IoTによって生まれる新規事業と社会変革 【講演要約】 モノのインターネットを通信モジュールが様々なデバイスに搭載されることと限定して捉える人は少ないだろう。 IoT時代の中心はデータであり、そのデータを社会産業の最適化に利用できる企業が勝者となる。GE社のIndustirla Network, ドイツ政府のIndustrie4.0の活動を俯瞰しながらIoT時代に必要な技術、社会構造、そしてそれによって生みだされる新規事業について述べる。 IoTにより人とモノが融合した産業では、モノ作りも変わろうとしている。それは決して未来のことではなく、今、起きつつある現象である。 米国のモノ作り支援会社Dragoninnovationと我々の活動の２つを紹介してその現象を解説する。

1. テキスト
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IoTによって生まれる新規事業と社会変革
栄藤 稔 10/29/2015
1

2. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
Software Defined Industry
Industrie 4.0
Mass Customization
GE’s Industrial Network
The Power of 1%
AI as a Service
2
AWS’ IOT
Serverless System
Lambda
Hardware Startup
SF x Shenzhen
Highway 1
Lean
Manufacturing
tl;dr Key Words
本日は３部構成で話します。

3. インターネット
ペタバイト級のデータ＋機械学習＋並列分散計算モデル
ビッグデータからの行動
パターン分析によるサー
ビス利用促進／ユーザ
ビリティ向上
多種多様なログに基づ
くクロスレコメンド／チュー
ニングによる精度向上
／対象ユーザ・コンテン
ツのカバレッジ向上
ビッグデータを用いた辞
書構築による文字認識・
画像認識精度の向上／
ソーシャルメディア情報
活用によるユーザ動向
把握
ビッグデータを用いたネッ
トワークルーティングの最
適化／解約につながる
行動パターン発見
ビッグデータを用いたハ
ザードマップ／犯罪発生
マップの高精度化・カバ
レッジ向上
交通機関・公共施設の
運行最適化による待ち
時間の最小化
マーケティング リコメンデーション メディア理解ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ最適化 セキュリティ 社会ｲﾝﾌﾗ最適化
業務システム
のデータ
様々な
ログファイル
CRMシステム
の顧客データ
Webサイト、
ブログ
ソーシャル
メディア
静止画、動画 センサデータ
Business Intelligence Data-Driven Innovation
ドコモにおけるビッグデータ活用
3
AWSの最大ユーザー？IOT利用が一番弱い

4. 4
McKinsey Global Institute
The Internet of Things: Mapping the Value beyond the Hype (June 2015)
The Power of 1%

5. 5
McKinsey Global Institute
The Internet of Things: Mapping the Value beyond the Hype (June 2015)
IOTのデータ利用はまだまだ。。
データ活用戦略を描ける人間が
会社の真ん中にいない。
裏返しに読むとIOTによる産業社会の
最適化は進んでいない。

6. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
6
(-2000)パーツ販売＋依頼ベースの修理対応
(2000-2015)包括メンテナンス契約
(2015-)機器販売からビジネスパートナーへ
顧客資産の最大化

7. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
System Insights
7
http://www.systeminsights.com/
IOTデータのアナリティクスで ける

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8
http://www.bitkom.org/de/themen/74733.aspx
Graphic: BITKOM
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Industrie 4.0
シリコンバレーで「Industrie4.0っ
て知ってる？」と聞くとみんな、
「知らいない」って言う。

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Industrie 4.0 in a nut shell
「ミッテルシュタント」と総称されるド
イツの中小製造業者は、世界第4位の規
模を誇るドイツ経済の屋台骨を支える企
業集団
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日本：大企業と系列
米国：大企業中心（GE, Boeing)
協調領域を標準化
工場機器をIT機器へ
Industrie4.0の本質は中小
企業エコシステムの形成、
マスカスタマイゼーション
（生産と需要の結合）

10. 10See also https://www.youtube.com/watch?v=32Dpi8NRhLc
Nobilia Kitchen Design & Manufacturing - German Kitchen

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１台から数億台までのデバイスをセキュアかつ簡易にAWSと接続し、アプリケーショ
ン及びその他のデバイスとインタラクションを取ることができる
サーバリソースをユーザ側で用意する必要が無いのでコストが安い
TLSと証明書でセキュアな通信が可能
ルールエンジンとアクション連携により、簡単にロジックを組める
デバイス状況を把握し、メッセージ管理を行う
スタートアップでもセキュアなIoTサービスを簡単に構築できる．もはや、システ
ムの品質だけでは差別化できない
AWS IoT概要
この破壊力が理解できない人はIOTを語る資格なし

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メッセージブローカーにより任意の構造。

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MQTT/HTTP 標準プロトコルのサポート
数百万のデバイス、アプリをMQTT/HTTPSで接続可能、C10K問題
も考慮不要
双方向通信のPub/Subブローカー
デバイスもアプリもPUSHメッセージを受けてコントロール可能
セキュア
X509 Cert, TLS1.2で双方向接続
Device Gateway

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Actions
SQL、JSONをベースにルールを記載
複雑なルールも記述可能、多数の関数をサポート
条件にマッチした後、多数のアクションを起動できる
Rules Engine

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Twilioと連携したいたずら電話サービス
連携例

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Lambdaコード例
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from twilio.rest import TwilioRestClient
import urllib2
import time
def handler(event, context):
client = TwilioRestClient(ACCOUNT_SID, AUTH_TOKEN)
response = urllib2.urlopen('http://twilio.cshhage.jp/phone_number.txt')
html = response.readlines()
for target in html:
call = client.calls.create(to=target,
from_="+815031318526",
url="http://twilio.cshhage.jp/voice.xml",
method="GET",
fallback_method="GET",
status_callback_method="GET",
record="false")
time.sleep(1)
Twilioの
SDK準備
Twilioの
SDK呼び出し
通話先の
電話番号
通話開始
通話内容
（自動音声）
Lambdaが
呼ぶクラス

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Lambda設定例
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押した方の
ボタン
押したボタン
の証明書
押したボタン
のルール
詳細表示
SELECT *
FROM 'iotbutton/+‘
※ボタン押されたら全部（の意味）
デバイス デバイス 証明書 証明書 ポリシー
ルール
※このコンソールにはボタンが２つ登録されていて、２つとも同じルールで動きます
ひも付け

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サーバーレスシステム
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IaaSのオペレーションが不要．フルマネージドサービスを活用
mBaaSより透明度があるのが嬉しい。

19. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
tl;dr
19

20. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
20
ERP (会計・経営資源管理）
MES(生産ラインの実行管理）
システム監視とプロセス制御
PLC(機器制御）
1000msec-
-1000msec
-100msec
-10msec
Hardware
OPC-UA
-1msec
Industrie4.0＝
ORiN
クレジット：野村総研

21. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
どこが大事か。。
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BI
SaaS
Asset
Commodity
Commodity?
Insights
Analytics/
Operation
Data
IoT Network
Device
AIスタートアップの領域
かるかどうかは。。
ここがキモです。
かるモデルが思いつか
ないのです。

22. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
22
CodeOperate
Analyze
DEVOPS
Agile
Growth Hack
Lean Startup
PLAN
BUILD
RELEASEMEASURE
ぽいんと： ソフトウェアの開発手法のアナロジー
をIOT, モノ造りに展開するとおもしろい。

23. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved. ©2015 NTT DOCOMO, INC. All Rights Reserved.
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GEの目指す製造・運用サイクル
運用・データ収集
データ解析
現場の最適化
新たな製品開発
産業の
ソフトウェア化が進む
にてるでしょう？

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どこが大事か。。(再掲）
24
BI
SaaS
Asset
Commodity
Commodity?
Insights
Analytics/
Operation
Data
IoT Network
Device

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ハードウェア・スタートアップ

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Source: AngelList
Angel List に登録された
ハードウェアスタートアップ数
Source: Redpoint Venture , Crunchbase
ハードウェアスタートアップへの
投資額推移

27. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
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代表的なハードウェアスタートアップのValuation状況

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クラウドファンディングによる調達額

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29
Tech Crunch Disrupt 2015
ハードウェアスタートアップ

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30
個人向けネイルアートプリンタ。スマホからデータを送り
爪に数秒でプリント。HAXに参加、深センで製造。

31. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
31
玩具。異なるセンサ機能をもつブロックを接続することで希望する
機能をもった自分だけのおもちゃを構築できる。HAX参加。
佐々木さん向け

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32
特殊なLED光源を用いて血中の酸素濃度をモニタし、
適切なエクササイズを提案する。US国内で製造。
これは欲しい

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33
喘息患者向け 吸入式薬剤の管理デバイス。投与された時間や
量を管理できる。米国と東EUで製造。

34. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
34
バトルフィールド唯一の日本人チームH2L。ゲームやVRにおける
hapticフィードバックを実現するデバイス。台湾で製造。
応援しています！

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35
カナビス（麻）を家庭内で育てるデバイス。光量や肥料などは
自動管理される。サプライはカートリッジ式。
これやばいでしょう。。

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Prototyping Production Scaling
知人・家族支援 アクセラレータ クラウドファンディング 販売
キャズム1 キャズム2 キャズム3
ファイナンス面での苦悩とアクセラレータの役割

37. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
37Silicon Valley Area
サンフランシスコ 中国 深セン
ハードウェアスタートアップ
アクセラレータサンフランシスコ ｘ 深センのエコシステム
アイデア創造
プロトタイピング
から
量産までをカバー

38. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
38
・2009年設立と業界内でもっとも老舗。
・ハードウェアスタートアップ特化VC”BOLT”との協業で
ファイナンス面と量産面のエコシステムを構築（founderが兼務）
・DI自体は製造受託事業。BOLTがアクセラレーションを担当。
・プロトタイピング後、キックスターター成功後の、
量産工程のみにフォーカス。
・量産のためのプロジェクトマネジメント。基板・機構の評価、
工場選定、品質管理、規制対応までを包括的にカバー。
・量産評価システムを”Dragon Certificate”というブランドで展開。
適正コストの算出。
“D I”

39. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
39
HAX Accelerator “HAX”
・2012年設立の独立系アクセラレータ。
・深センにおける4か月間のプログラム。
・１回のプログラムで１０チーム。
・これまで80チーム以上が参加。
・参加者の6割US、2割EU、2割アジア。
・クラウドファンディング成功率は100%。
・$100K@9%又は$25K@6%エクイティ。
・サンフランシスコでデモデーを開催。
・販売支援を行うHAX Boost。
・企画、戦略構築、製造、ファイナンス、
販管、ピッチ練習など広範囲を支援。

40. 40
“HW1”
・2013年設立。
・中国大手EMS企業 PCHのコーポレート系アクセラレーション。
・4か月：サンフランシスコ、2週間：深センのプログラム。
・深センの工場見学など現場視察も実施。
・$100K＠ 8%又は $50K@ 5%エクイティ。
・PCHの豊富な製造関連ネットワークやアセットへアクセス。
・サンフランシスコでデモデーを開催。
pch恐るべし

41. 41

42. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
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日本のハードウェアスタートアップは？
モノづくり環境は？

43. 43
日本でも今後ハードウェアスタートアップの数の増大が見込まれる
国内から優れたアイデア・プロダクトが登場している

44. 44
しかし ハードウェア開発のための支援の仕組みは不十分

45. 45
・NTTドコモ・ベンチャーズ “39works”のプログラム
・ボーンレックス社との共同事業
・国内ものづくり企業がアライアンスパートナー
・プロダクト企画、筐体・基板設計だけでなく、認証・認定支援
・補助金制度の活用提案、kickstarter起案支援などのファイナンス面の支援
・ピッチのアドバイスやVCの紹介、プロダクトのパブリック化の支援
ミッション： Made In Japanの再ブランド化
連絡先 dice-k@39works.net

46. 46

47. 47
39Meisterのバリューチェーンと支援先例

48. 48
“Lean-Manufacturing” : ハードウェアのアジャイル開発
・黙認知を”形式知化”し サプライチェーン全体を効率化・低コスト化
・日本の製造業の強みと、日本ならではの事業アイデアを活かしたエコシステムの構築
Concept
MFP
Minimum
Proto
CPF
Complete
Proto
Evaluation PoC１
Concept
MFP
Minimum
Proto
CPF
Complete
Proto
Evaluation PoC２
C
C
Evaluation P
Feedback Feedback F
Rapid Eco-system
産業の
ソフトウェア化が進む
dice-k@39works.net
へご連絡ください。

49. © 2015 NTT DOCOMO, INC. All rights reserved.
Software Defined Industry
Industrie 4.0
Mass Customization
GE’s Industrial Network
The Power of 1%
AI as a Service
49
AWS’ IOT
Serverless System
Lambda
Hardware Startup
SF x Shenzhen
Highway 1
Lean
Manufacturing
Take Aways: Buzz Words
dice-k@39works.net
へご連絡ください。