"Mam pomysł na biznes i... co dalej?" - na to pytanie staraliśmy się znaleźć odpowiedź podczas warsztatu prowadzonego przez Joannę Ostafin w ramach Idea Development Camp w Krakowskim Parku Technologicznym.

1. JOANNA OSTAFIN
@JOANNAOSTAFIN
IDEA DEVELOPMENT CAMP
KRAKÓW, 29 CZERWCA 2019
POSZUKIWACZE ZAGINIONEGO JEDNOROŻCA
LEAN STARTUP & LEAN CANVAS W PRAKTYCE
WARSZTATY

2. JOANNA OSTAFIN
Lean UX Strategist & Co-founder Project: People
• Projektuje (i angażuje się w masę inicjatyw) od 2008
roku
• Zajmuje się niezgadzaniem ze swoimii klientami (lub
wsparciem w rozwoju ich produktów / biznesów)
• Wyznaje filozofię Lean UX / Strategy / Startup <3
• Współtworzy Krakowską Inicjatywę Designerską
& DesignWays Conf
• A prywatnie jest fanką biegów OCR

3. CZY LECI Z NAMI PILOT?
CZY MAMY JAKIŚ PLAN?

4. PLAN WARSZTATÓW
1. WPROWADZENIE
2. DLACZEGO STARTUPY UPADAJĄ?
3. LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS
4. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW? CZYLI LEAN CANVAS W
PRAKTYCE
5. BONUS: CO DALEJ? & EXPERIMENT SPRINT CANVAS
6. PODSUMOWANIE

5. NA ROZGRZEWKĘ:
1. JAK MASZ NA IMIĘ?
2. CZYM SIĘ ZAJMUJESZ?
3. KILKA SŁÓW O TWOIM STARTUPIE
4. CZEGO CHCIAŁBYŚ/CHCIAŁABYŚ SIĘ DZIŚ DOWIEDZIEĆ?

6. DO WASZYCH ODPOWIEDZI WRÓCIMY
PÓŹNIEJ, A TYMCZASEM…

7. PLAN WARSZTATÓW
1. WPROWADZENIE
2. DLACZEGO STARTUPY UPADAJĄ?
3. LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS
4. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW? CZYLI LEAN CANVAS W
PRAKTYCE
5. BONUS: CO DALEJ? & EXPERIMENT SPRINT CANVAS
6. PODSUMOWANIE

8. 90% STARTUPÓW UPADA W PIERWSZYCH
3 LATACH ISTNIENIA.
DLACZEGO?
ŹRÓDŁO: HTTP://INNOVATIONFOOTPRINTS.COM/WP-CONTENT/UPLOADS/2015/07/STARTUP-GENOME-REPORT-EXTRA-ON-PREMATURE-SCALING.PDF

10. „TYLE BYŁO DNI…”

11. CZYLI ZA DUŻO CZASU OD POMYSŁU
DO ZETKNIĘCIA Z REALNYM KLIENTEM.

12. Discover
Define
Design
Develop
Deliver
TYPOWY PROCES TWORZENIA NOWEGO PRODUKTU
CZĘSTO PRZYPOMINA TZW. WATERFALL.
I WYGLĄDA TROCHĘ JAK RANDKA W CIEMNO.

13. A TAKIE RANDKI CZĘSTO BYWAJĄ
ROZCZAROWUJĄCE.

14. BUDUJEMY CAŁY BIZNES,
ZANIM DOWIEMY SIĘ CZY WARTO / WYJDZIEMY
DO KLIENTÓW.
A CO JEŚLI PO DRODZE NASTĄPIĄ JAKIEŚ
ZMIANY?

15. NAJWIĘKSZE RYZYKO:
W POWSTAŁEJ LUCE INFORMACYJNEJ
ŁATWO JEST ZBUDOWAĆ ZA DUŻO
LUB ZAPROJEKTOWAĆ COŚ,
CZEGO NIE CHCĄ KLIENCI.

16. KOLEJNE RYZYKO?
ZBYTNIE SKUPIENIE NA PRODUKCIE.
HALO, TO NIKOGO NIE INTERESUJE!

17. DLATEGO PRACĘ NAD SWOIM BIZNESEM
ZACZYNAMY OD…
ROZŁOŻENIA GO NA CZYNNIKI
PIERWSZE.

18. PLAN WARSZTATÓW
1. WPROWADZENIE
2. DLACZEGO STARTUPY UPADAJĄ?
3. LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS
4. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW? CZYLI LEAN CANVAS W
PRAKTYCE
5. BONUS: CO DALEJ? & EXPERIMENT SPRINT CANVAS
6. PODSUMOWANIE

19. BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas
Kluczowi partnerzy Kluczowe działania Propozycja wartości Relacje z klientami Segmenty klientów
Kluczowe zasoby Kanały
Struktura kosztów Struktura przychodów

20. LEAN CANVAS

21. PLAN WARSZTATÓW
1. WPROWADZENIE
2. DLACZEGO STARTUPY UPADAJĄ?
3. LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS
4. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW? CZYLI LEAN CANVAS
W PRAKTYCE
5. BONUS: CO DALEJ? & EXPERIMENT SPRINT CANVAS
6. PODSUMOWANIE

22. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW?
KIM JEST TWOJA GRUPA DOCELOWA?

23. (PROTO)PERSONA
Persona
Dane Personalne
Co jest dla niej ważne? Co ją boli?
Bio
Imię: Wiek:
Stanowisko:
Rodzina:
Lokalizacja:

24. (PROTO)PERSONA
• cel
• motto
• znajomość technologii
• cechy charakteru
• potrzeby
Persona
Dane Personalne
Co jest dla niej ważne? Co ją boli?
Bio
Imię: Wiek:
Stanowisko:
Rodzina:
Lokalizacja:

25. JAKI MA PROBLEM?

26. CO JEST DLA NICH WARTOŚCIĄ?

27. I JAK JĄ CHCESZ DOSTARCZYĆ?

28. JAKIMI KANAŁAMI?

29. I JAK ZMIERZYSZ, CZY OSIĄGNĄŁEŚ CEL?

30. NA CZYM CHCESZ ZARABIAĆ?

31. A CO JEST TWOIM KOSZTEM?

32. A CO JEST TWOIM KOSZTEM?

33. MAMY CAŁY KONCEPT :)

34. PLAN WARSZTATÓW
1. WPROWADZENIE
2. DLACZEGO STARTUPY UPADAJĄ?
3. LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS
4. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW? CZYLI LEAN CANVAS
W PRAKTYCE
5. BONUS: CO DALEJ? & EXPERIMENT SPRINT CANVAS
6. PODSUMOWANIE

35. CO DALEJ?
NAJBARDZIEJ RYZYKOWNA HIPOTEZA?

38. MAŁE ROSZADY W POSZUKIWANIU
NAJBARDZIEJ RYZYKOWNEGO ELEMENTU.

39. CO DALEJ?
ZAPLANUJCIE NAJBLIŻSZE DZIAŁANIA.

40. PLAN WARSZTATÓW
1. WPROWADZENIE
2. DLACZEGO STARTUPY UPADAJĄ?
3. LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS
4. DLACZEGO ZACZYNAMY OD KLIENTÓW? CZYLI LEAN CANVAS
W PRAKTYCE
5. BONUS: CO DALEJ? & EXPERIMENT SPRINT CANVAS
6. PODSUMOWANIE

41. PODSUMOWANIE JEST KRÓTKIE
I WSZYSTKIM JUŻ ZNANE:
PYTAJ O FEEDBACK CIĄGLE. JAK NAJCZĘŚCIEJ.

42. TABLICA FEEDBACKOWA.

43. @JOANNAOSTAFIN | UNCONF

44. JOANNA OSTAFIN
@JOANNAOSTAFIN
projectpeople.pl
joanna@projectpeople.pl

45. MATERIAŁY DODATKOWE:
WWW
• http://bit.ly/zanim-zaczniesz-z-lean-ux
• http://bit.ly/ux-i-biznes
• https://leanstack.com/why-lean-canvas/
• https://leanstack.com/the-different-worldviews-of-a-startup/
• https://leanstack.com/love-the-problem-not-your-solution/
• https://www.projectpeople.pl/pl/blog/
Canvasy
• Biblioteka canvasów: http://bit.ly/leanowa-biblioteka
Książki
„Metoda Running Lean. Iteracja od planu A do planu, który da Ci sukces. ” A. Maurya
„Metoda Lean Startup” E. Ries