1. Хостинг и аренда приложений
на базе ПО Microsoft: Вчера,
Сегодня, Завтра
Инна Ожогина
innaoz@microsoft.com

2. «Сложная адаптивная система»
SPLA
Реселлер
Microsoft / SPLA
Решения Партнер
Перепродавец
Клиент
Услуг
Вчера Сегодня Завтра

3. Время для хостинга (аренды приложений)
настало!
Достаточное проникновение ШПД
Развитие каналов связи
Интерес к экономической модели аренды
(оптимизация затрат, снижение капитальный затрат)
Работа в условиях неопределенности
Время
хостинга
Повышение требований к безопасности данных и настало!
надежности приложений
Увеличение предложений решений в модели SaaS
Появление платформ для разработки решений в
модели SaaS
• Windows SharePoint Services 3.0
• Microsoft CRM 4.0

4. ИНТЕРНЕТ КАК ВОЗМОЖНОСТЬ Ваши клиенты могут себе
Возможность доступа в Интернет есть
позволить быстрый и
повсеместно. Однако уровень надѐжный Интернет
проникновения пока невысок.
Прогнозируется бурный рост.
Общий
уровень
проникновения
2008 2010 2012 2015
ШПД
До 50-70% •ШПД
Москва и
Санкт-Петербург
•ШПД
Региональные
центры, особенно
До 15-25% города-
миллионники
До 10% •ШПД
Небольшие города
и населѐнные
пункты
Сельская
местность Высокоразвитый мобильный
интернет в сельской местности
Доля регионов в новых
подключения не менее 70%
Источник: J’son&Partners, Корбина Телеком, Акадо, iKS Consulting, Волгателеком

5. S+S. Software + Services. ПО + Службы/Услуги
Software+Service – это комбинация Интернет-
сервисов, доступных онлайн, с программным
обеспечением на клиенте и сервере…
…комбинируя онлайновые сервисы и ПО на
клиенте и сервере, Microsoft предлагает новый
уровень услуг, удобства использования и гибкости,
в полной мере отвечающих потребностям
современного потребителя - от домашнего
пользователя до организаций любого размера.
Web
SaaS SOA ... S+S
2.0

6. Software + Services
Web 2.0 + SaaS + SOA
Устройства Источник дохода Модель Предложения Интеграция
ПК ПО Покупка Комбиниров Сеть
Интернет Лицензии Аренда у ание Хранилище
браузер Обновления партнера сервисов Ресурсы ПК
Коммуникатор Сервисы Аренда у
ТВ Транспорт Microsoft
Реклама

7. S+S. Глобальные возможности
31% Рост 61% Рост 25% Доля
(CAGR) на CRM On-Demand использования S+S в S+S в $220 милиардах
крупных компаниях софтверной индустрии
к 2011
61%
$2 Милиарда 25%
2004 2010 2005 2006

8. Сложная адаптивная система
SPLA
Реселлер
Microsoft / SPLA
Решения Партнер
Перепродавец
Клиент
Услуг
Вчера Сегодня Завтра

9. SPLA Партнер
• Сайт для партнеров – сервис провайдеров
https://partner.microsoft.com/rus/productssolutions/host
ing
• Ваши пожелания по наполнению
• Обновлена информация по заключению SPLA
https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingpro
grams/ltvolumelicensing/vlservicesproviderlicenseagree
ment
•Полезные документы
• Сравнение стоимости аренды и покупки решений
(Microsoft Exchange, Share Point, Dynamics CRM)
• Технические документы
• Делаем интересные проекты
• Набираем новых партнеров
• Новостная рассылка (ноябрь – декабрь 2008)

11. Клиент

13. Потребности бизнеса в IT-услугах
Поставщик Поставщик Системный Оператор Хостинг
ПО оборудования интегратор связи провайдер
Для Клиента
• Разные поставщики
• Сложность в управлении
• Низкий уровень сервиса
• Высокие затраты
• 68% компаний хотели бы
покупать услуги у одного
поставщика

14. Аренда приложений – интересно для Клиентов
Низкие
Масштабируемость
первоначальные
решений
инвестиции
Оптимизация Простота
расходов поддержки
Возможность
использования
Снижение рисков услуг, которые
ранее были
недоступны

15. ЗАВТРА
Интернет
Software + Services
Успешные партнеры
Довольные клиенты

16. Что дальше...

17. © 2007 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market
conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation.
MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.