LinkedIn 活用セミナー（集客編）人材紹介会社様向け
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日頃より、LinkedInをご活用いただきありがとうございます。 この度、人材紹介会社様を対象にした「LinkedIn活用セミナー・集客編」を開催することになりましたので、ご案内いたします。 ※本セミナーはウェブシステムでの中継で行います。ご登録いただいた方には、セミナーへアクセスいただくURLを送付させていただきます。 対象： 人材紹介会社様の事業責任者様、事業企画・マーケティング部門の方等 Agenda: 1. LinkedInとは 2. リンクトインが可能にする市場分析 3. 市場分析をもとに実現する集客の拡大 下記のようなポイントにご関心、お悩みをお持ちの方に最適です。 - 転職潜在層・顕在層の候補者の集客拡大 - 特定の業界や業種の人材獲得に苦労している - 求人を出すだけでは良い候補者が集まらない - 自社サイトを使って集客拡大しようとしている
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- 3. • 日本国内でもクライアント企業のダイレクトソーシングが進みつつあり、 これまで以上に採用が戦略的になってきている ⇛市場ニーズを把握し、戦略的なプールづくりが必要 • これまでの後追い型の集客手法（求人獲得後にサーチ）では、戦略的な採用 ニーズに対して迅速な対応が難しくなってきている ⇛転職顕在層だけではなく、転職潜在層を含めたプールづくり • 今後はますます労働市場の見える化が進んできており、そのデータを活用する 企業が増加している ⇛リンクトインを活用することでデータを活かし、効率的な集客が可能 本日お伝えしたい3つのポイント
- 7. 世界最大級のプロフェッショナルネットワーク 2015年2月現在 ヨーロッパ 中近東 アフリカ 1.32億人+ 北米 1.44億人+ アジア太平洋地区 8,500万人+ 南アフリカ 400万人 ブラジル 2,300万人 アメリカ 1.24億人+ オーストラリア 700万人+ インド 2,800万人+ カナダ 1,200万人+ イギリス 2,000万人 日本 170万人+ 全世界 4億5千万人以上 1秒間に2名が登録 24言語 200カ国以上 フランス 1,100万人 イタリア 800万人 中国 1,600万人+ ロシア 500万人+ シンガポール 100万人+ 韓国 100万人+ 香港 100万人+
- 8. ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている 位置づけ 相手との関係 利用目的 Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション 興味関心を主軸とした 最新情報のチェック・共有 Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション 生活情報や写真の共有 LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先 公的な自己紹介ツール、 ビジネスの機会創出 SNS
- 9. ③ 情報収集② つながり① 自己紹介 LinkedInの特長 仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての自己 紹介に活用する。 会社の同僚、上司、仕事仲間、取引先、 ビジネスパートナー、先輩、後輩、教授 や恩師とのつながりを維持し、広げてい く。 会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から 毎日の仕事に役立つヒントを 収集。
- 13. リンクトインが可能にする市場分析
- 24. Lead Capture (ランディングページ) Sponsored Updates（フィード広告） Recruitment Ads（バナー広告） Talent Direct （自動スカウト） Acquisition funnel LinkedIn Product Build awareness Generate interest Drive candidates Apply Recruiter （スカウト） Job Slot（求人掲載） Marketing人材 32,000名 集客プラン１ 集客プラン２
- 25. 興味を確認 10% の人材が興味ありと回答 候補者を獲得 10% の人材が興味ありと獲得 候補者獲得 興味を確認 Recruitment Ads Sponsored Updates ターゲット人材がコンテンツを閲覧 ターゲット人材が広告を閲覧 Lead Capture LinkedIn Opportunity ターゲット人材がコンテンツをクリック ターゲット人材が広告をクリック
- 29. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 29 Lead Capture（ランディングページ） 「興味あり」をクリックでリード獲得 （登録情報＋メールアドレス）
- 33. プロダクト 期間 数 ご提供価格 Sponsored Updates ー ー 5,000 USD Recruitment Ads ー 約20万 インプレッション 5,000 USD （通常15,000 USD） Landing Page ６ヶ月 １ページ ０ USD ご提供価格 10,000 USD 集客方法１ ※２０１６年１２月特別トライアルキャンペーン Sponsored Updateは運用やターゲットに合わせてシミュレーションをさせていた だきます。ご興味がある方はお問い合わせ下さい。
- 34. プロダクト 期間 数 ご提供価格 RPS （リード管理ライセンス） 4ヶ月 １ライセンス 1,500 USD Talent Direct （自動スカウトツール） ー スカウトメール 2000~3000通 5,000 USD （通常15,000 USD） Job Slot （求人掲載枠） 4ヶ月 2枠 1,000 USD ご提供価格 7,500 USD 集客方法２ ※２０１６年１２月特別トライアルキャンペーン Talenｔ Directリード獲得参考値 スカウトメール 約2,000～3,000通 開封率約４０％ 開封メール予想 800～1,200通 リード獲得数 80～180名 クリック率10～15％
- 35. Q&A ?
- 36. • 市場ニーズを把握し、戦略的なプールづくりが必要 • 転職顕在層だけではなく、転職潜在層を含めたプールづくり • リンクトインを活用することでデータを活かし、効率的な集客が可能 まとめ
- 37. 活⽤にご興味を持っていただいた⽅へ 37 ü まずは登録し、プロフィールを作成！ ü 企業ページを作成！ https://www.linkedin.com/company/add/ show ü 同僚、クライアント、キャンディデートとつながる ここまで無料で⾏っていただけます・・・ 候補者の集客拡⼤、⾃社採⽤、企業ブランディングへの取り組みにご興 味がある⽅は、アンケートにフォロー希望とご記載下さい！
Editor's Notes
- SMB; $419,025 Mid Market; $914,260 USD 2015 Corporate Goal: $17,756,161 2015 Solutions Goal: $3,373,671 (19% penetration) Q1: $962,170 Media Double Bubble: $37,000
- Click once and say: First we’ll explain the recent changes made on LinkedIn.com included increased visibility and the commercial search limit Click again and say: Then we’ll share tips on how to make the most of free tools on LinkedIn, including how run an advanced search using Boolean tips, profile updates, and how to build a knockout LinkedIn Company Page Click again and say bullet point: Click again and say bullet point:
- 次に、企業ブランディング・採用ブランディングに重要なポイントです。 リンクトインを通じてメールを受け取った方は、送信者プロフィールの次に、会社ページを訪問します。ここがしっかり作りこまれていることで、候補者から見た信頼性が高まります。 会社ページのHOMEタブでは企業情報を発信できます。採用チーム・広報チームなどが連携してコンテンツをアップし、社員みんなでそれを拡散する、というようなアクションがとれると理想的です。 キャリアページというのは、会社ページの中の有料コンテンツです。ここでは、その会社で働くメリット・オフィス環境・求人情報を公開できます。働く場所としての魅力を遡及できます。
- How can you capitalize on these changes? Use boolean searching techniques.
- SMB; $419,025 Mid Market; $914,260 USD 2015 Corporate Goal: $17,756,161 2015 Solutions Goal: $3,373,671 (19% penetration) Q1: $962,170 Media Double Bubble: $37,000
- SMB; $419,025 Mid Market; $914,260 USD 2015 Corporate Goal: $17,756,161 2015 Solutions Goal: $3,373,671 (19% penetration) Q1: $962,170 Media Double Bubble: $37,000