВКонтакте и Facebook, чтобы в нее вступали по максимуму?
- Как заранее оценить бюджеты, время и потенциальный успех вашего мероприятия при помощи бесплатных онлайн-инструментов?
- Как сделать так, чтобы Интернет-СМИ написали о вашем мероприятии бесплатно?
- О каких профессиональных инструменты продвижения вы даже не догадывались?
- На чем чаще всего "горят" в соцсетях новички и дилетанты?
15 апреля прошла бесплатная конференция «WebPromoExperts Content Marketing Day».
Сергей Гудков - руководитель отдела оптимизации конверсии, рассказал как прорисовать персонажей вашего бизнеса.
"Инструменты современного предпринимателя" Мастер-класс Ильи КоролеваPeri Innovations
15 февраля, Илья Королев провел в Plug and Play Dagestan мастер-класс "Пошаговая инструкция по воплощению бизнес-идеи в жизнь". Предлагаем вам его презентацию
Продвижение мобильных приложений: Эффективно закупаем трафик и правильно оцен...AppTractor
Как работать с CPI сетями, чтобы избежать мотивированных установок? Как правильно настроить трекинг и оценивать качество трафика? На эти и другие вопросы отвечает данное руководство.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
как можно проектировать опыт с помощью живых игр, в чем разница между привычными практиками, как это поможет в работе ux дизайнеру, и как это все использовать в проектировании пользовательского опыта сегодня и завтра.
14. Что делаем?
Ради чего делаем?
Что делают люди?
результат
цель
критерий
разрыв
между
проблемой
и решением
разрыв
между
результатом
и целью
разрыв
между фантазиями
и действительностью
15. Что делаем?
Ради чего делаем?
Что делают люди?
результат
цель
фокус
разрыв
между
проблемой
и решением
разрыв
между
результатом
и целью
разрыв
между фантазиями
и действительностью
28. MVP – станок для
проверки создаваемой
ценности
Ценность – всегда и
только изменение
жизни людей
29. 1-я стадия продукта – это текст
Если мы создадим интерфейс,
То решим проблему таких-то людей
Благодаря таким-то свойствам продукта
30. 1-я версия
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей,
которые изредка путешествуют и не умеют грамотно
формулировать свои мысли и генерировать качественный
контент,
То мы решим проблему невозможности выразить себя
и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно
Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим
написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко
обработать фотки и механизму шаринга
31. 1-я версия
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей,
которые изредка путешествуют и не умеют грамотно
формулировать свои мысли и генерировать качественный
контент,
То мы решим проблему невозможности выразить себя
и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно
Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим
написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко
обработать фотки и механизму шаринга
«Не верю» (с) Станиславский
32. 2-я версия
Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать
лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о
путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и
понятней.
Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать
фотки, то у пользователя будут получаться приличные
фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут
выглядеть лучше.
33. 3-я версия
Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим
проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им
найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности
и рейтинговой системе.
34. 4-я версия
Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет
присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим
проблему поиска компании для путешествий благодаря тому,
что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах,
и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья,
и сможет к ним присоединиться
35. 5-я версия
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.
36. БАРЬЕР
(сложность, мешающая получить желаемое)
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.
37. ЦЕННОСТЬ
(то, ради чего клиент отдает деньги)
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.
БАРЬЕР
(сложность, мешающая получить желаемое)
38. ПРОЦЕСС
(тяжелая работа и серьезные затраты времени)
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать
объективность отзывов, то мы решим проблему доверия
к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму
и через неделю после тура.
39. ПРОДУКТ
НИША
Кто и за что платит?
Какой барьер преодолеваем?
Какую мы создаем ценность?
Какой процесс организуем?
40. MVP
Что он увидит?
Что он должен
понять / сделать?
Что нам
нужно
на выходе?
Откуда он
попал сюда?
В какой
он был
ситуации?
Какой у него
мотив?
В чем барьер?
46. – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret
Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку
Стоимость
пользователя
Стоимость
покупателя
Средний
чек
Затраты
на продажу
Повторные
продажи
Маржа
LTCV
55. Кто вернет вам энергию
в момент, когда вы поймете,
что все сделали неправильно?
56. Кто вернет вам энергию
в момент, когда вы поймете,
что все сделали неправильно?
Отдайте ему фокус
и не пускайте к фокусу
остальных
57. Ценность:
Как меняется жизнь людей?
Кто готов за это платить?
Продукт:
Как преодолевается барьер?
Как работает ключевой процесс?
Вера:
Что с нами при мутации
продукта?