Документ описывает стратегию развития Microsoft Azure на российском рынке, отмечая сильные конкурентные позиции компании и необходимость ускоренного роста сегментов PaaS и IaaS. Анализируются проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, такие как безопасность, отсутствие стандартов и техническая неграмотность. Также предлагаются решения для повышения популярности облачных технологий среди российских потребителей.

1. Стратегия развития WindowsAzure на российском рынкеКоманда “Smart Brain”

2. Отличные стартовые позиции должны быть поддержаны отличной стратегией

3. Microsoft имеет отличные стартовые позиции на российском рынкеОсновные игроки рынкаAmazon: Большое число потенциальных клиентов,покупающихсобственные серверы, но не имеющих возможности использовать их на полную силVMware: VMwareлидер в своей конкурентной матрице для рынка виртуализации x86 серверной инфраструктуры. 100% компаний из рейтинга Fortune100 клиенты VMwareMicrosoft:Большая клиентская база и верноесообщество разработчиков обеспечивают сильные конкурентные позицииCisco: Наличие клиентской базы и портфеля зрелых продуктов позволяет компании стать серьезным поставщиком облачной инфраструктуры с относительно небольшими затратамиSalesforce: один из ведущих игроков рынка CRM-систем. Занимала второе место (после Microsoft) на российском рынке SaaSв 2009 году Google: Популярность сервисов Google создает хорошие перспективы для создания единой платформы от Google как для компьютеров, так и для мобильных устройствЗдесь рассматриваются только публичные облака, т.к. приватные облака пока недоступны российским пользователям.Microsoft стал лидером по продаже SaaSв России в 2009 году, что дает клиентскую базу и в сочетании с авторитетом Microsoft, отличные стартовые позиции

4. Развитие PaaSи IaaSявляются приоритетными направлениямиНа графике представлена зависимость скорости роста отрасли от относительной доли Microsoft в этой отрасли для России (расчеты представлены в приложении 1)Iaasи Paasрастут быстрее, чем Saas, стремительно растут и объемы рынков

5. Saas занимает наибольшую часть рынка и приносит наибольший доходПостепенно компании начнут переходить на Iaas, а пользователи на Paas (приложение 12 к кейсу). Поэтому Microsoft необходимо увеличивать долю Paas и Iaas. Доля Paasдолжна быть больше т.к. требует меньше затрат (по прогнозам экспертов затраты на Paasи Iaas в миревырастут до $460 миллионов и $4 миллиардов , при долях рынка 21% и 30%). Пока Saasприносит доход (его можно использовать для развития Paasи Iaas), необходимо поддерживать его долю на рынке. Желательно к 2014 году иметь хотя бы 30% - Paas, 25% - Iaas и хотя бы 15% - Saas

6. Microsoft Azure привлекателен простотой в использованииОтличия от Amazon и Google Тарифы по которым пользователям предоставляетсянекое количество процессоров, оперативной памяти и памяти в хранилище с почасовойWindows Azure позволяет контролировать количество единовременно исполняющихся копий приложения При использовании WindowsAzure требуется только предоставить приложение, а также инструкции относительно количества экземпляров. Все остальное, в том числе обновление системного программного обеспечения, платформа делает сама. Приложения WindowsAzure и базы данных SQL Azure могут подключаться к приложениям, выходя за границы организации и брандмауэров, со множеством вариантов и параметров конфигурации WindowsAzure CDN обладает большим покрытием, чем предлагает.AmazonCDN В отличие от AmazonSimpleDB служба SQL AzureDatabase предлагает знакомую модель разработки на основе реляционной базы данных с использованием T-SQL и предоставляет все связанные с ней преимущества, среди которых широкий набор знакомых средств запросов, инструменты и база знаний Приложения, работающие в облачных дата-центрах Microsoft, можно разделить на 3 группы:Пользователи и малый бизнес – Windows Live Messenger, Windows Live Hotmail, Live Search, XBOX LIVE, Microsoft Office Live, Windows Intuneи т.д.Корпоративные сервисы – Microsoft Dynamics CRM Online, Exchange Online, SharePoint Online, Office Live Meeting, Office 365 и т.д.Платформы для разработки – Windows Azure, SQL Azure и т.д.Учитывая статистику применения “облачных” сервисов в России и необходимо сделать упор на продвижении отдельных продуктов, таких как: Microsoft Dynamics CRM Services, Microsoft SQL Services,Windows AzureИсходя из данных Приложения 2, Microsoft Azure не пользуется популярностью среди российских потребителей, следовательно необходимо выделить основные проблемы и возможные решения

7. Усиление безопасности ресурсов и повышение грамотности населения - путь к успехуОсновные проблемы Пользователь не являетесь владельцем и не имеет доступа к внутренней облачной инфраструктуре. Сохранность пользовательских данных сильно зависит от компании провайдера ( приложение 5 к кейсу) Техническая неграмотность населения Для получения качественных услуг пользователю необходимо иметь надежный и быстрый доступ в сеть Интернет Отсутствие общепринятых стандартов в направлении безопасности облачных технологий Отсутствие четкой экономической модели и низкая культура аутсорсинга Несоответствие обещаний и реальности, отсутствие терминовCложность с оплатой и проблем интеграции с отечественными продуктами Менталитет и боязнь изменений Отсутствие опыта и неумение использовать стандартные ИТ-сервисы С момента появления решения в мире до момента старта его массового внедрения в России в среднем проходит около 5 лет.2011 год для России станет лишь началом пути массового внедрения технологий (использование облачных технологий сегодня относится в большей степени к компаниям, склонным к инновациям)Возможные решения

8. Приложения

9. Приложение 1Скорость роста рассчитывалась как корень n-ой степени (n – число лет) из отношения процентов рынкаДля 2014 года было принято, что через 5 лет Российский рынок выйдет (по процентам) на уровень мирового(использовались данные приложения 10 к кейсу)Для оценки доли рынка использовалось приложение 8 к кейсу( полный круг приравнивался 1, пустой 0)