Na pódiu Pricemania Academy Kickoff IX. (2.3.2017) v bratislavskom Binariu ako prvý spíker vystúpil Honza Mayer, ktorý sa zameriava najmä na produktovú analytiku a v rámci Dataweps vedie TrendLucid – najkomplexnejší nástroj na analýzu konkurencie na trhu a Beed pre automatické bidovanie na cenových porovnávačoch. Počas svojej prednášky prešiel Honza celým procesom analýzy konkurencie a ukázal najznámejšie nástroje, ktoré by mali poznať všetci prevádzkovatelia e-shopov. Hostia sa dozvedeli zmysel analýzy konkurencie, ktorým je najmä poučenie sa z cudzích úspechov a chýb a získanie konkurenčnej výhody. Na záver prednášky sa venoval často skloňovanej téme - ako správne zvoliť ceny na e-shope. A aké je posolstvo? Jan Mayer tvrdí: „Nejde o to byť najlacnejší, ale mať porovnateľné ceny s adekvátnymi konkurentmi.“

1. Vaša
konkurencia
vás už sleduje -
robte to lepšie!
Honza Mayer

7. Proč?
Co mi může sledování
konkurence přinést?

8. Poučení z cizích úspěchů
a chyb
Proč sledovat konkurenci?

9. Poučení z cizích úspěchů
a chyb
Proč sledovat konkurenci?
Nalezení konkurenční
výhody

10. Poučení z cizích úspěchů
a chyb
Proč sledovat konkurenci?
Nalezení konkurenční
výhody
Každá chyba, kterou někdo udělal za mě, mi ušetří
spoustu práce.

11. Kam to
chodí
nakupovat?
Co lidé
chtějí
nakupovat?
Proč chodí
tam a ne ke
mně?
Proč
nakupují
tam a ne u
mě?
Proces analýzy konkurence

12. Jaký?
Jaký nejlepší systém na
sledování konkurence
znáte?

13. EET
#sorryjako

14. Kam to
chodí
nakupovat?
Co lidé
chtějí
nakupovat?
Proč chodí
tam a ne ke
mně?
Proč
nakupují
tam a ne u
mě?
Proces analýzy konkurence

15. Kudy se vydat?

16. Google Trends

17. Google Trends

18. Google Trends

19. Návštěvnost kategorií v TrendLucid

20. Návštěvnost kategorií v TrendLucid

21. Návštěvnost kategorií v TrendLucid

22. Oblíbenost produktů
◎ Zmínky na sociálních sítích
◎ Hvězdičky
◎ Data od dodavatelů
◎ …

23. Oblíbenost produktů

24. Oblíbenost produktů na trhu

25. Oblíbenost produktů na trhu

26. Oblíbenost produktů na trhu
Heureka

27. Mám všechny oblíbené produkty?

28. Jak pracovat se seznamem oblíbených produktů?

29. Jak pracovat se seznamem oblíbených produktů?

30. Kam to
chodí
nakupovat?
Co lidé
chtějí
nakupovat?
Proč chodí
tam a ne ke
mně?
Proč
nakupují
tam a ne u
mě?
Proces analýzy konkurence

31. Jak jsou rozdané
karty?

32. Měření konkurenční úspěšnosti

33. Co chci vidět?
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
20.03.2016 21.03.2016 22.03.2016 23.03.2016 24.03.2016 25.03.2016 26.03.2016
Odhady návštěvností
lekarna.cz prozdravi.cz drmax.cz feedo.cz pilulka.cz
benu.cz sleky.cz docsimon.cz prvni-lekarna.cz

34. A co vidět nechci?
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
20.03.2016 21.03.2016 22.03.2016 23.03.2016 24.03.2016 25.03.2016 26.03.2016
Odhady návštěvností
lekarna.cz prozdravi.cz drmax.cz feedo.cz pilulka.cz
benu.cz sleky.cz docsimon.cz prvni-lekarna.cz

35. Počet hodnocení eshopu

36. Počet hodnocení eshopu

37. Počet hodnocení eshopu

38. Kam to
chodí
nakupovat?
Co lidé
chtějí
nakupovat?
Proč chodí
tam a ne ke
mně?
Proč
nakupují
tam a ne u
mě?
Proces analýzy konkurence

39. Proti komu
skutečně stojím?

40. Srovnání sortimentu

41. Inbound

42. Inbound

43. Kam to
chodí
nakupovat?
Co lidé
chtějí
nakupovat?
Proč chodí
tam a ne ke
mně?
Proč
nakupují
tam a ne u
mě?
Proces analýzy konkurence

44. Brand , UX, …

45. Brand , UX, …

46. Brand , UX, …

49. ?
Velká novinka
v Čechách

53. Jaké zvolit ceny?

54. Samsung UE48JU6072

55. Cena

56. Nejde o to být nejlevnější!
Cena

57. Nejde o to být nejlevnější!
Cena
Ale mít srovnatelné ceny s adekvátními konkurenty

58. Mám správnou cenu?

59. Cena

60. Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 Kč
Prodejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč

61. Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 Kč
Prodejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč

62. Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 Kč
Prodejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
O 20 Kč dražší = o 2% dražší.

63. Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 Kč
Prodejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
O 20 Kč dražší = o 2% dražší.
Na 100 prodejích – marže 12 000 Kč

64. Rozdíl v marži
Nákupní cena produktu: 1000 Kč
Prodejní cena produktu: 1100 Kč
Marže produku: 100 Kč
Na 100 prodejích – marže 10 000 Kč
O 20 Kč dražší = o 2% dražší.
Na 100 prodejích – marže 12 000 Kč
O 2000 Kč více = o 20 % více.

65. Cena
Kdy může dávat smysl
být nejlevnější?

66. Opakované nákupy
Z dané kategorie nebo
produktu
Kdy může dávat smysl být nejlevnější?

67. Opakované nákupy
Z dané kategorie nebo
produktu
Kdy může dávat smysl být nejlevnější?
Větší košík
Například nákupy
příslušenství

68. Kam to
chodí
nakupovat?
Co lidé
chtějí
nakupovat?
Proč chodí
tam a ne ke
mně?
Proč
nakupují
tam a ne u
mě?
Proces analýzy konkurence

69. Seznam oblíbených produktů

70. Honza Mayer
Stavte se!

71. Honza Mayer
Stavte se!
A nebo mi napište:
honza@trendlucid.com