Документ обсуждает цели и стратегии мобильной рекламы, включая привлечение и удержание целевой аудитории с помощью различных медиа-каналов и технологий. Также представлены статистические данные о размере мобильной аудитории и потреблении мобильных приложений в России, а также инструменты для успешного маркетинга. Важное внимание уделено эффективности мобильной рекламы через анализ разных форматов и платформ.

1. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
Мобильная реклама: цели,
инструментарий и эффективность
Елена Пикунова, New Business & New Media Director
| p.

2. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
1 | Цели и задачи мобильной
рекламы и маркетинга
| p.

3. Цели и задачи мобильной рекламы
Продукт:
Создание Продукт:
Продукт Имидж Продукт: сайт приложение/игр
продукта продажи
а
Задачи
1. Привлечение 1. Привлечение
1. Построение 1. Привлечение
аффинитивного потребителя
знания 1. Привлечение аффинитивного
потребителя 2. Охват
2. Построение потребителя потребителя
2. Скачивание 3. Конверсия
доверия 2. Охват 2. Скачивание
(покупка) (эффективная)
3. Охват (покупка)
продукта 4. Покупка
Для продвижение имиджа следует использовать те же медийные каналы, как и в интернет-рекламе,
для продвижения продукта эффективно использовать каналы продвижения, оптимизируя клик и
Инструменты
стоимость пользователя
1. Мобильные 1. Мобильный
сайты контекст 1. Продакшн (сайт, 1. Создание сайта
1. Мобильные сети
2. Спонсорские 2. Мобильные 2. PR приложение) (приложения)
проекты охватные сайты 3. Мобильная 2. Продвижение 2. Контекстное
3. Мобильные сети 3. Мобильный реклама в продукта продвижение
4. Мобильный контекст приложениях 3. Дисплей
маркетинг 4. Рассылки
Максимальный
охват ЦА при
Максимальный Максимальный Охват минимальном
Программа
контакт с ЦА контакт с ЦА заинтересован CPM,
лояльности
при при ной
KPI
Качественный
(формирование контакт за счет
минимальном минимальном ЦА+оптимизац
доверия) интерактивности
CPM CPС ия CPC
нестандартных
форматов | p.

4. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
2 | Статистика
| p.

5. Размер мобильной аудитории 2012.
Мобильные устройства*
3.93 56% 7.9%
млрд. годовой
пользователей населения прирост
моб. телефонов
102.2 74% 2.3%
млн. годовой
пользователей населения прирост
моб. телефонов
• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012
| p.

6. Размер мобильной аудитории 2012.
Пользователи мобильного интернета*
1.42 20.2% 36.1% 62.6%
млрд. мобильных интернет
пользователей населения устройств пользователей
моб. интернета
32.7 42.3% 23.7% 48.1%
млн. мобильных интернет
пользователей населения устройств пользователей
моб. интернета
• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012
| p.

7. Размер мобильной аудитории 2012. Смартфоны*
945 13.5% 24%
млн. проникновение
пользователи населения смартфонов
смартфонов
25.5 18.5% 25%
млн. проникновение
пользователи населения смартфонов
смартфонов
• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012
| p.

8. Доля ОС в России
2011 2012
Microsoft iOS Other Android Symbian Microsoft iOS Other Android Symbian
3%
8% 14%
23%
10%
9%
47%
11%
32%
43%
• Note: numbers may not add up to 100% due to rounding
• Source: International Data Corporation (IDC), Feb 2012
| p.

9. Планшеты в России
из числа опрошенных Россиян
6% используют планшет
800 тыс. планшетов продано в
России за 2012 г
в 6,5 раз выросло количество интернет-
активных планшетов за 2011 г
на 11% снизилась средняя цена на планшет за
последний год
доля планшетов Android во первом
63% полугодии 2012
Q12: Which, if any, of the following devices do you currently use? Base (weighted): All Respondents
Source: Enumeration Study, May 2012 Thinkinsights with Google, cisco, Связной | p.

10. Поведение пользователей iPad
Source: Nielsen Smartphone Analytics , Jul 2012
| p.

11. Потребление мобильных приложений
420
256
26 76 Количество потребления мобильных
приложений растет каждый год на
2009 2010 2011 2012 200-230%
Market Phone
Игры, развлекательные сервисы,
24%
23%
социальные медиа и программное
20% обеспечение являются основной
потребления мобильных приложений
12% 12%
11%
8%
7% 7%
6%
5%
4%
3% 3%
2% 2% 2% 2% 2%
1%
| p.

12. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
3 | Стратегия
| p.

13. Мобильная стратегия для бренда
Games
Mobile
Mobile App Adv
CTR%
Mobile site
Mobile
Content
Mobile
Marketing
Реклама Конверсия CRM
Продакшн Контент
Mobile
Search
RR %
Apps
Adv
1 2 3 4 5p.
|

14. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
4 | Продакшн и контент
| p.

15. Что нужно создать бренду в мобильной среде?
SMS/MMS
Мобильный сайт
Бренд Мобильный сайт
Mobile Games
Mobile Apps
| p.

16. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
5 | Мобильная реклама
| p.

17. Инструменты мобильной рекламы
10%
20%
5%
Рассылки (SMS, MMS, USSD, ICB)
Modile Display (Sites)
Mobile Networks
20% Mobile Apps Adv
Mobile Marketing
40%
| p.

18. Мобильные рассылки
ICB - Interactive Cell Broadcast позволяет передавать SMS – Short Message Service - «служба коротких
сообщения всем абонентам, находящимся в сообщений») -технология, позволяющая осуществлять приѐм
определенной зоне.
SMS и передачу коротких текстовых сообщений
Информация
ICB (контент) USSD
MMS - Multimedia Messaging Service - система передачи
мультимедийных сообщений (изображений, мелодий,
MMS USSD - Unstructured Supplementary Service Data -
стандартный сервис, позволяющий организовать
видео) интерактивное взаимодействие между абонентом сети в
режиме коротких сообщений
| p.

19. Мобильные сайты
1. M.Yandex.ru
2. M.youtube.com
3. M.mail.ru
4. M.rambler.ru
5. M.lenta.ru
6. M.mamba.ru
7. M.odnoklassniki.ru
8. M.vkontakte.ru
9. M.facebook.com
10. M.championat.ru
11. M.sports.ru
12. M.gismeteo.ru
13. M.rbc.ru
14. M.gazeta.ru
15. M.translate.ru
16. M.rian.ru
17. M.livejournal.ru
18. M.sport-express.ru
19. Wap.mts.ru
20. Wap.megafompro.ru
| p.

20. Мобильные сети
| p.

21. Мобильные приложения (форматы и возможности)
| p.

22. Мобильные приложения для IPad
| p.

23. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
6 | Планирование и
эффективность
| p.

24. Формат
1 неделя
2 неделя
3 неделя
4 неделя
Тип CTR Клики
рекламн Количеств Ски Итого после
#
Ресурс Размещение размеще Период Цена (прог (прогн Итого
ого о показов дка скидки
ния ноз) оз)
носителя
Media Mobile
баннер 50,0
1
верх, все страницы CPM 4 недели 1 1 1 1 1 200 000 150 0,50% 6000
m.livejournal.com 216х54 180 000,00р. % 90 000,00р.
баннер 50,0
2
верх, все страницы CPM 4 недели 1 1 1 1 1 200 000 150 0,50% 6000
m.gazeta.ru 216х54 180 000,00р. % 90 000,00р.
баннер 50,0
3
верх, все страницы CPM 4 недели 1 1 1 1 1 300 000 150 0,50% 6500
m.championat.ru 216х54 195 000,00р. % 97 500,00р.
50,0
4
верх, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 1 300 000 100 0,50% 6500
m.yandex.ru 130 000,00р. % 65 000,00р.
50,0
5
верх, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 11 300 000 10 0,10% 11300
wapstartPlus1 113 000,00р. % 56 500,00р.
50,0
6
верх, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -
m.kommersant.ru 280 000,00р. % 140 000,00р.
50,0
7
верх, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 2 000 000 39 0,08% 1600
m.mail.ru 156,00р. % 78,00р.
50,0
8
верх, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -
m.vesti.ru 280 000,00р. % 140 000,00р.
баннер 50,0
9
верх, все страницы CPM 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -
m.vedomosti.ru 216х54 280 000,00р. % 140 000,00р.
Apps
50,0
1
низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 100 000 300 0,30% 300
Championat.ru 30 000,00р. % 15 000,00р.
50,0
2
низ, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -
Kommersant.ru 280 000,00р. % 140 000,00р.
50,0
3
низ, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -
Vedomosti.ru 280 000,00р. % 140 000,00р.
50,0
4
низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 100 000 300 0,30% 300
Gazeta.ru 30 000,00р. % 15 000,00р.
Рассылки
1 50,0
1
сообщение баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 3 000 000 450 0,30% 9000
SMS 350 000,00р. % 675 000,00р.
50,0
2
сообщение баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 100 000 600 0,30% 300
MMS 60 000,00р. % 30 000,00р.
2 50,0 1
3
сообщение баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 4 500 000 500 0,30% 13500
ICB 250 000,00р. % 125 000,00р.
Ipad
50,0
1
низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 300 000 1200 4,30% 12900
Championat.ru 360 000,00р. % 180 000,00р.
50,0
2
низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 300 000 1200 4,30% 12900
Kommersant.ru 360 000,00р. % 180 000,00р.
50,0
3
низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 300 000 1200 4,30% 12900
Gazeta.ru 360 000,00р. % 180 000,00р.
Итого показов: 18 500 000 38500
Итого, стоимость
3 499 078,00р.
| p.

25. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
7 | Мобильный CRM
| p.

26. Мобильный CRM
Apps
Social media (программа
лояльности)
Content
SMS
Mobile Adv
1) Фаза установки 2) Фаза активности
контакта (1 раз) (перманентно)
! Важно не просто собрать базу лояльных пользователей,
но и удерживать внимание, разумно выстраивать
программу лояльности и изучать потребности аудитории
| p.

27. INSIGHTS • IDEAS • RESULTS
Спасибо!
| p.