Nel panorama socio economico attuale, gli operatori di settore devono analizzare e comprendere le mutate condizioni di mercato e spostare la loro attenzione dalla mera rivendita di prodotti alla fornitura di servizi, per essere in grado di vendere il loro valore. La transizione da VAR a MSP è a uno stadio avanzato in altri mercati, mentre è un treno in partenza in sud europa. Meglio esser sicuri di avere un posto a bordo.