2. - Peluang Usaha -
“adalah sebuah kesempatan yang akan
didapatkan oleh orang demi mendapatkan
tujuan dengan cara melakukan sebuah usaha
yang akan memanfaatkan berbagai macam
sumber daya yang akan dimiliki.”
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
3. “Potensi Usaha”
adalah batas yang didekati oleh permintaan
ketika pengeluaran pemasaran industri
mendekati tak terhingga untuk lingkungan yang
telah ditentukan
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
4. Market Share
“adalah persentase pasar atau konsumen yang
di data oleh perusahaan dari pasar spesifik
dalam suatu industri. “
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
5. Pangsa pasar ini merupakan bagian dari pasar
yang dapat dikendalikan oleh perusahaan begitu
juga potensi yang tersedia. Market share ini juga
mencerminkan kelompok konsumennya
berdasarkan tingkat penghasilan, gender, usia,
status social dan juga pendidikannya
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
6. Tujuan Market Share
1. Pasar lebih mudah dibedakan.
2. Pelayanan kepada pembeli lebih baik.
3. Strategi pemasaran yang lebih mengarah.
“Indikator utama daya saing pasar yang
mencatat seberapa baik dan berkembangnya
kinerja suatu perusahaan terhadap pesaing
mereka”
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
7. Tantangan Market Share
1. Besarnya pangsa pasar yang terlalu tinggi
2. Pesaing (kompetitor) baru semakin banyak di
industri yang sama
3. Terjadi penurunan daya saing perusahaan
4. Promosi yang tidak dapat mencapai target
market atau tidak tepat sasaran
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
8. Meningkatkan Market Share
1. Memilih bisnis yang masih tergolong baru
dan belum banyak dijalankan
2. Memiliki keyakinan bahwa perusahaan
tersebut akan berhasil di bisnis yang
dijalankan.
3. Menentukan visi dan misi perusahaan
mengenai target bisnis di masa depan.
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
9. 4. Memperhitungkan kekuatan para pesaing
atau kompetitor di industri yang sama.
5. Memperhatikan pergerakan harga di industri
yang dibidik dan menentukan harga yang
paling sesuai.
6. Menciptakan dan membangun jaringan pasar
sehingga bisnis menjadi lebih besar.
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
10. - Market Size -
“Market size adalah jumlah individual yang
potensial membeli atau menggunakan
produk/jasa (pada area tertentu).”
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
11. Total Available Market (TAM) adalah total
permintaan pasar akan suatu produk atau
layanan = Total pasar yang tersedia
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
12. Serviceable Available Market (SAM) merupakan
segmen dari TAM yang ditargetkan oleh
produk/layanan dan berada dalam jangkauan
geografis/teknologi = Pasar tersedia yang dapat
dilayani
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
13. Serviceable Obtainable Market/Share of
Market (SOM) adalah bagian dari SAM yang
dapat dilayani secara realistis = Pangsa Pasar
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
15. Approach,
Up-to-Bottom method
1. Definisikan kriteria target market
2. Perkirakan TAM
3. Definisikan wilayah dari pelayanan
4. Hitung SAM
5. Tentukan nilai market share nya (Hitung
SOM)
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
17. Bottom-up method
• Diterapkan bagi bisnis yang sudah mulai
beroperasi
• Menggunakan data dari proses operasional
• Rumusnya seperti ini :
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
18. Market size potential = N x MS x P x Q
• N = total dari konsumen potensial
• MS = Market share dari konsumen potensial
• P = rata-rata harga jual
• Q = rata-rata konsumsi produk/pembelian
produk dalam setahun.
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
19. Mendefinisikan segmentasi pasar
• Dengan mendefinsikan segmentasi pasar,
Anda dapat menentukan jumlah konsumen
potensial dari produk Anda. Ada beberapa
variabel yang digunakan untuk mendefinisikan
segmentasi sebuah pasar
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
20. • Demografi—Umur? Pekerjaan?
Gender?Tingkat pendapatan? Edukasi?
• Geografi — Dimana konsumen Anda berada?
• Psikografi — Bagaimana perilaku mereka? Apa
kebiasaan mereka?
• Sosial-kultur — Bagaimana kultur yang berada
di wilayah tersebut?
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
21. Mendefinisikan Market Share
• Market yang bagus adalah market yang
memiliki kompetitor. Karena “if there’s no
competitor in a market. there are 2
possibilities:
1) it has no market
2) market too small”
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
22. Tugas :
Membuat Pitch Deck Bisnis, dipresentasikan
pada minggu depan.
1. Disiapkan dalam format PPT
2. Dipresentasikan dalam format Video
(Mahasiswa harus keihatan pada video tsb)
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
23. Points :
Teknik Informatika - Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya
1. GOAL & BIG Vision
2. PROBLEM : Pain & Gain
3. Solution
4. Market Size
5. Competition
6. Product
7. Business Model
8. Financial Snapshot
9. Team
