Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российск...Anatoly Simkin
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. Команда «Corefuns» заняла первое место в кейс-чемпионате «Microsoft IT Case Cup» (бизнес секция) проведенного весной 2011 года. Команда представила решение кейса по разработке комплексной стратегии продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. В рамках трех этапов кейс-чемпионата была проведена большая работа по анализу рынка облачных вычислений и существующих продуктов, построению финансово-аналитической модели и выработки маркетинговой стратегии продвижения. Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Development proposal for a strategy of promoting Azure Platform.
The team «Corefuns» took first place in the Microsoft IT Case Cup. The team developed a comprehensive strategy to promote Windows Azure (cloud service) in the Russian market until 2013. The Case Cup consists of three stages: offline strategy draft, a 5 minute summary presentation, and a 15 minute presentation of the full strategy. The team did a lot of work in the cloud computing sector: market analysis, financial modeling, and marketing strategy development. Antoly took part as a team leader, an analyst, and a designer.
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российск...Anatoly Simkin
Комплексная стратегия продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. Команда «Corefuns» заняла первое место в кейс-чемпионате «Microsoft IT Case Cup» (бизнес секция) проведенного весной 2011 года. Команда представила решение кейса по разработке комплексной стратегии продвижения облачного сервиса Windows Azure на российском рынке до 2013 г. В рамках трех этапов кейс-чемпионата была проведена большая работа по анализу рынка облачных вычислений и существующих продуктов, построению финансово-аналитической модели и выработки маркетинговой стратегии продвижения. Анатолий принимал участие в роли лидера команды, аналитика и дизайнера слайдов.
Development proposal for a strategy of promoting Azure Platform.
The team «Corefuns» took first place in the Microsoft IT Case Cup. The team developed a comprehensive strategy to promote Windows Azure (cloud service) in the Russian market until 2013. The Case Cup consists of three stages: offline strategy draft, a 5 minute summary presentation, and a 15 minute presentation of the full strategy. The team did a lot of work in the cloud computing sector: market analysis, financial modeling, and marketing strategy development. Antoly took part as a team leader, an analyst, and a designer.
Η Μεταρρύθμιση του Ευρωπαϊκού Τραπεζικού Συστήματοςakargas
"Η Μεταρρύθμιση του Ευρωπαϊκού Τραπεζικού Συστήματος", Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών στις Διεθνείς σχέσεις και πολιτικές, Σχολή Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών, Τμήμα Πολιτικής Επιστήμης και Διεθνών Σχέσεων, Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου, Ιούνιος 2015
Εξετάζοντας το ζήτημα της εθνικής κυριαρχίας στα πλαίσια της Ευρωπαϊκής Ένωση...akargas
"Εξετάζοντας το ζήτημα της εθνικής κυριαρχίας στα πλαίσια της Ευρωπαϊκής Ένωσης, υπό το πρίσμα του δομικού ρεαλισμού και του κονστρουκτιβισμού", Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών στις Διεθνείς σχέσεις και πολιτικές, Σχολή Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών, Τμήμα Πολιτικής Επιστήμης και Διεθνών Σχέσεων, Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου, Ιούνιος 2015
Webinar NETGEAR - ORBI la soluzione WiFi triband per la miglior connessione o...Netgear Italia
Introduzione della nuova soluzione per il wireless domestico e i piccoli Uffici, dispositivi wireless tri-band per la copertura totale degli ambienti e le massime prestazioni in modo affidabile anche quando aumenta il numero di dispositivi connessi.
Ара Исраелян "Как ускорить разработку приложений"IT Event
Зачем существуют сервисы back-end-as-a-service, какие пробелы закрывают? Рассмотрим опыт разработки и выведения на рынок облачного сервиса для разработчиков, расскажем про его боевое крещение. И самое приятное, создадим Android-приложения в реальном времени.
Η Μεταρρύθμιση του Ευρωπαϊκού Τραπεζικού Συστήματοςakargas
"Η Μεταρρύθμιση του Ευρωπαϊκού Τραπεζικού Συστήματος", Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών στις Διεθνείς σχέσεις και πολιτικές, Σχολή Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών, Τμήμα Πολιτικής Επιστήμης και Διεθνών Σχέσεων, Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου, Ιούνιος 2015
Εξετάζοντας το ζήτημα της εθνικής κυριαρχίας στα πλαίσια της Ευρωπαϊκής Ένωση...akargas
"Εξετάζοντας το ζήτημα της εθνικής κυριαρχίας στα πλαίσια της Ευρωπαϊκής Ένωσης, υπό το πρίσμα του δομικού ρεαλισμού και του κονστρουκτιβισμού", Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών στις Διεθνείς σχέσεις και πολιτικές, Σχολή Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών, Τμήμα Πολιτικής Επιστήμης και Διεθνών Σχέσεων, Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου, Ιούνιος 2015
Webinar NETGEAR - ORBI la soluzione WiFi triband per la miglior connessione o...Netgear Italia
Introduzione della nuova soluzione per il wireless domestico e i piccoli Uffici, dispositivi wireless tri-band per la copertura totale degli ambienti e le massime prestazioni in modo affidabile anche quando aumenta il numero di dispositivi connessi.
Ара Исраелян "Как ускорить разработку приложений"IT Event
Зачем существуют сервисы back-end-as-a-service, какие пробелы закрывают? Рассмотрим опыт разработки и выведения на рынок облачного сервиса для разработчиков, расскажем про его боевое крещение. И самое приятное, создадим Android-приложения в реальном времени.
Семинар «Всё, что Вы хотели узнать про «облачные вычисления», но боялись спросить».
Подробнее о мероприятии http://www.croc.ru/action/detail/2600/
Презентация Александра Хлуденева, директора по системным решениям, КРОК
Презентация директора по работе с партнерами Parallels в России, СНГ и странах Балтии Константина Анисимова. Доклад был представлен на выставке RIW2011 20 октября 2011, на секции "Хостинг".
Презентация доклада с курса в школе интернет-маркетинга от Genius Marketing
Докладчик: Александр Щербина, Senior PPC Specialist at Netpeak
11 октября, Киев
1. Стратегия развития
на российском рынке
Upstream
Начинкин Денис ↑ Левыкина Ксения ↑ Шаяхметов Денис ↑ Шпигель Мария
2. Команда Upstream
Начинкин Денис
Разработка стратегии
nachinkind@gmail.com +7 925 020 11 19
НИИ ГУ ВШЭ, Стратегический менеджмент
Левыкина Ксения
Маркетинг и прогнозы
k.levykina@gmail.com +4 915 784 81 09 04
Университет им. Гумбольдта, Экономика и менеджмент
Шаяхметов Денис
IT и продвижение
Shayahmetov@cbtec.ru +7 951 938 58 26
НИУ ПГУ, Механико-математический факультет
Шпигель Мария
Анализ рынка
Shpigel.maria@gmail.com + 7 909 151 45 85
НИИ НУ ВШЭ, Макроэкономика
Upstream 2
3. Стратегия развития продукта Windows Azure до 2013 г. в России
Стратегическая цель:
Создание и укрепление рыночных позиций Azure на российском рынке
относительно ближайших конкурентов.
Стратегические задачи:
→ Завоевание рыночных позиций Paas
→ Укрепление рыночных позиций Paas расширением рынка SaaS
Upstream 3
4. Конкурентные преимущества Microsoft относительно
ближайшего конкурента
Google – основной конкурент Microsoft в России
Преимущества Azure:
→ Наличие SQL Azure
→ Доступ к ОС
→ Широкий спектр языков
программирования
→ Гибридные возможности
Upstream 4
5. Направления продвижения облачных сервисов для Microsoft
2. Формирование рынка
SaaS-приложений для
Azure
Продвижение
Windows Azure SaaS
1. Продвижение Azure
на существующем
рынке – PaaS
PaaS
IaaS
Upstream 5
6. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
SaaS
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу) PaaS
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
IaaS
4. Государство
Upstream 6
7. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 7
8. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 8
9. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под → Сотрудничество и льготы для
клиента разработчиков
→ Партнерства с российскими
гигантами
2. Разработчики ПО под
предметную область К 2013 г. рост за счет сегмента
(задачу) составит 720-880 тыс. $
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 9
10. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с
разветвленной сетью
филиалов
4. Государство
Upstream 10
11. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
3. Организации с Информирование потребителей
разветвленной сетью → семинары, лекции
филиалов → реклама в СМИ, общедоступные презентаций
→ реклама с другими продуктами Windows
К 2013 г. рост за счет сегмента составит
4. Государство 400-640 тыс. $
Upstream 11
12. 1. Azure в сегменте PaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих трех сегментах,
путем решения различных проблем и повышения эффективности бизнеса:
1. Разработчики ПО под
клиента
2. Разработчики ПО под
предметную область Улучшения качества:
(задачу) → постройка дата-центров
(кэширующих узлов)
3. Организации с → обеспечение хорошего интернета
разветвленной сетью (покупка 1-2 крупных интернет-
филиалов провайдеров в России )
4. Государство
Upstream 12
13. 2. Azure в сегменте SaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
SaaS
2. IT и on-line start up’ы
PaaS
1. Разработчики ПО под
клиента
IaaS
2. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
Upstream 13
14. 2. Azure в сегменте SaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
2. IT и on-line start up’ы
3. Разработчики ПО под
клиента
4. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
Upstream 14
15. 2. Azure в сегменте SaaS*
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
2. IT и on-line start up’ы
+ =
3. Разработчики ПО под
клиента
4. Разработчики ПО под
+ = Реализация
цели
предметную область
(задачу) К 2013 г. рост за счет сегмента
составит 160-320 тыс. $
Upstream 15
16. 2. Azure в сегменте SaaS *
Продвижение необходимо осуществлять в следующих сегментах:
1. Массовый потребитель
2. IT и on-line start up’ы
3. Разработчики ПО под Улучшения качества:
клиента → Льготы
→ Документация и поддержка
4. Разработчики ПО под
предметную область
(задачу)
Upstream 16
17. 3. Этапы работ *
Этап 1: Подготовка к выходу на рынок Paas
Этап 2: Выход на рынок Paas
Этап 3: Подготовка к выходу на рынок Saas
Этап 4: Формирование рынка Saas
45
работ
188
млн. рублей.
5
млн./мес.
Upstream 17
18. Этап 1. Подготовка к выходу на рынок PaaS
6
Адаптация продукта под рынок
0,953137411
Расчеты эффективности 10
использования Azure 4,765687053
5
Разработка Бизнес-моделей
1,985702939
2
Разработка документации к Azure
0,63542494
Создание отдела по взаимодействиею 3
с клиентами 0,794281176
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 18
19. Этап 1-1. Адаптация продукта под рынок
?
•Ажур
•Ажура
•Азура
•Эйжа
Зорька!
Upstream 19
20. Этап 2. Выход на рынок PaaS
Ограниченный бесплатный доступ для 36
разработчиков 2,859412232
Работа отдела по взаимодействию с 36
разработчиками и организациями 57,18824464
Участие в выставках и конференциях 24
для организаций с филиалами 3,177124702
Реклама в СМИ для организаций с 15
филиалами 4,765687053
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 20
21. Этап 3. Подготовка к выходу на рынок SaaS
12
Вывод облачных продуктов от
Microsoft
0
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 21
22. Этап 4. Формирование рынка SaaS
Создание учебных программ и 36
сотрудничество с вузами 2,859412232
Работа отдела по взаимодействию с 36
бизнес инкубаторами 2,859412232
Ограниченный бесплатный доступ для 36
стартаперов 2,859412232
Участие в выставках и конференциях 24
для разработчиков ПО 4,765687053
24
Реклама в СМИ для стартаперов
3,812549643
36
Рекрутинг студентов
5,718824464
Длительность этапа, мес Доля в бюджете, %
Upstream 22
23. Географическая структура продвижения Azure в России
Факторы: Человеческий капитал и Промышленное развитие
«Территориальное» продвижение:
I – Центральный регион (Москва и МО)
– 0,35
IV – ПФО (Казань, Уфа) – 0,2
«Точечное» продвижение:
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Сочи
→ Приоритетность Центрального и Приволжского региона обусловлена наивысшей
интегральной оценкой*
→ Приоритетность центров точечного продвижения обусловлена особенностями
развития региональных центров
* которая характеризует уровень развития человеческого капитала и уровень развития промышленности. Upstream 23
24. Развитие Федеральных целевых программ
Способствует развитию целевых программ:
- Развитие регионов
- Социальная инфраструктура (научные и педагогические инновации)
- Развитие высоких технологий
- Развитие информационного общества
Получаем от Государства:
- Развитие инфраструктуры
Upstream 24
25. Результаты предложенных инициатив
Работа отдела по
взаимодействию с клиентами
23%
Реклама в СМИ
8% 60% Участие в выставках и
9% конференциях
Другие
Разработчики
10%
15% ПО под клиента
34%
45% 25%
Разработчики
33% ПО под
31% предметную
7% область
Upstream 25