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LinkedInダイレクト・ソーシング(リクルーティング) 実践セミナー

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日頃より、LinkedInをご活用いただきありがとうございます。
この度、企業の人事・採用業務に従事する方を対象にした「ダイレクト・ソーシング(リクルーティング)実践セミナー」をオンライン(ウェビナー)にて開催することになりましたので、ご案内いたします。ご自身のパソコンからオンラインでご参加頂けますので、ぜひご登録ください。
本勉強会では下記の内容を目標とします。
ダイレクト・ソーシングのメリットの理解
LinkedInのダイレクト・ソーシングソリューションの理解
LinkedInのソリューションを利用した実践方法
下記のようなポイントにご関心、お悩をお持ちの方に最適です。
新しい採用手法に取り組みたい
転職潜在層へのアプローチに興味がある
採用コスト削減/採用までの期間短縮を実現したい
採用ブランディングを可視化、強化したい
他社の採用活動、成果を知りたい
アジェンダ:
ダイレクト・ソーシングとは
LinkedInのダイレクト・ソーシングソリューション
実践、デモ、事例紹介
質疑応答

Published in: Recruiting & HR
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LinkedInダイレクト・ソーシング(リクルーティング) 実践セミナー

  1. 1. リンクトイン・ジャパン株式会社 ©2015LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. LinkedInを活用した ダイレクト・ソーシング実践セミナー
  2. 2. Agenda 2 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  3. 3. 世界最大級のプロフェッショナルネットワーク 2015年11月現在 ヨーロッパ 中近東 アフリカ 1.22億人+ 北米 1.28億人+ アジア太平洋地区 7,300万人+ 南アフリカ 400万人 ブラジル 1,900万人 アメリカ 1.18億人+ オーストラリア 700万人+ インド 3,100万人+ カナダ 1,100万人+ イギリス 1,900万人 日本 150万人+ 全世界 4.33億人以上 1秒間に2名が登録 24言語 200カ国以上 フランス 1,000万人 イタリア 800万人 中国 2000万人+ ロシア 500万人+ シンガポール 100万人+
  4. 4. ③ 情報収集② つながり① 自己紹介 LinkedInの特長 仕事の経験やスキルを記載して、 ビジネスパーソンとしての自己 紹介に活用する。 会社の同僚、上司、仕事仲間、 取引先、ビジネスパートナー、 先輩、後輩、教授や恩師との つながりを維持し、広げてい く。 会社ページ、ニュース、 インフルエンサーの記事から 毎日の仕事に役立つヒントを 収集。 4©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  5. 5. ソーシャルネットワークは、使い分けの時代へ ソーシャルメディアの特性に合わせたコミュニケーションが行われている 位置づけ 相手との関係 利用目的 Twitter ネット上の仲間・フォロワーリアルタイムコミュニケーション 興味関心を主軸とした 最新情報のチェック・共有 Facebook リアルの友達・家族・同僚プライベートなコミュニケーション 生活情報や写真の共有 LinkedIn プロフェッショナルネットワーク 同僚・上司・取引先 公的な自己紹介ツール、 ビジネスの機会創出 SNS
  6. 6. Agenda 6 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  7. 7. 7 日本の採用マーケットを取り巻く現状 企業側と労働者側のマッチング難 売り手 市場 日本経済の 回復 IT化・デジ タル化 ダイバーシ ティの推進 長寿化・少 子化 外国人登用 ワークスタ イル・生活 観の変化 女性の活躍 推進 団塊世代の 引退 産業構造の 変化 グローバル 化 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  8. 8. 8 主な採用手法 応募数 人材の質 職層 コスト 入社意欲 自社採用HP 全般 ● ● 求人メディア ● ジュニア ● ● 人材DB ● 全般 人材紹介 ● ● ~ミドル エグゼクティブサーチ ● シニア 社員紹介 ● 全般 ● ● ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 応募待ちのスタンス
  9. 9. 9 日本の採用課題 1. 候補者のクオリティ(募集要項や企業文化とのマッチング) 2. 採用コスト 3. 採用プロセスの長さ 4. 採用ブランディング ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  10. 10. ダイレクトソーシングの利点 対象範囲の拡大化 (顕在層+潜在層) 採用コストの削減 採用スピードの向上 採用ブランディングの強化 第三者を介さず能動的に候補者へアプローチ 1 2 3 4 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  11. 11. Agenda 11 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  12. 12. 潜在層 >80% 4億人 以上の登録者 顕在層 <20% ● 転職活動中の人材 ● 転職サイトに登録 ● 多くのキャリア機 会に応募 ● 転職活動をしていない ● 第一線で活躍する人材 ● 知り合いからの情報を重要視 ● 最適なキャリア機会について のみ耳を傾ける 人材プールとしてのLinkedIn LinkedInは転職潜在層、顕在層双方にアプローチ可能 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  13. 13. 潜在層 >80% 顕在層 <20%  自社採用ホームページ  求人広告メディア  DB検索&スカウトサービス  エージェント  エグゼクティブサーチ  社員紹介(過去在籍者の再入社含む) これまでの採用チャネルと対象 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  14. 14. 10% 10% 12% 52% 16% 【データ】LinkedIn Talent Trend 2014・日本のメンバーへの調査結果 http://business.linkedin.com/talent-solutions/c/14/3/talent- trends/2014.html 現職に100%満足 転職する気は無い 積極的に探している 週に数度何気なく探している 個人的なコネクションに ヒアリングしている リクルーターとの会話に 前向きである 潜在層のうち64%は良い機会があれば耳を傾ける ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  15. 15. 15 2 2 ターゲット設定した候補者のタイムライン 1 貴社の会社/キャリアページ 適した候補者へ御社のキャリ アページをフォロー促進 募集中の求人を掲載 +自動的にマッチングし各候 補者のタイムラインへも表示 会社情報発信、 企業文化紹介、 社員紹介 等 4 3億人のデータベースから 適した候補者へスカウト メールを送信 3 ①②③ →貴社のお手間がかからず出来ること ④ →貴社で能動的な作業が必要なもの Follow ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  16. 16. • 転職潜在層を含めた企業ブランディング • 例)日本のIT業界の方に向けて、貴社 の会社ページフォローを促進する広告を 配信可能 • 様々なリッチコンテンツを実装します。 – 企業紹介コンテンツ&ムービー – 募集中の求人情報 – 採用担当者の紹介 – スポットライトをあてたい社員紹介 候補者に対して採用ブランドを発信 閲覧者プロフィールに合せて求人情報を提示 ①②会社・キャリアページの作成・運用 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  17. 17. ③LinkedIn求人ネットワーク プロフィールと関連性の高い 求人広告を表示 プロフィールマッチング機能のある求人情報で 転職潜在層(Passive Candidate)に自動的にアプローチ Account Executive Juniper Networks LiveOps Sales Manager Senior Manager デスクトップ モバイル ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  18. 18. ● 全メンバーのプロフィールを無制限に検索・閲覧可能 ● InMails ダイレクトメッセージを月間150通送信可能。また返信 があったクレジット分を追加で送信可能。 ● プロジェクトフォルダを作成 募集中職種のフォルダーを作成し、候補者をチームで管 理することができます。 ● 検索フィルター 検索時に多数のフィルターを利用し、効率的に検索でき ます。 (キーワード、名前、場所、タイトル、会社、業界、学 校、学位、専攻、職種、社会人暦年数等) ● 検索マッチ通知 あらかじめ設定・登録した検索条件にHITした登録者の 存在を自動で通知します 転職潜在層(Passive Candidate)に対して、ダイレクトアプローチ ④LinkedInリクルーター ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  19. 19. Agenda 19 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  20. 20. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ① 採用担当者・面接官のプロフィールを充実させる ② 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する ③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ ④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する ⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する
  21. 21. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 誰からのスカウトメールか? どのような会社か? どのような職種を募集中か? 誰を知っているか? あなた(リクルーター)は採用ブランディングの最初の顔 リクルーターのプロフィール 会社ページ、キャリアページ ジョブズネットワーク (求人情報) 会社ページ 採用ブランド広告
  22. 22. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ① 採用担当者・面接官のプロフィールを充実させる 1. 一番良く見られる情報をしっかり 入力 • 顔写真 • ヘッドライン • キャリアサマリー&職歴 2. リッチコンテンツを効果的に配置 3. 複数言語のプロフィールを用意
  23. 23. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ② 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する 会社ページ キャリアページ
  24. 24. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ ● 全メンバーのプロフィールを無制 限に検索・閲覧可能 ● InMails 採用候補者にメッセージを直接送 付できます。 ● 検索マッチ通知 あらかじめ設定・登録した検索条 件にHITした登録者の存在が自動 で通知されるため、効率的に候補 者を把握することが可能。 ● タレントフローを分析し、ター ゲット企業を抽出する
  25. 25. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する ⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する • メールを送るタイミング/頻度/文面 • 相手の状況にあわせてメールテンプレート • プロセスを一貫してダイレクトコミュニケーション • アプローチへの返信内容に応じて人材をフォルダ管理 • 定期・不定期に会社情報をアップデートできる環境 • Aランク候補者を徹底マーク *プロフィールUPDATE
  26. 26. TALENT SOLUTIONS InMail: 効果的なInMailの注意事項 メールは個人との会話であり、広告では無い 26 • 最初のメッセージは会話を始めるきっかけ。 1通目のメールの目的は、会話を始めることで す。契約を結ぶことではありません。 • 個人へのメッセージを。 相手のリンクトインのプロフィールを見て連絡 しようと思ったわけですから、プロフィール欄 の内容に触れましょう。 • 会話調でありながらも熱心さが伝わるメッ セージに。 「自分自身の思い」がもっともよく伝わる言葉 を使いましょう。 • 新しい仕事やネットワーク作りに相手がどの 程度役に立つか、どの程度関心があるかを見 極めることに焦点を。 相手のプロフィールをすでに読んでいるわけで すから、その人が適任だということはわかって いるわけです。 • 手短に要点を絞って。 • Job Descriptionの貼り付け メールはメッセージであり、広告ではあり ません。つながりを目指しましょう。 • 求人情報への誘導 まずはお互いを知り合うことから始めま しょう。 • 履歴書の要求 Do Don’t ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  27. 27. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインで採用実績をあげる5つの基本ステップ ① 採用担当者・面接官のプロフィールを充実させる ② 会社ページを開設し、会社情報を発信・拡散する ③ “LinkedIn Recruiter”を活用し人材検索・アプローチ ④ 自分なりのコミュニケーションプランを設計する ⑤ 短・中長期に分けて、タレントプール構築・運用する
  28. 28. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. リンクトインでの採用実績 ① 人事・採用部門に対するコンサルティング営業職 ◎ 海外大卒/情報サービス企業/法人営業経験 ② グローバル顧客担当の業務アナリスト ◎ コンサルティングファーム/海外プロジェクト PJT経験者 ③ 既存顧客向けトレーニング担当コンサルタント ◎ 外資系IT企業/クライアントトレーニング 担当マネージャー
  29. 29. Agenda 29 1. ダイレクト・ソーシングとは? 2. LinkedInによるダイレクト・ソーシング 3. 事例 4. ダイレクト・ソーシング実践 5. 参考プラン ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  30. 30. ソリューション名 説明 キャリアページ LinkedIn上の採用活動のハブ 採用ブランディングをテキスト、画像、動画でアピール 全てのジョブズネットワークを一覧表示 ターゲティングをした会員に向けて御社の会社ページのフォローを促進する広告(オプ ション) 居住地、業界、職種、職務レベル、会社規模、言語、現在の勤務先、大学名、社会人年数 でターゲティングが可能(オプション) ジョブズネットワーク LinkedIn登録者と求人情報のマッチングを自動的に行い、関連性のある求人情報を登録者 に効果的に提示。 何度でも求人情報の変更が可能。 リクルーターライセンス 制限なしのデータベース検索 月間150通InMail(スカウトメール)+返信があった分クレジットが戻り再度送信可能 リクルーター間で協業(複数ライセンスの場合) InMailの複数人一斉送信、テンプレート保存、検索条件保存 活動状況を自動的にレポート化、KPI管理が可能 LinkedIn(リンクトイン) タレントソリューションズ一覧 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  31. 31. 週3時間の確保がまずはスタートライン 31 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 工数の参考用ベンチマーク:工数のターゲット(KPI設定)に基づいて、週 ごとリンクトインに費やす作業時間を設定する (月ごと) ログイン 日数 サーチ (検索)数 閲覧した プロフィー ル数 セーブした プロフィー ル数 InMail 送信数 InMail レスポンス 率 リクルーター (初心者) 10 25 250 50+ 50+ 25%+ リクルーター (上級) 15 30 300 75+ 75+ 27%+ 週ごとの工数イメージ (週2~3時間) ログイン日ごとに費やす時間: 60分 (週2回ログインした場合) • 2-3 日ログイン • 6 サーチを行う • 60 プロフィールを閲覧 • 12 InMail送信 • ~5分: アラートをチェック • ~10分: サーチ3件行う • ~30分: 30プロフィール閲覧 • ~15分: 6通InMailを送付 目標設定を欠いては、各工程に無駄・非効率な時間をかけがちです 週毎のKPIイメージを持ち、「プロフィール閲覧」や「InMail作成」などの工程を効率化しましょう
  32. 32. 32 No. リソース 内容 1 「inFormed」 初級トレーニング @ LinkedIn オフィス 基本的な使用方法のトレーニング (約3時間) 2 「WorkIn」 上級トレーニング @ LinkedIn オフィス 検索やタレントプール構築に関する上級 テクニックトレーニング (約1.5時間) 3 eラーニング 機能全般の学習 (スカウトメールの文章例、効果的な検 索方法、リクルーターとしてのプロ フィール作成方法) 4 オンラインサポート Eメールにおける 技術サポート、トラブルシューティング (日本語対応) 5 振り返り データを活用した定期的な振り返り 法人契約のお客様向けサポート内容 ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
  33. 33. Q&A ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 33

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