Keynote presentato al WHR 2012 e dedicato ai Contenuti e allo Storytelling. Presentato il 21 Novembre 2012. "Content Marketing, Guest Posting e Link Baiting -PostING BaitING MarketING" Come usare i Contenuti per fare Engagement, Customer Service e Posizionamento

1. in collaborazione con
MUSE COMUNICAZIONE
Nicoletta Polliotto
presenta
“Content Marketing, Guest Posting e Link Baiting”
POST.ing – BAIT.ing – MARKET.ing
21 Novembre 2012
09:00
1

3. 3

4. 4

5. 5

6. Storytelling
6

7. Preparazione
7

8. 8

9. Luoghi e Tradizioni
9

10. 10

11. 11

12. Torre del Lago Puccini
12

13. 13

14. Storia della famiglia
14

15. Camere…
15

16. 16

17. 17

18. 18

19. “STORIA”
Contenuti
Testi
Immagini
Video
Mappe
19

20. “GLOSSARIO”
Digital Storytelling Content Curation
Web Copywriting Link Baiting
Content Creation Guest Posting
20

21. “ADVERTISING”
Thanks
David Ogilvy
Immaginiamo tu debba essere operato
alla cistifellea. Preferiresti un chirurgo
che abbia letto qualche libro di
anatomia o uno che si affidi alla sua
intuizione?…
21

22. Non Basta
Essere Convincenti
—— bisogna ——
convincere
22

23. “HOTEL CONTENT MARKETING”
Stile Naturale e Piacevole
Tecniche Persuasive per convertire
23

24. “CONTENT CREATION”
6 Passi
Analisi
Schema
Bozza
Conversione
Revisione
Test
24

25. 25

26. “ANALISI”
1° Passo
target
———————
Competitor
+
Prodotto
26

27. Conoscere i tuoi Clienti
Chi sono e Cosa fanno? 10
Domande
Perché ti hanno Scelto?
Perché ti preferiscono ai Competitor?
Quali le Linee Guida della scelta?
Quale Competitor hanno valutato?
27

28. Conoscere i tuoi Clienti
Cosa li ha convinti? 10
Domande
Quale dubbio ancora rimaneva?
Per cosa desideravano più Info?
Cosa li avrebbe convinti prima?
Contenuti dinamici graditi?
28

29. “LE PAROLE… PER DIRLO”
Stile
Linguaggio
Keywords
29

30. “SCHEMA”
2° Passo
Road Map
———————
Crea uno Schema
per punti.
30

31. “SCHEMA… HOME”
Titolo Paragrafo · H1·
Sottotitolo · H2 ·
Bullet Point
31

32. “SCHEMA… CAMERE”
Nome e Tipologia
Benefici Offerti
Target
Bisogni Soddisfatti
Descrizione
32

33. “SCHEMA… CAMERE”
Elementi Tecnici
Obiezioni, Paure, Dubbi
Usp
Policy e Condizioni
Prezzo + Call to Action
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34. “LA BOZZA”
3° Passo
Contenuto Testuale
———————
guidiamo l’utente alla
Conversione.
34

35. K.I.S.S
—— = ——
Keep it Simple
Stupid!
35

36. SI
NO
Semplice
Banale
Diretto
Gergale
Trasparente
Volgare
Sincero
36

37. Testo Semplice e Sincero
Info Utili e Puntuali
37

38. “CONTENUTO”
Esaustivo
Trasparente
Persuasivo
Ben Formattato
38

39. “LA CONVERSIONE”
4° Passo
39

40. “LA CONVERSIONE”
4° Passo
Controlla i 4 Errori
———————
Troppo Enfatico
Troppo Commerciale
Eccesso di Keywords
Troppo Vago
40

41. Conversion
Pensa ad una
Rate
Call to Action
—— = ——
—— · ——
Indice di
C.T.A
Conversione
41

42. 42

43. l’Arte della Persuasione
Value Proposition? 10
Domande
Benefici in risposta ai bisogni?
Risposte a tutti i dubbi?
Frasi intuitive?
Conversione facile?
43

44. l’Arte della Persuasione
Eliminato il Superfluo? 10
Domande
Privacy Policy?
Policy di Acquisto e Cancellazione?
Chiaro il Dopo-Acquisto?
Garanzie e Obblighi?
44

45. l’Arte della Persuasione
Hai risposto “SÌ” a tutte
le domande?
Complimenti!
Il tuo testo è Persuasivo.
45

46. “EDITING O REVISIONE”
5° Passo
Revisione Finale
———————
Ricorda
ti rivolgi a due “lettori”:
Utenti & Motori
46

47. “WEB COPYWRITING”
Attenzione a…
Nuovi Aggiornamenti di Google
Social Networking
Mobile e Responsive Web Design
47

48. 7 Step per un Buon Editing
Torna sul Testo 7
STEP
Leggilo ad alta voce
Filo logico
Omissioni
Refusi o Errori
Lettura a scansione
Lettura conclusiva
48

49. “TESTING”
6° Passo
Misura
———————
Risposte a Bisogni, Aspettative,
Desideri.
Forza del Messaggio
Evidenza dei Benefici
Conversion Rate
49

50. 50

51. Blog
—— = ——
Corporate
Business
Hotel
51

52. “IL BLOG”
è
———————
Integrato al Sito Web
Contenuti Dinamici
Fresco
Fidelizzazione e Passa-Parola
Link Baiting
Guest Blogging
52

53. 53

54. “CONCLUSIONI”
A.I.D.A.
—
Attenzione › Interesse › Desiderio › Azione
54

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