Fare business nel 2015 vuol dire confrontarsi con:
- la concorrenza sempre più agguerrita e spregiudicata,
- il mercato pieno di prodotti/servizi molto simili tra loro che i clienti scelgono più per il prezzo che altro,
- le nostre idee/innovazioni/ punti di forza che vengono replicati o copiati sempre più velocemente.
E sempre meno tempo per mostrare, spiegare e differenziarci agli occhi dei nostri clienti.
Inutile nasconderci che il marketing tradizionale non funziona più perché si basa su delle basi economiche ben diverse da quelle attuali e ha bisogno di tempistiche ben diversi per portare risultati.
Tempistiche che le aziende moderne semplicemente non hanno.
Delle strategie per risolvere questa empasse però ci sono, richiedono spesso più inventiva che budget e durante il seminario forniremo indicazioni utili per metterle in pratica.
Formare la forza vendita
Per costruire un team di vendita stellare non si può prescindere dal congegnare un percorso di formazione costante. La formazione, affinché sia efficace, deve essere breve, frequente e intensa.
La metodologia utilizzata è quella della formAzione con la A maiuscola, basata sull’apprendimento attivo, il confronto e la condivisione.
Il nostro obiettivo non è la trasmissione di nozioni e contenuti ma la costruzione della consapevolezza delle potenzialità dei modelli operativi, degli strumenti e delle buone pratiche proposti in maniera tale da indurre i partecipanti all’Azione.
Nell’ambito dei corsi vengono effettuate esercitazioni contestualizzate all’esperienza, alla funzione e alla realtà aziendale dei partecipanti.
Parte delle attività vengono dedicate alla discussione e all’applicazione di quanto presentato a casi reali proposti dai partecipanti, creando strumenti e modelli immediatamente utilizzabili nella quotidianità.
Le aree di intervento:
► Account management e Social selling
► LinkedIn per le aziende e i professionisti
► Efficacia commerciale
► Posizionamento e creazione del valore (value proposition)
► Modelli di business (Business model)
► Customer relationship management (CRM)
► Customer experience
Fare business nel 2015 vuol dire confrontarsi con:
- la concorrenza sempre più agguerrita e spregiudicata,
- il mercato pieno di prodotti/servizi molto simili tra loro che i clienti scelgono più per il prezzo che altro,
- le nostre idee/innovazioni/ punti di forza che vengono replicati o copiati sempre più velocemente.
E sempre meno tempo per mostrare, spiegare e differenziarci agli occhi dei nostri clienti.
Inutile nasconderci che il marketing tradizionale non funziona più perché si basa su delle basi economiche ben diverse da quelle attuali e ha bisogno di tempistiche ben diversi per portare risultati.
Tempistiche che le aziende moderne semplicemente non hanno.
Delle strategie per risolvere questa empasse però ci sono, richiedono spesso più inventiva che budget e durante il seminario forniremo indicazioni utili per metterle in pratica.
Formare la forza vendita
Per costruire un team di vendita stellare non si può prescindere dal congegnare un percorso di formazione costante. La formazione, affinché sia efficace, deve essere breve, frequente e intensa.
La metodologia utilizzata è quella della formAzione con la A maiuscola, basata sull’apprendimento attivo, il confronto e la condivisione.
Il nostro obiettivo non è la trasmissione di nozioni e contenuti ma la costruzione della consapevolezza delle potenzialità dei modelli operativi, degli strumenti e delle buone pratiche proposti in maniera tale da indurre i partecipanti all’Azione.
Nell’ambito dei corsi vengono effettuate esercitazioni contestualizzate all’esperienza, alla funzione e alla realtà aziendale dei partecipanti.
Parte delle attività vengono dedicate alla discussione e all’applicazione di quanto presentato a casi reali proposti dai partecipanti, creando strumenti e modelli immediatamente utilizzabili nella quotidianità.
Le aree di intervento:
► Account management e Social selling
► LinkedIn per le aziende e i professionisti
► Efficacia commerciale
► Posizionamento e creazione del valore (value proposition)
► Modelli di business (Business model)
► Customer relationship management (CRM)
► Customer experience
CDO Roma e Lazio - "Imprenditori si diventa! MPMI Coaching"Giovanni DeCarli
Inserito nell’ambito del progetto Imprenditori si diventa! MPMI Coaching realizzato con il contributo della Camera di Commercio di Roma, il (per)corso prederà il via il prossimo lunedì 23 aprile per proseguire con incontri mensili sino alla fine del mese di giugno, alternando alle giornate di formazione un supporto concreto nell’applicazione nella quotidianità dei concetti discussi in aula.
Per informazioni e prenotare la propria partecipazione scrivere a segreteria@romaelazio.cdo.org
Presentazione della agenzia di marketing e Pubblicità, La Melt Advertising è esperta in strategie di marketing e comunicazione rendendo i propri clienti attori vincenti del mercato.
Molte persone si lamentano perché, con la crisi, non riescono a vendere.
E, in effetti, oggi vendere sembra più difficile di quanto non fosse ieri.
Eppure, ci sono persone (ed aziende) che continuano a vendere… Come fanno?
La maggior parte di loro si basano su una solida professionalità e su di un approccio positivo e non comune all’essere venditore.
La programmazione neuro linguistica (pnl) ha sviluppato questo approccio e, insieme a Performa Confcommercio di Sassari, abbiamo deciso di proporvelo con un corso di tre giorni, durante i quali potrete imparare a:
• saper gestire il vostro stato d'animo,
• cogliere i segnali deboli,
• argomentare le vostre proposte per convincere gli altri,
• affrontare con leggerezza ed efficacia le resistenze dei clienti e tutti gli altri momenti di difficoltà.
Naturalmente, il corso non può cambiare le dimensioni dell’attuale mercato ma, sicuramente, vi renderà più capaci rispetto ai vostri diretti concorrenti.
Questo evento è aperto a tutti gli imprenditori, i professionisti e i venditori che vogliono aggiornare e “manutenere” le loro capacità relazionali e commerciali o sono curiosi di conoscere il modello proposto dalla pnl; ed è finanziato per i dipendenti iscritti all’Ente Bilaterale del Terziario della provincia di Sassari-Olbia.
Se desiderate maggiori informazioni o se volete procedere con la pre-iscrizione (entro il prossimo 24 settembre), vi prego di contattarmi al telefono o per posta elettronica.
TRASFORMARE LA CARRIERA IN UN BUSINESS PLAN Fine anno: tempo di bilanci. Cosa abbiamo fatto quest’anno per la nostra crescita professionale? Le nostre azioni ci hanno portato un risultato? Proprio come se la nostra carriera fosse un’impresa possiamo redigerne il business plan
Abstract su alcune metodologie e strumenti e sui ruoli professionali tradizionali a confronto con il ruolo del Team manager consulente.
Monitoraggio come strumento di produttività e presentazione dell'ATutor di ACTIVA.
Abstract on some methodologies and tools, and professional roles compared to the traditional role of the consultant team manager.
Monitoring as a tool for productivity and presentation of dell'ATutor ACTIVA
Raccolta dati qualità commmerciale vendita: alcune criticitARERA
Spiegazioni e chiarimenti della Direzione Consumatori e Qualità del Servizio dell'Autorità per l'energia elettrica e il gas in merito ai criteri di raccolta dei dati di qualità commerciale della vendita e a raccogliere proposte relative ai possibili indicatori da utilizzare per realizzare la pubblicazione comparativa delle performance di risposta ai reclami.
The smart sellers see discipline as a tool that prevents them from sabotaging future successes. The addition of self-discipline enables us to more effectively also in improving the results of our KPI.
I venditori intelligenti vedono la disciplina come uno strumento che impedisce loro di sabotare i futuri successi. L'aggiunta di autodisciplina ci consente maggiore efficacia anche nel migliorare i risultati delle KPI di vendita.
KPI nel carrello: 27 indicatori di successo di un eCommerceBizup
Quali indicatori considerare per verificare lo stato di salute di un eCommerce? In questa presentazione vi elenchiamo 27 Key Performance Indicator per misurare il successo del vostro shop online.
come identificare i corretti KPI per monitorare l'andamento del tuo progetto web. I processi, gli strumenti e le best practice per un progetto di web analytics
Quali variabili dobbiamo considerare durante la stesura del budget commerciale e quali aree sono interessate: Ricavi, Costi fissi, Costi variabili, Investimenti commerciali e marginalità
Alcuni suggerimenti per la scelta dei KPI appropriati in base al modello di business ed alla funzione di business. Come presentare i risultati con report e cruscotti.
CDO Roma e Lazio - "Imprenditori si diventa! MPMI Coaching"Giovanni DeCarli
Inserito nell’ambito del progetto Imprenditori si diventa! MPMI Coaching realizzato con il contributo della Camera di Commercio di Roma, il (per)corso prederà il via il prossimo lunedì 23 aprile per proseguire con incontri mensili sino alla fine del mese di giugno, alternando alle giornate di formazione un supporto concreto nell’applicazione nella quotidianità dei concetti discussi in aula.
Per informazioni e prenotare la propria partecipazione scrivere a segreteria@romaelazio.cdo.org
Presentazione della agenzia di marketing e Pubblicità, La Melt Advertising è esperta in strategie di marketing e comunicazione rendendo i propri clienti attori vincenti del mercato.
Molte persone si lamentano perché, con la crisi, non riescono a vendere.
E, in effetti, oggi vendere sembra più difficile di quanto non fosse ieri.
Eppure, ci sono persone (ed aziende) che continuano a vendere… Come fanno?
La maggior parte di loro si basano su una solida professionalità e su di un approccio positivo e non comune all’essere venditore.
La programmazione neuro linguistica (pnl) ha sviluppato questo approccio e, insieme a Performa Confcommercio di Sassari, abbiamo deciso di proporvelo con un corso di tre giorni, durante i quali potrete imparare a:
• saper gestire il vostro stato d'animo,
• cogliere i segnali deboli,
• argomentare le vostre proposte per convincere gli altri,
• affrontare con leggerezza ed efficacia le resistenze dei clienti e tutti gli altri momenti di difficoltà.
Naturalmente, il corso non può cambiare le dimensioni dell’attuale mercato ma, sicuramente, vi renderà più capaci rispetto ai vostri diretti concorrenti.
Questo evento è aperto a tutti gli imprenditori, i professionisti e i venditori che vogliono aggiornare e “manutenere” le loro capacità relazionali e commerciali o sono curiosi di conoscere il modello proposto dalla pnl; ed è finanziato per i dipendenti iscritti all’Ente Bilaterale del Terziario della provincia di Sassari-Olbia.
Se desiderate maggiori informazioni o se volete procedere con la pre-iscrizione (entro il prossimo 24 settembre), vi prego di contattarmi al telefono o per posta elettronica.
TRASFORMARE LA CARRIERA IN UN BUSINESS PLAN Fine anno: tempo di bilanci. Cosa abbiamo fatto quest’anno per la nostra crescita professionale? Le nostre azioni ci hanno portato un risultato? Proprio come se la nostra carriera fosse un’impresa possiamo redigerne il business plan
Abstract su alcune metodologie e strumenti e sui ruoli professionali tradizionali a confronto con il ruolo del Team manager consulente.
Monitoraggio come strumento di produttività e presentazione dell'ATutor di ACTIVA.
Abstract on some methodologies and tools, and professional roles compared to the traditional role of the consultant team manager.
Monitoring as a tool for productivity and presentation of dell'ATutor ACTIVA
Raccolta dati qualità commmerciale vendita: alcune criticitARERA
Spiegazioni e chiarimenti della Direzione Consumatori e Qualità del Servizio dell'Autorità per l'energia elettrica e il gas in merito ai criteri di raccolta dei dati di qualità commerciale della vendita e a raccogliere proposte relative ai possibili indicatori da utilizzare per realizzare la pubblicazione comparativa delle performance di risposta ai reclami.
The smart sellers see discipline as a tool that prevents them from sabotaging future successes. The addition of self-discipline enables us to more effectively also in improving the results of our KPI.
I venditori intelligenti vedono la disciplina come uno strumento che impedisce loro di sabotare i futuri successi. L'aggiunta di autodisciplina ci consente maggiore efficacia anche nel migliorare i risultati delle KPI di vendita.
KPI nel carrello: 27 indicatori di successo di un eCommerceBizup
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come identificare i corretti KPI per monitorare l'andamento del tuo progetto web. I processi, gli strumenti e le best practice per un progetto di web analytics
Quali variabili dobbiamo considerare durante la stesura del budget commerciale e quali aree sono interessate: Ricavi, Costi fissi, Costi variabili, Investimenti commerciali e marginalità
Alcuni suggerimenti per la scelta dei KPI appropriati in base al modello di business ed alla funzione di business. Come presentare i risultati con report e cruscotti.
Key Performance Indicators (KPIs) should be used to understand performance and drive better decision-making. However, most companies struggle to find the vital few KPIs. Here is a list of the 25 top KPIs is use today.
Smart target retail formazione e consulenzaPAOLO COGNOLI
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti, valorizzando il punto vendita per far vivere al cliente un’esperienza di spesa soddisfacente e gratificante (shopping experience vs e-commerce)
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.
Ma questi obiettivi non sono altro che l’altra faccia della medaglia delle competenze del MESTIERE DEL COMMERCIANTE, che rappresenta il bagaglio base di conoscenze e di attitudini comune a chiunque lavori nel punto vendita, a prescindere dal reparto in cui opera.
Strumenti e tecniche per comunicare l'azienda agli investitori - seminario pe...Netlife s.r.l.
SEMINARIO - 21 maggio 2015
Come organizzare la comunicazione. Oggi si parla di comunicazione integrata: cosa non deve mancare all'azienda che si presenta al mercato. Spunti e proposte.
Questo seminario vuole essere un momento di confronto pratico e utile per supportare startup, microimprese e PMI nell’identificazione di strumenti e tecniche per comunicare l’azienda, ma soprattutto per “seminare” una comunicazione a lungo termine #Keepcalmandseedcommunication
Smart target formazione e consulenza x gd e doPAOLO COGNOLI
presentazione dei swervizi di consulenza e formazione per le aziende della grande dsitribuzione e della distribuzione organizzata e del commercio in generale; di aprticolare rilievo la parte relativa ai servizi di consulenza per l'utilizzo di metodologie innovative cone il business design, il design trainining e l'analisi organizzativa
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
Un Programma di "Mental Coaching" per ottenere il successo nella vita professionale e il benessere nella vita personale.
Grazie alle più moderne strategie e tecniche di Coaching, saprai come superare i tuoi limiti mentali, cambiare i tuoi comportamente e attuare un atteggiamento vincente.
Intervista a Matteo Conti Head of Trade & Shopper Marketing Chocolate / Sugar Confectionery di Ferrero a cura di Flavia Nicolosi, Elisa Cellizza e Laura Liguori - Programma "Retail Your Talent" - 1 edizione
Percorso Superiore per leader, imprenditori, direttori generali, dirigenti di alto livello.
Destinato a chi desidera far emergere la propria leadership in modo efficace, costruttivo e carismatico, a chi si è assunto l’importante compito di condurre e dirigere altre persone unendole per il raggiungimento di mete comuni
Tabasco Consulting - White Paper - Consulenza strategica aziendaletabascoconsulting
È tempo di costruire e di fare strategia per fare centro.
In un periodo economico segnato dalla stagnazione dei mercati e dalla difficoltà delle aziende a non perdere il passo in un contesto finanziario, diventa fondamentale avere strategie di sviluppo e farsi aiutare da esperti in strategie di business.
TABASCO CONSULTING nasce dall’esperienza decennale in ambito internazionale di più consulenti esperti allo scopo di supportare le imprese attraverso la consulenza strategica nell’acquisizione di una visione chiara del proprio status aziendale attuale e di quello che si vorrebbe raggiungere.
1. Luca Conte – Chi sono
Mi occupo di vendita e
formazione vendita dal 2005.
H o s e m p r e a f f i a n c a t o
all’attività di vendita quella di
sviluppo del potenziale delle
risorse umane, investendo
personalmente su programmi di
formazione evoluti.
Le mie collaborazioni
Luca Conte Sales & Sales Training
2. Cosa faccio
Il mio impegno quotidiano è quello di sviluppare le vendite in
modo etico, curando in modo maniacale la formazione,
finalizzata a garantire un’esperienza di vendita ideale ai
clienti.
Per me la formazione costante è un must per puntare
costantemente a risultati di pura eccellenza.
In che modo ottengo i miei risultati?
Attraverso un approccio analitico al mercato, e con una
sensibilizzazione costante alla customer esperience e, di
conseguenza, alla customer satisfaction.
Luca Conte Sales & Sales Training
3. La mia formazione
Nel 2012 ho conseguito la certificazione di Offical
FourVoiceColors® certified trainer, rilasciata da Ciro Imparato.
Il metodo FourVoicecolors® è l’unico
metodo al mondo che consente di
sviluppare una comunicazione
efficace e coerente attraverso la
corretta modulazione dei 5 elementi espressivi della voce:
volume, tono, tempo, ritmo e sorriso.
Trovare corrispondenza tra quello che intendiamo
comunicare e il modo in cui lo facciamo permette di essere
estremamente efficaci: nella vendita questo metodo
permette di incrementare considerevolmente i propri risultati.
Luca Conte Sales & Sales Training
4. Dicono di me
Luca nel ruolo ricoperto è stato di grande aiuto, stimolo e supporto.
Grande capacità propositiva, sempre positivo e con grande
capacità di focalizzazione sull'obiettivo concordato.
Un'ottimo professionista. P. M., Local Sales Manager
Luca è stato un grande stimolo per tutto il Gruppo di lavoro,
sempre opportuno nelle sue valutazioni. Di lui ricordo
prevalentemente la capacità di razionalizzare e semplificare
situazioni problematiche complesse e proporre prontamente più
soluzioni alternative. Un vero piacere lavorare al suo fianco!
E.S., product specialist
Luca ha fatto parte del mio team durante le fasi di start-up e
consolidamento di un ambizioso progetto di formazione
commerciale nei confronti della forza vendita di WIND. Il suo
contributo è stato eccellente grazie a competenze eterogenee,
attitudine propositiva e comportamenti sempre professionali. Da
sottolineare le sue capacità nel motivare risorse dedicate ad
attività di vendita diretta e nell'elaborare e trasferire contenuti
commerciali di alto valore. N.O, Corporate sales specialist Microsoft
Luca Conte Sales & Sales Training
5. I miei riferimenti
Maggiori informazioni e aggiornamenti sulla mia attività
Il mio profilo
https://it.linkedin.com/in/lucaconte1981
Luca Conte!
!
Sales & Sales Training
Luca Conte Sales & Sales Training