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スライド（起業ｂ）I sb公共未来塾6期 11
- 1. Solare iSB公共未来塾６期 起業Ｂ 社会起業家というキャリアデザイン 2011年11月2日 東 浩司 株式会社ソラーレ代表
- 2. Solare はじめに • この単元のねらい • 内容と進め方 • 講師の自己紹介 • ペアワーク 「脳の体操」 ＜テーマ＞ 娘の笑顔がみたくて起業しました
- 3. Solare この単元のねらい 私のキャリアと起業のストーリーを ケーススタディに、グループワーク も行いながら、ご自身の方向性や 起業プランのヒントを得ていただく
- 4. Solare 内容と進め方 イクメンは新しい男の生き方 起業はプラス思考で 私のキャリアストーリー 演習「わたしのライフライン」 ドリームプランプレゼンテーション 演習「価値観をたしかめる」 私の起業ストーリー パパ事業の展開 夢と感謝 ★盛り沢山の内容です “参加型”で楽しく進めます・・映像もあり（ハンカチのご用意を）
- 5. Solare 講師の自己紹介 ■東 浩司（あづまこうじ） -1971年2月生（40才） -妻・娘二人（４才・３カ月） -名古屋出身、大阪大学人間科学部卒 -逗子在住、187cm ○株式会社ソラーレ代表 -富士ゼロックス,ワタミ,東京電力など異業種転職６回を経て、 娘の誕生をきっかけに独立・起業 ○NPO法人ファザーリング・ジャパン理事 -職業：研修講師、本業：パパ ○専修大非常勤講師、 産業カウンセラー
- 6. Solare Ｖ
- 7. ☆2009年10月、日本初の「父親学校」を立ち上げました Solare ★沢山のメディアで紹介されました ～スクール7期生の募集開始（12/7～） ＮＨＫ「おはよう日本」「クローズアップ現代」「50ボイス」「朝イチ！」 「知る 楽」「視点論点」 、テレビ朝日「SmaSTAION!」、テレビ東京「ガイアの夜明 け」、 TBS「はなまるマーケット」「イブニングワイド」、フジテレビ「めざましど ようび」「ＦＮＮニューススピーク」、日本テレビ「ズームインSUPER」「news every」「ご存じですか」、読売テレビ「大阪ほんわかテレビ」、名古屋テレビ 「UP!」、朝日・読売・日経・産経新聞、ひよたまクラブ、ＤＩＭE、メンズＬＥＥ、 婦人公論、 日経トレンディ、FQジャパン、CNN、アルジャジーラ、韓国KBS
- 8.
- 9. Solare ファザーリング・ジャパンの起業家たち① ★ Ｆ ・ ・ 年 Ｊ 社 会 間 安代 起 ３ ０ 藤表 理 業 家 ０ 哲事 を 紹 回 也 介 、 さ 全 す 国 ん る 本 公 で 演 た ツ び ア た ー び 中 登 場
- 10. Solare ファザーリング・ジャパンの起業家たち② ★ パ ・ ・ 元 パ 自 デ 滝料 分 ジ 自 ハ 村理 研 身 リ 雅究 を 、 晴家 プ 広 ロ 報 さ、 ㈱ デ の んビ ュ プ ス ー ロ ス ト フ ロ し ェ て ッ パ 大 シ パ 成 ョ 代 ナ 表 功 ル
- 11. Solare ファザーリング・ジャパンの起業家たち③ 駒 ★ 崎 Ｎ さ 日 Ｐ ん 三 本 駒Ｏ を 法 「 部 働 代 崎人 き作 方は 表 弘フ 革必 命読 す 樹ロ ー 」 「 「 社 る さレ 社 社 会会 をを 会 んン ス 変変 起 代 ええ 業 るる 表 おを 家 理 金仕 の事 事 使に いす 方る 」 」
- 12. Solare 自己紹介（おまけ） 実は、私は、、 ★世界記録保持者★ です ・・ヒマラヤで世界記録を樹立しました どんな世界記録かというと、、 世界最高所（５５００Ｍ）の 露天風呂をつくりました！
- 13. ★チョ・オユーのベースキャンプ（５５００Ｍ）にて Solare ・・「超お湯」の看板をつくりました （モンベルのカタログに掲載） エベレスト チョ・オユー チョモランマ 8,201m 8,848m 世界第６位 あづま 30歳 片山右京さん 元Ｆ１レーサー
- 14. Solare 脳の体操 ■お近くの方同士でペア（3人でも可）になって、 次のテーマでお話しください テーマ：この２週間で うれしかったこと、楽しかった こと、ラッキーだったこと ☆二人合わせて ３分間
- 15. Solare いい父親ではなく、笑っているパパになろう！ ■笑っているパパ・ママはプラス思考 ＜プラス思考になるコツ＞ 「プラス思考になろう！」とは思わない 意識すると逆にマイナス思考へ向かいます うれしいことを考えたり、楽しい話をしてみる 脳にスイッチが押されてプラス思考の体質に ＜プラス思考になるためのポイント＞ 口グセをプラスにする！ お天気の悪口を言わない・・お空は常にニュートラル ☆親が楽しんで生きる姿をみて、子どもは未来を肯定する
- 16. Solare 起業はプラス発想で ■プラス思考になっても状況は何も変わりません →ただし、事件が起きたときの動き方が変わる （ピンチに遭ったときにネガティブになると動けない） ★石川遼選手がミスショットをして思うこと “やべー、○○○！” □プラスの人のところにはプラスの人が集まる →波長の法則：似たもの同士が集まるようになっている （違う波長の人は出会わない） ★松下幸之助さんが採用面接で必ず質問したセリフ 「あなたは運のいい人ですか？」
- 17. Solare 「就職」ってプラスのイメージですか？ ■「就職活動を始めなければ、、」と分かっているのに やる気が空回りしている４年生が多数 ⇒就活にむけて一所懸命アクセルを踏んでるのに、 心のなかでサイドブレーキを引いている 「本当は働きたくない」 「できれば就職したくない」 まずはそのブレーキをおろしませんか？
- 18. Solare 私のキャリア・ストーリー ①富士ゼロックス総合教育研究所：6年 合弁企業、研修コンサルティング、営業 ②ＲＥＩジャパン：1年 アメリカ資本、ボスはアメリカ人、アウトドア小売、広報 ③ワタミフードサービス：1年 ベンチャー、カリスマ社長、外食、人事（採用・給与設計） ④東京個別指導学院：1年 教育産業、教室運営、マネジメント ⑤キャリアライズ（東京電力グループ）：4年 超大企業、重厚長大組織、新規事業、組織コンサルティング ⑥ＮＰＯ：2か月 業種、職種、規模、組織形態が ⑦株式会社ソラーレ：３年 異なる 企業で働きました 企業経営、フリーランス ⇒ブラック企業の貴重な経験も！
- 19. Solare スーパー企業戦士でした ■子どもが生まれるまでは１００％会社人間でした 20代後半、週90時間働いていました！ （一日14時間、月に2or3日休み、月400時間） 33歳、週110時間で心身を壊しました！ （一日16時間、休みなし、月500時間） ＜様々な会社で経験して分かったこと（身に沁みたこと）＞ ①会社によって常識が全く異なる ・・新卒入社3年ほどでその人のワークスタイルが固まる ②会社はトップで決まる ③好きなように働く為には自らトップになるべき
- 20. Solare 独立のきっかけ ■36才のときに娘が生まれて、仕事から家に帰ったとき 赤ちゃんを前にして「笑えない自分」に気がつきました ・・職場の人間関係などでストレスを抱えていると家でも笑えない ★働き方で悩んでいたタイミングで、専修大就職課の友人から 連続講座のオファーがあり、独立のきっかけに（今年で4年目） □学生にとって「キャリア」の話題はリアリティがありません ＜アントニオ猪木さんの引退宣言＞ 迷わず行けよ、行けばわかるさ ⇒迷わず働けよ、働けばわかるさ ・・起業も同じでした＝「起業すればわかるさ」
- 21. Solare キャリアを高める方法（手順） 夢を描く ②自分の持ち 味を活かす ③実現したい イメージをもつ 自分らしさ ④GAP＝壁 課題を克服すべく ①過去の自分を 具体的に行動する 受け容れる
- 22. ワーク『わたしのライフライン』 ①過去の自分を振り返る Solare ＜講師のサンプル＞ ★５分程度で ＋ ドリプラ 日本中を自転車で 1回目 キャンプ旅行した の転職 地元の人や旅人と 独立、転 の交流を楽しんだ 湘南アウト 居 ＋ 高校生の生徒会活動 ドアライフ 奉仕的なものが性格 娘が誕生 的にあっていた 尊敬できる先 〈 輩に出会い、 イ ＋ 営業に自信で てきた キ イ キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 39才 度 ・ 5才 社外ネット ワ 受験勉強が しんどかった ワーク広げ る ク ワ － 大学合格したものの、 内向き仕事 ク 子どもの頃は 初めての一人暮らし 5社目の に異動した 度 おとなしかった に不安が大きかった 放浪 転職 〉 － 社会人スタート 東京の生活に 突然のリストラ なじめなかった 頭が真っ白に 結婚 営業の結果が出ず － ひどく落ち込む日々 転職失敗を 繰り返す
- 23. ☆プラスor マイナスと受け取るかは、解釈で異なります Solare ＜講師のサンプル＞ ＋ ＋ 〈 イ ＋ キ イ キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 38才 度 ・ 5才 ワ ク ワ － ク 度 大学合格 〉 － 結婚 －
- 24. Solare 過去は変えられる ■過去と現在と未来は線でつながっています →夢（未来の自分）にいきなりジャンプはありません ☆過去の受けとめ方（解釈）はいつでも変更可能 今日という日は、過去から見れば人生の最高峰 今日の自分は過去最高ベスト 小林正観 ★未来はすでに始まっています 今小さなことを多く積み重ねることが、 どんでもないところへいくただ一つの道 ｂｙ イチロー選手 □谷（失敗・挫折）が深いほど山（幸せ感）は大きくなります ・・辛いことがあったらジェットコースター理論で
- 25. ☆人生のどん底からドラマが始まります Solare ＜講師のサンプル＞ ＋ ＋ 〈 イ ＋ キ イ キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 38才 度 ・ 5才 ワ ク ワ － ク 度 〉 － －
- 26. Solare 「命」という漢字を分解すると • 「命」 と書いて、、 「人」 は 「一」 度は 「叩」 かれる 叩かれたとき（大失敗した経験）が 後々になって一番活きている実感 失敗は大歓迎・・失敗しないと物足りないかも
- 27. Solare 大 ド人 リが ー本 ム気 プで ラ夢 ンを ・ 語 プる レ を ゼ ごン 存テ じー でシ すョ かン ？
- 28. Solare ドリプラのテーマと条件（福島正伸さん提唱）
- 29. Solare に ド 出 リ 場 ー し ム ま プ し ラ た ン ・ 「 プ パレ パゼ がン 輝テ くー プョシ ロン ジ 2 ェ ０ ク０ ト９
- 30. Solare 「話す」と「語る」のちがい ★ 「話す」と「語る」の違いが分かりますか？ 「話す」 は 「舌」 で話す 「語る」 は 「吾」 を語る →相手いに伝わっているのは「何を言ったか」ではなく、 自分自身の生き方、人としてのあり方
- 31. Solare 夢を実現している人の共通項 ☆夢を叶える人に共通している要素は何でしょう？ ビジョンが明確である 行動力、突破力がある 人脈やお金をもっている アイデア、発想力が豊か ★成功するための唯一の秘訣とは：成功するまで続ける 「あきらめない理由」をもっている ＝失敗しても関係なくやりつづける ・・アイデア勝負の人は失敗したら止めてしまう
- 32. Solare 価値観をたしかめるワーク ■自分の「あきらめない理由」をたしかめるため 自分の価値観をたしかめるワークをします ① 「価値観を表す言葉」のシートの言葉を見て、 大切だと思った言葉に○印を付ける ※あまり深く考えずに直感で付けてください ② ○印をつけた言葉の中で「最も大切だ」という 言葉を選び、１位から３位まで順位を付ける ※選んだ言葉のヨコに「１位」と書いてください ★シートにない大切な言葉があれば追加ＯＫです 3分程度
- 33. 価値観を表す言葉 Solare 愛 元 気 自 然 正確さ 挑 戦 変 化 安 全 謙 虚 親しみ 成 功 調 和 冒 険 影響力 健 康 自 由 誠実さ 伝 統 奉 仕 お 金 権 力 承 認 成 長 独創性 本 質 思いやり 貢 献 集中力 専門性 独 立 名 誉 家 族 行 動 柔軟性 責 任 努 力 夢 活 気 幸 福 純 粋 創造性 仲 間 優しさ 可能性 公 平 正 直 率先垂範 忍 耐 勇 気 感 謝 効 率 情 熱 尊 敬 熱 意 友 情 感 動 個 性 自 立 達 成 粘り強さ ユーモア 競 争 根 性 スピード 楽しさ 配 慮 豊かさ 協 力 支える 進 歩 タフネス 美 ゆとり 義理人情 勝 利 信 頼 知 識 評 価 喜 び 継 続 自己実現 真 理 知 恵 プライド 礼 儀 決 断 自 信 素 直 秩 序 平和 笑 い
- 34. Solare その価値観はどこから来ましたか？ Ｑ．「その言葉が大切だ！」と思ったのは何故でしょう？ 数ある価値観の言葉があるなかで、 その言葉を選んだのは理由があります ⇒その人の「原体験」が価値観に反映されています ・・価値観が人によって違うのは生き様が異なるから ＜講師（東）の原体験＞ 「自由」・・・学生時代の自転車ひとり旅で得た快感 「楽しさ」・・仕事の成功体験と失敗体験をとおして ・・原体験が私たちの生き方（判断や行動パターン）に （無意識レベルで）大きな影響を与えています
- 35. Solare 自分の原体験を思い出そう ■原体験＝生き方を決定づけた出来事や出会い、等 幼少期や青年期に遭遇した強烈な出来事や 親や先生からの教え、その他の出会い等が 後半生にわたって影響を及ぼし続けます …敗戦の原体験が日本の高度成長を支えた □原体験（‘ＤＮＡ’と呼ばれます）を大切にしている 企業は軸がブレず尊敬される存在になっています ・・ソニー、パナソニック、ＨＯＮＤＡ、リクルート、等 １位に選んだ価値観の言葉の背景にある 原体験について話してください ※話せる範囲のことだけで構いません
- 36. Solare 私の起業ストーリー 離職・起業〜一年目（2008年度）模索・しがらみ • 2007年9月 娘の誕生、10月 FJとの出会い、12月 冬の賞与で会社と喧嘩 • 2008年1月 辞意表明、2月 退職、3月 転職、4月 東電のリピートなく干上がる • 5月 給料未払い 6月 パートナーと株式会社ソラーレ設立、〜12月 営業活動 • 2009年1月 パートナーと袂を分かつ、 1月 父親学校立ち上げリーダー就任 • 2月より毎月一回公開セミナーを実施（一年間継続） 「何でもできます」は何をお願いしていいか分からない 二年目（2009年度）投資・一点突破 • 2009年5月 ドリーププランプレゼンテーションにエントリー、8月 ドリプラ選出 • 9月 日本初の父親学校スタート、TV新聞の取材殺到 • 12月 ドリプラ・プレゼン、日本全国に夢仲間ができる • 1月 NPO以外の父親学校を初受注 できるかできないかではなく、やるしかない！（福島先生）
- 37. Solare 私の起業ストーリー 三年目（2010年度）統合化・拡大 • 2010年6月 横浜市パパスクール事業を受注 • 西東京市、さいたま市、船橋市、川崎市、ほか7都市でパパスクールを受注 • イクメンブームでパパ講座の依頼が急増、取材が殺到 夢は自分しか描けないが価値があるかは他人が決める 四年目（2011年度）軌道化・再び模索 • 2010年6月 横浜市パパスクール事業再受注、7月 第二子誕生 • 東京都区を中心にパパスクールを新規受注 • 受講生OBによるパパスクールの実施（提案・企画サポート） • FJ支部によるパパスクールの展開（東海、関西、九州） 「燃え尽きた」というのは単に飽きたことを示しているに 過ぎない（ドラッカー『非営利組織の経営』）
- 38. Solare 起業をした理由～サラリーマンを辞めたワケ ★娘が生まれて人生の優先順位が変わりました ・・赤ちゃんから学べることが大変に大きいことを知った 「娘と一緒にもっと長く過ごしたい！」 ・・当時（東電）の上司の一言 「給料は我慢料だ」で吹っ切れました ＜中田英寿さんがワールド・カップ後に引退した理由＞ オレ、団体競技が苦手だったんだよね ・・「協調性」が持ち味と思いこんでいたが勘違いだったと 36歳にして悟りました（起業後はさらに実感しています）
- 39. Solare 描いた夢で達成できたこと/できなかったこと ＜達成できたこと＞ ・初年度：売上1000万達成 ・講演 約50件（目標：20件） ・企業でのパパ研修の実施（ソフトバンク、KDDI、ＮＴＴ、 花王、アサヒビール、富士ゼロックス、コスモ石油、他） ・育児書の出版（来年2月に『パパ一年生（仮）』刊行） ＜達成できなかったこと＞ ・専従スタッフの雇用 ・ＷＥＢによる一万人パパネットワーク ⇒ワクワクして始めたものは達成できている（継続中） →あるべき論や理屈で考えたプランは実行できていない
- 40. ワーク『わたしのライフライン』 ①過去の自分を振り返る Solare ＜講師のサンプル＞ ★５分程度で ＋ ドリプラ 日本中を自転車で 1回目 キャンプ旅行した の転職 地元の人や旅人と 独立、転 の交流を楽しんだ 湘南アウト 居 ＋ 高校生の生徒会活動 ドアライフ 奉仕的なものが性格 娘が誕生 的にあっていた 尊敬できる先 〈 輩に出会い、 イ ＋ 営業に自信で てきた キ イ キ 15才 18才 20才 22才 25才 28才 30才 33才 39才 度 ・ 5才 社外ネット ワ 受験勉強が しんどかった ワーク広げ る ク ワ － 大学合格したものの、 内向き仕事 ク 子どもの頃は 初めての一人暮らし 5社目の に異動した 度 おとなしかった に不安が大きかった 放浪 転職 〉 － 社会人スタート 東京の生活に 突然のリストラ なじめなかった 頭が真っ白に 結婚 営業の結果が出ず － ひどく落ち込む日々 転職失敗を 繰り返す
- 41. Solare 「やる気の泉」は何処ですか？ ４名程度で話しあいましょう ＜テーマ＞ 私がやる気になるとき 私がいきいきワクワクするときの傾向 ＜やる気のキーワード＞ 承認 勝利 感動 達成感 危機感 緊張 焦り 夢 目標 希望 楽しみ 憧れ 切迫感 成長 報酬 期待 信頼 称賛 仲間 承認 理想 尊敬 競争 ハングリー 圧力 締切
- 42. Solare 応援する人、応援される人になろう ■人は、一所懸命に生きている人の姿に感動し、 応援したい気持ちになります ⇒オリンピック、ワールドカップ、フィギュアスケート □メンター・パートナーがいることのありがたさ ・・一人でがんばろうとすると苦しむ 私のパートナー メンター 八坂貴宏さん 福島正伸さん ＜応援される人になるには＞ •困難な状況のなかで一所懸命に生きる •日頃から他の人を応援する
- 43. Solare ぼくが行った震災支援
- 44. Solare ぼくが応援している人 絵 娘 本 娘が う を追 → た 喜っ 公 か 作 演ば け 家 数せ フ たァ がくン 西 前て 第 村 年プ 一 直 比ロ 号 人 3 デに 倍ュ な さ ー （ スり ん ９ ９ 、 本 ）
- 45. Solare グループの話し合い ＜テーマ＞ 私が応援している人、組織、 プロジェクトなど
- 46. Solare パパは太陽になって輝こう！ パパが輝くプロジェクト ～事業計画書～ 2009年12月11日 東 浩司 Solare
- 47. ブームとトレンドを見極める Solare ■「イクメン」は広告代理店（博報堂）が作ったネーミング ～イクメンが生まれた背景：男が恋愛でお金を使わなくなった ★イクメン・ブームが過ぎ去った後、次に何がくるか？ １．歴史に学ぶ （仮説）日本の男の育児支援はママ支援の20年遅れ ・・20年前に母親支援で行われていたモデルを提案する ２．社会構造の変化を読む（とくに人口動態） ・・少子化が加速中（日本人の人口減、夫婦のこども2人以下） ☆なぜ少子化が問題になると思いますか？ 少子化が進む→人口が減る→市場が小さくなる →モノが売れない→量産できない→開発できない ⇒仕事がつまらなくなる、空しくなる
- 48. Solare BtoC、BtoBのメリット・デメリット ■ＢｔｏＣ（消費者・一般市民向け） ＜BtoCのメリット・デメリット＞ ○スタートダッシュが速い（身近な場所・アイデア・人脈） ✖単価が低い △利益を出すには規模拡大or嫌らしい商売に ■ＢｔｏＢ（企業・法人向け） ＜BtoBのメリット・デメリット＞ ○売上・粗利が大きく設定できる △費用対効果の要求が厳しい ✖営業のハードルが高い ✖決裁に時間がかかる
- 49. Solare パパ事業は「B to G」モデルへ ■Ｂ ｔｏ Ｇ（Government，行政）モデル 滝村さんのアドバイス で自治体との協働事業で広めています ⇒「新しい公共」がブームで終わるか トレンドになるかに注目しています ＜BtoGのメリット・デメリット＞ ○横展開で他の自治体に広がりやすい 横浜市⇒さいたま市、目黒区⇒山形県、船橋市⇒千葉県 ○（講座/イベントの場合）参加者の敷居が低くなる △民間ビジネスに比して利益があまり出せない ✖行政の仕事特有の制約や手続き・書類の煩雑さ
- 50. Solare 行政への仕事の入り方 ■外部からの営業は入りにくい ・・市民の声は苦情と陳情になりがちでガード高い 内部の熱意ある職員にファンになってもらう 行政に入っている権威者から紹介してもらう 公募案件を獲得する □相手方（予算の出元）のニーズをしっかり把握する 担当する部署のミッションに応じてプレゼンの仕方や 展開方法を変えていく （補足）NPO・株式会社・個人事業者の使い分け
- 51. Solare これから考えていること ①新たなＢｔｏＧ（＝学校支援事業） 「親になることを想像しよう、大人になることを想像しよう」 ⇒やる！と決めた途端にシンクロがやってきました 中学・高校で総合学習の授業実施、小学生向けワークショップ →現場に入り、教師のメンタルヘルスの惨状を痛感 ★あらたなミッションが点火！ ②講師業に磨きをかけます ⇒年200回をひとまずの目標に ・・指名される数を増やすために自分のセグメントを明確にする
- 52. Solare 原点は「夢」 Ｑ. いまどきの子どもが「なりたい職業」をご存知ですか？ Ａ．ティッシュ配りのおねえさん ⇒子どもは輝いて生きる大人の姿に憧れを抱きます 「仕事って楽しいよー」と子どもに語っていますか？ 「大人になるっていいぞー」と胸を張っていますか？ 「いってきます」と大きな声で仕事に向かってますか？ Ｑ. 東北の子ども達に絶大な人気を誇る職業は？ 自分が輝いて働く姿を見せることが 次世代が未来に希望を抱くメッセージ
- 53. Solare 夢を十回を語っていると叶う、という話 • やりたいことを十回言うと実現します 「口」＋「十」＝ 「叶」う • ただし、十一回言ってはいけない、、 「吐」く ⇒マイナス言葉をなくせば「叶」う
- 54. Solare 出発点は「感謝」 ★「感謝」の反対語をご存知ですか？ ・・マザーテレサは「愛」の反対語は「無関心」といいました 電気がつくことに、ありがとう いま勉強ができることに、ありがとう 生んでくれて、ありがとう しあわせに働くための出発点は、 家族と仲間と健康への感謝
- 55. Solare 何が起きても僕らは「大丈夫」 「大丈夫」 どんなことがあっても、 ⇒「大」「丈」「夫」の言葉には共通して 人 の字が入っていますから 何が起きても、必ず「人」が助けてくれるから 大丈夫！
- 57. Solare まとめ：太陽になりましょう ■まず自分が明るい太陽になって輝きましょう （社名の由来；「ソラーレ」はイタリア語で「太陽」） ・・仕事が忙しい、上司が合わない、職場が暗い。。 嘆きたいことは山ほどあるかもしれませんが、 周りが暗いと嘆くのではなく、 自分が太陽になればそれでいい！ ＜ステップ１＞ ＜ステップ２＞ 自分が太陽になる 周りの人と照らし合う