Panelová diskusia na tému „Ako vybudovať ziskový e-shop a expandovať do zahraničia“ nám priblížila príbehy úspešných firiem, ktorým sa expanzia podarila.
Meno Jaroslav Chrapko sa vám bude pravdepodobne spájať sa úspešným e-shopom dedoles.sk. Jaro firmu stále vedie, venuje sa najmä biznis developmentu, stratégií, finančnému manažmentu a vedeniu ľudí v tíme. Jeho Dedoles je najväčším európskym predajcom produktov značky The Mountain. V tejto chvíli sú aktívni už v siedmych krajinách a svoje portfólio neustále rozširujú.
Michal Brat už piaty rok vedie marketingové oddelenie v kníhkupectve Martinus, ktoré je najväčším internetovým kníhkupectvom a sieťou kamenných predajní po celom Slovensku. Približne pred tromi rokmi vybudovali in-house marketingový tím a ich aktivity sa rozrástli aj do Českej republiky, či do sféry kaviarní.
Marián Zeleniak je e-commerce manažér v agentúre ui42, ktorá má pod palcom viacero e-shopov s jeho doterajšia spolupráca so všetkými partnerskými e-shopmi sa počíta už v horizonte niekoľkých rokov. E-shopom pomáha dosiahnuť a udržať si pozíciu č. 1 na slovenskom trhu a pripraviť sa na expanziu do zahraničia.
Panelovou diskusiou nás viedol Michal Král, CEO Pricemanie a zakladateľ Pricemania Academy. Michal je dlhoročný konzultant pre online biznis.
Jan Kalianko: UX a CRO chyby, ktoré za vás urobili iníPricemania Academy
Na weboch a e-shopoch sa opakujú dokola tie isté chyby. Jan vám vo svojej prezentácii ukáže, ako sa týmto chybám v rámci UX a CRO vyvarovať a ako nerobiť vlastné. Poznajte svojich používateľov, robte web/e-shop priamo pre nich a nenechajte sa oberať o zisk a mieru konverzie.
Vladimír Přichystal a Luděk Volejník: Ako vyťažiť maximum z vyhľadávačov tova...Pricemania Academy
Vladimír s Luděkom nám v prednáške "Jak vytěžit maximum z vyhledávačů zboží za pomoci pana Mergada" povedali viac o základoch efektívnej inzercie - nastaveniach účtu, XML feedu, spárovanosti a biddingu. Taktiež sa venovali vyhodnocovaniu inzercie a základným princípom optimalizácie. Na záver prednášky sa pozreli na novinky pána Mergada - Bidding Fox, modul pro Prestashop a možnosť zapojenia externých vývojárov.
Jakub na Pricemania Academy Kickoff VIII. prednášal na tému personalizácie webu a e-mail marketingu vrátane case studies. Ukázal, čo vie personalizácia e-shopom priniesť.
Vlado Cintula - Ako prepojiť online kampane s offline predajmiPricemania Academy
Vlado Cintula prišiel prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o premietaní online kampaní do offline predajov.
Ako na rozšírený elektronický obchod v Google Analytics.
Daniel Zaiček a Tomáš Hanáček prišli prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o rozšírení Google Analytics.
Jan Tichý prišiel prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o tom, aké dáta sú vlastne podstatné a čo je dôležité sledovať.
Jan Kalianko: UX a CRO chyby, ktoré za vás urobili iníPricemania Academy
Na weboch a e-shopoch sa opakujú dokola tie isté chyby. Jan vám vo svojej prezentácii ukáže, ako sa týmto chybám v rámci UX a CRO vyvarovať a ako nerobiť vlastné. Poznajte svojich používateľov, robte web/e-shop priamo pre nich a nenechajte sa oberať o zisk a mieru konverzie.
Vladimír Přichystal a Luděk Volejník: Ako vyťažiť maximum z vyhľadávačov tova...Pricemania Academy
Vladimír s Luděkom nám v prednáške "Jak vytěžit maximum z vyhledávačů zboží za pomoci pana Mergada" povedali viac o základoch efektívnej inzercie - nastaveniach účtu, XML feedu, spárovanosti a biddingu. Taktiež sa venovali vyhodnocovaniu inzercie a základným princípom optimalizácie. Na záver prednášky sa pozreli na novinky pána Mergada - Bidding Fox, modul pro Prestashop a možnosť zapojenia externých vývojárov.
Jakub na Pricemania Academy Kickoff VIII. prednášal na tému personalizácie webu a e-mail marketingu vrátane case studies. Ukázal, čo vie personalizácia e-shopom priniesť.
Vlado Cintula - Ako prepojiť online kampane s offline predajmiPricemania Academy
Vlado Cintula prišiel prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o premietaní online kampaní do offline predajov.
Ako na rozšírený elektronický obchod v Google Analytics.
Daniel Zaiček a Tomáš Hanáček prišli prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o rozšírení Google Analytics.
Jan Tichý prišiel prednášať na Pricemania Academy Kickoff - Jar 2016 do bratislavského Impact HUBu o tom, aké dáta sú vlastne podstatné a čo je dôležité sledovať.
Vykopli sme už siedmu sezónu špičkového vzdelávacieho programu pre e-commerce Pricemania Academy. Ak chcete patriť k špičke na trhu, prídite na workshopy, ktoré sa venujú SEO, PPCčkam, UX, e-mail marketingu, analytike a ďalším súvisiacim oblastiam, ktoré rozhodujú o ziskovosti a úspechu vášho on-line projektu.
Pavel Ungr: Kto nie je mobilný, podpísal si ortieľ smrti v e-commerce (s kome...Pricemania Academy
Vo svojej prednáške na Pricemania Academy Kickoff IX. Pavel upozorňoval na nevyhnutnosť e-shopov prispôsobiť sa novému trendu a optimalizovať svoju webovú stránku pre mobilné telefóny. Následne sa venoval jednotlivým faktorom, ktoré sú v rámci SEO pre mobily dôležité, predstavil AMP weby, mobilné aplikácie, penalizácie za obťažovanie mobilných užívateľov a mobilný index.
Ako prvý sa 2.3.2017 v bratislavskom Binariu na pódium dostal Michal Král, zakladateľ projektov Pricemania Academy a Pricemania.sk, ktorý otvoril Kickoff IX. a tým aj novú sezónu školení a workshopov.
Jan Kvasnička: Najväčšie a najčastejšie chyby pri návrhu mobilného e shopu v ...Pricemania Academy
Jan Kvasnička priniesol na Pricemania Academy Kickoff IX. veľmi praktickú a skutočne poučnú prednášku na tému UX pre mobilné telefóny. Nadviazal tak na Pavla Ungra a znovu zdôraznil nutnosť vytvárať weby optimalizované pre mobilné zariadenia. Hostia sa na ukážkach slovenských a českých e-shopov dozvedeli optimálnu pozíciu menu pri mobilnom zobrazení, pravidlá pop-up okien, ako docieliť jednoznačnosť odkazov či správny dizajn filtrovania, stránkovania, košíka či objednávky. Jan sa podelil o veľa zaujímavých tipov.
Michal Pastier: Ako kombinácia dát a kreativity mení e commercePricemania Academy
Na Pricemania Academy Kickoff IX. sa Michal vo svojej inšpiratívnej prednáške zameral na kreativitu v online svete. Za pomoci desiatich zaujímavých príbehov ukázal hosťom ako sa dajú dáta využiť na vytvorenie niečoho špeciálneho a preraziť tak vo svete konkurencie. Hostia sa dozvedeli, že kreatívna kampaň sa dá vytvoriť pre akékoľvek odvetvie. Rovnako zaujímavá myšlienka je, že online reklama nie je len PPC. Online reklama je všetko, čo sa zdieľa na internete a preto aj zaujímavý billboard sa môže stať hitom internetu. Michal uzatvoril svoju prednášku ako aj celú oficiálnu časť Kickoffu vetou: „Dáta nie sú čísla, dáta nie sú grafy, dáta sú príbehy.“
Jan Mayer: Vaša konkurencia vás už sleduje - robte to lepšie!Pricemania Academy
Na pódiu Pricemania Academy Kickoff IX. (2.3.2017) v bratislavskom Binariu ako prvý spíker vystúpil Honza Mayer, ktorý sa zameriava najmä na produktovú analytiku a v rámci Dataweps vedie TrendLucid – najkomplexnejší nástroj na analýzu konkurencie na trhu a Beed pre automatické bidovanie na cenových porovnávačoch.
Počas svojej prednášky prešiel Honza celým procesom analýzy konkurencie a ukázal najznámejšie nástroje, ktoré by mali poznať všetci prevádzkovatelia e-shopov. Hostia sa dozvedeli zmysel analýzy konkurencie, ktorým je najmä poučenie sa z cudzích úspechov a chýb a získanie konkurenčnej výhody. Na záver prednášky sa venoval často skloňovanej téme - ako správne zvoliť ceny na e-shope. A aké je posolstvo? Jan Mayer tvrdí: „Nejde o to byť najlacnejší, ale mať porovnateľné ceny s adekvátnymi konkurentmi.“
Internet je plný zmien. V podstate každý deň príde niečo nové, na čo treba reagovať, vedieť to použiť a hlavne využiť vo svoj prospech. Aj preto sme dali dokopy 14 tipov pre eshopy, ktoré by mohli byť v roku 2017 užitočné.
Ako stanoviť prvé kroky po registrácii do cenového porovnávača, koľko času investovať do opravy XML feedu ak nemáš konkurenciu alebo si značka, čo na porovnávačoch využiť vo svoj prospech a predbehnúť konkurenciu, čo sa oplatí automatizovať a ako vyhodnotiť úspešnosť tohto zdroja.
Marketing malých firiem_nonoyes_insight_report_07112023 (1) (1).pptxabaffymarian
Ako k marketingu pristupujú rýchlo rastúce malé a stredne veľké firmy na Slovensku? Naša štúdia Vám poskytuje viacero podnetných insightov a benchmarkov.
PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍRIESENIA.com
Why are getting "IT people" in advertising even more important.
Presented by Vladimir Vanek from RIESENA.com on DevelopIT.sk Conference on 25th April 2013
Expanzia e-shopu sa stala za posledné roky nielen buzzwordom, ale skutočnou výzvou pre české e-shopy. Kde sa oplatí expandovať a kde nie? Čo obnáša expanzia z finančného, časového, právneho hľadiska? Akým chybám sa vyvarovať, ktoré nástroje využívať? Praktický workshop/prednáška, ktorá zhrnie a zrozumiteľne vysvetlí základné nuansy expanzie.
Vykopli sme už siedmu sezónu špičkového vzdelávacieho programu pre e-commerce Pricemania Academy. Ak chcete patriť k špičke na trhu, prídite na workshopy, ktoré sa venujú SEO, PPCčkam, UX, e-mail marketingu, analytike a ďalším súvisiacim oblastiam, ktoré rozhodujú o ziskovosti a úspechu vášho on-line projektu.
Pavel Ungr: Kto nie je mobilný, podpísal si ortieľ smrti v e-commerce (s kome...Pricemania Academy
Vo svojej prednáške na Pricemania Academy Kickoff IX. Pavel upozorňoval na nevyhnutnosť e-shopov prispôsobiť sa novému trendu a optimalizovať svoju webovú stránku pre mobilné telefóny. Následne sa venoval jednotlivým faktorom, ktoré sú v rámci SEO pre mobily dôležité, predstavil AMP weby, mobilné aplikácie, penalizácie za obťažovanie mobilných užívateľov a mobilný index.
Ako prvý sa 2.3.2017 v bratislavskom Binariu na pódium dostal Michal Král, zakladateľ projektov Pricemania Academy a Pricemania.sk, ktorý otvoril Kickoff IX. a tým aj novú sezónu školení a workshopov.
Jan Kvasnička: Najväčšie a najčastejšie chyby pri návrhu mobilného e shopu v ...Pricemania Academy
Jan Kvasnička priniesol na Pricemania Academy Kickoff IX. veľmi praktickú a skutočne poučnú prednášku na tému UX pre mobilné telefóny. Nadviazal tak na Pavla Ungra a znovu zdôraznil nutnosť vytvárať weby optimalizované pre mobilné zariadenia. Hostia sa na ukážkach slovenských a českých e-shopov dozvedeli optimálnu pozíciu menu pri mobilnom zobrazení, pravidlá pop-up okien, ako docieliť jednoznačnosť odkazov či správny dizajn filtrovania, stránkovania, košíka či objednávky. Jan sa podelil o veľa zaujímavých tipov.
Michal Pastier: Ako kombinácia dát a kreativity mení e commercePricemania Academy
Na Pricemania Academy Kickoff IX. sa Michal vo svojej inšpiratívnej prednáške zameral na kreativitu v online svete. Za pomoci desiatich zaujímavých príbehov ukázal hosťom ako sa dajú dáta využiť na vytvorenie niečoho špeciálneho a preraziť tak vo svete konkurencie. Hostia sa dozvedeli, že kreatívna kampaň sa dá vytvoriť pre akékoľvek odvetvie. Rovnako zaujímavá myšlienka je, že online reklama nie je len PPC. Online reklama je všetko, čo sa zdieľa na internete a preto aj zaujímavý billboard sa môže stať hitom internetu. Michal uzatvoril svoju prednášku ako aj celú oficiálnu časť Kickoffu vetou: „Dáta nie sú čísla, dáta nie sú grafy, dáta sú príbehy.“
Jan Mayer: Vaša konkurencia vás už sleduje - robte to lepšie!Pricemania Academy
Na pódiu Pricemania Academy Kickoff IX. (2.3.2017) v bratislavskom Binariu ako prvý spíker vystúpil Honza Mayer, ktorý sa zameriava najmä na produktovú analytiku a v rámci Dataweps vedie TrendLucid – najkomplexnejší nástroj na analýzu konkurencie na trhu a Beed pre automatické bidovanie na cenových porovnávačoch.
Počas svojej prednášky prešiel Honza celým procesom analýzy konkurencie a ukázal najznámejšie nástroje, ktoré by mali poznať všetci prevádzkovatelia e-shopov. Hostia sa dozvedeli zmysel analýzy konkurencie, ktorým je najmä poučenie sa z cudzích úspechov a chýb a získanie konkurenčnej výhody. Na záver prednášky sa venoval často skloňovanej téme - ako správne zvoliť ceny na e-shope. A aké je posolstvo? Jan Mayer tvrdí: „Nejde o to byť najlacnejší, ale mať porovnateľné ceny s adekvátnymi konkurentmi.“
Internet je plný zmien. V podstate každý deň príde niečo nové, na čo treba reagovať, vedieť to použiť a hlavne využiť vo svoj prospech. Aj preto sme dali dokopy 14 tipov pre eshopy, ktoré by mohli byť v roku 2017 užitočné.
Ako stanoviť prvé kroky po registrácii do cenového porovnávača, koľko času investovať do opravy XML feedu ak nemáš konkurenciu alebo si značka, čo na porovnávačoch využiť vo svoj prospech a predbehnúť konkurenciu, čo sa oplatí automatizovať a ako vyhodnotiť úspešnosť tohto zdroja.
Marketing malých firiem_nonoyes_insight_report_07112023 (1) (1).pptxabaffymarian
Ako k marketingu pristupujú rýchlo rastúce malé a stredne veľké firmy na Slovensku? Naša štúdia Vám poskytuje viacero podnetných insightov a benchmarkov.
PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍRIESENIA.com
Why are getting "IT people" in advertising even more important.
Presented by Vladimir Vanek from RIESENA.com on DevelopIT.sk Conference on 25th April 2013
Expanzia e-shopu sa stala za posledné roky nielen buzzwordom, ale skutočnou výzvou pre české e-shopy. Kde sa oplatí expandovať a kde nie? Čo obnáša expanzia z finančného, časového, právneho hľadiska? Akým chybám sa vyvarovať, ktoré nástroje využívať? Praktický workshop/prednáška, ktorá zhrnie a zrozumiteľne vysvetlí základné nuansy expanzie.
Pricemania zrealizovala online prieskum nákupného správania Čechov na internete. Prieskumu sa zúčastnilo 1247 respondentov, mužov aj žien všetkých vekových kategórií zo všetkých krajov Českej republiky. Cieľom bolo zistiť, ako sa Česi na internete správajú, koľko času tam trávia, kde sa naň pripájajú a za akým účelom. Okrem toho sme zisťovali internetové nákupné správanie, vzťah k porovnávačom cien a preferencie ľudí pri nakupovaní cez e-shop.
Prieskum nákupného správania Slovákov na internete 2015Pricemania Academy
Pricemania zrealizovala online prieskum, ktorého sa zúčastnilo až 5 210 respondentov. Cieľom bolo zistiť, ako Slováci používajú internet vo všeobecnosti, no najmä, aké sú ich nákupné zvyklosti a preferencie v online nakupovaní.
Júlia Micháleková: Ako z malých linkbuilderov vyrástli veľkí content stratégoviaPricemania Academy
Ako sa postupne menilo SEO a prečo je dôležité zameriavať sa na tvorbu kvalitného obsahu a celkovo content stratégie? Na príklade Visibility si ukážeme, ako sa dá tvoriť rozmanitý content a aké ciele sa tým dokážu dosiahnuť.
V ostatných desaťročiach cítiť badateľný rozmach e-commerce segmentu. Dôsledkom trendu je neustály vznik nových internetových obchodov a online firiem. Z roka na rok sa tak možnosti presadenia sa na trhu, zviditeľnenia sa a najmä budovania značky zhoršujú. Bolo by zaujímavé vedieť, ako sa správa konkurencia a aké trendy vedú v tom ktorom segmente. Portál Pricemania.sk, ktorý porovnáva ceny medzi takmer 5 000 e-shopmi, sa preto rozhodol priniesť odpovede na tieto otázky a pripravil prvý detailný prieskum o aktuálnej situácii e-shopov na našom trhu.
13. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
Informácie pre export (8. až 6. mesiacov)
● Značka
● Dodávatelia
● Cenová situácia
● Sortiment
● Základné transakčné predpoklady
● Len online vs. Lokálna predajňa
14. Proprietary + Confidential
Exportný (lokalizačný) tím (6. až 4 mesiace)
V akom rozsahu vstupujete na nový trh?
Očakávania zákaznikov na danom trhu
- patrioti
- služby
- špecifiká
15. Proprietary + Confidential
Exportný (lokalizačný) tím (6. až 4. mesiace)
Part-time výpomoc
Vlastný člen tímu
Country manager
(AdWords certifikát, rola, rozsah vstupu na trh)
16. Proprietary + Confidential
Lokalizácia obsahu (ASAP, 6. mesiacov)
- Hlavné Landing pages z pohľadu obratu
- Top produkty z pohľadu obratu
- Negatívne skúsenosti
- Fluktuácia zamestnancov
- Kontrola “native obsahu”
17. Proprietary + Confidential
Lokalizácia obsahu (ASAP, 1. mesiacov)
SeeThinkDoCare > DoThinkCareSee
- Systémové nastavenie e-shopu
- Finalizovať očakávaný top selling content
- Jasný business plán
(náklady, checkpointy, top 5 zdrojov, fázy a KPI)
18. Proprietary + Confidential
Do (Let them Buy)
Eshop a Lokalizácia (a tím)
- optimalizujete procesy, prvé objednávky
- prvé dáta v GA
- 2. vlna landing pages (podľa očakávaného obratu, SEO, PPC dat)
Marketing
- AdWords
- Porovnávače
- Lokálne vyhľadávače
19. Proprietary + Confidential
Think (Help them consider)
Eshop a Lokalizácia (a tím)
- radenie produktov
- súvisiace a podobne produkty
- online chat
- telefonicka podpora
- recenzie produktov (mozno aj ich testy)
- caste otázky, resp. prelozit otazky z domovskej krajiny aj na novom
trhu
“Viete ponúknuť správny produkt?” Ja zvyknem dosť spochybňovať veci.
Analýza potenciálu - predpokladám, že jú máte za sebou :)
(Google nástroje, Collabim (v CR TrendLucid), online dopyt, Alexa rank vs. Similar web troch hlavnych konkurentov
Značka - jednotny brand vs. vseobecne frazy a .com domena (Dedoles) - aké náklady vám z toho vyplynú??
Dodávatelia - žaloby? výhradná distribúcia? potrebujete novú lokálne preferovanú značku? (prešli sme 10 segmentov a všade sú požiadavky na exportných trhoch odlišné)
Cenová situácia - DPH? recyklačné poplatky? Ako budete nastavovať správne ceny? (CR - TrendLucid, script, hlavné porovnávače - a ich sortiment reporty) - s akou maržou je reálne rátať??
Organizácie zastrešujúce Čechov žijúcich v zahraničí alebo cudzincov žijúcich v Česku - Krajanský inštitút
Uz v zaciatku musíte mať vyriešené 2 veci:
V akom rozsahu vstupujete na nový trh? (všetko chcete riadiť z domáceho trhu alebo aj lokálna predajňa?)
Testujem vstup s limitovaným budgetom a cieľom je, aby bol tento trh do 4 mesiacov “sebestačný”, lebo ho neviem dotovať?
Charakteristika zákaznikov?
patriotizmus
očakávania na kvalitu služieb (stačí online chat? alebo musí byť telefonická linka?
špecifiká zákazníkov
v Maďarsku je dôležité mať telefonickú linku ()
v Poľsku sú zákazníci troška agresívnejší (ak tovar mali mať o 2 dni a dodanie mešká, volajú políciu a vyhrážajú sa)
v Nemecku a Rakúsku (nakúpim v 5tich obchodoch a z kazdého ešte 4 typy produktu a vyberiem si, ked ich uvidím, zvyšok chcem vrátiť) (potrebujem mať nemecké číslo, native speakra, ideálne aj nemecku spoločnosť )
AdWords a Analytics certifikáty by mali byť povinné
Základná štruktúra e-shopu z pohľadu obratu a kampaní musí byť jasná každému v tíme
štruktúra prioritných kategórií a Landing Pages (KeyWord map)
Organizácie
1. Priorita (minimum viable produkt) - rozumieť, aké su hlavné časti stráky z pohľadu obratu !! Chceme dať najlepší možný základ úvodným kampaniam a pre kľúčové stránky mať na poriadku aj SEO
Prioritné Landing pages
Kategorie produktiv
stranky značiek
Rady konkrétnych produktov
Longtaily
(veci, ktoré vám musia zarábať)
Top produkty
Rozdeliť aspoň medzi 2 - 3 ľudí a dať si skontrolovať ich prvé výstupy
Native speaker” - test pre jeho kontrolu, resp. zaplatiť si na jeho prvé výstupy prekladateľa, ktorý vám potvrdí či je všetko v poriadku (maďarský test s chytákmi)
Fluktuácia zamestnancov
Kontrola zadaní
emaily, zadania, prístupy mať pod adminom
Top produkty (urobiť štandardizáciu) a Top kategórie
H1, Title, parametre, návod
parametre - ako sú v CMS vyplnené (štandard?)
rôzne typy produktových stránok? alebo stránok kategórií ?
biznis plán
kvartálne checkpointy, ktoré berú do úvahy principiálne KPI (konverzie, priemerne hodnoty objednavok, aku navstevnost potrebujete nakupit?)
fundamentálne zmeny (KPI pre lepsie nakupne ceny, lepsiu marzu, lacnejsiu dopravu, poziciu zjednavat s bankou o poplatkoch za platby?)