Документ анализирует развитие облачных сервисов Microsoft в России, прогнозируя рост числа пользователей и внедрение технологий. Определены периоды развития, цели и задачи для привлечения клиентов, включая малый и средний бизнес. Приведены финансовые прогнозы и SWOT-анализ, а также сценарии развития рынка облачных технологий до 2020 года.

1. Кубок Microsoftпо решению ITкейсовStand out with the cloudКоманда:Marmelable Малхасян Арамаис Маркин Артём Устюжанинов Иван Егоров Ян

2. Анализ потенциальных клиентов

3. Прогнозирование развития облачных сервисов в России на основе уравнения ФерхюльстаВсе наши дальнейшие меры мы будем относить к одному из следующих периодов:Ранний: с текущего момента до 2013 года. Рынок в этом периоде ненасыщен, однако интерес к новой продукции сталкивается с недоверием.

4. Средний: продлится до момента, когда рынок заполнится на 30%.

5. Поздний: начинается от 30% наполнения рынка и характеризуется высокой скоростью роста числа потребителей, во многом за счет уже привлеченных пользователей.Уравнение описывает изменение скорости роста числа пользователей в зависимости от текущего числа пользователей, а также насыщенности рынка:где P – количество пользователей через t лет, r – скорость роста числа пользователей в год, K – вместимость рынка (количество потенциальных пользователей).где P0 – количество пользователей на настоящее время.Решение данного уравнения имеет следующий вид:Наиболее вероятный сценарийЧисло пользователей интернета в России к 2015 году прогнозируется на уровне 65 млн(Прил.2). человек. Предположение, что в будущем из них около 85% можно привлечь к использованию облачных сервисов кажется реалистичным. Поэтому величина P0 = 55 млн. пользователей принимается за вместимость рынка. Краткосрочный период развития, характеризующийся началом выводом и началом продвижения продуктов на рынке, планируется завершить к 2013 году. При этом в указанный срок представляется обоснованным планировать привлечение 10% пользователей от общей вместимости рынка, т. е. 5,5 млн. человек. Далее рынок стабилизируется и дальнейшее развитие происходит по логистическому закону.На графике отмечена точки окончания среднесрочного периода развития, что характеризуется достижением числа пользователей в 30% от вместимости рынка.Оптимистичный и пессимистичный варианты в Приложении №3.

6. Постановка целей и задачЦель: подготовить пользователей к переходу на облачные сервисыи использование Windows AzureЗадачи: Привлечение представителей малого и среднего бизнеса

7. Разъяснение пользователям преимуществ новой технологии, развенчание мифов

8. Переход от «коробочных» версий ПО Microsoft к их облачным вариантам

9. Создание партнерских программ с крупными российскими компаниями и разработчиками ПОЦель: накопить «критическую массу» пользователейЦель: массовый переходпользователей на облачные сервисы MicrosoftЗадачи: Образовательные программы для студентов , сотрудников компаний и разработчиков

10. Максимальное упрощение перехода на облако на всех уровнях – от обычных пользователей до крупных компаний

11. Обеспечение максимально выгодных условий для внедрения облачных сервисов

12. Развитие уже существующих партнерских программ и создание новыхЗадачи: Практически полный переход пользователей и разработчиков от коробочного ПО в пользу облачного

13. Укрепление позиции Microsoft на рынке облачных сервисовКраткосрочная стратегия

14. Среднесрочная и долгосрочная стратегииСреднесрочнаяДолгосрочная

15. Приложение №0 – Финансовые прогнозы2013 год (Окончание раннего периода): Число пользователей облачных технологий: 5.5 млн. человек

16. 90% рынка будет приходиться на SaaS, доля Windows Azure будет пока незначительна

17. Нет оснований предполагать, что в этот период доля Microsoftна рынке сильно изменится

18. Текущая доля Microsoftна рынке составляет 32%

19. Цена, приемлемая для среднего российского потребителя колеблется в районе 1000 рублей в год

20. Уровень пиратства в России высок и составляет около 70%.Имеем: (5500000*0.9*0.32*1000*(1-0.7))/30 = 16 млн.$2019 год (Окончание среднего периода):Число пользователей облачных технологий: 16.5 млн. человек

21. 50% рынка будет приходиться на SaaS, доля PaaSк этому моменту составит около 20%

22. Доля Windows Azure составит 50% от российского рынка PaaS-технологий

23. За счет принимаемых мер, общая доляMicrosoftдолжна увеличиться до 40%.

24. Цена, за SaaS-услуги будет составлять около 1000 рублей за год.

25. Уровень пиратства упадет до 50%, возможно, благодаря мерам, выработанным в ходе какого-нибудь бизнес-кейса.