Downloaded 11 times
Uploaded byDarius Radkevicius
Idealus pardavejas? Pardavimų formulė
Idealus pardavėjas? Mitas, kurį pati įmonė linkusi sunaikinti! Jeigu pardavėjai "motyvuojami" pardavimų planu, tada ne nuostabu, kad pardavėjai neturi energijos parduoti.
Idealus pardavejas? Pardavimų formulė
- 1. Idealus pardavėjas? Мitas, kurįpati įmonė linkusi sunaikinti! Idealuspardavėjas? Idealuspardavėjas? 1
- 2. Net jei jūsnerasite idealaus pardavėjo - jūs nenumirsite! 2 Net jei jūs rasite idealų pardavėją - jūs vistiek galų gale numirsite! 2
- 3. Reikia viso gyvenimo, kad išmoktiviską, ką tave gali išmokyti magas. Bet viskas, kas atsivers metams bėgant, telpa pirmojoje mago pamokoje! 3 3
- 4. Kuo skiriasi magijanuo stebuklo? 4 4
- 5. Magija, tai patirtissujungta su žiniomis 5 5
- 6. Mokymas kalbantis yra beprasmis, mokymasisyra pati sunkiausia užduotis, kurios žmogus gali imtis. Carlos Castaneda 6 Mago žodžiai 6
- 7. Mano žodžiai 7 Lekcija, taiištemptas virpesys tarp garso ir prasmės. 7
- 8. Vienintelis žinių šaltinisyra patirtis Mokslininko žodžiai 8
- 9.
- 10.
- 11. Aš partneris Lietuviai kartusu kiniečiais, tai pusė pasaulio gyventojų! 11
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17. © Dariaus Radkevičiauspaskaita 17 • Kas iš jūsų nemėgsta pirkti? • Kas iš jūsų nemėgsta pardavinėti? • Kas iš jūsų nemėgsta ir pirkti, ir parduoti? • Kas iš jūsų atėjote ne savo noru? 17
- 18. Sutarkime verslo Tikslą Kamjums pinigai, Kisa, juk jūs neturite jokios fantazijos! 18
- 19. Verslo Tikslas - uždirbtipinigus! 19
- 20.
- 21.
- 22. Pirmas idealaus pardavėjo naikinimo įrankis - Pardavimų planas iai -dar- matavimu ltūrai yra s padali- S! 22
- 23. Excel tapo pagrindiniu pardavimoplanavimo instrumentu Vadovas įvaldęs excel programą gali be pastangų ir iki begalybės tęsti “pardavimo planą”. Planas įgauna gyvastį, netenka neapibrėžtumo ir abstraktumo, “materializuojasi”, prisipildo konkretumo ir pradeda naują gyvenimą kaip materialus objektas. Nassim Taleb 23
- 24. Tai planinės ekonomikos rudimentas, grįstas prievartos ir tikėjimo elementais,bei ignoruojantis “nematomą rinkos ranką” 24
- 25. of the erwise, ted for arginal thatin e work he first y away s more eryone nstead over to stantly egative, no one to keep pening like a Я памятник себе воздвиг не рукотворный.. 25 25
- 26.
- 27. © Dariaus Radkevičiauspaskaita 27 SPIN tyrimai: dirbti “daugiau” ar “protingiau” • Pardavimų sėkmė ateina ne tada, kai pardavėjas pradeda daugiau stengtis, bet kai jis pradeda daugiau galvoti. • Dauguma motyvacinių priemonių yra nukreiptos į tai, kad stimuliuoti dirbti “daugiau”, bet ne “protingiau”. • Galima padidinti užmokestį 2 ar net 4 kartus, bet tai neišmokys darbuotojo veikti protingiau. • Todėl dauguma motyvacijos didinimo priemonių esant sudėtingai rinkai neatneša laukiamo rezultato, nes įmonės sėkmė daugiau priklauso nuo aptarnavimo negu nuo pardavimo. 27
- 28.
- 29.
- 30. Dzen dvasia antrina: kuolabiau kompanija stengiasi tik dėl pinigų, tuo labiau jie nuo jos tolsta. 30
- 31. 150 Auga spaudimas ieškoti naujųklientų 145 Įmonės pelningumas ir konkurencingumas krenta 185 Mažėjant naujų klientų skaičiui įmonės lankstumas krenta, pardavimai auga senų klientų augimo dėka 125 Laikui bėgant pardavimai naujiems klientams mažėja 236 Auga spaudimas mažinti kainą 175 Pagrindinė konkurencinės kovos forma - kainos mažinimas 165 nes, per kelis darbo metus “paimami” patys didžiausi klientai 235 Pardavėjui jau dabar neužtenka laiko aptarnauti visus klientus vienodai 110 Patyręs pirkėjas turi surinkęs savo klientų portfelį 100 Pardavėjas pardavinėja kiekvieną užsakymą atskirai 245 Pats greičiausias būdas išlaikyti klientą – duoti nuolaidą 104 Konkurentai pastoviai siūlo savo produktus ar paslaugas 215 Išlaikyti turimus klientus reikalauja vis daugiau pastangų, nes klientai ieško alternatyvos 205 Kai kurie klientai jaučiasi ignoruojami arba blogai aptarnaujami 200 Pardavėjas nenoriai imasi aptarnauti smulkius klientus 225 Užsakymų įvykdymas užima nemažai laiko 101 nes, beveik kiekvienas užsakymas reikalauja papildomų derybų ar paskaičiavimų 230 nes, dažnai pardavėjui tenka kovoti įmonės viduje dėl savo klientų užsakymų 183 Naujų pardavimų perspektyva, žiūrint per apimčių prizmę, yra miglota 235 Pardavėjai dar labiau perkraunami darbu 135 Pardavėjai linkę kovoti dėl naujų klientų duodami nuolaidas 31
- 32. Jūs žiūrite įpasaulį iš modelio vidaus. Tai veda prie mąstymo siaurumo ir verslo stagnacijos. Viskas keičiasi dėl neapibrėžtumo, kuris yra už kompanijos ribų. 32 32
- 33. «...за бабками стояттолько бабки, верно?... тогда чисто непонятно — почему одни впереди, а другие сзади?” В. Пелевин 33
- 34. O kokia yra jūsųverslo prasmė? 34
- 35. Verslo Tikslas irPrasmė tai du susiję elementai - kaip diena ir naktis, kaip veikla ir miegas, kaip vyras ir moteris, kaip.. 35
- 36. Pinigai ????? Prasmė klientui irprasmė sau tai vienos monetos dvi pusės. Jei viena pusė tuščia, tai moneta netikra... 36
- 37. Jeigu žmogus prarado gyvenimoprasmę, tai jį užklumpa depresija. O jeigu prasmę praranda verslo įmonė? 37
- 38. Kelias be širdiesniekada nesuteikia džiaugsmo. Reikia sunkiai stengtis, net kad galėtum pradėti juo eiti. 38
- 39. Jeigu klientui jūsųverslo prasmė yra nesuprantama, tada klientui kyla kankinantis klausimas 39
- 40. Mažai kas susimąsto,kad KLIENTAI – tai pradinis visos vertės, kurią įmonės gali perduoti ir paskirstyti savo akcininkams arba suinteresuotosioms šalims, šaltinis. Planinė ekonomika ignoruoja klientą! 40
- 41. © Dariaus Radkevičiauspaskaita Stenkis tapti ne Sėkmės žmogumi, bet geriau tapk Vertės žmogumi. 41 41
- 42.
- 43. Pardavimų plano esmė patenkintine įmonės, o klientų poreikius. Pelnas, tai šalutinis geros paslaugos rezultatas. 43
- 44. Tik komanda, one individualiai “motyvuojamas” pardavėjas yra tobulų pardavimų paslaptis! 44
- 45. Vertinkite komandinį mąstymą,o ne individualų fizinį pajėgumą! 45 45
- 46. Tik ideali įmonė,idealiai aptarnaudama klientą, gali sukurti tobulą, niekam nematomą pardavimų džiną. 46 46
- 47. Tobulumo siekimas, grįstas svetimaispavyzdžiais, įmanomas tik iki asmeninio pergyvenimo lygio viso to ką sugebės pamatyti ir suvokti mokinys 47 47
- 48.
- 49. Darius Radkevičius “Dievas, kvantinėfizika, organizacinė struktūra ir valdymo stilius” Verslo knygas galite užsakyti: www.versloknyguklubas.lt Arba: darius@versloknyguklubas.lt 49