11. Teknologiske trender endrer
spillereglene for
– hvordan vi lever, konsumerer og arbeider i dag
og ikke minst de bidrar til å endre
kundeserviceløsninger – både nå og i fremtiden
13. Og endringene kommer ufattelig raskt
38 år 13 år 3 år4 år 1 år 25 timer9 mnd
50 mill 50 mill 50 mill 50 mill Fra 100
mill til
200 mill
1
milliard
25
millioner
17. Disse «game changers» endrer
spillereglene for vår kommunikasjon og
markedsføring
– og det endrer også folks
forventninger til dem som leverer
produkter og tjenester til dem
18. Både med det gode og det dårlige.......
Veldig imponert
over kundeservicen
hos #enova, svar på
mail på minuttet -
imponerende
«Reklamasjoner blir
sannsynligvis og
forhåpentligvis videresendt til
aktuell mottaker»
«…dette fordi fysiske kunder
alltid prioriteres fremfor våre
digitale……»
19. Endrer forbrukeren seg, må også
markedsføringen og kommunikasjonen
med forbrukeren også endre seg
24. Deling og anbefalinger (web 2.0) gir enorme muligheter
for merkevarene
Brukerne er villig til å koble
seg til merkevarer de liker
Og andre brukere ser og
responderer på det familie, venner,
kolleger og bekjente gjør
25. De bidrar til å endre hvordan jeg gjør meg opp
meninger om merkevarer og tar mine beslutninger
MerMindre
27. American Marketing Association definerer markedsføring
som en funksjon i organisasjonen, og et sett med prosesser
for å skape, utvikle, kommunisere og gi kundene verdi,
samtidig som de videreutvikler kunderelasjonen til fordel
for organisasjonen og dens interessenter. Med stadig flere
tilfredsstilte kundebehov, og økt vekt på tjenesteyting og
kundeservice som del av alle produktvalg, beveger
markedsføring seg fra et tradisjonelt fokus på produktene,
til et større fokus på kundene og deres behov
29. Man bryter med det tradisjonelle for å skape
involvering og engasjement ved å
kombinere tjenester og kommunikasjon i en
leveranse – ved å tilby en nyttig tjeneste
som forbindes med merkevaren og som viser
hva som «bor» i merkevaren din.
30. Atter en gang:
Endrer forbrukeren seg, må også
kommunikasjonen med forbrukeren endre
seg også
- derav Brand 2.0
38. I dagliglivet I lomma I butikken I sofaen
Til: Å være aktivt tilstede på min hverdagsarena
39. Hyundai selger biler, men
gir meg min
brukermanual digitalt og
full serviceoversikt og
interaksjon med
verkstedet
Boogaboo selger barnevogner,
men gir meg oversikt over
ferieopplevelser med små
barn
Møllerens selger bake-
ingredienser, men
kommuniserer og gir
meg bakergleder på
facebook
Ikke bare vis meg dine funksjonelle
produkter gi meg heller
emosjonelle erfaringer og fasiliter
løsninger som er viktig for meg i
hverdagen min
Der du faktisk gjør noe for meg , basert på mine behov
45. Det er i skjæringspunktet mellom
teknologi og kreativitet vi kommer til å
finne fremtidens beste konsepter og
ideer – også når det gjelder god
kundeservice!
46. men husk: i vår digitale verden er
at 80- 90% av din online suksess er
sterkt avhengig av din «offline»
adferd
63. Tilnærming 1, 2, 3 og 4
=
Små
sjanser
for salg
Inntjening
800 kr
2 3 4
∞Ikke salg
1
64. Tilnærming 1
• Synes du ikke der jeg leter etter deg – eksisterer du ikke for meg (Synlighet)
65. Tilnærming 2
• Jeg finner deg (Synlighet)
• Jeg treffer en webside som gjør at jeg nesten blir like irritert som å ikke få kontakt med en selger i
butikken (Bekvemmelighet)
• Jeg får en negativ erfaring av ditt tilbud til meg (Opplevelse)
66. Tilnærming 3
• Jeg finner deg (Synlighet)
• Du har lagt butikken til rette for meg når jeg besøker deg (Bekvemmelighet)
• Du forteller meg hva du har og hvor jeg kan finne deg (Kontekst)
• Jeg får en positiv erfaring av hva du har tilrettelagt til meg (Opplevelse)
• Jeg etablerer en kontakt med deg og får en positiv opplevelse av deg (Relasjon)
67. Tilnærming 4
• Jeg har faktisk et så godt forhold til deg at jeg vil ha deg med hele tiden (Relasjon)
• Du har gått fra å skape gode løsninger når jeg besøker virksomheten din til
å være aktivt tilstede i mitt hverdagsliv.
• Du viser meg mer enn dine funksjonelle produkter og du velger å gi meg
emosjonelle erfaringer og fasiliterer løsninger som er viktig for meg i hverdagen min
Ved å tilby en tjeneste som forbindes med merkevaren, dvs det innhold du og
din virksomhet kan tilby - og som er relevant for meg
• Du er tilstede hele tiden på min hverdagsarena med en tjeneste som
gir meg noe, er basert på mine hverdagslige behov og gjør min hverdag
enklere og bedre – og vi har noe sammen (Forhold)
69. Noen eksempler på norske
merkevarer som gjør mitt liv
enklere - og bedre
Dvs. mine få utvalgte og som jeg har et «forhold» til
70. Basert på mine hverdagslige behov, scorer disse høyt hos meg
71. Og de har fått meg til å endre adferd eller valg av leverandør
72. Felles for dem:
Løser viktige behov for meg og gjør
min hverdag enklere og bedre –
eller mer innholdsrik
73. Gjennom å:
- Være målgruppesentrert i riktig kontekst
- Bruke mobilteknologi som fasilitator
- Selge – uten å «selge»
74. Dokumentnummer: 1 Version: 1.0 Baserad på mall 0361 v1.013-09-25
Det er vanskelig å finne
frem på mobilen når man
besøker nettsidene til
norske bedrifter, og
mange dukker ikke opp
når man gjør søk, til tross
for at 39 prosent av alle
Google-søk i Norge
gjøres med en
smarttelefon
75. Norges beste virksomheter kan og vil bli
ignorert i feil kontekst………….
I riktig kontekst kan du gi ditt publikum
merverdi og inspirasjon og gjøre deres liv
enklere og bedre
76. – for om ikke du er tilstede, vil andre gjerne eie «din» posisjon
78. Du må se på hvilket innhold din merkevare
kan skape for å komme mellom meg og den
mobile enheten min og som treffer mine
behov
79. Riktig og relevant innhold tilpasset målgruppen og
din merkevare og merkevarens målsetninger
(Strategi)
Riktig presentasjon av innholdet med riktig
funksjonalitet (Kreativitet)
Riktig teknologi som fungerer mot de systemene
løsningen skal samspille med (Teknologi)
Gode
kundeopplevelser
80. Så må dere vurdere behovet fra deres ståsted og
om det er egne applikasjoner, mobiltilpassede
sider eller responsivt design som er riktig for dere
81. for det er på mobilen du treffer meg
i årene som kommer...