7. Описание проблемы
• Смена телефонного номера (в том числе
временное)
• Ошибочные звонки и звонки в неурочное время
• Трудно запоминаемый набор цифр
Это не проблемы потребителя
Это проблемы
поиска
8. Решение
• Вашим телефонным
номером управляете вы
• Вы можете в любой
момент изменить свой
номер/статус
• Ваши изменения
обновятся в контактных
книгах у всех ваших
абонентов
9. Решение
1. Мобильное приложение с помощью
которого пользователь управляет своим
статусом.
2. Телефонный справочник – мобильное
приложение заменяющее стандартное
приложение «телефон». Поиск контактов
осуществляется on-line в зависимости от
статуса и указанного вызываемым
абонентом номера.
3. Web-сервер, обеспечивающий работу
мобильных приложений - БД с
возможностью поиска и бизнес-логикой
4. Телеком-система – обеспечивает
коммуникации с ТфОП и дополнительные
виды обслуживания телефонной связи
11. Клиенты
Физлица – трендсеттеры, ранние
последователи
Организации, бизнес-процессы у
которых связаны с голосовыми
коммуникациями
В РФ более 180 млн. абонентов
мобильной связи. Смартфоны
использует ~17% АБ (30,6 млн.)
Объем рынка голосовой связи
1H2011 – 420 млрд.руб.
Потенциальный рынок услуг Unified Communication -> 2,5% владельцев смартфонов:
765 тыс. абонентов -> ARPU $5 -> $3.8M per month
12. Ценность
Ключевые ассоциации - «свобода»,
«динамика и мобильность жизни»,
«удобство и быстрота», В августе-сентябре
«современная технология», «всегда 2011 г. был проведен
на связи». опрос пользователей
мобильной связи
http://wanderer-from.livejournal.com/121984.html (681 анкета)
13. Каналы сбыта
Контекстная реклама
Ключевые фигуры в соцсетях
(Носик, Волков, Морейнис etc)
Участие в публичных мероприятиях App-Store
Блог на Хабре Android Market
QR-код прямо в мобильном клиенте
14. Клиентоориентированность
Wish-list от пользователей
Голосования за «лучшую фичу» с Принцип сервиса –
призовым фондом пользователи
Обратная связь (блог, SM) заинтересованы в
бОльшем количестве
Постоянные улучшения других пользователей
15. Денежный поток
• Пользование клиентами и
кабинетом БЕСПЛАТНО
• Оплата за сервисы, связанные с
«большими коммуникациями»
(freemium):
•Установка переадресаций
•Покупка виртуального
телефонного номера
•Использование голосового
почтового ящика
•…
• Оплата CEBP от юрлиц
• Реклама (публикация контактов
в разделе «полезные номера»)
• Агентское вознаграждение от
операторов связи
• … продажа сервиса … (быстро
копируется)
CEBP - Communication-enabled business process
17. Мероприятия
1. Разработка прототипа (v.1)
• Нейминг
• Индентика
• Web-кабинет пользователя
• Клиент iPhone
• Клиент Android
2. Размещение в Store и Market
3. Интернет-маркетинг
4. Обратная связь и реализация
wish-list
5. Переговоры с операторами
связи о размещении телеком-
системы (использование
готовой)
6. Разработка v.2
Реализация пп.1-2 – 3 месяца
20. Модель S.Blank
Разработка Wish-list «Продвинутые
Веб- прототипа «Cвобода от «Лучшая фича» с пользователи»
разработчики Размещение в оператора», призовым Специалисты/
Маркетинг. Store «Динамика и фондом руководители
агентство Маркетинг и мобильность Обратная связь 25-35 лет, В/О
обратная связь (блог, SM) Владельцы
Операторы жизни»,
-> v.2 смартфонов
связи «Удобство и
быстрота»,
Бизнес-
«Современная App-Store,
Руководители пользователи
технология», Android Market
(товары/услуги
проектов: «Всегда на SEO | SMM
немедленного
•Разработка связи».
Event’s
спроса)
•Маркетинг Habrahabr
$30K – разработка кабинета
2*$10K – разработка мобильных клиентов Freemium
$10K – индентика Агентское вознаграждение за продажу услуг связи
$20K - маркетинг и продвижение v.1 Реклама
$20K - управление проектом … продажа сервиса …
22. Road Map
• Прототип
• Выход на рынок 3-6 мес.
v.1 • KPI – 50K пользов.
• Запуск телеком-системы
• Партнер – оператора связи
• Коммерческие пользователи (первые продажи) 6-12 мес.
v.2 • KPI – 100K пользов.
• Интеграция с соцсетями
• Интеграция Skype 2 год
v.3 • Выход за пределы РФ (Украина, Китай/Тайвань/Корея)
23. Что есть
• Бизнес-модель
• Домен
• back-log
• Команда
• Подрядчики
24. Климарёв Михаил
Специализация и профессиональные навыки
• Телекоммуникационные услуги - стройка
идеального оператора.
• Маркетинг и стратегия развития в телеком-
Тел: +7 922 181 44 66 компаниях.
Email: klimarev@gmail.com • ITIL/ITSM/eTOM - постановка бизнес-процессов,
Skype: wanderer_from оптимизация
• Информационно-коммуникационные технологи в
государственном управлении.
• Электронное правительство и информационное
общество - от KPI до прокладки кабеля
http://klimarev.moikrug.ru/
http://wanderer-from.livejournal.com/
http://www.facebook.com/michael.klimarev
https://twitter.com/#!/wanderer_from
http://nag.ru/news/tag/3730/
