Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Hvordan lykkes med 
Linked eskedal@iteo.no 
********** 
GründerUka i Vestfold
ITEO DIGITAL AS 
ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKOLEN
AGENDA 
•Hvorfor LinkedIn 
•Nettverking 
•Personlig profil 
•Company Pages 
•Lunsj 
•Prospecting 
•Faggrupper 
•Annonsemul...
Hvorfor 
Linked
DERE ER HER ? 
HVA GJØR FOLK MENS
DET GJØR KUNDENE VÅRE? 
VI EIER IKKE VÅRT EGET VAREMERKE LENGER
INTERNETT ! 92% AV ALLE KJØPSPROSESSER STARTER MED ET GOOGLE SØK 
I DAG STARTER 
KJØPSPROSESSEN PÅ 
KILDE: FORRESTER
OPP TIL 90 % AV 
! KONTAKTER SALGKILDE: FORRESTER 
BESLUTNINGSPROSESSEN 
ER OVER FØR MAN
MORTEN BRANDT 
«Etter mange års forskning har 
jeg erfart at du bør være i 
nærheten av en kunde for å 
selge til ham»
MEN HVORDAN SKAL MAN 
KOMME I NÆRHETEN AV 
KUNDEN NÅR KUNDEN ER PÅ 
INTERNETT?
I Norge, hvor de fleste bedrifter er små, 
er det en hårfin grense mellom merkevarebygging 
av en person og en bedrift.
I din bedrift er det verdien av menneskene som 
utgjør verdien av selskapet.
SOCIAL? SELLING
SOCIAL? BUYING
Social buying: 
Leveraging professional networks for buying support to increase 
confidence in decision-making
RELASJONER ER FUNDAMENTET FOR SALGSUKSESS 
ERIK 
BEDRIFT 
A 
BEDRIFT 
B 
BEDRIFT 
C
Kjøpsprosessen er endret 
5.4 75 av B2B innkjøpere bruker 
% 90 av beslutningstagerne 
sosiale medier for å være 
mer info...
5.4 75 av B2B innkjøpere bruker 
% 90 av beslutningstagerne 
Stoler på at 
beslutningstager 
holder informert 
viktige end...
Å bygge relasjoner med potensielle og eksisterende 
kunder er annerledes i dag. Du må: 
Fokusere på de 
riktige 
mennesken...
NETTVERK
Forrige 
arbeidsgiver 
Utdannelse 
Din arbeidsplass 
Kunder 
Deg 
Venner 
17 
NETTVERK
NETTVERK
ALLE I BEDRIFTEN BØR VÆRE 
SYNLIGE PÅ LINKEDIN
FRYKT
HVORFOR LINKEDIN?
THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK 
+ 313,000,000 
Registrerte medlemmer (November 2014) 
10M+ 
Canada 
104M+ ...
HVA GJØR VI PÅ LINKEDIN
HVA BRUKER FOLK LINKEDIN TIL? 
•Holde seg oppdatert 
•På nettverket 
•Nyheter og meninger 
•Nettverke 
•Rekruttere 
•Selge...
1.628.188
59% av den norske 
arbeidsstyrken
1 av 4 sjekker profilen sin 
daglig eller ukentlig 
Kilde: Ipsos
31% mener LinkedIn er den viktigste 
Kilde: Ipsos 
jobbsøkningskanalen
200 000 oppgir at de er 
beslutningstakere 
Kilde: Nordic Media Team
87% av norske 
bedrifter oppgir at de 
bruker LinkedIn i 
rekrutteringsarbeidet 
Kilde: Nordic Media Team
Kun 20% er aktivt 
jobbsøkende 
Kilde: LinkedIn
Dvs at 80% er ikke 
aktivt jobbsøkende 
Kilde: LinkedIn
50% av trafikken til 
LinkedIn kommer via 
mobil 
Kilde: LinkedIn
OPPDATERTE PROFILER ER VIKTIG
Hvordan optimalisere 
Linked 
profilen
BYGG DIN EGEN PROFIL
1. OPPDATERT PROFIL
HEI.ITEO.NO/LINKEDIN
2. KORREKTUR
3. BILDE 
Bruk et godt bilde som tydelig 
viser hvem du er. Bildet bør vise 
ditt profesjonelle deg
4. OVERSKRIFT 
Din tittel, skal ikke være stillingstittel, 
men en overskrift og inneholde viktige 
nøkkelord som fortelle...
SEO 
• SØKEMOTOROPTIMALISERING 
• BRUK DE ORD OG UTTRYKK DU HAR LYST TIL Å BLI 
ASSOSIERT MED
5. KONTAKTINFO 
Legg inn så mye kontaktinfo som 
mulig
6. RELEVANTE LINKER 
Bruk dine linker til sider som er 
nyttige for deg. Istedet for å 
bruke ”company website” 
bruker du...
Lag din egen URL 
6. RELEVANTE LINKER
Fyll inn din liste over kompetanse med 
relevante nøkkelord som du ønsker å bli 
anbefalt for. Fjern de uviktige og urikti...
7. SKILLS & EXPERTISE 
Fremhev dine 
kompetanseområder og la 
andre gi deg kred
7. SKILLS & EXPERTISE 
Du bestemmer selv hvilke som 
skal vises og om du vil vise det. 
Skills er SEO drivende
8. SUMMARY 
Summary er dit «mini-resume» 
Fortell hva du gjør, hvordan du hjelper 
dine kunder eller hva du bidrar med på ...
SUMMARY MEDIA 
Last opp presentasjoner, videoer 
eller bilder som viser hva du har 
gjort, levert eller skapt
9. ERFARING 
Få frem all relevant erfaring og vis 
det gjennom medier. 
Husk nøkkelord
10. PROSJEKTER
11. PRISER OG HEDERSBETEGNELSER
14. ORGANISASJONER 
Få med faglig engasjement og 
engasjement utenfor 
arbeidsplassen
12. PUBLIKASJONER 
Har du skrevet artikler eller bøker få 
dem med her. 
Som journalist bør du ta med 
prisvinnende artikl...
13. UTDANNELSE 
Viktig med tanke på nettverk og 
Alumni
14. ANBEFALINGER 
Be om anbefalinger for alle jobber. 
Dette viser hvem du er og hvordan 
du er å jobbe med.
AKTIVITETER OG OPPDATERINGER 
Bruk oppdateringer til å fortelle 
hva du driver med og hva som 
interesserer deg. 
Fortell ...
AKTIVITETER OG OPPDATERINGER 
Fjern webadresser i 
oppdateringen 
Tilpass gjerne teksten i 
overskrift og ingress 
Bestem ...
PUBLISER
HVORDAN DELE BRA? 
• Fortell hvorfor du deler 
• Ikke bare del lenken 
• Be om en reaksjon
Linked 
som verktøy for nettverk og salg
HVEM FINNER DEG?
ALUMNI
INVITER TIL NETTVERKET 
Skriv en personlig melding som 
sier HVORFOR, du ønsker å 
være en del av nettverket.
GET INTRODUCED
INMAIL
1KOMPLETT PROFIL = 40x 
Større sjanse for å bli funnet
2BRUK KONTAKTLISTEN
3VÆR PERSONLIG
4ENGASJER DEG I 
GRUPPER
5GI HJELP TIL ANDRE
6HOLD NETTVERKET 
DITT OPPDATERT
7VÆR FORBEREDT
8NETTVERK BYGGES 
IKKE BARE PÅ NETT
9FØLG MED PÅ HVA 
ANDRE SKRIVER OG 
GJØR
1 0 
GI VERDI, IKKE BARE 
SELG SELG SELG
FAGGRUPPER OG FORA 
•Hvilke markedsføringsmuligheter finnes i faggrupper og andre fora på Linkedin? 
•Hvem kan og bør ager...
GRUPPER 
Det finnes grupper for nesten alt. 
Gjennom grupper kan man finne 
frem til personer og eksperter innen 
de aller...
FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER 
Ha en klar strategi for ditt engasjement i gruppen: 
• Bygge ditt selskaps merkevare? - frems...
GRUPPER: 5 TIPS 
1. Sørg for at profilen din er oppdatert 
2. Gjør research - Finn de riktige gruppene. 
3. Bli medlem 
4....
Hvordan få mest mulig ut av 
Linked 
som bedrift
FIRMASIDEN
HVORFOR EN FIRMASIDE? 
Ledige stillinger 
Vise de ansatte 
Employer branding Fremheve produkter og tjenester
Logo 
Coverphoto 
Ansatte 
Egne annonser 
Karrieresider 
Beskrivelse 
Oppdateringer 
Følgere
SHOWCASEPAGES
CAREERPAGES
BYGG RELASJONER OG FØLGERE 
Ta i bruk de ansatte 
Invester i å få de riktige følgerne 
Gjør det lett å følge 
https://deve...
BYGG RELASJONER GJENNOM OPPDATERINGENE 
1. Post 
statusoppdateringer 
2. Del verdifullt relevant 
innhold 
3. Oppfordre ti...
HVORDAN DELE BRA? 
• Fortell hvorfor du deler 
• Ikke bare del lenken 
• Be om en reaksjon 
• Bilder fungerer også best på...
FIRMASIDEN OPPSUMMERT 
• Alle ansatte bør ha en oppdatert profil som er lenket opp mot selskapets side 
• Ha et godt og ty...
OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER
OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER 
Gratis 
Topbanner på siden
OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER 
Betalte gjør det selv tjenester 
LinkedIn Ads Live Demo 
Spo...
OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER 
Større kampanjer - Gjennom byrå 
Follow Us Ads 
Spørreunders...
HVORDAN NÅ UT TIL BESLUTNINGSTAGERE OG LEDERE? 
Definer målgruppen 
Treff kun riktige 
personer med ditt 
budskap 
Bransje...
BETALTE TJENESTER
3 GRUNNER TIL Å OPPGRADERE 
1. Mer målrettet søk med avansert søk 
2. Se hvem som har sett på profilen din 
3. Ta kontakt ...
LINKED DO’S 
• Sørg for at alle i selskapet har en oppdatert profil tilknyttet bedriften 
• Ha en plan for Company page og...
LINKED DONT’S 
• Ikke bruk det til enda en kanal til å «spy» ut budskapet ditt, snakk med 
kundene 
• Ikke glem kanalen 
•...
DE BEST TIPSENE 
• Bruk Showcasepages til å vise frem produkter eller tjenester 
• «Show & Tell» Skill deg ut ved å bruke ...
OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB 
VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!» 
BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LI...
TA KONTAKT 
ERIK ESKEDAL 
ITEO DIGITAL AS 
ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKO...
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold

829 views

Published on

LinkedIn workshop under Gründeruka i Vestfold.
19 November 2014.
Erik Eskedal
Iteo

Published in: Social Media

Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold

  1. 1. Hvordan lykkes med Linked eskedal@iteo.no ********** GründerUka i Vestfold
  2. 2. ITEO DIGITAL AS ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKOLEN
  3. 3. AGENDA •Hvorfor LinkedIn •Nettverking •Personlig profil •Company Pages •Lunsj •Prospecting •Faggrupper •Annonsemuligheter •Oppsummering og spørsmål
  4. 4. Hvorfor Linked
  5. 5. DERE ER HER ? HVA GJØR FOLK MENS
  6. 6. DET GJØR KUNDENE VÅRE? VI EIER IKKE VÅRT EGET VAREMERKE LENGER
  7. 7. INTERNETT ! 92% AV ALLE KJØPSPROSESSER STARTER MED ET GOOGLE SØK I DAG STARTER KJØPSPROSESSEN PÅ KILDE: FORRESTER
  8. 8. OPP TIL 90 % AV ! KONTAKTER SALGKILDE: FORRESTER BESLUTNINGSPROSESSEN ER OVER FØR MAN
  9. 9. MORTEN BRANDT «Etter mange års forskning har jeg erfart at du bør være i nærheten av en kunde for å selge til ham»
  10. 10. MEN HVORDAN SKAL MAN KOMME I NÆRHETEN AV KUNDEN NÅR KUNDEN ER PÅ INTERNETT?
  11. 11. I Norge, hvor de fleste bedrifter er små, er det en hårfin grense mellom merkevarebygging av en person og en bedrift.
  12. 12. I din bedrift er det verdien av menneskene som utgjør verdien av selskapet.
  13. 13. SOCIAL? SELLING
  14. 14. SOCIAL? BUYING
  15. 15. Social buying: Leveraging professional networks for buying support to increase confidence in decision-making
  16. 16. RELASJONER ER FUNDAMENTET FOR SALGSUKSESS ERIK BEDRIFT A BEDRIFT B BEDRIFT C
  17. 17. Kjøpsprosessen er endret 5.4 75 av B2B innkjøpere bruker % 90 av beslutningstagerne sosiale medier for å være mer informert om leverandører % sier de aldri responderer på kalde henvendelser mennesker er nå innvolvert i en gjennomsnitlig B2B kjøpsbeslutning Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level
  18. 18. 5.4 75 av B2B innkjøpere bruker % 90 av beslutningstagerne Stoler på at beslutningstager holder informert viktige endringer sosiale medier for å være mer informert om leverandører % Cold-calle prospekter som om de bare er et navn i en database? sier de aldri responderer på kalde henvendelser Lete etter den ene beslutningstageren med all makt? mennesker er nå innvolvert i en gjennomsnitlig B2B kjøpsbeslutning Etter et par måneder finner jeg ut at han har sluttet og begynt i et annet selskap Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline Min kontakt svarer ikke og nå er jeg tilbake til Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level start Jeg følger opp konstant gjennom epost, ringer, legger igjen beskjeder - men jeg får ikke noe svar “ ” “ ” “ ” Hvor godt har din bedrift tilpasset seg denne nye normalen? Holder du fortsatt på med å:
  19. 19. Å bygge relasjoner med potensielle og eksisterende kunder er annerledes i dag. Du må: Fokusere på de riktige menneskene og selskapene Holde deg oppdatert på de viktigte endringen hos dine viktigste kunder Bygge tillithos dine potensielle og eksisterende kunder
  20. 20. NETTVERK
  21. 21. Forrige arbeidsgiver Utdannelse Din arbeidsplass Kunder Deg Venner 17 NETTVERK
  22. 22. NETTVERK
  23. 23. ALLE I BEDRIFTEN BØR VÆRE SYNLIGE PÅ LINKEDIN
  24. 24. FRYKT
  25. 25. HVORFOR LINKEDIN?
  26. 26. THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK + 313,000,000 Registrerte medlemmer (November 2014) 10M+ Canada 104M+ United States Europe India Latin America 56M+ 43M+ Asia Pacific 73M+ Nordics DE 3M+ Italy 7M+ 7M+ France 6M+ Spain 5M+ NL 15M + UK 19M+ 5M+ S. Africa 3M+ +2 MEDLEMMER PR SEKUND +30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE
  27. 27. HVA GJØR VI PÅ LINKEDIN
  28. 28. HVA BRUKER FOLK LINKEDIN TIL? •Holde seg oppdatert •På nettverket •Nyheter og meninger •Nettverke •Rekruttere •Selge •Diskutere •Se hvem som er interessert i seg •Annonsere •Research •Bygge egen profil
  29. 29. 1.628.188
  30. 30. 59% av den norske arbeidsstyrken
  31. 31. 1 av 4 sjekker profilen sin daglig eller ukentlig Kilde: Ipsos
  32. 32. 31% mener LinkedIn er den viktigste Kilde: Ipsos jobbsøkningskanalen
  33. 33. 200 000 oppgir at de er beslutningstakere Kilde: Nordic Media Team
  34. 34. 87% av norske bedrifter oppgir at de bruker LinkedIn i rekrutteringsarbeidet Kilde: Nordic Media Team
  35. 35. Kun 20% er aktivt jobbsøkende Kilde: LinkedIn
  36. 36. Dvs at 80% er ikke aktivt jobbsøkende Kilde: LinkedIn
  37. 37. 50% av trafikken til LinkedIn kommer via mobil Kilde: LinkedIn
  38. 38. OPPDATERTE PROFILER ER VIKTIG
  39. 39. Hvordan optimalisere Linked profilen
  40. 40. BYGG DIN EGEN PROFIL
  41. 41. 1. OPPDATERT PROFIL
  42. 42. HEI.ITEO.NO/LINKEDIN
  43. 43. 2. KORREKTUR
  44. 44. 3. BILDE Bruk et godt bilde som tydelig viser hvem du er. Bildet bør vise ditt profesjonelle deg
  45. 45. 4. OVERSKRIFT Din tittel, skal ikke være stillingstittel, men en overskrift og inneholde viktige nøkkelord som forteller hva du kan hjelpe andre med.
  46. 46. SEO • SØKEMOTOROPTIMALISERING • BRUK DE ORD OG UTTRYKK DU HAR LYST TIL Å BLI ASSOSIERT MED
  47. 47. 5. KONTAKTINFO Legg inn så mye kontaktinfo som mulig
  48. 48. 6. RELEVANTE LINKER Bruk dine linker til sider som er nyttige for deg. Istedet for å bruke ”company website” bruker du navnet til siden
  49. 49. Lag din egen URL 6. RELEVANTE LINKER
  50. 50. Fyll inn din liste over kompetanse med relevante nøkkelord som du ønsker å bli anbefalt for. Fjern de uviktige og uriktige og fokuser på de viktigs for deg. 7. SKILLS & EXPERTISE
  51. 51. 7. SKILLS & EXPERTISE Fremhev dine kompetanseområder og la andre gi deg kred
  52. 52. 7. SKILLS & EXPERTISE Du bestemmer selv hvilke som skal vises og om du vil vise det. Skills er SEO drivende
  53. 53. 8. SUMMARY Summary er dit «mini-resume» Fortell hva du gjør, hvordan du hjelper dine kunder eller hva du bidrar med på din arbeidsplass. Samt hva du har gjort for å ha den stillingen du har i dag. Skriv i 1. person - Det er du som snakker om deg
  54. 54. SUMMARY MEDIA Last opp presentasjoner, videoer eller bilder som viser hva du har gjort, levert eller skapt
  55. 55. 9. ERFARING Få frem all relevant erfaring og vis det gjennom medier. Husk nøkkelord
  56. 56. 10. PROSJEKTER
  57. 57. 11. PRISER OG HEDERSBETEGNELSER
  58. 58. 14. ORGANISASJONER Få med faglig engasjement og engasjement utenfor arbeidsplassen
  59. 59. 12. PUBLIKASJONER Har du skrevet artikler eller bøker få dem med her. Som journalist bør du ta med prisvinnende artikler.
  60. 60. 13. UTDANNELSE Viktig med tanke på nettverk og Alumni
  61. 61. 14. ANBEFALINGER Be om anbefalinger for alle jobber. Dette viser hvem du er og hvordan du er å jobbe med.
  62. 62. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER Bruk oppdateringer til å fortelle hva du driver med og hva som interesserer deg. Fortell om ting som skjer på jobben Del ting du tror ditte nettverk ønsker å vite mer om.
  63. 63. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER Fjern webadresser i oppdateringen Tilpass gjerne teksten i overskrift og ingress Bestem hvem som skal få se oppdateringen
  64. 64. PUBLISER
  65. 65. HVORDAN DELE BRA? • Fortell hvorfor du deler • Ikke bare del lenken • Be om en reaksjon
  66. 66. Linked som verktøy for nettverk og salg
  67. 67. HVEM FINNER DEG?
  68. 68. ALUMNI
  69. 69. INVITER TIL NETTVERKET Skriv en personlig melding som sier HVORFOR, du ønsker å være en del av nettverket.
  70. 70. GET INTRODUCED
  71. 71. INMAIL
  72. 72. 1KOMPLETT PROFIL = 40x Større sjanse for å bli funnet
  73. 73. 2BRUK KONTAKTLISTEN
  74. 74. 3VÆR PERSONLIG
  75. 75. 4ENGASJER DEG I GRUPPER
  76. 76. 5GI HJELP TIL ANDRE
  77. 77. 6HOLD NETTVERKET DITT OPPDATERT
  78. 78. 7VÆR FORBEREDT
  79. 79. 8NETTVERK BYGGES IKKE BARE PÅ NETT
  80. 80. 9FØLG MED PÅ HVA ANDRE SKRIVER OG GJØR
  81. 81. 1 0 GI VERDI, IKKE BARE SELG SELG SELG
  82. 82. FAGGRUPPER OG FORA •Hvilke markedsføringsmuligheter finnes i faggrupper og andre fora på Linkedin? •Hvem kan og bør agere i slike fora? (Personer og/eller bedrift?) •Hvordan bygge merkevare på kompetanse og know-how.
  83. 83. GRUPPER Det finnes grupper for nesten alt. Gjennom grupper kan man finne frem til personer og eksperter innen de aller fleste områder.
  84. 84. FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER Ha en klar strategi for ditt engasjement i gruppen: • Bygge ditt selskaps merkevare? - fremsnakke kollegaer • Bygge din egen merkevare? - vise egen kompetanse
  85. 85. GRUPPER: 5 TIPS 1. Sørg for at profilen din er oppdatert 2. Gjør research - Finn de riktige gruppene. 3. Bli medlem 4. Engasjer 5. Knytt nettverk
  86. 86. Hvordan få mest mulig ut av Linked som bedrift
  87. 87. FIRMASIDEN
  88. 88. HVORFOR EN FIRMASIDE? Ledige stillinger Vise de ansatte Employer branding Fremheve produkter og tjenester
  89. 89. Logo Coverphoto Ansatte Egne annonser Karrieresider Beskrivelse Oppdateringer Følgere
  90. 90. SHOWCASEPAGES
  91. 91. CAREERPAGES
  92. 92. BYGG RELASJONER OG FØLGERE Ta i bruk de ansatte Invester i å få de riktige følgerne Gjør det lett å følge https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
  93. 93. BYGG RELASJONER GJENNOM OPPDATERINGENE 1. Post statusoppdateringer 2. Del verdifullt relevant innhold 3. Oppfordre til engasjement 4. Monitorerer følgerer og statistikk • Del nyheter om selskapet, industrirelevante artikler, thought leadership artikler eller spør følgerne om å bidra med aktuelle saker. Alt du deler vi vises på bedriftssiden og i feeden til de som følger deg. Når følgere liker, kommenterer eller deler - vil din oppdatering spres ut i deres nettverk og skape spredning. • Del bilder, infografikker eller annet godt innhold som du har skapt eller funnet som kan hjelpe din bedrift til å bygge en relasjon med din målgruppe. • Vil du dele noe kun med en hvis type LinkedIn medlemmer - som mennesker i spesielle land eller stillinger? Bruk targeted updates basert på dine unike kriterier. • Spør følgere om å like, dele og kommentere på oppdateringene. • Hold øye med oppdateringene slik at du kan tilpasse dine oppdateringer og øke engasjementet. Hva funker - hva fungerer ikke. • Bruk analysen av følgere til å få en større forståelse for hvem som følger deg, hvordan det vokser og hva som engasjerer. • Bruk analysen av siden til å lære mer om trafikk og aktiviteter.
  94. 94. HVORDAN DELE BRA? • Fortell hvorfor du deler • Ikke bare del lenken • Be om en reaksjon • Bilder fungerer også best på LinkedIn • Husk: Targeted audience
  95. 95. FIRMASIDEN OPPSUMMERT • Alle ansatte bør ha en oppdatert profil som er lenket opp mot selskapets side • Ha et godt og tydelig coverfoto som speiler bedriftens personlighet • Bruk en tydelig selskapslogo som også fungerer i små kvadratiske formater • Ha en klar og tydelig bedriftsbeskrivelse, slik at du blir lett å finne ved søk • Hva er grunnen til at du er på LinkedIn? Vit hva du vil og sørg for at profilen reflekterer det • Vær søkbar. Bruk nøkkelord som du ønsker å bli funnet på i din overskrift og i sammendraget • Bruk showcase sider til å fremme produkter eller merkevarer
  96. 96. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER
  97. 97. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER Gratis Topbanner på siden
  98. 98. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER Betalte gjør det selv tjenester LinkedIn Ads Live Demo Sponsored updates
  99. 99. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER Større kampanjer - Gjennom byrå Follow Us Ads Spørreundersøkelser Display annonsering InMail kampanjer 11 Content Ad SlideShare Ad Video Ad Standard Ad
  100. 100. HVORDAN NÅ UT TIL BESLUTNINGSTAGERE OG LEDERE? Definer målgruppen Treff kun riktige personer med ditt budskap Bransje Geografi Stillingstittel Firmanavn Utdannelse Grupper
  101. 101. BETALTE TJENESTER
  102. 102. 3 GRUNNER TIL Å OPPGRADERE 1. Mer målrettet søk med avansert søk 2. Se hvem som har sett på profilen din 3. Ta kontakt direkt ved hjelp av InMail
  103. 103. LINKED DO’S • Sørg for at alle i selskapet har en oppdatert profil tilknyttet bedriften • Ha en plan for Company page og innhold på den • Bruk annonsering • Lag grupper og vær aktive • Lytt til kundene, lær og del relevant nyttig informasjon • Husk at rekruttering er en evigvarende jobb
  104. 104. LINKED DONT’S • Ikke bruk det til enda en kanal til å «spy» ut budskapet ditt, snakk med kundene • Ikke glem kanalen • Ikke del kun ledige stillinger • Ikke la de ansatte ha halveis utfylte profiler • Send standard nettverksforespørsler • Ikke tro at alt er interessant for alle
  105. 105. DE BEST TIPSENE • Bruk Showcasepages til å vise frem produkter eller tjenester • «Show & Tell» Skill deg ut ved å bruke gode bilder og video • Involver følgerne ved å spørre spørsmål • Vekk nysgjerrigheten • Øk synligheten ved å sponse det beste innholdet • Vis frem menneskene og kulturen • Gi tips og innsikt • Gi verdi gjennom innhold som er raskt å fordøye • Del «10 ting…» eller «Slik gjør du…» innlegg
  106. 106. OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!» BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKEDIN TIL: SALG/REKRUTTERING BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT FORRETNINGSOMRÅDE - FINN DIN STEMME OG DITT BIDRAG BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD LAG EN PLAN FOR INNHOLDET DERE SKAL DELE FLYTT PENGER I BUDSJETTET TIL DER DU TREFFER MÅLGRUPPEN DIN
  107. 107. TA KONTAKT ERIK ESKEDAL ITEO DIGITAL AS ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKOLEN

×