Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Op 28 mei 2018 hebben wij een workshop Business Model Canvas georganiseerd. Onder leiding van onze strategie aanvoerder Nico de Vrij. Met klanten/relaties sparren over toegevoegde waarde. Opdrachten uitvoeren. Overleggen. Meedenken. Waar maak jij het verschil?
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Op 28 mei 2018 hebben wij een workshop Business Model Canvas georganiseerd. Onder leiding van onze strategie aanvoerder Nico de Vrij. Met klanten/relaties sparren over toegevoegde waarde. Opdrachten uitvoeren. Overleggen. Meedenken. Waar maak jij het verschil?
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Nederlandstalig Business Model Canvas Poster, gebaseerd op dat van van bedenker Alex Osterwalder: http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-canvas-poster (www.alexosterwalder.com).
Een business model is niets anders dan een weergave van hoe een organisatie geld verdient. Dit kan goed worden beschreven aan de hand van de 9 bouwstenen die geïllustreerd worden met een "business model canvas".
Business Development (groei en ontwikkeling)
Doordat de markt en klantbehoeften veranderen en steeds meer vragen van organisaties en medewerkers is groei in omzet en winstdoelstellingen steeds een grotere uitdaging. Wij kunnen u helpen in kaart te brengen waar en hoe u het meeste rendement uit uw organisatie kunt halen. Ook als het gaat om de juiste competenties van uw medewerkers te optimaliseren.
Het ontwikkelen van de omzet en winstgevendheid heeft diverse raakvlakken. Business development heeft niet enkel betrekking op uw klanten maar ook op andere aspecten zoals;
- nieuwe (potentiele) marktsegmenten
- nieuwe produkt-markt combinaties ontwikkelen - fusies en overnames
- uitbouwen en handhaven van marktaandeel
- imago en merk-bekendheid
- etcetera
Het producten- en dienstenaanbod is ontzettend toegenomen. Klanten hebben heel veel keuze. En bijna geen enkel product of geen enkele dienst is nog uniek. Door een goede positionering te kiezen, valt jouw bedrijf op in het enorme aanbod. Je maakt een aantal fundamentele keuzes en die keuzes draag je consequent uit.
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Nederlandstalig Business Model Canvas Poster, gebaseerd op dat van van bedenker Alex Osterwalder: http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-canvas-poster (www.alexosterwalder.com).
Een business model is niets anders dan een weergave van hoe een organisatie geld verdient. Dit kan goed worden beschreven aan de hand van de 9 bouwstenen die geïllustreerd worden met een "business model canvas".
Business Development (groei en ontwikkeling)
Doordat de markt en klantbehoeften veranderen en steeds meer vragen van organisaties en medewerkers is groei in omzet en winstdoelstellingen steeds een grotere uitdaging. Wij kunnen u helpen in kaart te brengen waar en hoe u het meeste rendement uit uw organisatie kunt halen. Ook als het gaat om de juiste competenties van uw medewerkers te optimaliseren.
Het ontwikkelen van de omzet en winstgevendheid heeft diverse raakvlakken. Business development heeft niet enkel betrekking op uw klanten maar ook op andere aspecten zoals;
- nieuwe (potentiele) marktsegmenten
- nieuwe produkt-markt combinaties ontwikkelen - fusies en overnames
- uitbouwen en handhaven van marktaandeel
- imago en merk-bekendheid
- etcetera
Het producten- en dienstenaanbod is ontzettend toegenomen. Klanten hebben heel veel keuze. En bijna geen enkel product of geen enkele dienst is nog uniek. Door een goede positionering te kiezen, valt jouw bedrijf op in het enorme aanbod. Je maakt een aantal fundamentele keuzes en die keuzes draag je consequent uit.
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Hoe kan het toepassen van de Customer Journey het rendement verhogen? Finext Financial Services geeft tijdens de ontbijtsessie inspiraties en handvatten om meer uit je Customer Journey te halen
Elke dag weer heb je als ondernemer te maken met de uitdagingen van het ondernemen. Je start een
onderneming vaak met duidelijke ambities zoals onafhankelijkheid, je eigen baas zijn, zelf bepalen
wanneer en hoeveel je werkt. De praktijk laat echter zien dat de meeste ondernemers louter bezig
zijn met bijzaken en details, en dus niet met de hoofdzaken, de grote lijnen, de strategie. Wat is er
terecht gekomen van jouw eigen doelstellingen waarmee je ooit bent begonnen? Waar sta je nu?
Komt je dit bekend voor? Een schrale troost is dat je absoluut niet de enige bent die hiermee kampt. Integendeel
zelfs en het kost je nog geld ook. Zo blijkt uit ons doorlopend onderzoek dat er bij 9 van de 10 Midden-
en Kleinbedrijven onopgemerkt veel geld weglekt. Dit loopt gemiddeld zelfs op tot 10% van de omzet.
Bij Thexton Armstrong noemen wij dat ‘Winstlekkage®’.
Wij werken dagelijks met ondernemers in het MKB en zien hoeveel kansen onbenut blijven. Kansen om de
continuïteit van de onderneming te waarborgen en de winst uit bestaande bedrijfsactiviteiten te verbeteren.
Hierbij stellen we samen met jou en het team het verbeterpotentieel van alle bedrijfsonderdelen vast en
pakken dit direct op een gestructureerde en tegelijkertijd praktische manier aan. Hiermee realiseren we niet
alleen winstverbeteringen op de korte termijn, maar borgen we die verbeteringen ook voor de lange termijn.
En met ‘winst’ hebben we het niet alleen over euro’s, maar ook over meer tijd en plezier.
Onze adviseurs helpen je graag met veel passie en brengen hun kennis en ervaring in de praktijk om ervoor
te zorgen dat de onderneming weer voor jou gaat werken. En niet andersom.
1. Evolve Services - Never Settle.Evolve Services - Never Settle.
Strategische ondersteuning
Veel bedrijven hebben moeite met verandering en
het realiseren van duurzaam succes. Een belangrijke
oorzaak is dat bestaande inzichten en resources u
beperken om echt onderscheidend te zijn. In dit kader
bieden onze business development diensten uitkomst.
Deze helpen u namelijk bij het bepalen en uitzetten van
de juiste koers.
Aan de hand van een aantal veelvoorkomende
uitdagingen hebben we vier programma’s ontworpen
waarmee u binnen afzienbare tijd het verschil maakt.
Een omschrijving van deze programma’s is te vinden op
de volgende pagina.
Operationele ondersteuning
Naast onze strategische programma’s bieden wij ook
operationele ondersteuning. Deze vorm is ideaal voor
organisaties die kampen met een tekort aan capaciteit
of op zoek zijn naar groei in nieuwe markten. Naast
onze inhoudelijke expertise heeft u ook de beschikking
over ons lokale netwerk en onze marktkennis.
www.evolve-services.com
info@evolve-services.com
040 - 304 13 65
Torenallee 20, Eindhoven
BUSINESS DEVELOPMENT
Evolve Services helpt u bij het realiseren van duurzame omzetgroei voor uw bedrijf.
Dit doen wij door onderscheidend vermogen te creëren en uw klant centraal te stellen.
Om u te ondersteunen maken wij een ontwikkelplan dat perfect aansluit op uw behoeften.
Gedurende dit proces is een persoonlijke en actieve samenwerking van essentieel belang.
Dit zorgt er namelijk voor dat onze concepten en strategieën naadloos aansluiten bij de
identiteit van uw bedrijf.
2. Evolve Services - Never Settle.
Heeft u naar aanleiding van deze leaflet verdere vragen over onze dienstverlening?
Neem dan gerust contact met ons op voor een vrijblijvend consult.
1. Bedrijfsmodel Transformatie
Bedrijfsmodellen verliezen hun relevantie
sneller dan ooit en de nieuwe toetreders
zetten uw markt volledig op haar kop. Het is
dus de hoogste tijd voor een (ver)nieuw(d)
bedrijfsmodel. Maar hoe innoveert u zonder
uw bestaande omzet en klanten in gevaar te
brengen?
Evolve helpt u om te verbouwen met de
winkel open. Onze taak is het verkennen en
in kaart brengen van nieuwe groeirichtingen
welke zorgen voor het verdienpotentieel van
morgen. Hierbij kijken we naar de kansen in
uw huidige markt door de concurrentie en
doelgroep tegen het licht te houden maar we
verzetten ook de kaders op zoek naar nieuwe
groeikansen.
3. Merk Differentiatie
Het hebben van een eigen identiteit is de
eerste stap in het creëren van onderscheidend
vermogen. Met alleen een goed product of
een uitstekende service maak je namelijk
niet langer het verschil. Toch is het voor veel
bedrijven niet duidelijk wat hen anders maakt
dan anderen, en wanneer dit intern niet
duidelijk is hoe mag u dan verwachten dat de
klanten dit wel weten?
Om ervoor te zorgen dat u opvalt tussen
uw concurrenten gaan we op zoek naar
de identiteit die past bij uw bedrijf en
onderscheidend is in de markt. Vanuit hier
creëren we een merkverhaal dat de rode
draad vormt door al uw marketingactiviteiten,
helpt bij het vinden van de juiste partners, en
van waarde is bij het selecteren van de juiste
medewerkers.
2. Klant Ontwikkeling
Er zit een groot verschil tussen; het ‘gevoel’
hebben dat je de klant begrijpt, en echt weten
wat de afzonderlijke klantbehoeften zijn en
hoe je deze zo goed mogelijk invult. Inzicht
hebben in hetgeen uw klant echt zoekt
is geen overbodige luxe maar een bittere
noodzaak in deze tijd van transparantie en
afnemende loyaliteit.
Evolve helpt u dichter tot uw klanten te
komen door zijn of haar behoeften centraal
te stellen binnen uw organisatie. Op deze
manier trekt u nieuwe klanten aan en stijgt de
klanttevredenheid.
4. Lead Optimalisatie
Uiteindelijk draait het binnen elke commerciële
organisatie om het verkrijgen van nieuwe
klanten en het verhogen van de omzet.
Hiervoor hebben wij het “Lead Optimalisatie
Programma” ontwikkeld met slechts één doel:
het generen van meer leads en opdrachten.
We beginnen met het definiëren van de
ideale klant, waarna we een passende
content strategie ontwikkelen en de
juiste marketingkanalen selecteren. Het
belangrijkste in dit proces is het creëren
van samenhang tussen uw sales- en
marketingactiviteiten. Daarom besteden we
extra aandacht aan de interne overdracht van
leads en begeleiden we uw verkoopproces. Op
deze manier zijn we in staat om de conversie
door het gehele proces te optimaliseren.