97% van de marketeers gebruikt social media maar 85% daarvan weet niet wat de beste tools zijn of hoe ze die kunnen inzetten. In deze sessie leer je hoe je content kunt delen en dialogen gaande kunt houden waardoor je een online relatie met je doelgroepen opbouwt.

1. Interactie en onderhouden
Deel 2 van 3 in the Build, Engage, Recruit Serie

2. 2
Juan Marcos Pereira
Media Solutions Consultant
 Accountmanager, Consultant, Marketer
 Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing
 Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture
 Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten
Connect on LinkedIn: /juanmarcospereira

3. 1. Key insights: Begrijp jullie doelgroepen
2. Pas je aan: Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?
3. Content Marketing: Introductie
4. Content Strategy
5. Vragen
Webcast
Agenda

4. Key Insights:
Begrijp jullie doelgroepen

5. Kandidaten doen onderzoek naar jullie
Het koopproces is aan het veranderen
2 hrs
Talent Board research shows that
candidates will spend up to two hours
researching a company before they
make a decision to apply

6. Klanten doen onderzoek naar jullie
Het koopproces is aan het veranderen
5.4 75of B2B buyers now use
social media to be more
informed on vendors
% 90of decision makers say
they never respond to
cold outreach
%
people are now involved
in the average B2B buying
decision

7. Biedt insights, nieuws en jobs
Dit verwachten LinkedIn members van jullie
88 71%68%%
Members on
LinkedIn would
follow companies
they’re interested in
Members on
LinkedIn follow
companies for news
& insights
Members on
LinkedIn follow
companies for jobs
Only 20% is
acitive!

8. Pas je aan:
Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?

9. AppliedAwareNot
Aware
Familiar Interested
LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile
3-5 Months required to provide complete results
Screen Hired Updated
LinkedIn
Profile
Impacted HirePoints of LinkedIn Influence
Beinvloed het Decision Path
​Help hen om positieve gevoelens en gedachten te krijgen van jullie

10. Awareness
Consideration
Conversion
Hoe meer zij jullie zien,
hoe beter zij jullie zullen
kennen
Hoe relevanter de
content, hoe groter de
kans dat zij zullen
converteren
Hoe persoonlijker de ervaring,
hoe groter de kans op een
goeie fit

Media: Frequent, Relevant and Persoonlijk
​3 zaken die jullie zal helpen om te converteren

11. Awareness
Consideration
Conversion

• Recruitment Ads
• Sponsored Updates
• Sponsored Jobs
• Premium Career Page
• Talent Direct
• Sponsored Updates
• Sponsored Jobs
• Talent Direct
• Sponsored Updates
• LCLP
Gebruikt de juiste solutions voor de juiste fase
van de member journey
​Ze zijn allemaal voor een bepaald doel ontwikkeld

12. Return on investment van
Inbound Marketing stijgt jaar op
jaar.
Waarom?
1. Marketers gebruiken betere
tools en begrijpen hoe zij
hiermee te werk moeten gaan
2. Doelgroepen verwachten dit.
HubSpot – State of Inbound 2014
85Marketers who state they
are practicing inbound rose
from 60% last year to 85%
13xMarketers who have prioritized
blogging are 13x more likely to
enjoy a positive ROI
Inbound Recruitment Marketing verhoogt ROI
​Omdat dit aansluit op wat de doelgroepen willen
%

13. De top performers luisteren
naar hun doelgroepen,
passen zich aan en
investeren in:
..en zien positieve ROI
1. Het Bouwen van hun brand en groeien
in followers
2. Het delen van relevante en engaging
content
3. Inzetten van medewerkers

14. Dit is geen campagne, dit is een commitment
​Om verwachtingen te managen..

15. Content Marketing: Introductie
15

16. 16
Publishing Platform #1

17. Bedrijven die minimaal 1 status
update per week posten…

18. Krijgen
40% meer
views op hun
LinkedIn
vacatures

19. en 25%
meer apply
clicks

20. 20
“You cannot bore people into buying”
Ogilvy
Dus start met posten, bloggen,
delen, maar

21. 21
Goede Content? Vraag jezelf af:
waarom zou iemand dit willen lezen?
Waarom zou iemand de tijd moeten
nemen?…

22. Content Strategy

23. 23
LinkedIn
Content strategy

24. 24

25. 25
Content strategy
Ontwikkel personas

26. 26
Content strategy
Ontwikkel een bedrijfsprofiel
 Wie zijn jullie?
 Wat is jullie EVP?
 Wat is jullie Competative advantage?
 Wat zijn jullie Values? Cultuur?
 Hoe zien mensen jullie?
 Hoe ziet jullie interne workforce jullie?

27. 27
Content strategy
Content calendar

28. 28

29. 29
Create 20%
Curate 80%
Content strategy
Ontwikkel jouw content

30. 30
Content strategy
Keep in mind

31. 31
Content strategy
Content types

32. 32

33. 33

34. 34
Post op de beste tijden
Post regelmatig
Begin met een pakkende headline
Wees responsive
Reciprocate
Content strategy
5 tips & magic stuff

35. 35

36. 36
Content strategy
Amplify
Vraag jouw werknemers om te
Delen
Sterke content?
Sponsor het!

37. 37
Jouw followers, fans, connections
zullen jouw content zien
Zij kunnen dit delen met hun
netwerk als de content relevant
en engaging is.
Om een groter aantal mensen te
bereiken buiten jouw followers en
hun netwerk of om.
Organic
Earned
Paid
Content Strategy
Amplify

38. 38
Zorgen voor 3x meer
traffic
Content genereert 6x
meer engagement dan
jobs en een stijging van
18% in intentie om te
converteren.
Ook op mobile
Sponsored
Updates

39. 39
HR professionals
HR professionals in
Oil and Gas
Senior HR
professionals in Oil
and Gas
Senior HR
professionals in Oil
and Gas at Shell
Het product met de
meeste targeting opties
op LinkedIn
Target op:
– Seniority, Function,
Industry, Job title,
Geography, Current
Company, School,
Skills, Groups
Sponsored
Updates

40. 40

41. Views Actions
Business
outcomes
1 2 3

42. 42
Analytics
Monitoren en bijsturen
 A-B testing
 LinkedIn
dashboard
 Google Analytics

43. Vragen?