LinkedIn per Aziende e Reti Vendita

1. SMAU - 24 Ottobre 2017
LINKEDIN per AZIENDE
Fare gioco di squadra.
e RETI VENDITA.

2. MIRKO SAINI
CHI SONO
45 anni, sposato con Anna, 4 figli
runner con il rugby nelle articolazioni
LinkedIn Trainer
/mirkosaini
@mirkosaini
/webcentrica
www.linkedincaffe.it

3. ALCUNE PREMESSE
PRIMA DI COMINCIARE.

4. MALINTESI
DA RISOLVERE.
LinkedIn non è
un social come gli altri.
PREMESSA 1#

5. 1 - PROFILO.
La sua centralità nella
costruzione della strategia.

6. 2 - AZIENDA
vs PROFILO.
Legame a doppio filo.

7. 3 - AZIENDA
vs PROFILO.
Gioco di SQUADRA.

8. 4 - DIVERSO
ATTEGGIAMENTO.
Il Messaggio sta nel Medium.

9. LINKEDIN = H2H
HUMAN to HUMAN.
Il Business viene fatto da persone
tanto nel mondo analogico quanto nel digitale.
PREMESSA 2#

10. PROFILO
GRUPPI
ARTICLE
RICERCA
AVANZATA
COMPANY
PAGE
ADS
MESSAGING
POTENZIALE
CLIENTE
UPDATES

11. SOCIAL SELLING vs
SOCIAL MEDIA MARKETING.
Costruire i presupposti
per riuscire a "VENDERE".
PREMESSA 3#

12. SOCIAL SELLING:
COSA INTENDIAMO.
Costruire i presupposti
per riuscire a "VENDERE".

13. SOCIAL SELLING.
L'ADATTAMENTO
ad un modello di acquisto.
Risposta al SOCIAL BUYING.

14. SOCIAL BUYING.
8 volte su 10 la scelta di un fornitore
avviene ancor prima che vi sia
un qualsiasi contatto tra le parti.

15. ZMOT:
COSA È?
Dove si decide la partita.
PREMESSA 4#
JIM LECINSKY (2011)

16. ZMOT
STIMOLO
NECESSITA' ZERO
MOMENT
OF TRUTH
1th
MOMENT OF
TRUTH SCELTA
ACQUISTO
2nd
MOMENT OF
TRUTH

17. PRIVATO vs
PERSONALE.
"Il Profilo è mio e ci faccio
quel che voglio io."
PREMESSA 5#

18. EVITARE
SITUAZIONI
RISCHIOSE.

19. EVITARE
SITUAZIONI
RISCHIOSE.

20. EVITARE
SITUAZIONI
RISCHIOSE.

21. A COSA
SERVE LINKEDIN?
Provate a rispondere:
cosa vi aspettate da LinkedIn?
PREMESSA 6#

22. OBIETTIVO: PORTARE
L'INTERLOCUTORE FUORI LINKEDIN.
Per riuscirci, serve un PIANO.

23. COME AGIRE
IN LINKEDIN.

24. CHI È IL TUO
POTENZIALE CLIENTE.
FASE 1#: ANALISI

25. ANALIZZA
IL PROCESSO di ACQUISTO.
FASE 2#: ANALISI

26. SCOPRI GLI ATTORI
IN CAMPO.
FASE 3#: ANALISI

27. PARTI
DALLA FINE.
FASE 4#: OBIETTIVO

28. MARCALI
A UOMO.
FASE 5#: STRATEGIA

29. MARCALI
A UOMO.
FASE 6#: STRATEGIA

30. COSTRUISCI LE DIVERSE
CALL TO ACTION (CTA).
FASE 7#: STRATEGIA

31. COSTRUISCI
I PROFILI PERSONALI.
FASE 8#: STRATEGIA

32. COSTRUISCILI
SECONDO IL "K-L-T-S".
NOW L TRUST SELLIKEK

33. MIRKO SAINI
CHI SONO
/mirkosaini
@mirkosaini
/webcentrica
www.linkedincaffe.it
GRAZIE.